简单版商务谈判策划书

简单版商务谈判策划书范文

　　转眼间，岁月匆匆，工作已经告一段落，我们又有了新的工作内容和新的工作目标不妨坐下来好好写写策划书吧。相信大家又在为写策划书犯愁了吧！以下是小编整理的简单版商务谈判策划书范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

　　一、谈判主题

　　xx的销售问题。

　　二、谈判地点

　　第一地点：xx旅馆。

　　第二个地中间点。

　　三、谈判团队成员

　　谈判：公司谈判全权代表。

　　数据分析师：分析相关数据。

　　销售经理：负责销售问题。

　　法律顾问：负责法律问题。

　　四、谈判前准备

　　1、对方现状：xx酒店的服务对象主要是年龄xx岁—xx岁的年轻学生。这个群体的特点是支付能力差，重视居住环境。但是，目前xx酒店的位置不能满足其服务对象的要求，因为它位于靠近城市交通中心的工业城市。

　　二、对方财务状况：xx由于地理位置差，营业收入低，酒店负担不起xx到xx搬迁费用在万美元之间。

　　3、预测对方的谈判目标：对方酒店的公开销售价格在xx万美元到xx美元之间。

　　4、了解对方谈判者。xx，代表董事会出席谈判的强大谈判对手，有一定的权限决定交易。

　　5、谈判的最后期限。卖方对时间限制没有严格要求。由于我们的时间要求有限，谈判时间最多不超过一个月。

　　五、分析双方的利益和优缺点

　　我们的核心利益：

　　1、以最低价格购买xx最高价格在酒店xx万美元。

　　2、xx我们需要酒店市中心的地理位置。

　　对方有卖酒店的意向。

　　对方利益：

　　1、迁移酒店位置，解决搬迁费用。

　　2、找到合适的搬迁地点，另辟市场。

　　3、为装修、保险费等赚取一定的销售余额。

　　我方优势：

　　我公司是一家工程质量高、信誉好、在当地非常有名的建筑商，支付能力可靠。

　　2、对方有搬迁意向，但不能支付高额搬迁费用，我们有很强的经济实力，可以在对方设定的时间内全额支付所有款项。

　　我方劣势：

　　1程要求时间紧迫，必须在最短时间内与对方达成协议。

　　面对其他竞争对手的压力，对方可能会提高价格。

　　3、对方酒店没有公开出售的想法，价格不合适，搬迁不容易。

　　对方优势：

　　地理位置优越，位于市中心。

　　2、对其感兴趣的建筑商众多，转让选择权较大。

　　3、有足够的时间与各建筑商谈判协商。

　　4、酒店搬迁找到了两个合适的地方，价格合理，可以出售。

　　对方劣势：

　　1、酒店经营状况不乐观，收支严重失衡，财务状况不佳。

　　2、市场急需转移，经营资金不足。

　　3、酒店的实际价值不高，市场上公开拍卖的最高价值xx万。

　　六、谈判目标

　　战略目标：双赢高效地与对方达成购销协议。

　　原因分析：让对方尽快转移位置，让我们立即进行拆迁和工程承包。

　　2、出价目标：

　　报价：

　　①最低目标：最高出价xx万美元，最高期望目标：xx万美元。

　　②付款期：按合同规定。

　　③优惠待遇：在提前交房的前提下，给予我们3%的价格优惠。

　　七、程序及具体策略

　　1、开局：

　　方案1：一致的开始策略：以协商和积极的语言陈述，使对方对自己有良好的印象，使双方在友好和快乐的基础上进行谈判。

　　方案二：采取进攻性开局策略：营造和谐谈判氛围，指出对方因市场原因经济形势不乐观，建议对方尽快转移市场，并承诺我们将在最短的时间内给对方更好的投标条件，创造心理优势，使我们处于主动地位。

　　对方对酒店销售提出具体款项：

　　（1）借题发挥的策略：认真听取对方的陈述，抓住对方的问题，进行攻击和突破。

　　（2）现状与事实相结合的原则：提出我们的收购意向，给予对方心理肯定。

　　二、中期：

　　（1）红脸和白脸策略：两名谈判成员中的一为红脸，另一名为白脸辅助协议，及时将谈判话题从酒店收购定位转移到交货期和长期利益，掌握谈判的节奏和过程，占据主动地位。

　　（2）层层推进，循序渐进的策略：熟练地提出我们的预期利益，先易后难，循序渐进地争取利益。

　　（3）掌握让步原则：明确我们的核心利益，实施退步战略，退一步进两步，实现迂回补偿，充分利用筹码，提前支付以换取其他更大的利益。

　　（4）突出优势：以数据为支撑，以理性说服人，强调与我们协议成功给对方带来的好处，同时软硬兼施，暗示对方与我们协议失败将造成巨大损失。

　　（5）打破僵局：合理利用暂停，首先冷静分析僵局的原因，然后使用肯定对方的形式，否定对方解除僵局的实质，及时使用东西战略，打破僵局。

　　3、休息阶段：必要时，根据实际情况调整原计划。

　　4、最后谈判阶段：

　　（1）把握底线：及时运用折中调和策略，严格把握最终让步幅度，适时提出最终报价，使用最终通牒策略。

　　（2）埋下机共赢的合作关系，在谈判中形成一体化谈判。

　　（3）达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同模式，请对方确认，确定正式签订合同的时间。

　　八、准备谈判材料

　　相关谈判资料：

　　《中华人民共和国合同法》

　　20xx（2）简单版商务谈判策划模型

　　1、谈判双方公司的背景

　　（我方：xx网络集团。乙方：xx责任有限公司）

　　我们（甲方）：

　　xx网络集团成立于20xx年是游戏网络运营集团，董事会主席兼xx、以及其他x个人股东（大部分）xx网络董事和权益股东），创建了现在的xx网络集团，以其著名的网络集团而闻名xx网络集团在中国有过合作，是覆盖面广、影响力大的网络集团之一xx强企业之一。

　　乙方：

　　同方股份有限公司由xx大学控股的高科技公司，20xxx月成立并在xx证券交易所上市交易，股票代码xx。x。

　　xx信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医学四大产业以自主核心技术为基础，充分结合资本运营能力。

　　在信息产业中，xx致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统的技术创新和产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字媒体等行业提供全面的解决方案和成套设备。xx在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域具有国内领先的技术实力和市场份额。

　　在能源和环境产业中，xx在人工环境、能源环境、建筑环境、水环境等业务领域，专业从事能源利用和环境污染控制工程和人工环境工程，基于烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空调等核心技术，在大中型空调设备方面具有显著优势。

　　以电子加速器、辐射成像、自动控制加速器、辐射成像、自动控制和数字图像处理为核心的系列产品已达到国际先进水平。

　　在生物医学和精细化工行业，生产新型成药、药物中间体、原料药等产品已成为生物医学的新兴高科技企业。

　　二、谈判主题

　　我向乙方公司采购xx台电脑。

　　三、谈判团队成员

　　主谈：xx，全权代表公司谈判。

　　决策人：xx，负责重大问题的决策。

　　技术顾问：xx，负责技术问题。

　　法律顾问：xx，负责法律问题。

　　四、分析双方的利益和优缺点

　　我们的核心利益：

　　1、要求对方以尽可能低的价格供应我们的同方电脑。

　　2、在保证质量问题的基础上，尽量降低成本。

　　对方利益：

　　以最高价格销售，增加利润。

　　我方优势：

　　1、有多家电脑供应公司供我们选择。

　　2、是中国覆盖面广、影响力大的网络集团。

　　我方劣势：

　　我们继续这批电脑，迫切与对方合作，否则可能会给公司造成更大的损失。

　　对方优势：

　　另一方的计算机品牌在国际上享有良好的声誉，并与许多公司合作。

　　对方劣势：

　　如果供应商无法完成谈判，未来合作的机会可能会丧失。

　　五、谈判目标

　　战略目标：

　　1、和平谈判，根据我们的采购条件达成采购协议

　　①报价：xx元。

　　②供应日期：一周内。

　　底线：

　　①以我们的低线报价xx元。

　　②采购后尽快完成操作。

　　六、程序及具体策略

　　1、开局

　　方案1：情感交流的开始策略：通过谈论双方的合作，形成情感共鸣，将对方引入更和谐的谈判氛围，创造互利共同的模式。

　　方案二：采取进攻开局策略：营造低调谈判氛围，明确指出多家供应商竞争xx元的报价，以创造心理优势，使对方处于主动地位。

　　2、中期阶段

　　（1）红脸白脸策略：两名谈判成员中的一名是红脸，另一名是白脸辅助协议，掌握谈判的节奏和过程，从而采取主动。

　　（2）层层推进，循序渐进的策略：熟练提出我们的预期利益，先易后难，循序渐进地争取利益。

　　（3）掌握让步原则：明确我们的核心利益，实施退步战略，退一步进两步，实现迂回补偿，充分利用手中的筹码，在适当的时候可以退还运费，以换取其他更大的利益。

　　（4）突出优势：以数据为支撑，以理性说服人，强调与我们协议成功给对方带来的好处，同时软硬兼施，暗示如果对方与我们协议失败，我们将立即与其他计算机供应公司协商。

　　（5）打破僵局：合理利用暂停，首先冷静分析僵局的原因，然后使用肯定对方的方式，消除僵局的实质，及时，及时音攻击西方策略，打破僵局。

　　3、休息阶段：必要时，根据实际情况调整原计划

　　4、谈判的最后阶段

　　（1）把握底线：及时运用折中调和策略，严格把握最终让步幅度，适时提出最终报价，使用最终通牒策略。

　　（2）埋下机会：在谈判中形成一体化谈判，建立长期合作关系

　　（3）达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间。

　　七、准备谈判材料

　　有关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物销售合同公约》。

　　备注《合同法》违约责任、合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料（见附录、幻灯片资料）。

　　八、制定应急预案

　　这是双方第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为使谈判顺利进行，必须制定应急预案。

　　1、对方不同意我们的报价xx元表示异议。

　　对策：谈判对方的报价金额，采取妥协策略，换取交接期、技术支持、优惠待遇等利益。

　　2、对方使用有限的权力策略，声称限制金额，拒绝我们的报价。

　　应对：了解对方的权限，白脸争取合理，适当使用控制局制造策略，红脸然后以暗示的方式揭示对方的权限策略，并使用迂回补偿技能，突破控制局。不同或用声音击中西方策略。

　　3、对方利用借题发挥策略，抓住我们的一个重要问题。

　　对策：避免不必要的解释，转移话题，必要时指出对方的策略本质，并声明对方的策略影响谈判过程。

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