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美容店策划方案

时间：2024-06-25 13:33:46 策划书我要投稿

美容店策划方案

　　为了确保工作或事情能高效地开展，就常常需要事先准备方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编帮大家整理的美容店策划方案，欢迎大家分享。

美容店策划方案

美容店策划方案1

　　一、活动目的：

　　1、借“世纪光棍节”为营销事件，最大限度的瓜分市场的占有率，提升整体的销售业绩。

　　2、提升美容院在业内的口碑和在消费者心中的'品牌高度及影响力，从而提升知名度、美誉度。

　　二、活动口号：

　　世界末日，我们在一起吧！

　　三、活动时间：

　　20xx年11月11日

　　四、活动地址：

　　xx美容院

　　1、计划一：爱TA，就要大声说出来！

　　活动期间，参加“表白”环节，以赠送美容产品的方式，对你喜欢的人，说出你最想说的话，表白成功者将免费获得由盛世名媛美容院提供的价值xx元的xx（产品或项目套餐或饰品），抢完即止！

　　注：此活动为免费参与环节

　　操作注意：光光者可到美容院选择购买高档的产品，或免费领取小样化妆品的形式来赠送给心爱的TA。表白成功后两人必须同行到美容院才能领取礼品。

　　2、计划二：光光PK情敌，以一敌众，告别单身！

　　20xx年11月11日11：11：11参加“光光PK情敌”环节的客户可享受百年一遇的秒杀价（xx元的会员卡，只需xx元），错过了，你还要等100年？

　　产品：xx会员卡原价xx元秒杀价xx元张

　　操作注意：光光与情敌PK，以美丽的名义较量给心爱的TA做面膜或美容按摩大赛等……

　　3、计划三：用xx元俘获芳心

　　活动期间在盛世名媛美容院消费了xx元以上的消费者，即可享受玫瑰花一束，赶紧送给TA吧！

　　4、计划四：两个人的幸福一生一世的守护！

　　女人想要人陪，而男人则渴望理解。其实——两个人的幸福，需要一生一世的守护。我们倾心打造了这一系列光棍美容套餐，让光棍们享受华丽的爱情！

　　xx（美容产品）+xx（美容产品）=xx元，xx（美容项目）+xx（美容产品）=xx元

　　五、执行时间表：

　　现场布置：20xx年11。10下午5点前布置好。

　　准备工作：20xx年11。10按照“计划”准备好道具，理清环节。

　　现场目的：20xx年11。11，9：00开始，以品牌明确、刺激消费者购买欲望为中心进行活动（对象：所有消费者）

　　六、费用预算：

　　项目用途数量单价（元）总额（元）备注

　　美容院准备奖品数量：xx（单价）

　　玫瑰花：xx（单价）束

　　计划188会员卡：xx（单价）张

　　宣传单：xx（（单价）张

　　合计：xx（元）

美容店策划方案2

　　一、背景分析

　　5月20日，缩写“520”，谐音寓意“我爱你”。

　　做为五一促销之后第一个具备炒作噱头的日子，我们拟用520概念深挖五一活动未曾撬动的市场潜能，为今年在白热化竞争中奋战的销售终端提供一份助力。同时，避开竞品促销高峰，在五一促销和夏季促销期间起到承上启下和平稳衔接的作用。

　　双虎520——为爱置家主题促销，确定全国优选200家专卖店执行该活动，本活动以促销为辅，通过xx及终端宣传，拉升品牌形象，弥补51价格战带来的品牌损伤。

　　二、活动主题

　　今年520,你睡哪张床？

　　——xx家私名品xxxx爱的主题促销

　　三、主题炒作

　　今年520·你睡哪张床主题炒作推进表阶段时间项目

　　第一阶段5.10线上及线下抛出问题，引起xx的'热点；

　　第二阶段5.13-5.16炒作问题，将问题向正面的方向引导；

　　第三阶段5.16-5.20导入双虎，讲述双虎床的功能，对睡眠的好处等等；

　　第四阶段5.20引导讨论今年520，你睡了双虎床吗？

　　四。活动时间

　　20xx.5.17-5.20(周六-周二)

　　五、活动内容

　　项目

　　操作方式

　　活动内容

　　在活动现场拍照后扫描二维码即可参与ipad mini抽奖活动及获得入场卷，(此项活动需将现场设置到城市人流量最高的区域，建议城区繁华地带)奖品一等奖：ipad mini 1台二等奖：ipod nano 5台三等奖：拍立得相机10台在活动期间任意购买双虎产品后填写个人信息及婚礼日期、地点等即可参加悍马当婚车的抽奖活动，中奖者即可使用双虎悍马，使用日期为填写日期活动噱头

　　1、大声说出你的爱赢ipad大礼

　　2、到双虎用加长悍马做婚车

美容店策划方案3

　　抽奖法：

　　美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在3个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动，奖品有十余种，其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个。

　　置换法：

　　也称抵价法：凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加“精油空瓶抵现金活动”纤体项目服务卡：

　　推荐产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（？元）

　　腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（？元）

　　关于精油空瓶的相应抵用金额：

　　1。抵用50元的空瓶有：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油）

　　2。抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油

　　活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理（注：不超过该卡一半的次数），同时享受正常开卡优惠政策；凭其它品牌护肤品空瓶（或包装盒）在美容院购买相应的产品，一个空瓶（或包装盒）可获九折优惠，二个空瓶（或包装盒）可获八五折优惠，三个空瓶（或包装盒）可获七八折优惠（注：总数不超过三个）；

　　说明：第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值。

　　捆绑法：

　　三合一活动：

　　全价购面膜280元一套（柔肤水+水凝+精华素）

　　半价购眼部特护一套455元（眼霜+眼部赋活+水份眼膜）

　　三折购夏季养膜一套572元（滋养保湿+赋活美容+再生素）

　　再如：购基础年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内衣等相关附属产品等）

　　说明：结合顾客注意力，推广全套美容院产品，有些东西反正不是用来赚钱的，想赚也可能赚不到，还不如做局部让利来达成刺激销售的.工具。

　　打包法：

　　在许多大店里面，计算顾客全年的消费，共4000元，但是推销20次会让顾客感到特别不舒服，不如做一个顾客全年美容方案：全年护理卡4000元加自由选用产品20次（瓶），要固定品牌。这样基本上螨足了顾客全年居家产品的需求。

　　说明：这样不至于经常推销让顾客反感，而且陷湓是赠送，顾客更好接受。

　　转卡法：

　　学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小便宜心理，让顾客消费更高价值的卡种。即顾客做了780元的卡，如果转卡为3800元的卡，不管卡里还剩多少钱，都按780元来算。依次类推。或者虞漕翻倍。还有一种转卡则是。

　　某某美容院首经常举办“月月有抽奖，天天有优惠”的活动，让有潜力有意向顾客去抽奖，人人有奖品，等领奖时，就有销售机会，顾客贪图便宜，又面子薄，受到优惠的诱惑，销售了740元的超值特惠卡，内容为15次面部经络美容护理。等顾客第二次来的时候，不管她是否想买了，通过店长、部长、经理的说服，推销眼部护理30次。在此基础上，视顾客的购买力和欲望，可升为3800的卡，或者直接升为5800的卡。如果钱不够，可由店长代垫，下次还他，定金一旦收到，第一时间上缴财务，不能退了。此外，还有办9800的终生卡，有许多优惠和好处，如果顾客带个人也来办终身卡，该顾客能享受积分优惠，价值不等。终身卡，也分类型：如暖油包身终身1万5，足疗终身1万5。如果顾客在美容院做护理，就多提一些转卡的人和事，让客人产生对比感和攀比心，从而达到转卡的作用。

美容店策划方案4

　　一、美容店经理招聘标准

　　（1）高中以上,两年以上同行业工作经；

　　（2）年龄25-35岁,身体健康；

　　（3）社会经验丰富,独立处理解决问题的能力强；

　　（4）能制定较详细的近期目标及长期发展计划；

　　（5）能很好地协调员工之间的关系；

　　（6）对广告策划及市场营销有相当的认识；

　　（7）责任心强,出现问题能主动承担责任并想办法解决；

　　（8）语言表达能力强,能很好地与别人沟通；

　　（9）能严格执行经理工作指南.

　　二、接待小姐招聘标准

　　（1）高中以文化程度,身高1.60米以上,年龄25岁以下;

　　（2）仪表端正,口齿伶俐,思维敏捷；

　　（3）语言表达能力强,善于与人沟通；

　　（4）待人接物彬彬有礼,不卑不吭；

　　（5）理解能力强,较易接受新鲜事物；

　　（6）对汽车构造及美容护理有一定认识.

　　三、美容技师招聘标准

　　（1）高中以上文化程度,年龄40岁以下,对汽车构造及维修保养有相当的认识；

　　（2）头脑灵活,理解能力强,较易接受新鲜事物；

　　（3）有一定的管理才能,能正确处理协调属下员工的关系；

　　（4）做事勤恳,能吃苦耐劳；

　　（5）语言表达能力强,能有效地将自有知识传授给他人；

　　（6）性格温和,不急躁,最好不吸烟.

　　答案补充

　　加入汽车美容业可以有3种模式:a、综合一站式美容包括洗车,但起点高花费时间精力多；b、专业店,只做单项冠军,但要选准项目；c、汽车用品专卖店,这种可以用做家纺用品、体育器材店的经营思维经营,其实等于销售商品,不是提供服务.

　　投资可多可少,看个人的经济实力.汽车美容店的初始投资的跨度较大,少的可以十万元,多的可达七八十万元以上,主要是房租、装修、初次进货、二到三个月的经营现金等费用.

　　*择吉开店评估风险选址对开任何店的成败有很大的影响.一般来说,以下三种地方是开店比较理想的'地址:

　　第一,大型住宅区.车主把车开回家后就可以找到专业人士把爱车打扮一新,不用走任何多余的冤枉路,这种本身就意味着提供了方便、省时的店自然就是一个招牌.

　　第二,加油站和汽修店附近.目前,很多汽车美容店就是开在加油站和汽修店旁边的.车主在加油和“大修”的时候,就是车跑了很长一段路的时候,自然也是给车保养的时候.

　　第三,车流量比较大的公路附近

美容店策划方案5

　　好的计划是成功的一半。人们都说汽车后服务市场商机无限，真的是这样吗？如何踏入这一领域创业呢？这牵涉到经营模式和投资模式问题。模式决定效益，模式也能决定运营是否顺利，目前汽车美容服务业的入行模式有直接投资开店和加盟连锁两种模式，这两种模式各有利弊。个人直接投资︰直接投资开店意味着一切都是由自己做主，在充分享受自由性的同时也要承受更大的压力和责任。

　　首先是品牌要由自己创立、宣传和开拓。

　　其次是技术培训、服务培训要亲自动手。

　　第三是店内一切的运营活动如市场调查、进货、店面装饰设计等琐碎的事物都要靠自己去熟悉。

　　加盟连锁︰加盟连锁是赚钱比较快的模式。

　　因为汽车后市场是一个处于上升期的市场，众多的投资者正准备进入这一行业，存在这种“赚钱快”的机遇也就是赚市场准入的钱。目前连锁经营包括直营连锁、特许经营两种形式。

　　直营连锁是指连锁公司的店铺均由公司总部全资或控股开设，在总部的直接领导下统一经营。总部对店铺实施人、财、物及商流、物流、信息流等方面的统一管理。直营连锁作为大资本运作，具有连锁组织集中管理、分散销售的特点，充分发挥了规模效应。

　　特许经营是指特许者将自己所拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的专业模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用。由于特许企业的存在形式具有连锁经营统一形象、统一管理等基本特征，因此被称之为特许连锁。

　　汽车美容是特殊行业，所以在政策上对开店有所规定，必须在申请营业执照前由环保部门进行环境测评，没有环保许可证也就拿不到工商营业执照，这是进入汽车美容业最大的一道坎。在一些缺水和环保意识强的城市开设汽车美容店要遵循“三同时原则”，即环保工程与主体工程同时设计、同时施工、同时投入使用。由于我国各地的环保政策有较大差异，相关的办理手续和流程也存在较大差异，关于这方面的具体要求还得到当地的环保部门进行咨询，办理环保许可证。

　　作为零售业态，究竟有多少汽车美容企业和从业人员，目前，尚无权威的统计数据。但仅就一家汽车美容店而言，一般可提供就业岗位在3—7名左右。另据不完全统计，我国从事汽车维修、美容装饰的从业人员超过数十万人。

　　汽车美容店的对外营业时间取决于汽车美容店的`地理位置和营运方式。一般而言，如果将店铺安置于大型商场或者购物中心，乃至繁华道路，营业时间一般设置12—13个小时，但也有一些汽车美容店为了满足不同客户的需求保持24小时营业。

　　（1）选定经营场所开店前做得最多的事情，应该是市场调查，调查所在地其他同行的日常经营情况，经营档次和客流量还有经营项目是主要了解的内容。只有在充分了解了对手的情况后，才能更好的制定出自己的经营路线取长补短。

　　否则在日后应对环保检查将是一件很头痛的事情，甚至会影响到店铺能否被允许继续经营下去。

　　（2）开业手续的办理

　　个体工商户营业执照：

　　先到当地的工商所去核准个字号名称，（从事经营的地方）字号名称多起几个，因为有重名的你就没法用。《经过工商局核准的字号名称的有效期是自核准之日起半年以内有效〉。

　　组织机构代码证：

　　准备好一寸照片3张，身份证复印件2张，房屋租赁合同复印件一份，及批准的字号名称核准书，即可办理营业执照。

　　办理工商税务登记：

　　拿着工商营业执照，持有关证件、资料，在工商注册或单位所在的区县。

美容店策划方案6

　　1、扩大汽车美容店在当地的知名度及影响力；

　　2、树立汽车美容店品牌形象及知名度；

　　3、拉动当地市场提升销量、增加新客源；

　　4、提高消费者的忠诚度；

　　中秋国庆风暴，完美漆面护理体验――打造靓丽城市风景线

　　4月29日—5月1日

　　各汽车美容合作店

　　店内促销

　　（一）促销前准备工作：

　　5、选择当地专业性强并有影响力的媒体，在促销前一周发布促销活动相关广告造势。

　　广告内容包括：

　　（1）促销时间：

　　（2）促销目的：

　　（3）参与者所获的实惠；

　　（4）促销店址、电话、联系人等。

　　6、活动物品的准备：

　　a、产品展示台；（在广告公司做泡沫板展示台）

　　c、漆面伤测试仪及漆面厚度显示器；（条件允许时）

　　d、如有抽奖项目要准备抽奖箱、奖券；

　　e、会员卡等各种优惠卡；

　　f、顾客资料档案、产品项目推介簿、各种宣传资料；

　　g、畅销产品备足；

　　5、各汽车美容店的布置工作：

　　a、店内主要的宣传点均以本店的特色主打产品为主；

　　b、汽车美容店门口横幅活动主题，店内设“最佳亮度漆面”光荣榜；

　　c、挂汽球、吊旗、易拉宝以烘托活动气氛；

　　d、准备音响，放轻松欢快的音乐来渲染会场气氛；

　　e、在店内的橱窗或显示板上贴海报，突出本次活动的卖点。

　　6、会前沟通：在促销前一天店长要与汽车美容店的人员进行沟通，做到分工明确，责任到位，口径一致。

　　（二）活动的工作人员岗位及职责：

　　1、人员配备及分工：

　　a、前台接待1—2名：主要负责顾客的接待及为其填写档案资料，维护店内次序；

　　b、汽车美容导购3名：主要进行顾客漆面问题的咨询、分析、解决和为其制定合理的漆面护理方案、销售本店利润大而且效果好的产品。

　　得力的.导购3名：促销主力，尽所能销售产品。

　　c、店内汽车美容技师：为顾客提供漆面护理服务和产品介绍；

　　d、礼仪人员：根据各汽车美容店的实际情况，可安排几个礼仪小姐在门口，吸引路过的车主。

　　2、促销流程及政策：

　　1）每天开始营业时，进店的前三十名顾客，每人可以获得车载香水一瓶；

　　2、营业中，陆续有顾客进店时

　　a、漆面检测仪器，免费漆面检测以及简单漆面护理，诊断车主的漆面问题，提供本店的汽车美容修复产品，对症下药，激发购买欲望。

　　b、送礼品：

　　一次性消费580元以上（包括580元），赠送漆面护理蜡1瓶（可免费施工）

　　一次性消费280元以上（包括280元），赠送车载储物箱一个。

　　c、打折优惠：

　　一次性消费20xx元享受7折优惠；

　　一次性消费1500元可享受7.5折优惠；

　　一次性消费1000元享受8折优惠；

　　一次性消费500元享受8.5折优惠。

　　d、老顾客带新顾客可享受优惠：

　　带7个新顾客每人至少消费800元可享受产品7折优惠，老顾客还可获得免费10次漆面护理。

　　e、1+1行动：1人消费可2人享受。

　　f、在客人较多，聚集一起的当口，可以搞抽奖掀起一轮销售高潮。中奖者送漆面保护膜试用装。

美容店策划方案7

　　一、背景分析

　　5月20日，缩写“520”，谐音寓意“我爱你”。做为五一促销之后第一个具备炒作噱头的日子，我们拟用520概念深挖五一活动未曾撬动的市场潜能，为今年在白热化竞争中奋战的销售终端提供一份助力。同时，避开竞品促销高峰，在五一促销和夏季促销期间起到承上启下和平稳衔接的作用。双虎520——为爱置家主题促销，确定全国优选200家专卖店执行该活动，本活动以促销为辅，通过终端宣传，拉升品牌形象，弥补51价格战带来的品牌损伤。

　　二、活动主题

　　今年520,你睡哪张床？——xx家私名品xxxx爱的主题促销

　　三、主题炒作

　　今年520·你睡哪张床主题炒作推进表阶段时间项目

　　第一阶段5.10线上及线下抛出问题，引起热点；

　　第二阶段5.13-5.16炒作问题，将问题向正面的方向引导；

　　第三阶段5.16-5.20导入双虎，讲述双虎床的功能，对睡眠的好处等等；

　　第四阶段5.20引导讨论今年520，你睡了双虎床吗？

　　四。活动时间

　　20xx.5.17-5.20(周六-周二)

　　五、活动内容

　　1、大声说出你的爱赢ipad大礼

　　2、到双虎用加长悍马做婚车

　　3、买家具送家电全家）

　　六、活动产品

　　此次活动产品均延用五一促销产品

　　七、终端活动执行节点

　　时间5.6 -5.20市场中心出具活动方案公司促销活动物料模板出具。各分公司召开项目沟通会：了解、熟悉、掌握本次活动的意义及执行要点，深入领会方案精神和内容，并向活动专卖店进行相关工作部署和活动方案宣讲。各区促销物料定稿。各专卖店制作宣传物料外围宣传执行。活动执行。活动评估提交。(公司将在5.9日对专卖店活动执行情况进行抽查，如未按此活动节点执行或执行不到位，将对分公司进行处罚)

　　八、活动

　　工作组总指挥工作职能

　　1.负责本次活动的决策制定

　　2.负责工作组的人员任命和工作分配

　　3.负责协调

　　4.负责活动手续的.审批

　　5.负责活动场地的落实和审批

　　6.负责空飘、拱门、彩车、队伍的审批

　　7.负责活动跟进

　　8.根据广告进度时间安排广告周期

　　9.根据广告设计模板制作广告物料

　　10.广告的发布和落实