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校园dm杂志策划书
不经意间，工作已经告一段落，我们又有了新的工作内容和新的工作目标想必现在的你有必要写一写策划书了。策划书怎么写才合适呢？下面是小编收集整理的校园dm杂志策划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。
校园dm杂志策划书1
一、项目概况
1、市场定位：本项目主要针对的是大学生为主体的校园消费市场。
2、机构组成：以原长沙市魔方广告有限公司为基本架构，引入品牌投资人和战略投资人。初步拟定的构成人员是：宋智毅（原长沙市魔方广告有限公司执行董事，现为湖南旅游频道策划）、万元勋（原长沙市魔方广告有限公司股东，现为湖南卫视旅游文化公司总策划），品牌投资人湖南卫视旅游文化授权使用湖南卫视品牌（须商谈），战略投资人张瑛。可考虑再引入一名毕业生参与投资（可只作为概念），以学生创业角度获取政策支持。
3、运作模式：以制作一本面向大学生消费生活的直投杂志为手段，通过授权得到湖南卫视品牌获得高端影响，通过与学校管理方协商获得校园寝室准入的排他性协议，与各学校学生会组织结成合作关系以勤工俭学的方式，组织学生将杂志投放到各个学校的寝室中，建设成独一无二的校园推广平台。利用此平台，进行招商，将与大学生息息相关的商家信息发布在杂志中，让学生与商家的需求对接。以客户投放杂志广告获取利润，赢得发展。
二、项目分析
对dm的概念就不再累述，仅就本项目进行简单的swot陈述。
优势(strengths)：
项目所针对的市场是一个巨大而有潜力的市场，是一个未经深度开发的市场。长沙约有30万大学生，每年可支配消费额超过15亿元。
项目定位明确，易于操作。只需找准学生需求，以此寻找客户资源。只需制作一本杂志，人员结构简单。
项目所建立的平台是排他性的平台，具有极强的市场壁垒。
投资人团队各具优势，有的是品牌影响力，有的是政府资源和客户资源，有的是创新思维和策划执行能力，能够形成互补。
项目初始资本要求不高，投入成本低意味着风险也较低。
项目不仅仅局限于制作杂志本身，可进行延伸开发，成为客户校园现场推广活动天然的合作伙伴，可对客户的校园推广进行贴身服务。
项目可与互联网和电视等资源结合，捆绑推广。
劣势（weaknesses）：
缺少必要的市场状况深度了解。
缺少必要的商家资源积累。
缺少足够的校方人脉关系。
缺少强有力的营销队伍。
缺少足够的品牌号召力。
sw比较可以看出，优势是先天性的，极其鲜明，劣势是可以通过后天努力克服的。
机会（opportunities）：
校园消费市场巨大，每年可支配消费额超过15亿元而且还在成长。
长沙没有成熟的校园推广平台，有的也只是零散的推广活动。
商家缺少与学生市场对接的有效平台，无法找到针对学生的精准推广方式。
外省已经有类似的项目在运作并且有比较成功的案例，本地还没有强大的竞争对手。
本项目具有很强的成长性，可以从推广平台发展为销售平台，最终成为类似电视购物平台“快乐购”一样的平面购物平台，并结合互联网成为结合店铺、物流、纸媒、网络的综合性销售平台。
本项目具有很强的.可复制性，一旦长沙成功极容易复制到武汉、重庆、上海等其他城市，形成规模效应。
本项目在占领校园纸媒平台后，还可以延伸进行跨媒体开发，形成综合性的校园媒体平台。如成长为中国最大的校园推广和销售平台，则有机会运作上市成为新的商业模式典范。
威胁（threats）：
与品牌投资人未能达成协议无法获得授权，投资人中途退出无法继续使用授权。与校方无法达成协议，无法获得排他性准入协议，甚至无法获得准入许可。
招商效果不理想，不能达到盈利甚至维持杂志运作的目的。
杂志不能获得学生认可，无法占领市场。
投放渠道建设不到位。
政府限制此类项目的运作。
同类企业进入市场，分离市场份额，甚至进行恶意竞争。
项目管理不善或管理层出现分歧，导致合作破裂。
ot的比较可以看出，机会相当巨大前景十分美好，但是威胁是实实在在的。大多数威胁是可以通过自身努力，加强沟通和管理进行规避和削弱。只要有完备的管理和有效的沟通是能够将威胁降到不危及项目生存的地步的。当然，人力不可抗拒的威胁除外。而展示在面前的机会实在难得不容错过。
校园dm杂志策划书2
校园dm杂志（campus direct mail magazine）校园dm杂志就是校园直投杂志的意思，与其他媒介的最大区别在于，dm可以直接将广告信息传送给真正的受众，而其他广告媒体形式只能将广告信息笼统地传递给所有受众，而不管受众是否是广告信息的真正受众。 dm是英文direct mail的缩写，意为快讯商品广告，通常由8开或16开广告纸正反面彩色印刷而成，通常采取邮寄、定点派发、选择性派送到消费者住处等多种方式广为宣传，是超市最重要的促销方式之一。"dm除了用邮寄以外，还可以借助于其他媒介，如传真、杂志、电视、电话、电子邮件及直销网络、柜台散发、专人送达、来函索取、随商品包装发出等。
下面从三个方面介绍校园dm杂志：
校园dm内容：校园dm杂志决不是简单的广告堆砌，而是利用高超的编辑手段，把眼花缭乱的商品信息以生动、平和、新颖的方式推荐给读者。其目的都是为了让读者或者广告的接收者更乐于接受广告（信息），以达到更好的`传播目的。大学生消费集中于文化消费、电脑、手机、数码产品、品牌服饰、运动系列、礼品装饰、旅游名胜、ktv、酒吧、咖啡厅、网游、电玩、特色餐饮、旅店，商场、超市购物、日用快消品等各细分领域，校园dm的内容主要是将这些内容经过编辑后，通过杂志与目标读者进行互动，以影响和引导潜在受众群。随着网络的兴起，现在dm杂志与网站进行深度结合，形成了杂志、网络、会员卡三位一体的模式。
１．分类广告此类广告容易检索，学生读者可以快速找到详细信息、商家可以针对性地提供服务，各取所需。从学习、体育、餐饮、购物到音像、电影??这些跟大学生活息息相关的信息，是杂志的主要广告内容。
2.形象广告形象广告可为满足部分大企业量身定做，旨在通过大内容大版面树立品牌形象。
3.公关软文通过软文内容对企业进行深层次、多角度的挖掘和剖析，对大学生进行深度影响。
4.代金券由商家提供，定向对学生赠送大量超市、品牌连锁、数码商场等零售企业的代价券，学生可以手中拿着报纸广告按图索骥去货架上寻找降价物品。
5.精品提名推荐通过列举、类比、插图等各种方式在编辑内容中体现会员商家产品信息。
校园dm的发行：
校园dm打破传统的校园直投杂志发行办法，采取报、送、发体系交错的发行新思路。此套发行体系是由北京校园dm杂志龙头刊物精品校园杂志创办，并被广泛应用。
报：各会员商家。使商家及时了解学生消费动态。
送：各校、院、系学生组织负责人、学生媒体精英、学生社团领袖。他们是学生中的意见领袖，引领校园消费能力巨大；许多聚餐、团购、活动用品、器材设备、统一服装等集体消费决策由他们拍板；他们更是未来社会各行各业的人。
发：大学校园咖啡厅、超市，20xx多个学生社团办公室，50000间学生宿舍，食堂、操场、路口等人流密集区域，学校周边商铺。与各种校园活动进行结合，现场派发。
校园dm的广告优势：
细分受众——大学生消费高同质性，企业的广告更具针对性，更有效地锁定目标受众。发行量大——基础发行量6万册，并随着投放点数量的增加而逐期增加，是北京市发行量最大的、
面向时尚年轻用户的生活消费时尚类dm刊物。
精准直投——经过严格培训，由各校媒体、社团组成的专有发行网络，确保《精品校园》投递到高校的精英消费人群及人流密集区如咖啡厅、超市、社团办公室、宿舍、食堂、楼中。强势覆盖——“地毯式”轰炸，覆盖北京市40所高校咖啡厅、超市，20xx多个学生组织和社团、50000间宿舍（5人/宿舍），传阅率高，有效读者30万。
传阅率高——刊物目标读者群具有刊物传阅条件和较强的传阅习惯。100%关注——刊物风格时尚，消费引导性强，信息贴近青年生活，实用度高。半强制性的阅读，让每个大学生都有机会看到；刊物内容大学生感兴趣，有用有效,可读性强，设计精美，有冲击力。网络媒体的兴起对传统媒体的冲击越来越大，校园dm杂志的从业者也与时俱进，对校园dm杂志进行创新，围绕细分市场群体，进行深度开发、服务，校园dm也成为大学校园营销推广的重要工具。
校园dm杂志策划书3
一、产品名称
《美容之家》
二、性质：
dm杂志
三、宗旨：
服务海南美容行业，为海南美容院提供一个专业优质的广告平台。
四、客户群体：
海南各美容院，化妆品销售店及足疗、健美、医院（整形、减肥）等。
五、发行目标：
休闲场所（如上岛咖啡、亨美乐、避风阁等茶坊及娱乐场所）；女士服饰店（如浪漫一身）；酒店（如太阳城）；女性用品店；化妆品店；美容院；旅行社等女性主要光临场所。
六、发送方式及范围：
直投、邮寄；省府及省各市县。
七、dm杂志特点：
1.发行
dm直投杂志，它区别于传统期刊的优势可能就是它的发行方式，免费赠阅。这种发行方式在期刊的运作上，其实是带着另一种优势的，就是你的杂志可以没有选择障碍地进入读者手里。因为免费赠阅，所以可以在内容策划或封面策划上，不必花传统杂志那么大的力气去想怎么做一场秀，吸引眼球购买；dm绕开了这一步，在内容运作上，dm要比传统期刊的特色要求简单得多。
2.目标
dm杂志不同于其他传统广告媒体，它可以针对性地选择目标对象，有的放矢、减少浪费。是对事先选定的对象直接实施广告推广。客户接受者容易产生其他传统媒体无法比拟的优越感，使其更自主关注所宣传的产品。一对一地直接发送，可以减少信息传递过程中的客观挥发，使广告客户效果达到最大化。
3.专业性
dm杂志，读者对象明确，读者群也相对比较集中和稳定，因此采用点对点的定向发行手段更加有效。这也是dm杂志的特点，并不追求发行的绝对数量，而是追求发行的有效性。对于专业性较强的行业期刊，一般读者也很难看懂，想提高也不太可能，也没有必要。因为行业杂志的广告也是有效的，靠行业价值链上下游的供应商的广告存活，所以行业内的特定读者并且有一定的采购决策权和话语权的读者往往是客户最关注的，其他的读者再多也属于无效发行。而且现在随着印刷越来越精美，印制和发行成本往往高于发行收入，而达到一定发行量后广告量并不随发行量同比增长，所以很多dm杂志还要控制发行量，找到广告与发行的最佳平衡点，使效益最大化。
八、市场调查分折及竞争对手：
目前海南有上万家美容院，加上足疗、健美等店，业务市场量是庞大的。现今人民随着经济增长，生活水平的提高，更多追求着精致的生活，女士们也更注重自己的容貌的美丽，这就促进了美容行业在海南的快速发展，美容院的开店数量日益增长。市场的潜力巨大。面目前
海南各美容院的广告市场还处于零开发阶段，根据市场调查，海南美容院在电视报纸上做广告的只有1%左右，了就是说能在电视报纸上做广告的美容院也就只有那些经营规模较大或连锁加盟形式的店面，此类店面占市场份额较少，绝大多数的店面的广告宣传还停留在简单且成本较低的传单或店前广告牌，受众范围极小，宣传力度也不够，根据dm杂志的特点，能极好的为这些美容院做广告服务，发展前景大好。而目前还没有哪一家dm杂志进入这个市场，现在《美容之家》进入是个极好时机。现市场上有一家《漂亮女人》dm杂志，但它的市场定位及产品目标不是以美容院为主体。而是发行目标才是美容院，与《美容之家》的市场定位不冲突。现如《美容之家》能快速进入这块市场，就能占领海南美容院dm广告市场先机，顺利开发市场的话就能成为这行业的领头军。
九、开发市场的'难点：
《美容之家》在美容院上开发广告市场属于第一个吃螃蟹者，没有经验可借鉴，也没有现成模式学遵循，需要摸着石头过河，困难重重，但要相信道路是曲折的，“钱”程是光明的。要有奋斗的努力与信心。
1、美容院老板大多是个体户类型，对广告认识还停留在电视报纸上，对dm杂志没有认识或认识不足。这必然会使他们不容易接受dm广告形式，这得细心为他们讲解dm杂志的特点及dm杂志能给他们带来的广告效益。
2、业务点较分散，美容院在海口及三亚分面只占海南市场的一半，其它一半零散地分布在各个市县，由于不太集中，这就需要花费精力财力来跑市场，推广《美容之家》的难度也就加大。所以要先以海口为立足点，打开知名度，再开发三亚及各市县市场。在全省能铺开的话，财源就滚滚而来！！
3、价格定位，美容院老板个体户性质注定他们不可能接受过高价位，这就需寻找一个价格切入点，这有点难度，价格过低就会影响赢利点。因此前期价格必有所浮动。但要形成一个价格制度，以一定的优惠政策相互补。
十、成本及人员：
人员：2－3个，一个平面设计员，1－2个业务员。
成本：主要费用为印刷费和设计员工资两块，印刷费可根据业务量调整，设计员工资（800－1000元）左右。先期投入加上一台电脑的费用估计8000元左右（有浮动）。
十一、市场运作：
1、由于资金的制约，先期可印刷100本（还可少）作为开发市场之用，先免费替一些客户制作加上文字可做20－30个p，先不铺开市场，可选免费制作的客户周围试投放，这样就可省去大量成本，也能让客户看到效益。业务量上来后，再加大印刷师量，慢慢铺开市场，先由海口市场做起。前期开发的客户可由文舒公司的客户资源开始，该公司客户群对dm杂志有一定的认识，也做过小宣传，再加上文舒公司的美容导师的帮助推广。打开市场容易些。
2、和文舒公司合作，把dm杂志加入到文舒公司的优惠政策中，然后与其分利润。这样就能利用文舒公司的招商会等活动形式加以推广《美容之家》，达到双赢局面。
十二、运作流程：
跑业务确定客户→交定金（签协议）→客户提供广告资料（图片、广告词、文案等）可帮客户拍摄需要的相片→设计→为客户提供样品（2－3个）审查（不满意可修改三次，三次后仍不满意视为放弃合作，定金不返回。）→客户满意后付完余款→印刷发行（发行量可视业务量来定）
十三、赢利分折：
根据价格定位来看，两个月后可能赢利。业务量达到20个客户的话，可收支平衡，达到30个可少有赢利。如达到50个属于发展正常，达到100个就需注册公司规模化运营。靠！“钱”程就摆在眼前，努力奋斗！！！
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