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元旦营销策划方案

时间：2024-08-15 08:10:59 策划书我要投稿

元旦营销策划方案

　　为了确保事情或工作能无误进行，时常需要预先制定方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编收集整理的元旦营销策划方案，仅供参考，大家一起来看看吧。

元旦营销策划方案

元旦营销策划方案1

　　一、目标与目的

　　元旦即将到来，为提高花店的知名度和销售额，特制定本网络营销策划方案。目标是在元旦期间增加花店的曝光率，吸引更多客户，提高销售额。

　　二、营销策略

　　社交媒体营销：利用微信、微博等社交媒体平台，发布关于元旦鲜花促销的信息，引起消费者关注。同时，可利用短视频平台展示花艺作品，增加品牌曝光度。

　　电子邮件营销：向已注册用户发送元旦特辑邮件，介绍促销活动、新品花艺，唤醒潜在客户。

　　网络广告投放：在各大搜索引擎、社交媒体平台投放广告，扩大品牌知名度。

　　合作伙伴推广：与相关企业合作，如餐饮、酒店等，共同参与活动，扩大品牌影响力。

　　三、促销方案

　　打折促销：推出元旦特惠折扣，如满100元减20元、买一送一等，吸引客户购买。

　　赠品促销：购买指定金额的'鲜花，赠送精美花瓶或绿植，增加客户购买渴望。

　　积分兑换：客户在花店消费可获得积分，积分可在下次购买时抵扣现金。

　　四、执行与监控

　　制作宣传资料：设计宣传海报、广告文案等，提高视觉效果。

　　定期更新内容：定期在社交媒体平台发布新内容，保持用户关注度。

　　数据监控：实时监控网络营销活动数据，如流量、转化率等，及时调整策略。

　　客户反馈收集：收集客户反馈意见，持续优化产品和服务。

　　五、评估与总结

　　活动结束后，对本次网络营销策划方案进行评估和总结。分析活动效果、销售额等方面的数据，总结成功经验与不足之处。为未来的营销活动提供参考和借鉴。

元旦营销策划方案2

　　一、活动目的

　　元旦是一年中第一个重要的节日。我们尝试通过饮食活动来提高商店的人气，烘托节日气氛；提升知名度，扩大xx市餐饮业的`影响力；挖掘客户资源，促进人员流动。

　　4、时间：1月1日-1月6日

　　五、活动宣传

　　1、dm单发放：活动开始前一星期或提前三天进行派发，派发范围于周边人口密集商业区（柳北南城百货等）附近小区（柳北公安局生活小区、水榭花都、四季花都等），宣传针对目标消费人群；

　　2流行材料：大门处的横幅、店内的海报和旗帜、入口处的宣传展示架；

　　3、报纸xx广告：《南国今报》、《柳州晚报》等（发布信息具有权威性，受众率与接受程度高）；

　　4、柳州交通广播xx广告：fm99.10（交通广播广告选在每天上下班、听众相对对的时段，达到广而告之的效果）；

　　六、活动内容

　　活动一：

　　活动二：

　　活动三：

　　创意广告语：元旦“食尚”养生汤蒸大派送

　　免费优惠券：活动期间，凡消费200元以上的消费者均可获赠30元优惠券（消费168元）。消费满288元，送vip金卡一张（享有打8.8折的优惠）和元旦精美礼品一份。

　　活动四：

　　令人吃惊的信封

　　后期延续：试吃活动后每月的8号、18号、28号打折，在这些天到店的消费者可享7.8折优惠（期间vip不可用），这样消费者不需要时刻关注餐馆有没有新的xx，做一个让消费者永远记住的打折。

元旦营销策划方案3

　　一、目标与定位

　　目标：在元旦期间，通过精准的网络营销策略，提升品牌知名度和销售额。

　　定位：以中高端服装品牌为主要定位，吸引具有一定消费能力的.目标客户。

　　二、营销策略

　　社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布时尚、高品质的服装搭配和新品信息，吸引关注和转发。同时，与时尚博主、意见领袖合作，进行品牌推广和产品体验，扩大影响力。

　　内容营销：在官方网站和社交媒体平台上，发布与品牌理念、设计灵感、制作工艺等相关的文章和视频，提高客户对品牌的认知度和好感度。同时，通过分享穿搭技巧、搭配建议等内容，提高用户粘性和购买意愿。

　　促销：在元旦期间推出折扣、满额赠品等促销活动，吸引消费者关注和购买。

元旦营销策划方案4

　　一、目标市场分析

　　元旦节日期间，人们会参加各种庆祝活动，因此对于服装的需求也会相应增加。为了更好地满足市场需求，需要对目标客户群体进行深入的分析。通过对市场的调研，我们可以将目标客户分为以下几个群体：

　　年轻人群体：他们是元旦节日庆祝活动的主力军，对于时尚、潮流有着较高的追求，因此需要推出符合他们需求的个性化服装。

　　中年人群体：他们是家庭的主要经济支柱，对于服装的需求更注重品质和实用性，因此需要推出高品质、符合他们审美的服装。

　　老年人群体：他们对于服装的需求更注重舒适和健康，因此需要推出符合他们需求的健康、舒适型服装。

　　二、产品策略

　　针对不同的目标客户群体，我们可以制定以下产品策略：

　　年轻人群体：推出个性化、时尚、潮流的服装款式，强调设计感和独特性，同时注重服装的搭配性，以满足他们的多元化需求。

　　中年人群体：推出高品质、简约、大方的服装款式，强调品质和实用性，同时注重服装的.舒适度和耐穿性，以满足他们的实际需求。

　　老年人群体：推出健康、舒适、实用的服装款式，强调舒适度和健康性，同时注重服装的保暖性和透气性，以满足他们的健康需求。

　　三、价格策略

　　针对不同的目标客户群体，我们可以制定以下价格策略：

　　年轻人群体：以中低价位为主，同时推出少量高端产品以满足他们的个性化需求。

　　中年人群体：以中高价位为主，强调产品的品质和实用性。

　　老年人群体：以中低价位为主，同时推出少量高端产品以满足他们的健康需求。

　　四、渠道策略

　　为了更好地满足市场需求，我们需要制定以下渠道策略：

　　线上渠道：通过官方网站、电商平台等线上渠道销售产品，利用社交媒体等平台进行宣传和推广。

　　线下渠道：通过实体店、加盟店等线下渠道销售产品，同时与相关品牌进行合作，共同开拓市场。

　　五、促销策略

　　为了提高销售量和知名度，我们可以制定以下促销策略：

　　打折促销：在元旦节日期间推出不同程度的折扣活动，吸引消费者购买。

　　赠品促销：购买指定金额的产品可以获得赠品或小礼品，增加购买的吸引力。

　　抢购：在特定时间段内推出特价商品或折扣活动，吸引消费者抢购。

　　会员优惠：对于会员客户推出额外的优惠政策和积分兑换活动，增加客户的忠诚度。

　　联合推广：与其他相关品牌进行合作推广，共同提高知名度。

　　六、宣传策略

　　为了更好地推广品牌和产品，我们可以制定以下宣传策略：

　　社交媒体宣传：利用微博、微信等社交媒体平台进行宣传和推广，发布新品信息和活动信息。

　　网络广告投放：在各大搜索引擎和社交媒体平台上投放广告，提高品牌知名度。

　　线下宣传：在实体店和加盟店等线下渠道进行宣传和推广，吸引更多消费者关注和购买。

元旦营销策划方案5

　　一、目标市场与品牌定位

　　元旦作为新的一年的开始，是众多消费者庆祝的重大节日。在这个节日里，餐饮业通常会迎来一个销售高峰。我们的目标市场是年轻家庭和喜欢聚会的朋友们，品牌定位为提供健康、美味、实惠的餐饮服务。

　　二、产品策略

　　推出元旦特色套餐：结合元旦的主题，推出特色套餐，如“团圆饭”、“新年新气象”等，并配以相应的折扣活动，吸引消费者。

　　推出节日主题饮品：针对元旦，推出特色饮品，如热红酒、鸡尾酒等，增加节日氛围。

　　推出线上点餐服务：为方便消费者，可以推出线上点餐服务，提前预定或外卖，节省消费者的时间。

　　三、价格与促销策略

　　打折优惠：在元旦期间，针对特色套餐和节日主题饮品进行打折销售，吸引消费者。

　　秒杀：在活动期间，设置特定时间的秒杀活动，如10分钟内享受5折优惠等，增加消费者的购买渴望。

　　积分兑换：消费者在店内消费可获得积分，积分可在下次消费时抵扣，提高消费者的回头率。

　　四、网络营销策略

　　社交媒体推广：利用微信、微博等社交媒体平台进行宣传，发布活动信息和图片，增加品牌曝光度。

　　合作推广：与其他企业进行合作推广。

　　内容营销：在和公众号上发布元旦主题的文章和菜品的'制作过程，吸引消费者的关注。

　　线上广告投放：在各大搜索引擎和社交媒体平台上投放广告，提高品牌知名度。

　　五、服务策略

　　提高服务质量：加强员工培训，提高服务质量，确保消费者在店内享受到优质的服务。

　　提供便捷服务：如提供免费Wi—Fi、免费停车位等，满足消费者的需求。

元旦营销策划方案6

　　随着元旦、春节等节日的来临，很多酒水经销商都在积极行动，渠道、推广、人员都开始下大力度，同时也在不断的寻求良好的促销手段，想法设法让终端动销，打好旺季硬仗。节庆之下众口难调，但经销商却“见招拆招”、“奇招频频”，一场“新春大卖”已然拉开序幕。然而在现实中，有的经销商赚得盆满钵满，也有的因缺乏规划，品牌和价格结构不合理，缺乏精确的绩效考核体系等原因，导致严重库存积压、资金链不畅，最终一无所获。那么，酒商如何在新一年“双节”来临时避免这些尴尬，做到双节营销“有利有节”，实现红红火火过新年呢?

　　控制品牌数量优势成就精彩

　　对于众多酒商而言，双节销售的关键点就是起量，销售政策必须围绕销量进行。一些成功的酒商告诉我们，既选择畅销、次畅销品牌，同时也顾及费用，采取销售返点的方法进行弥补。有一个酒水经销商通过在双节代理控制品牌数量，达到了提升促销的效果，同时，也有利于增强经销商与生产厂家谈判的议价能力。

　　他们的做法是，通过精选几个酒品而进行“主推”，进一步集中资源，赢得生产厂家更大的支持。酒商有着多年运做高端酒水的经验，口碑良好，从高端酒水的品项来看，也比对手有优势。另外，该公司与竞争对手重合的酒水品牌走量远大于竞争对手，对于和对手重合的品牌，在价格上与其保持一致，靠多年的口碑赢得销量。对于自身独有的品牌适当提高价格，确保利润空间。再加上其独家代理的几个高端品牌，就更加彰显了其优势地位。并且，酒商将销量指标进行细分，将任务细化、量化到每一个人头上，并出台了诱人的激励政策。尽管酒水品牌引进不如以前多，但销售业绩却是去年的三倍，更是将竞争对手远远地甩在了后面。同时其独家代理的几款酒水也在当地打开了销路，实现了快速走量，赢得了生产厂家的大力支持，品牌的实际销售排名与公司“主推”顺序接近，成为了当地大名鼎鼎的酒水经销酒商。

　　一些成功酒水经销商的经验为我们做了双节促销提醒：及早进行市场分析，收集和挖掘往年的销售数据，展开市场调研并认真分析结果，控制品牌数量，集中营销资源，制定合理价格避免直接竞争，获取合理利润;减少库存，制定详细的业绩考核指标和奖惩制度，制定详尽的营运计划并强化执行力。

　　突显产品特性拓宽价值链渠道

　　许多酒商在双节做促销活动，根本就不管自己的产品是什么，有什么特点。如果针对性的找到产品的特异性，就可不必看到市场上某一促销活动搞得红火并有效果而照猫画虎，生搬硬套地来实施促销活动，这个时候，就可大胆地实施促销创新活动。那些与产品本质没有任何关联，这种促销即使短期内有一些效果，也马上会被竞争对手效仿，还有可能竞争对手用更强一点的促销力度来打败你，促销活动的实施应该是与渠道—价值链紧密相关的。

　　很多酒商做促销只抓住了渠道的一个点，这样不但是不系统，更大的问题是价值链没有产生连带效应，将促销活动的效果有效传达并且扩大到另一个层级，有时其它层级还有可能会出现促销的负效应—不支持或者抵抗促销活动;或者即使一竿子插到底只针对消费者进行促销活动，这是很好的办法，但极有可能不划算，酒商本身由于不盈利而使价值链断裂。比如酒行业的———瓶盖有奖促销，它考虑到了促销的几大重要因素：时效性、消费者促销与渠道促销兼具、隐蔽性，还最深地抓住了消费者“赌博”的心理，是对渠道—价值链的.一种完全理解。这是完全按照渠道—价值链进行合理设计促销活动的办法：从消费者方面来讲，消费者可得到多大的奖或购买几次得到一个奖，才能被吸引进行消费，这样可设计出合理的中奖比率，消费者会有真正的得到实惠和被酒商关注的感觉。

　　整合促销方式打“亲情与利益牌”

　　酒商在双节促销过程中，如何结合产品的名称赋予产品更多的文化内涵、如何通过缤纷的色彩表现产品包装的品位和喜庆氛围给消费者以最大的视觉冲击力是进行产品传播推广的基础。其实，常用的促销方法也很多，但我们要做好促销元素的有效组合。比如适逢元旦春节将至，亲切感人、扣动人心弦的广告词往往会打动远离家乡的游子的心，酒商应以感性诉求为出发点，紧紧围绕产品的营销概念来突出广告的主题，以此拉动消费。另外，酒商还可以考虑采用一些互动式的广告活动，如围绕营销概念进行对联征集活动等。

　　另外，公关策略也是提高酒商产品的美誉度、影响公众行为、为酒商塑造良好形象、为酒商创造良好的市场营销环境的一种更高级的促销方式，是酒商进行品牌推广的重要战略部署。酒商可以考虑运用短期性的刺激工具以刺激消费者迅速购买产品。

　　1、在大型商场或公共场所，多搞一些娱乐性与趣味性相结合的有奖销售、产品知识竞赛等活动，以制造节日快乐的气氛，吸引更多消费者的积极参与。

　　2、采用捆绑销售形式，在新春佳节酒商可以采用买酒水送香皂、送烟等一些既实用又充满亲情的东西，如某酒水酒商就采用购酒水一箱赠送植物油一桶的做法，深受广大消费者欢迎。

　　3、终端销售人员的职责不仅要使终端售点生动化，而且还要与消费者直接进行交流，向消费者推荐产品的利益，要做好终端促销人员的组织与培训等细微工作。　投消费者所好把握好“利”与“度”

　　现在竞品越来越多，要做一次非常出彩的促销难度也增大了。元旦春节酒水商促销关键还在于如何设置把握好“量”和“利”的度。让顾客把自己的产品消费掉，要实现产品的使用价值，不仅要拿出优惠的诚意，更要显示该酒作为礼品酒的尊贵之处，满足消费心理。

　　酒商如果和合作伙伴一起搞一些活动，可能会比自己势单力薄地做促销效果要好些。比如说在元旦结婚的新人较多，有一个案例较为成功。M酒为扩大知名度，在当地的主要媒体上登了这样一则广告：凡是元旦当日结婚的新人，只要在以下酒店举办婚宴，将给每一桌宾客赠送一瓶价值XX元的M酒。促销活动结束后，该酒在当地知名度大幅提高，通过婚宴人群集中实现了产品质量的口碑传播;同时因为提高了酒品在节日期间的上量，客情关系也搞好了，可谓一举几得。

　　放眼节日市场，促销活动中买赠的比例是非常高。如果酒商在节日促销时的媒体宣传、策划活动是“空战”的话，那么利用促销品、赠品实际扩大销量就是“巷战”了。应该说赠品在买赠促销中起着关键性的作用。买赠的作用大家是公认的，关键就是赠什么，怎么赠的问题。在商场多用捆绑销售，但是，1瓶200元的酒送一瓶3元钱的`可乐，对顾客就没有多少吸引力。如果赠送价值可能在15元左右的精美茶具(消费者会以为价值更高)效果就不一样了。关于促销品的选择，首先是赠精品。送东西，切记不能让顾客认为你的东西不值钱。因此在赠品的选择不可太小气、存在“将就”心理。不要在小投入上舍不得而造成不可因小失。其次，赠品尽可能是有内在联系的、使用频率高的、重复购买率高的、低质易耗的。如赠送酒具，比如南方喝酒喜欢用的小陶瓷杯。

　　创新促销模式以“妙招”取胜

　　对于酒商来讲，双节促销非常重要，促销要持续不断，而且促销的方式除了简单的买赠、送小礼品等方式外，还要进行大胆创新，当然创新要结合实际，最重要的要吸引消费者的猎奇心理，抓住消费者的需求。比如，在过节期间，展开“喝某酒拨打热线拿大奖”。顾客每购买一瓶xx酒水便可获得一张顾客服务卡，顾客可按卡上的服务卡上的热线电话及验证码，拨打酒水酒商服务热线，回答问题，有机会获得大奖。大奖还可设置成赠彩票方式：顾客在购买或者消费一定数量酒水时候就赠送一定数量的福利彩票或者体育彩票，大力宣传可能中XX万元大奖，吸引消费者积极参与。

　　比如，还有个酒商在节日促时采用“寻宝行动”。酒商事先与有关广场公园管理部门联系好，将酒商的产品隐藏在公园的某几个角落，并贴出告示，声称公园中有“宝”，游客可以到公园的各个角落找，谁能找到，“宝物”就归谁所有。除此之外，找到“宝物”的人还有可能获得大奖。在寻宝过程中，酒商的形象和产品也借此声名远播。再加上媒体的宣传，得到很好的效果。

　　好的促销创意，关键在于执行，在于执行中的气氛营造和促销人员的灵活推销。酒商自身或可联合厂家开展社区行活动或征文大赛。联合电视台，通过大型的文艺路演和现场的演示、推介，拉近和消费者的距离，为了激发人们的兴趣和爱好，还可以搞有奖问答，赠送小礼品，这样，在居民的心中就能留下深刻的印象。联合报纸、电视、网络等媒体，举行大型征文比赛，设置不同奖项，成立专家组对征文进行评选，评选结果在报纸公告。同时，为吸引年轻的消费者群体，酒商还可采取“美女家教服务活动”专门聘请美女大学生作为促销员，当消费者购买一定金额的酒水，大学生可以免费为消费者的子女进行家教服务，家教服务可以是文化课也可以是才艺辅导。

　　此外，酒水在元旦春节的双节竞争是十分惨烈的，在每年此时短暂的销售旺季，酒水经销商还应该运用策略来突破终端，扩大分销网络。同时，在终端放置吸引人的甚至煽情的易拉宝、POP单对促销也是非常有必要的。

　　酒水经销商完成了对终端的突破，以新、奇、特的双节营销模式，创造了“眼球经济”，销量自然水到渠成。酒商如通过这种“有利有节”淋漓尽致的促销创新与体验，红红火火过新年并非痴人说梦，反而更加热闹非凡。

元旦营销策划方案7

　　一、目标市场分析

　　元旦假期通常是家人、朋友聚会的高峰期，对于酒店的需求主要集中在家庭套餐、朋友聚会以及商务客人。因此，营销的重点应放在这些客户群体上。

　　二、营销策略

　　家庭套餐：提供适合全家人的套餐，包括儿童免费或特价菜品，以及家庭娱乐项目。通过网络平台进行推广，特别是社交媒体平台，吸引家庭客户。

　　朋友聚会：针对年轻人群，提供主题派对和折扣活动，如“跨年狂欢”等。通过社交媒体、在线广告等方式进行宣传。

　　商务客人：为商务客户提供特价房、会议室使用折扣等优惠，提高酒店网络预订率。

　　三、营销渠道

　　官方网站：优化网站内容，提高用户体验，使客户能够方便地浏览酒店设施、服务及预订信息。

　　社交媒体：利用微信、微博、抖音等平台，发布酒店活动信息，与客户互动，提高品牌知名度。

　　在线旅游平台：与携程、去哪儿等在线旅游平台合作，进行广告投放和促销活动，扩大知名度。

　　KOL合作：与旅游达人或网红合作，邀请他们体验酒店并分享到社交媒体，提高酒店口碑。

　　电子邮件营销：向已注册会员发送定制的促销信息，提高复购率。

　　四、促销活动

　　提前预订优惠：鼓励客户提前预订，享受一定的折扣或免费升级服务。

　　分享好友返利：客户在社交媒体上分享酒店信息或链接，获得一定的'优惠或返利。

　　会员专享：为会员提供专属的优惠活动或积分兑换。

　　新年倒计时特惠：在元旦前夕，推出特惠套餐，吸引客户预订。

　　五、服务质量保障

　　优质服务：确保酒店员工提供热情、专业的服务，使客户感受到家的温暖。

　　设施维护：定期检查酒店设施，确保设施的完好与安全。

　　客户反馈：关注客户在网络上的评价和反馈，及时回应并改进不足之处。

　　六、数据分析与优化

　　数据监控：实时关注网络预订数据、客户反馈和评价等，了解营销效果。

　　数据分析：分析数据以了解客户需求和偏好，为后续的营销活动提供数据支持。

　　优化策略：根据数据分析结果，调整营销策略和活动方案，提高营销效果和客户满意度。

元旦营销策划方案8

　　活动时间：20xx年12月29日

　　活动重点说明：

　　1.元旦促销活动可以分两个步骤：迎元旦和庆元旦，重点是庆元旦。(本策划适合在元旦节日期间“庆元旦”举行。迎元旦时间选择是20xx年12月29日-31日，29日是星期六，周末促销可以借助“迎元旦”来造势。庆元旦时间选择是20xx年1月1日-1月3日

　　2.促销重点是服装和家电，两者是顾客在元旦期间购买较多的商品，也是商家的销售利润的主要来源。

　　3.元旦是新的一年的开始，为了感谢会员顾客在过去一年中的长期回顾和新的一年中的继续光临，可以开展会员特别促销活动。

　　4.元旦前后也是婚庆消费高潮，对此可以展开相应的促销活动。

　　特别企划活动内容：

　　(一)二元家电惊爆大放送

　　购物满x元，再花2元钱可买VCD、电饭煲，电话机、煤气灶、录音机等价值二、三百元的'商品。

　　操作说明：

　　x2元可选择物品应丰富多样，给顾客更大的挑选余地x商品平均价值各商场超市可根据自身实力定出标准，但是具有广泛吸引力，跟正常价格相比差距十分明显，能引起轰动效应的商品。比如VCD、电饭堡、煤气灶、录音机等价值在二、三百元的商品。

　　(二)20xx朵玫瑰在新的一年绽放

　　凡进商场超市购物的顾客，凭购物小票可领取玫瑰一支，共20xx支，赠完为止。

　　操作说明：

　　x此活动也可以采取顾客来就送的方式，无论是否购物，均赠送玫瑰一支，但要重点注意防止造成拥挤

　　哄抢现象。

　　x活动时间可以为1-2天，具体视商家实力和第一天赠送效果而定。赠送时间按营业时间开始。

　　(三)新的一年——搬一盆花草回家

　　在新的一年里，人们往往会喜欢添置一些花草植物等观赏性物品。在商场门口举办不同种类花草植物的展览，并配以文字说明和讲解员现场介绍解释，必定会吸引一大批人观看;同时也可以组织一批花草植物进行现场销售。

　　活动地点：门前广场或中央大厅

元旦营销策划方案9

　　一、活动时间：xx月x日x月x日

　　二、活动主题：圣诞、元旦，相约德庄，欢乐优惠与您同在!

　　三、活动说明：

　　每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节。

　　而元旦则是庆贺新年的开始，欢度元旦可说是世界各国、各地区的一种习俗。在我国，元旦节已列入了法定假日，各店如果借此契机推出相应的促销活动，必定能起到事半功倍的宣传效果，对于建立品牌知名度有很好的效果。

　　四、活动目的`：

　　通过宣传造势，结合圣诞、元旦节等相关元素，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高德庄火锅的知名度和美誉度;

　　店内外布置富有人情味，服务周到，能提升目标消费者对德庄火锅的忠诚度;

　　通过此次活动建立良好的客户关系

　　五、场境布置：

　　a.门口：一服务员妆扮成圣诞老人站在门口迎侯宾客，迎候语必须是merrychristmas!遇上大约1岁以下的小客人则发一粒水果糖。

　　b.大堂：中央摆上圣诞树，圣诞树要大，要与大堂的空间协调一致，树上必须有闪烁的彩灯吸引客人的注意陈列各种圣诞礼品(空箱子用礼品袋包装就可以)，放在圣诞树下排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将饭店变成圣诞晚会的天堂。

　　e.玻璃门窗：贴上圣诞画如：雪景，圣诞老人等(精品批发市场有现成的出售)

　　d.服务员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。同时，服务员可以头戴圣诞红帽，给每桌客人先上一盘别致的圣诞点心，点心主要有蛋糕、饼干，周围摆上各式各样的糖果。

　　六、活动内容：

　　12月x日-12月x日，满百1元抽奖一次(2元抽奖2次，以此类推)。

　　注：奖品可以是代金券、菜品、德庄酒圣诞礼品等。

　　12月x日-12月x日，提前预定，赠德庄礼品一份。

　　3、活动期间1月1日-1月1日，指定牛羊肉吃一送一

　　每桌赠送精美特色小吃一份

　　七、宣传方式

　　媒体宣传

　　制作宣传单，通过夹报、员工发放等方式对此次活动进行宣传

　　出租车椅套、车顶led广告对此次活动进行推广

　　当地美食报、电台进行宣传

　　店内推广

　　店外门头悬挂条幅进行宣传

　　酒店入口处进行水牌宣传

　　酒店玻璃墙外张贴大幅促销活动海报

　　餐桌上用旋转菜单夹进行宣传

　　八、费用预算

　　1、条幅、pop制作费用：3元

　　2、对外媒体宣传宣传费用：XX元

　　3、圣诞环境布置费用：XX

　　4、礼品费用：3元

　　此次活动整体费用控制在8元左右为宜

元旦营销策划方案10

　　一、目标与目的

　　元旦假期是旅游和休闲的高峰期，也是酒店业务繁忙的时期。为了提高酒店的知名度和销售额，特制定此网络营销策划方案。

　　目的：通过本次网络营销活动，提高酒店品牌知名度，增加预订量和销售额。

　　二、目标受众

　　年轻人：元旦假期通常是年轻人聚会和庆祝的时期，酒店应将这部分人群作为重点目标。

　　家庭客户：家庭出游也是元旦假期常见的需求，酒店应考虑为家庭提供特别的.优惠。

　　商务客户：元旦假期也是商务人士出差的时期，酒店应针对商务客户的需求进行推广。

　　三、营销策略

　　社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布元旦特别优惠活动信息，吸引目标受众关注。

　　网络广告投放：在旅游网站、在线预订平台等投放广告，提高酒店知名度。

　　内容营销：撰写酒店介绍、客房介绍、特色服务等文章或视频，提高潜在客户的兴趣。

　　合作伙伴关系：与当地知名企业、旅行社等建立合作关系，共同开展促销活动，扩大知名度。

　　邮件营销：向已注册会员发送元旦优惠信息，提醒他们预订。

　　四、具体措施

　　制作元旦优惠海报、广告图片等，上传至酒店和各大社交媒体平台。

　　在旅游网站、在线预订平台发布元旦优惠信息，提供特别优惠套餐。

　　制作特色服务介绍视频，发布在各大视频平台，吸引潜在客户关注。

　　与当地企业合作，推出联合优惠活动，互利共赢。

　　向已注册会员发送元旦优惠信息邮件，并附上预订链接。

　　五、评估与调整

　　在活动期间，定期监测数据和效果，及时调整策略和措施。评估标准包括：

　　流量数据：统计网站和社交媒体平台的访问量、独立访客等数据，了解活动效果。

　　预订量：统计元旦期间的预订数量，评估活动对销售的影响。

元旦营销策划方案11

　　一、活动目的

　　元旦历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的'最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。

　　二、活动主题：

　　“元旦同欢喜，好礼送不停”

　　三、活动对象：

　　针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动，有效的照应不同的人群。

　　四、活动时间：

　　xx月xx日——xx月xx日

　　五、活动形式：

　　打折；赠送；抽奖

　　六、活动具体内容

　　1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。

　　2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。

　　3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。

　　七、活动广告宣传

　　1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。

　　2、报纸、当地电视台也要进行宣传。

　　3、并进行传单发放。

　　八、其它相关策略

　　人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备。

　　餐饮元旦营销策划方案通用5

　　一、全员促销提成奖励：

　　凡属酒店内部员工介绍客人至本酒店餐厅用餐（客人自己到酒店来预定不计入提成），根据餐标提成。

　　（1）凡预定1888—2188元/桌标准方可给予20元/桌提成；

　　（2）凡预定2288—2688元/桌标准方可给予30元/桌提成；

　　（3）凡预定2888—3288元/桌标准方可给予40元/桌提成；

　　（4）会议用餐、团队用餐，餐标1888元/桌以上，提10元/桌。（注：不含营销部）。

　　（备注：以上提成桌数以实际消费桌数为准）。

　　二、棋牌送餐、客房送餐等奖励方法：

　　（1）奖励方式：按送餐服务费50%提成奖励。

　　（2）分配方式：当班班组成员平均分配。

　　三、酒水提成：

　　1、根据现有酒水，饮料、只针对商家提供可返瓶盖费（全额反馈）。

　　2、自制鲜榨汁进行销售价格10%的提成。

　　3、分配方式：员工︰领班为1︰1。

　　四、茶坊提成奖励：

　　1、提成人员：茶坊服务员、吧员、收银员及管理人员。

　　2、销售以下高档茶水方可按以下价格提成：

　　（1）茶水价格：48元—68元，按5元/壶

　　68元—128元，按8元/壶

　　128元—以上，按10元/壶

　　（2）棋牌点餐提成按2元/单。

　　3、统计方式：由咖啡厅负责人进行实数统计，次日在上班之前，将统计报表交到财务部审核确定。

　　4、分配方式：员工︰领班为1︰1。

　　5、单独奖励每月销售明星。

　　五、注意事项：

　　1、试用期员工不参与分配；

　　2、所有提成奖励在次月15日由部门负责人统一领取发放。

　　3、凡是公司、酒店内部在各部门的接待均不算提成奖励范围内。

　　4、主管级（含）以上管理人员不参与部门提成，统一使用酒店管理人员绩效方案。

元旦营销策划方案12

　　一、目标市场分析

　　元旦期间，人们有假期，有更多的休闲时间和购物时间。对于服装行业来说，这是一个重要的销售时机。在策划网络营销活动之前，首先要对目标市场进行分析，了解消费者的需求和购买习惯，以便更好地制定营销策略。

　　二、产品定位

　　根据目标市场的需求，确定元旦期间主推的服装款式和风格。可以考虑推出一些适应冬季需求的服装，如毛衣、羽绒服、保暖内衣等。同时，也可以考虑推出一些适应节日氛围的服装，如新年限定款、节日主题款等。

　　三、网络营销策略

　　（一）社交媒体营销

　　利用社交媒体平台进行宣传和推广。可以在微博、微信、抖音等平台上发布与元旦、服装相关的内容，吸引目标客户的关注。同时，可以通过与网红、意见领袖合作，邀请他们穿着品牌服装出镜，分享穿搭心得和体验，提高品牌知名度和美誉度。

　　（二）折扣活动

　　在元旦期间推出折扣活动，吸引消费者购买。可以在店铺首页、社交媒体等渠道发布活动信息，同时设置倒计时器，增加紧迫感，促使消费者尽快下单。

　　（三）赠品活动

　　推出赠品活动，增加购买的'附加值。可以赠送小礼品、优惠券等，提高客户满意度和忠诚度。

　　（四）互动活动

　　通过线上互动活动增加品牌曝光度。可以举办服装搭配比赛、晒单分享等活动，鼓励消费者参与，赢取丰厚奖品。同时，可以通过这些活动收集消费者的意见和建议，不断改进产品和服务。

　　四、渠道策略

　　除了线上店铺，可以考虑与线下实体店合作，共同参与元旦促销活动。线上线下相互引流，提高销售额和品牌知名度。此外，可以考虑与电商平台合作，如淘宝、京东等，通过平台的推广工具进行宣传和销售。

元旦营销策划方案13

　　一、活动目的：

　　提升公司产品知名度和美誉度，维护机关、企事业单位客情，促进销售。

　　二、活动时间：

　　20xx月8月25至20xx年9月25日

　　三、活动主题

　　绵柔苏酒，派送好礼梦之蓝（M），派好礼双沟珍宝坊，中秋派好礼蓝色经典，派送好礼双沟苏酒，派送好礼双沟青花瓷，中秋派好礼

　　四、活动产品

　　绵柔苏酒系列：绿苏（480mlx4）、翠苏（480mlx4）

　　梦之蓝M系列：M3（500mlx4）、M6（500mlx4）、M9（500mlx4）

　　蓝色经典系列：天之蓝（480mlx6）、梦之蓝5A级（500mlx4）

　　双沟珍宝坊系列：双沟圣坊（480mlx6）、双沟帝坊（480mlx4）、双沟帝坊升级版（480mlx4）

　　双沟青花瓷系列：双沟大青花（500mlx6）、双沟日月盅（500mlx6）

　　双沟苏酒系列：经典商务（500mlx6）、苏特优（500mlx6）

　　说明：海之蓝（480mlx6）、双沟君坊（480mlx6）仅限省外市场。

　　五、活动对象：

　　政府机关、企事业单位等团购客户。

　　说明：

　　1、传统渠道经销商仅限于直接操作的团购客户，指在活动期间发生业务并享受政策时，要求厂方业务人员的当时确认。

　　2、不允许对酒店渠道、商超渠道、烟酒店渠道分销商（二级商）等进行促销。

　　3、以团购为主的`烟酒店，需报大区事业部领导批准后方可参加。

　　六、活动形式：

　　买赠促销

　　七、活动要求

　　1、促销品采购原则上，本次活动促销品由销售部生产服务科统一采购（夏旭翔：手机13852805890，电话025-86438252），要求以分公司（办事处）为单位，于8月10日之前，将所需促销品数量通过《促销品内购申请单》发起采购。采购数量一经确认，不得减少。需要增加促销品数量的，可以在分公司（办事处）内部自行调剂，也可以通过《促销品内购申请单》追加购买数量，具体由分公司经理（办事处主任）把关。

　　2、剩余促销品处理活动结束后，剩余促销品转做区域市场客情维护，具体：

　　（1）团购商：从礼品基金中直接列支（绵柔苏酒除外）。

　　（2）其他经销商：由区域市场按公司规定的“客情费用申请”流程申请、执行。

　　3、宣传物料各市场如需制作活动宣传单页、箱贴等宣传物料，由分公司（办事处）根据公司规定按流程申请报批，画面可由市场部代为设计（吴晶晶:手机13813999073，电话025-86438706）。

　　4、兑奖方式活动期间，机关、企事业单位团购客户购酒时予以兑现。

　　5、费用核报

　　（1）费用核报凭证

　　A．促销品费用核报凭证需向督查部、财务部《促销品内购申请单》、促销品购买发票或复印件、《促销活动登记表》、《费用投入实施情况》、团购政策兑现登记表等。

　　B．客情维护费用核报凭证●团购商：《促销品内购申请单》、促销品购买发票复印件、促销品费用核报的《费用投入实施情况表》复印件、《客情维护礼品使用明细》等。●其它经销商：《促销品内购申请单》、促销品购买发票复印件、《区域市场客情费用申请报告》、促销品费用核报的《费用投入实施情况表》复印件、《费用投入（客情维护费用）实施情况表》、《客情维护礼品使用明细》等。

　　（2）费用核报截止时间：20xx年11月20日。

　　八、各系列产品活动政策与力度

元旦营销策划方案14

　　一、购物送马克杯——感受时刻温馨

　　当将图象印在T恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，现在人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的`照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。

　　购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在6元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。

　　设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。

　　二、新年惊喜换购价

　　20xx年，购物满200元，加14元可换购价值88元的商品。(换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等)

　　操作说明：凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。

　　三、马年拼图大赛

　　以两人为组合，可以是情侣或父母与孩子或朋友，拼“马”或有马的图案(所有参赛者为同一幅图案)，比谁拼得快，凡在规定时间内拼图完成的，并拼正确的，可以把拼图拿走，拼得最快的前三名再各奖励200元消费券。另外凡参加者均赠送一份价值6元的小礼物。

　　报名电话：(在海报上和报纸广告上公布报名电话)，

　　报名人数控制在60对左右。

　　活动策划可与厂家联合举办，由厂家提供拼图。

　　四、噼里啪啦迎新年

　　在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。