小超市促销方案

小超市促销方案4篇[荐]

　　为了确保事情或工作有效开展，就需要我们事先制定方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。怎样写方案才更能起到其作用呢？以下是小编为大家收集的小超市促销方案，仅供参考，大家一起来看看吧。

小超市促销方案1

　　一、促销的目的：

　　营销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。

　　二、促销的过程：

　　1、确定促销的商品、并备好充足的货。

　　2、要确定顾客人群

　　1.确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

　　2.要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

　　三、制定促销方案：

　　1、会员、积分促销：

　　2、折扣促销

　　3、赠送样品促销：

　　4、抽奖促销：

　　5、红包促销

　　6、拍卖：

　　7、积极参与淘宝主办的各种促销活动

　　⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。

　　优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!

　　⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。

　　a、直接折扣：找个借口，进行打折销售。

　　优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?

　　建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。

　　b、变相折扣：

　　免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。

　　优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹!

　　建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。

　　c、买赠促销：

　　其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。

　　优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴!

　　建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情!

　　⑶赠送样品促销：

　　在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

　　优点：让顾客产生对产品的忠实度。

　　建议：效果过硬的产本站能够试用。

　　⑷抽奖促销：

　　这是一种有特别性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：

　　a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加;

　　b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;

　　c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。

　　⑸红包促销

　　红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。

　　优点：

　　可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度!

　　⑹拍卖：

　　拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的.物品而进入家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。

　　⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动：

　　淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与!

　　四、营造良好的促销氛围

　　有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”!冷冷清清，能留住客户吗?

　　五、总结促销的效果和经验教训

　　组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。

　　对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。

小超市促销方案2

　　一、活动主题：

　　感恩大回馈，燃情12月

　　二、活动时间：

　　20xx年xx月xx日

　　三、活动目标：

　　活动期间，营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中超市的`销售额比活动前增长10％。

　　四、活动内容：

　　1、疯狂时段天天有

　　a） 活动时间：12月6日－12月25日

　　b） 活动地点：1—4楼

　　c） 活动内容：活动期间，周一至周五每天不定期选择1个时段（在人潮高峰期），周六至周日（另含24、25日）每天不定期选择2个时段，在1—4F选1家专柜举行为时20分钟的限时抢购活动，即在现价的基础上5折优惠。（抢购期间所售商品，建议免扣）

　　2、超市购物新鲜派加1元多一件

　　a） 活动地点：－1F

　　b） 活动时间：12月6日－25日

　　c） 活动期间，凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）

　　d） 等级设置：

　　购物满28元加1元得1包抽纸（日限量500包）

　　购物满48元加1元得柚子一个（日限量20xx年，通过圣诞气氛布置费用，按厂家每平米加收1元进行分摊，超市建议让厂家承担4000元。

小超市促销方案3

　　一、活动时间：

　　20xx年4月29日——5月3日

　　二、活动主题：

　　“健康五一，快乐”

　　三、活动地点：

　　xx大型综合购物广场（全场）

　　四、活动内容：

　　1、主题：“1元=5元花”

　　凡在1楼超市一次性购物满38元的顾客，凭当日单张购物小票可在1楼兑奖处加1元可换取价值5元的商品，满58元的顾客加2元可换购价值10元的商品，购物100元以上的顾客加6元可换购“时尚T恤运动版”一件。

　　凡在2楼商场一次性购物满58元以上的顾客，凭当日单张购物小票可在1楼兑奖处领取“遮阳帽”一顶。

　　2、主题：“购物积分双倍送”

　　凡在xx1楼超市一次性购物满18元的顾客，凭当日单张购物小票可到服务中心免费办理积分卡一张；在活动时间内可享受双倍积分，（特价商品不参加积分活动）积分返礼奖品设在1楼出口处。

　　3、特别企划：

　　主题：首届“杯全民长跑赛”

　　活动时间：20xx年5月1日—5月3日

　　参加活动条件：18周岁以上，身体条件优越，能够独立完成5公里长跑。

　　参加活动办法：凡在xx1楼超市一次性购物满38元，2楼商场满68元的顾客凭当日购物小票可到免费在服务中心办理参赛手续。每日限前100名，参加次日比赛。

　　比赛时间：次日早6：00从购物广场出发。

　　奖项设置：

　　冠军1名：奖“杯”荣誉奖杯一个+证书+500元购物卡+运动T恤+积分卡一张

　　亚军1名：奖“杯”荣誉奖杯一个+证书+300元购物卡+运动T恤+积分卡一张

　　季军1名：奖“杯”荣誉奖杯一个+证书+100元购物卡+积分卡一张

　　其他参赛选手可获得遮阳帽一顶。

　　五、部门职责：

　　总经办：负责整场活动的监督与协调

　　外联部：负责协办单位的支持和交警部门协助和颁奖佳宾的邀请

　　人事部：负责活动现场的人员安排及调班

　　营运部：负责活动奖品的'提供和店外广场厂商促销联系及活动实施

　　2F管理部：负责厂商运动装的提供及具体价位报何总审批

　　策划部：负责整场活动的具体操作和道具的制作联系及媒体的宣传

　　服务中心：负责运动员参赛手续的办理与编号发放

　　资讯部：负责活动期限内的双倍积分后台的调试

　　防损部：负责运动现场督察人员的调配，和维护活动现场的秩序

　　六、宣传方式及费用预算：

　　1、印制DM全城发放：数量10000份，规格：16K4页，材料80g铜板纸双面印刷

　　2、电视台：新闻栏目“健康在”等相关全民长跑健身内容

　　3、遮阳帽（棒球帽）数量：1000顶

　　4、奖杯、证书：数量15对

　　5、运动T恤衫：数量100件

　　6、店外巨副喷绘：6.3Mx4M=25.2平米

　　7、购物卡

　　8、其他费用：xx元

　　9、预算费用总计：xx元

　　七、注意事项：

　　1、本店所有员工不得参加本次活动。

　　2、对换商品的小票须盖章注名“已兑奖”字样，以免顾客再次换购。

　　3、活动期间概不退换货，如有特殊原因须店长（店值班）签字，并退回所赠奖品，方可进入退换货流程。

　　4、收银台员工到岗时不得携带个人的积分卡，以免积取顾客商品的分数。

　　5、参加长跑的顾客每人发放“运动帽一顶”再进行比赛。

　　6、参加比赛的人员需在服务中心填写“杯”全民健身表格一份。

　　7、每日长跑比赛前需警车开道（关警笛）防损抽出5人分别在队伍的左侧2人右侧2人队尾1人，可骑（形象自行车）现场监督。

　　8、食品部每日提供特价矿泉水4箱，放置5辆监督车上。

　　9、颁奖台，裁判台设在店外广场东部，背景画面前。

　　10、兑奖人员应分清一、二楼购物小票、再进行盖章确认。

　　11、防勋人员在检验小票后应主动将小票归还给顾客，以防私用领取奖品，如发现一次罚款100元。

　　12、购物广场拥有本次活动的最终解释权。

小超市促销方案4

　　一、活动

　　每年五月的第二个星期天，这是传统的“母亲节”。这个节日是为为母亲设计的，是一个温暖的节日。超市，家庭主妇经常光顾的，我们可以在这一天经营“亲情”，并做一些有助于超市形象的公关促销活动。

　　二、活动时间：

　　5月8日至5月10日

　　三、活动主题：

　　超市康乃馨节，或温暖母亲节

　　四、推广内容：

　　活动1：母亲节特价商品

　　食物：蛋糕、巧克力、牛奶、生鲜等等。

　　日用品：纸制品、卫生巾等。

　　化妆品：洁面乳、营养霜等。

　　活动2：凡在超市购物单张收银小票满100元者，凭购物小票送康乃馨一扎。

　　成本计算：母亲节康乃馨（10支）的'成本约为5元人民币，相当于让利5％。如果数量减少到5枝一扎，估计费用约为2.5元。

　　活动3：真心真语祝妈妈

　　内容：在“母亲节”之际，您最想对母亲说些什么？从5月8日到5月10日，您可将最想对妈妈说的话填在超市的“留言本”上。由超市把这些话在超市的显眼处张贴公布。

　　五、注意事项：

　　1.在上述第二项活动中，为了防止作弊，礼品必须在购物小票后标明。

　　2.在活动三中，您需要准备一份高档的留言簿，将其放在超市门口，方便顾客在购物后留言；留言簿上的精彩内容由计算机处理，并张贴在一个显眼的位置供客户欣赏，内容包括消息人的姓名和受祝福的人的姓名。

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