旅游策划书
转眼间一段时间的工作告一段落了，我们又将迎来新的希望，新的工作内容和目标，不妨坐下来好好写写策划书吧。相信大家又在为写策划书犯愁了吧！下面是小编精心整理的旅游策划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
旅游策划书1
一、项目背景分析
随着经济不断的发展，人民的消费观念也逐渐开始发生了变化。现在居民的消费观念开始变化，很多人已经开始将手中的闲钱构建自己更好的生活了。旅游就是居民消费的另一增长点，发展旅游对扩大内需有着巨大的作用。
(一)国家对旅游产业开发的政策形势
当前国家正在大力提倡发展旅游产业，重庆旅行社控股集团争取把中国发展成为旅游强国，目前我国旅游产业的规模位居世界第7位，但与世界旅游强国还有很大差距，发展旅游业已经成为我国一项基本产业政策。为适应加入世贸组织的要求，中国旅游业将尽快改变政府的主导地位，变政策调节为市场调节，以加速与国际旅游市场的接轨步伐。
(二)国际国内旅游业发展的趋势
1.21世纪世界旅游的发展对景区内涵提出了新的要求。众多旅游专家一致认为，生态、绿色、极限、人与自然、度假、文化、体育等将是未来旅游业的主题。
2.中国旅游景点的开发将从以政府为主导转变为以市场为主导。
3.旅游市场越来越呈现出细分化的特点。
(三)黄冈资源开发现状分析
1.旅游资源开发成功点
(1)对自然生态环境的保护良好(景区内的水、空气、植被等未受污染和破坏)
(2)近三年来具备一定的知名度(在河南省内)
2.旅游资源开发不足点
(1)配套设施几近空白(住宿、饮食、娱乐等设施匮乏)
(2)景区自然景观尚未开发(峡谷内没有步道和安全保护);
(3)景区运营机制未制定(国家所有国家开发的运行模式难以适应市场需求);
(4)尚未市场定位。
(四)景区旅游资源优劣势分析
1.景区旅游资源优势
(1)景区有丰富的山，适合开展一些爬山项目，;
(2)峡谷内有多处适合速降和攀岩运动的天然石壁;
(3)具备良好的植被覆盖，生态环境良好;
(4)景区内有林果种植特色农业。
2.景区旅游资源劣势
(1)景区内峡谷较窄，地势复杂，汛期水大无路可行。
(2)景点地理位置相对较偏，交通不便。
二、项目可行性分析
黄冈市位于长江中下游,区位优势得天独厚,交通十分便利。其间丘陵纵横,山环水绕,地貌多样,气候适宜,大自然神工鬼斧般地造就了一处处绚丽多彩的景色。自然美景、历史文明、革命史迹和新时期建设成就,共同构成了黄冈市得天独厚、多姿多彩的旅游资源。
黄冈既是革命老区，又是大别山区;既是四省交界的边区，又属于“两型社会”综改试验区，可谓“四区合一”。旅游业是最契合“两型社会”建设要求的新兴产业，也是带动山区人民脱贫致富的支柱产业。
黄冈旅游有三大亮点：一是红色旅游。发展以“千里跃进，将军故里”为主题的红色旅游。二是绿色生态旅游。打造好以罗田、英山为主体的大别山生态观光休闲度假基地，农村采摘等乡村旅游。同时，黄冈市成功申报了大别山(黄冈)国家地质公园。三是历史文化。黄州东坡文化旅游区、黄梅禅宗文化旅游区以及蕲春李时珍国际健康文化旅游区。
目前,国内发布旅游信息的站点众多,但旅游专业站点却十分有限,真正能实现电子商务平台就更少了。大多数网站基本是停留在简单的旅游线路、旅游信息、景点介绍、旅游常识等旅游资讯的发布,旅游信息更新不及时,不能与市场紧密结合,不能提供充分的旅游信息。由于旅游电子商务平台与旅游资源脱节,吸引不了多少旅游者,难以形成真正意义上的旅游电子商务。而黄冈的旅游电子商务还刚刚起步，很多旅行社建立了自己的网站,而真正利用电子商务的还很少,由于受到电子商务宏观环境还不成熟的限制,其电子商务的功能也大多停留在低级阶段,还无法达到真正意义上的网上交易,网络与旅游实现有效对接存在困难,当然也无法缔造出真正的旅游电子商务平台。
三、市场分析
1.环境分析
黄州旅游滞后的因素：黄州长期以来都是本地人外出旅游，外地来的旅游团极少，即是一种有出无进的状况。旅游业作为一项能带动地方经济发展的产业优势还没体现出来。
(1)交通滞后，不发达。
黄州地处我国中部的湖北，交通不发达，距主要的客源市场路途偏远，客流量相对较少。
(2)城市知名度低，旅游形象不鲜明
黄州市工商业总体欠发达，人均收入和消费水平偏低，商务旅游者极少，主要居民的流动，外地人流量小。虽然，黄州旅游资源丰富，但从全省、全国范围来看，资源级别属于中等偏下。并且旅游形象不鲜明，大部分旅游资源缺乏垄断性、唯一性和排他性等特色，加之城市知名度较低，又缺乏促销宣传的力度，以致于很多人不了解黄州，更不知道黄州有什么特色的旅游资源。
(3)旅游发展观念滞后
黄冈旅游业起步较晚，这与政府的发展理念滞后有密切的关系。近两三年，在全国大旅游的浪潮推动下，政府才开始予以重视，但还没有把旅游产业放在能带动达州市经济发展的战略布署上来对待。
2.竞争分析
目前在市场上的各类旅游相关网站数不胜数，样式也是不断的翻新。本网站主要给大家提供一些黄州旅游相关资讯的同时，又可方便大家找到适合自己的出游线路。
3.目标市场
本网站主要是面对那些喜欢旅游的城市人群，使他们在这里不仅能够了解更多的旅游咨询、相互交流，更能够方便旅游。
四、项目筹备
项目筹备主要是网站的建设，包括网站的域名、服务器的筹备。收集网站相关的黄冈旅游信息。
1、网站形象设计
(1)网站的名称叫：黄冈旅游网
(2)整体形象设计包括标准字、Logo、标准色彩、广告语等。
(3)首页作为网站的形象页，作为网站的欢迎页面，引入的元素大致有网站名称、LOGO、形像图片、宣传文字、栏目导航等要素，是彰显网站整体风格的重要页面。
(4)网站形象页的设计突出在“景点介绍”，通过文字、形像、图片的巧妙哄托，令页面富有层次感，达到赏心悦目的效果。
(5)页面的大小，只要在800X600下和1024X68分辩率下均能正常显示即可。
(6)背景图片的下方，设置栏目导航。
(7)颜色调配设计，网页的色彩是树立网站形象的关键之一，各版块采用与网站首页同一色系的颜色，整个版块内部也尽量保持风格一致颜色调配设计，网页的色彩是树立网站形象的关键之一，各版块采用与网站首页同一色系的颜色，整个版块内部也尽量保持风格一致。
(8)网站调试，采用边制作边调试，即采用本机调试与和上传服务器调试的方法，因为网站在单机和服务器上运行有很大的区别，所以很有可能在上传服务器之后，出现在单机上不能浏览的一系列问题。观察速度、兼容性、交互性等，发现问题及时解决并记录下来。
五、项目实施计划
(一)网站运营策略
1、营销产品策略(Product)
针对城市白领特征及其旅游目的，可以推出组合旅游产品。旅游公司可以专门针对该市场，提供野营探险旅游，乡村旅游、体验农家生活旅游及主题活动模式旅游等产品。
根据城市白领对旅游产品的消费需求，旅游产品开发、设计一般是以短期(2-3天)省内旅游精品线路为宜。定制化旅游产品的设计有别于常规的大众化旅游线路，旅游产品的开发应针对上班族市场的特点进行定位。
2、市场定价策略(Price)
城市上班族有一定的经济能力，由于工作压力大，往往向往舒适、放松的旅游产品，因此旅游线路应走路线，餐饮、住宿不需豪华，舒适既可。同时旅游企业可以针对这一特殊情况，在特定的时期推出优惠政策，以深挖高校市场潜力。
在旅游淡季，旅游企业可以通过降价优惠、与旅游社团联合倡导户外运动等措施吸引上班族出游，也可适当开展主题活动外出旅游，比如单身节开展“单身交友派对旅游”，情人节推出“浪漫情侣游”等。主题活动旅游模式是经过实践成功论证了的新型旅游产品，对旅游企业在淡季提高利润，增加知名度效果显著。
3、市场营销渠道策略(Place)
旅行社应该采取“拉式策略”，即立足于直接激发上班族的购买欲望和兴趣。具体促销方式如下：
(1)零售终端
(2)构建旅游网络，进行网络动态营销
4、市场营销促销组合策略(Promotion)
针对上班族的特点，可使用会员卡和积分制促销。此外，针对上班族聚居集中的特点，可举办公司旅游系列讲座或多媒体现场展示活动，发小册子及印有旅行社名称的赠品等，针对上班族强烈的求知欲望和较高的审美品位，应该注意选择有经验、高素质的导游，这也是影响学生对旅行社认同感的因素。
(二)网站推广策略
1、线上推广
(1)线上广告传播
a.在旅游网站打广告-进行网络广告推广
b..新闻稿：在区域性门户网站(适当选择一些全国性门户网站)发布新闻稿，传统纸媒发布软文。
c..竞价推广：百度竞价GG联盟
d..联盟推广：签约联盟网站，通过CPC、CPS、包月或赞助活动的形式，以文字、图片、Flash等广告推广网站。
e..区域性门户或社区网站合作(以组织活动合作为主，广告形式合作为辅。)
f..网址站、插件推广
(2)话题营销
在一些网站上开通微博、博客、建设群组等。通过软文炒作/话题营销/口碑营销：扎根于区域内网络、社区。并通过组建兼职团队“枪手”的.力量，推广载体包括并不局限于论坛帖子、群组话题、微博、博客、日志、百科、问答等，传播的核心内容是：全新的生活方式与体验、全新的生活主张、引导非物质的生活享受、超强的旅游价值等;
(3)同业合作，资源互换，联合组织活动
与区域内互补型生活网站进行战略合作，为双方网站客户提供增值服务内容，互通优惠券、积分、相互引导相关产业产品等;还可以进行资源互换，也可一起组织促销活动、其他间接可以促进人气和销量的活动等。
(4)其他免费线上推广方式
搜索引擎优化、QQ签名、微博、博客、SNS群组、QQ群推荐、网摘推荐、SNS分享等。
2、线下推广
(1)媒体广告推广
公交站台、报亭、电梯、户外广告、公交车身广告、以及电视网络媒体广告等。
(2)举行大型公关活动
(3)其他线下推广媒介：
短信、彩信推广，传单、条幅推广，印刷品：海报、POP单页等，张贴于各大显眼位置
六、风险分析
风险无处不在，但良好的对策则可以很好的规避。我们不怕风险，只怕没有应对风险的方法。
(1)技术风险
主要是软件及网站的建设失败，这很大程度上取决于所聘技术团队的技能
(2)市场风险：潜在的市场进入者和现有的竞争者两种力量的加剧，从而争相攻占用户，影响公司的预期的发展。营销不力，不能按预期收回成本和盈利。
(3)经营风险：人力成本上升和高素质人才不足。我们为稳定技术人员和吸收外部的优秀人才也将采取一系列的措施，因此人力成本必然会上升。同时由于公司处于创业阶段，工作环境，福利待遇可与其他同类公司有一定的差距，可能会人员外流和吸引高素质人才的难度
(4)财务风险：发展前期最重要的是资金不足，可能不能够维持正常的开支;
(5)盈利风险：国家政策法律法规的变动及其他不?可控因素的发生，?可能会对盈利造成一定的风险。
2、风险对策
(1)技术风险对策
在人才招聘上把好质量关，管理上坚持以人为本。实现员工价值和公司价值的共同增长，采用多种激励措施。如员工持股计划，股票期权等尽可能的吸引并留住人才。为其提供优质的工作环境，生活环境，创造良好的学习氛围。
(2)市场风险对策
进一步致力于顾客需求，降低运营成本，增强我们e旅网的市场适应能力;加强技术创新，提高综合竞争能力，积极寻求相关产业链条的支持，实施品牌战略。
(3)经营管理风险对策
推行目标成本管理，加强成本控制。进行员工培训，提高整体素质。倡导组织创新，技术思想创新，不断适应环境变化。
(4)财务风险对策
增强自身造血机制，将强对资金运行情况的监控，最大限度的提高资金使用率。实行财务预算制度，聘请有经验的管理人员进行有效的管理。
(5)盈利风险对策
增强应对各种风险的能力，此行业的技术门槛不高，因此取胜的关键是速度。只要迅速占领市场，攻占用户，必将也必能提升我们网站的价值。
七、收益分析
1、财务分析
资金的需求与使用计划;
资金的需求：启动资金预计至少80万，其中包括设备，购置，建设费，前三年的运营费。
资金的使用计划：设备购置费(包括购买相关设备，服务器的购买)及管理费用20万;第二年的运营费30万，包括向各大高效大量投放广告，攻占用户;第三年运营费20万，主要用于根据用户反馈进行网络功能的完善，培育客户并且留住客户及后期的广告费用，另外其他不可预测的风险准备金10万。
2、盈利分析
我们计划在三年内，实现规模注册会员达1500万.网上旅游超市会员20万，货物交易量2万多件，会费10元/年，物品登陆费2-8元/次，广告收入20万，其他收入5万。
旅游策划书2
一、活动目的：
国庆节十几年我们伟大祖国生日的节日，在这一方面我们应该铭记历史，缅怀先烈，深知我们今天的幸福来之不易。这次的活动一方面培养我们的民族精神和深化学习民族文化，从长远角度考虑，爱国主义的宣传教育具有深远意义。其次十一黄金周是旅游高峰，举国上下客货流大增，问题便与之俱来，生态破坏，环境污染，当今中国国民素质的提高将极大有利于这些问题的解决，所以一些环保类的公益活动很有意义，低碳出行，低碳旅游，其实公益那样贴近我们的生活，每一件小事的做好都将是历史向前。通过这样的活动来增强我们的社会责任感。
二、主办单位：
校学生会素质拓展部
三、协办单位：
校宣传部、新闻部
四、活动地点：
方塔街
五、活动宣传：
1.由校宣传部负责低碳出行，低碳旅游方面的'宣传画板，和宣传所需要的横幅。
2.在方塔街宣传低碳出行，低碳旅游方面的宣传活动
六、活动日程安排：
1.20xx年10月15日08:00点**部成员在大学生活动中心门口集合
2.乘车去方塔街
3.两名同学负责桌椅，一名同学负责笔和饮料，两名同学负责横幅，两名同学邀请市民朋友参加低碳出行低碳旅游的签字活动
4.新闻部同学拍照，摄影
七、物品详细清单、资金预算：
气球1袋25元，鼓起工具（借用）；
出行饮料20元；
号码牌、卡纸、彩笔、胶带纸、彩带共计35元
桌子4张
椅子10张
合计：55元
八、注意事项：活动负责人
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节庆主题：
身和谐心自由（暂定）
节庆口号：
荣县佛教文化游川南祈福首选地（暂定）
活动时间：
4月28日（农历四月初八）为期一周（暂定）
日程安排：
（待定）
活动内容：
一、文艺表演（地点：大佛寺）
1、地方民俗艺术表演（腰鼓秧歌、龙狮舞、杂技、武术、川剧座唱、方言小品等）；
2、委托演出经纪公司，邀请著名主持人、巴蜀笑星和专业艺术团体助兴演出；
3、引进自由性的街头表演和马戏团表演。
以上演出阵容及舞台规格视经费预算具体而定。
二、民俗活动（地点：大佛寺）
1、挖掘荣县大佛庙会传统民俗娱乐活动项目，让游客参与互动体验，并提供奖品，主要内容：套金龟、猜谜、套肥猪、射铜钱、同心鞋、神弹子等。
2、地方特色小吃、土特产品展销、民间绝活展示（龚扇、扎染、剪纸自贡小三绝、竹编龙、根雕等）。
三、佛教艺术长廊展示（地点：大佛寺）
佛教文物展、禅茶一味茶艺表演、佛教书画艺术展、佛教文化摄影展、佛教工艺品及佛教用品展销等（书画展和摄影展可采用评奖方
式鼓励作者积极参展）。
四、佛事活动
1、释迦诞辰暨祈福主题法会（地点：白云寺）；
2、“弘法利生，珍爱生命”放生活动（在鸣响礼花炮中放生20xx只和平鸽，地点：大佛广场，可在开幕式举办）；
3、“邀缘敬助”慈善公益事业募捐活动（可由自贡佛教协会与助学或扶贫基金会共同承办）。地点：大佛寺或白云寺
4、“点亮心灯”万众传灯祈福法会（闭幕式）
由僧人、虔诚居士组织开展“点亮心灯”传灯法会，传灯路线从大佛寺内延伸到大佛广场，僧人和信众们沿广场捧着心愿灯缓缓绕一周。整个场面形成一道转动的、明亮的`、壮观的心灯法轮。同时在广场中央舞台组织大型合唱团，手捧心灯，演唱佛教歌曲，寺内钟楼连续敲钟108响，LED夜景灯同步启亮，在梵音阵阵、钟声袅袅、五光十色的迷幻场景中将节庆活动推向高潮。随后，在大佛桥处，每人将心愿灯放入梧桐水缓缓漂流，让梧桐河水满载祝愿，传福四方。
五、佛教文化交流系列活动
委托专业机构策划组织，邀请国内或省内知名佛学大师、高僧大德、文化学者登坛讲学、交流研讨：
1、名僧大德弘法讲经法会（地点：白云寺）；
2、专家学者保护与发展论坛、佛理讲座、佛教知识问答、荣县大佛学术研讨会（地点：大佛寺）；
3、白雀寺恢复重建规划发展研讨会暨招商洽谈会。
六、媒体宣传
邀请省级及以上电视、电台、报纸、杂志、网络媒介30家以上，成、渝及川南地区相关电视台、报纸专题报道与深度跟踪报道。
邀请省、市级领导、川南线旅行社联合体。
旅游策划书4
活动地点：珠海市荷包岛
活动时间：20xx年10月15日-16日
出游方式：荷包岛自由行
一、活动对象
XX物流2班全体同学及老师
二、活动意义
时光匆匆，我们即将离开学校、参加实习、工作，我们能相聚在一起游玩的机会越来越少，此次旅游，目的是为了纪念我们三年的同窗生涯，更是用旅游的方式来舒缓我们就业的压力，达到娱乐的目的。另外，享受旅游带来的乐趣，增进同学们友谊，促进班级文化建设。
三、活动流程
（一）前期工作
1、召开全体班会，通过民主选择，决定旅游景点。
2、召开班干部会议，商讨旅游中的.具体项目
3、了解同学们喜好，方便安排住宿、饮食
4、出发前，舍长提醒同学们要带齐生活必需品
（二）具体活动行程
20xx-10-15
1、烧烤食物、饮料—xx
2、活动物资准备——xx
3、校门口集中，出发前大合照——xx
4、科干——高栏港，巴士—清点人数—xx
5、高栏港——荷包岛，客船——清点人数——xx
6、码头——山顶车站，巴士——物资转移——xx
7、巴士——营地，步行——物资转移——xx
8、按组分配，搭建帐篷——帐篷住宿登记——xx
9、 自由活动，玩水，捉鱼，沙滩排球、拔河、足球等——自由组织—安全巡查—xx
10、 烧烤晚会，另外不吃烧烤的同学，另作安排饮食——xx
11、 篝火晚会，开展团体合作娱乐的活动——主持人（待定）
具体活动流程
（1） 拔河比赛
（2） 剪刀石头布比赛
（3） 七人八足
（4） 衔纸杯传水
（5） 其他项目正在计划中
11、捕捉螃蟹，休息时间，安排同学值班——xx
20xx-10-16
1、凌晨四点-五点，看日出—xx
2、清晨，早晨、环卫保洁—xx
3、观光步行—xx
4、中午，聚餐—xx
5、乘船返回高栏港—xx
6、乘车返回学校—xx
三、旅游分组名单
共42人
男生：20人
女生：22人
第一组（11人）：
xx
第二组（10人）：
xx
第三组：（10人）
xx
第四组：（11人）
xx
注：各组男女名单的第一位为该小组组长，例如第一组组长为：xx
四、留校同学情况登记
男生：13人
报关培训：xx
晕车：xx（身体不适）
晕船、报关培训、皮肤过敏：关xx
经济困难：罗嘉星（会计从业资格证培训）xx
不去：xx
其他：蔡xx（待定）
会计从业资格证培训：林xx
实习：高xx
女生：14人
实习待定：xx
晕船：xx
周末回家：xx
皮肤过敏：梁xx
报关培训：xx
物流师培训：xx
其他：xx
五、费用构成
1、乘船往返、门票、帐篷、岛上环保用车（双程）——115x36=4140
2、乘船往返、门票、小木屋、岛上环保用车（双程）——128x4=512
3、科干——高栏港44座巴士（双程）——500元
4、16日中午餐，四围x每围300元——1200元/
5、烧烤食物——640元
6、租借烧烤炉——60x6=360元
7、饮料+纸巾+锡纸——86、9元
8、玉米、番薯、茄子——37元
9、药品——31+11、9=42、9
10、水果——100元
11、彩纸、墨汁——15元
12、中餐饮料8支——48元
13、棒棒糖+火腿——20、5元
14、玉米+扑克——24+15=39元
15、7人晚饭餐费——216元
16、泰诺2粒——5元
17、文件打印——5元
合计：79773元
实收42x200元=8400元
剩余：422、7元
注：以最终消费金额为准，若有多余的钱会直接退回给同学们。
六、后勤工作行程
1、人员确定，14日下午4：30分截止报名
2、篝火晚会节目策划 14日-
3、医疗药品准备 14日-
4、烧烤食物14日-
5、后勤供给：灯光、饮用水，14日。
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1、营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
2、营销战略(具体行销方案)
①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化产品营销策划;以产品主要消费群体为产品的营销重点;建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 ②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场;
产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系;
产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识;
产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略;
产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
③价格策略。这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性;给予适当数量折扣，鼓励多购;以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
⑤广告宣传。
A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象;长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征代理商广告;节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动，接触消费者;积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
⑥具体行动方案。
根据产品营销策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
7)产品营销策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
8)产品营销策划方案调整。这一部分是作为产品营销策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的`反馈及时对方案进行调整。
产品营销策划书一般是由以上几项内容组成，当然，企业的产品、营销目标不同，其所侧重的内容也有所不同，总之，企业要根据具体情况，有所侧重。
旅游产品营销策划书编制原则
(一)逻辑性原则。策划的目标在于解决旅游产品营销中的问题，因此要按照以下程序进行：现状-目标-对策。
(二)简练朴素原则。捉住旅游产品营销的中心问题，深刻剖析，并作指导性解答。
(三)可操作性原则。编制的策划书是要用于指点营销活动，其可操作性十分主要。不能操作的方案创意再好也没有任何价值。必定要消耗大批己、财、物，治理庞杂、收效低。
(四)创意新鲜原则。新奇的创意是旅游产品营销策划书的中心内容。
旅游策划书6
一、活动主题：
"团结互助，增进友谊，争创优秀班级"
二、活动目的与意义：
十一月天，硕果飘香，正是秋游的好时节。通过本次秋游活动，在领略优美的景色的同时，促进本班同学间的交流，陶冶我们的情操。秋游，既可以为全体成员营造一种轻松自由和谐融洽的气氛，又可以加强同学们的集体意识，开拓同学们的视野，增长知识，感受生活，同时也丰富同学们的课余生活，让同学们在秋高气爽的季节里放飞心情。
三、活动对象：
15级电商三班全体同学(自愿参加)
四、活动时间：
2017年11月17日星期四(暂定)
五、活动地点：
世界之窗(暂定)
六、地点优势、劣势：
< 1>优势：长沙世界之窗位于长沙市东北郊区浏阳河畔，占地40万平方米，长沙世界之窗由湖南电广传媒股份有限公司、深圳华侨城控股股份有限公司和香港中旅集团共同投资兴建的大型文化主题公园。坐落于长沙市金鹰影视文化城，占地40万平方米，累计投资3亿元人民币。1997年10月1日试营业，经过11年发展壮大，现年接待游客量达80万人次。长沙世界之窗经过十一年的努力，已发展演变成为一个融世界各国建筑奇观、五洲风情歌舞表演、大型器械游乐、先锋时尚活动、影视拍摄基地于一体的`综合性大型主题公园。
< 2>劣势：路程较远，乘车耗时30-40分钟左右，包车费用较贵，来回接送大概需要240元。
(待定)
乘车方式：班级集体包车。(待定)
1、门票：60每人(待定)
2、包车费用：(待商议)
3、如包车，则费用预定为每人20元，多退少补。
八、活动具体安排：
< 1>组织策划：
1、活动总负责人：班主任曾小娟
2、负责整体安排和清点人数：郭姿、曹梓文
3、负责联系包车：全海荣文霞
4、负责准备各类购买所需用品：李伟强、章黄晶
< 2>时间安排
11月17日早上8：00在校门口乘车，下午5：00在景区大门集中回学校
9：30~11：00，利用景区的设施集体活动
11：00~11：30休息
11：30~14：00集体活动(班长提醒生活委员下午4点联系司机)
14：00~16：30自由活动时间
16：30~17：00到景区大门口集合准备归校
九、活动注意事项：
1、为保证早上出发前的安全与纪律，班长做好出发前的组织工作。每个班干进行负责每组，每组大概5至6人。
2、爱护花草树木，严禁破坏公共财物。
3、以班级为单位活动，不独自行动，不玩危险游戏，一切活动均听带队老师的指挥。
4、建议学生讲究节约，带适量的物品，不宜多。动员不带贵重物品。如果带了，请教育好注意保管。
5、不参加的学生一定要好请假条，同时班长电话联系确定。
6、建议同学穿舒适休闲的衣服和运动鞋。
预祝本次15级电商三班秋游活动圆满成功!
15级电商三班班委会
20xx年11月7日星期二
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一、活动好处
为了促进本班同学的交流，营造和谐融洽的群众氛围，丰富同学们的校园生活实践潜质，自主活动潜质，同时领略武汉的风情。XX级材料化学六班全体班委决定于XX年xx月xx日举行秋游活动，既能够为全体同学营造一种简单自在的氛围，又能够加强同学们的群众意识。
二、活动组织
1、活动总负责：本班全体班委
2、活动策划：班长郝敏
3、活动地点：凤凰古城
4、活动时刻：XX年xx月x日
5、参加人员：XX级材料化学六班全体同学
三、活动资料：
1、前期准备：
a。班长为参加成员分组，抽签分为a~h8组，每组选出一名组长，负责组织本组成员活动。到时分组进行做寿司的`活动
b。组织委员负责联系场地，与其他班委提前对场地进行视察
c。宣传委员负责给大家拍照留念，即使更新班级博客以及微博
d。文艺委员负责选取一些到时候要进行的团队(若有时刻则进行)
2、活动进程：
下午14:00出发乘校车到达目的地。在去的路上由团支书教唱团歌，由班长组织玩脑经急转弯问答，也可大体说一下将要进行的活动资料及活动19:00~21:00，到达目的地，大家去旅店休息。
第二天7:00集合，组织全班活动。下午14:00清点人数，个人自由活动，晚上20:00集合。组织篝火晚会。
3、后续工作
各班委根据在活动中大家的反应，讨论总结此次活动的经验教训，提高本班的组织潜质。
四、注意事项
各班委利用班会时刻加强对同学的交通安全教育，来回路上的纪律教育，爱护花草树木及公共卫生教育，规范活动行为，利用本次活动充分展示湖经学子的风采，群众做到：
1、良好的时刻观念，在规定时刻内到达要求低点，不迟到，不早退。
2、注重自身形象，穿好穿暖，不做“冻“美人
3、上下车能有序排队，不拥挤，就做能互相谦让。不在座位上打闹，不将头手伸出窗外
4、一切听指挥，如有特殊状况，务必向班委反应，手机随时持续开机状态
5、自由活动时刻可开展一些有益，搞笑的活动
6、关于本次活动未尽事宜，班委将另行通知
旅游策划书8
1、活动目标
活动是有一定目的的行动。什么样的目的决定什么样的活动。从某种意义上说，目标目的就是活动策划的“大是大非”问题，必须在确定方案前把握好大方向、树好旗帜，明确了目标做起事来也更加明晰。活动目的不仅要明确，还要可行，可量化，才能使活动策划做到有的放矢。
2、市场
活动策划在确定主题之前，必须清楚了解市场活动的相关情况及竞争品牌的.活动方式，分析竞争对手和目标消费人群，提出自己的准确定位，对市场现状及活动目的进行阐述。活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制范围多大?哪些人是主要目标?哪些人是次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到最终效果。
3、主题
主题包括该次活动的主要目的、中心任务和意义。这一部分是对活动内的高度概括，是整个策划的灵魂。要为广大公众接受，就必须选好主题，解决好两个问题：确定活动主题和包装活动主题。主题的确定要体现两个方面：一是和活动的关联度要紧密;二是在风格上保持统一，又要以独特性区别于其他同类活动。在一次活动中，不能做所有的事情，只有把当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题传达给目标消费群体，正所谓“有所为，有所不为”。
4、名称
活动名称也至关重要，一定要具有绝对吸引力，避免落人俗套。常言道：“兵无常势，水无常形”。“人无我有，人有我新，人新我变”，是创新的表现。而真正的创新，还必须要求具有首创性和独创性。英特尔前总裁格罗夫曾说过：整个世界将会展开争夺“眼球”的战役，谁能吸引更多的注意力;谁就能成为21世纪的主宰。活动策划+定要敢于做别人没有做过的事情，“敢为天下先”，这样才能吸引目标消费者的注意力和兴趣，引起社会反响，达到有效传达的目的。
5、活动流程
流程安排指按照日程顺序和人员分工来安排活动的分项目。活动流程是对活动策划方案的直接体现，是活动实施的纲领。流程如何既吸引参与者又有利于主办方承办，关键是具体且有特色，尽量符合参与者的期望值。活动行程是整个流程中参与者最感兴趣也是主办方最关注的部分，要制造亮点，突出重点，语言要简练生动，表述清晰。
6、休闲活动地点
策划选择休闲活动的举办地点，就是休闲活动在什么地方举办，要结合休闲活动的题材和休闲活动定位而定。另外，在具体选择地点时，还要综合考虑使用该地点的成本，时间安排是否符合自己的要求以及活动地点的服务如何等因素。
7、休闲活动价格和初步预算
休闲活动初步预算是对举办休闲活动所需要的各种费用和举办休闲活动预期获得的收入进行的初步预算。休闲活动中有许多不确定的因素，需要在情况变化时对费用支出做出相应的调整。费用预算包括场地租用、购置器材设备、日常行政费用、劳务报酬以及公关活动费用等。
8、人员分工、招商和宣传推广计划
人员分工、招商和宣传推广计划是休闲活动的具体实施计划，这三个计划在具体实施时会互相影响。人员分工计划是对休闲活动工作人员的工作进行统筹安排。招商计划主要是为招揽观众参观休闲活动而制定的各种策略、措施和办法。宣传推广计划则是为建立休闲活动晶牌和树立休闲活动形象，并同时为休闲活动的招商服务的。
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姓名：
学号：
班级：
一、奖励旅游实质目的分析
奖励旅游是奖励企业在销售和工作中有突出成就的企业员工，员工视其为一种荣誉和交流的机会，因此争取努力工作，增加销量成为他们的努力方向。从此意义上说，奖励旅游可成为激励员，协助企业达到业绩，提高市场占有率的动因。另一方面，许多大企业奖励旅游作为培训和教育其员工的机会，帮助他们探究达到业绩的途径，相互交流经验，不仅提高了员工的工作热情和工作能力，对企业的发展无疑起着推动作用。
公司成立至今十四余载，这当中少不了公司中优秀勤劳的员工的付出与努力。这些员工在中化国际的发展与壮大起着不可估量的作用。所以精心设计“非比寻常”的旅游活动，用旅游这一形式作为对这些员工的奖励，会进一步调动员工的积极性，培养员工团结互助，增强企业的凝聚力，让他们了解公司的人性化管理，鼓励他们为企业的发展继续奋斗及对他们所取得的业绩的奖励。同时砂拉越丰富的旅游资源，有很大的旅游交流空间。
二、项目的可行性分析
随着会议与旅游的联系愈加紧密，回归自然成为越来越多人心中理想的“会议之旅”。在马来西亚砂劳越，完备的会议、酒店（餐厅家具）配套设施满足了会议需求。同时，多座国家公园、热带雨林、带有浓厚地方特色的各色博物馆则向游人揭示着东南亚的独特风情。吸引中国客人。而从今年开始，砂劳越开始积极向外发展，特别是要全力以赴吸引更多来自中国的MICE（会议、奖励旅游、大型企业活动和展览）的活动
三、企业特性与背景分析
公司简称桂林旅游，股票代码000978。它是桂林，也是广西唯一的旅游类上市公司。公司注册资本1.77亿，总资产7.6亿，员工1,621人。上市五年来，公司在治理结构、资本运作、经营管理等方面取得了较好的成绩，中国社会经济决策咨询中心发布了“中国企业集团暨20xx年世界旅游行业500强中国入选企业研究报告”，公司入选“中国最具竞争力的大企业集团”和“20xx年世界旅游业500强中国入选企业第2名”；中国证券期货杂志对深沪两市1000多家上市公司20xx年的年报数据进行分析，在最能赚钱公司中桂林旅游排名所有上市公司的`84位；20xx年《经济观察报》在对1135家上市公司董事会治理排名中桂林旅游列第十九位，诚信价值、投资价值明显提高；20xx、20xx和20xx年被深圳证券交易所评为信息披露工作优秀公司；20xx年被西部开发优势产业合作组织委员会评为“西部大开发优势企业500强”；20xx年被中国企业联合会评为“中国优秀企业”；20xx年公司建立了ISO9001/ISO14001质量和环境管理体系，并顺利通过了德国莱茵公司的认证，使公司的质量和环境管理进一步程序化、规范化、国际化，为公司科学决策、规范运作提供了制度保障，为公司参与国际市场竞争建造了管理平台。另外在资本运作方面，桂林旅游在可行性研究和效益论证充分可行的情况下，以桂林为中心，以旅游业为主线，通过控股、收购、合作等方式，积极实施旅游资源控制战略，募集资金的投资取得了良好的投资回报，进一步增强了股东的信心。
四、奖励旅游细致规划
4.1奖励旅游活动名称
奖励旅游活动名称：桂林旅游股份有限公司奖励旅游
4.2奖励旅游主题
奖励旅游主题：“砂拉越—回归自然”之旅
4.3旅游目的地设置
旅游目的地：马来西亚砂拉越州古晋
4.4活动时间
活动时间：20xx年5月1日——5月4日
4.5负责单位
负责单位：桂林旅游股份有限公司
4.6参与者
参与者：桂林旅游股份有限公司优秀员工与其亲人（通过企业内部奖励机制挑选而来，每个员工最多带两个亲人）
人数预计：40名
五、行程具体安排
——第1天——
公司集合，中国乘坐南航飞往马来西亚吉隆坡机场（08:20—12:20）
在机场附近的酒店休息，下午转机至砂拉越州的首府古晋16:35—18:20。当晚入住希尔顿大酒店（处于Sarawak River河畔，毗邻古晋古老和新建成的地区，附近有便利的交通连接系统。全球唯一以树林为主题、世界第二间树屋饭店。）
——第2天——
现代化城市之旅
8：00在酒店早餐后开始貓城－古晉之旅
感受这座为全马票选最干净、绿意盎然个的城市魅力。古晋在马来文中指的便是猫，這座位于热帶雨林中的都市，座落在砂捞越河的河岸，是一座河岸边城市。拥有规划良好的公園、多元建助的风格，可感受到民族融合的城市建筑魅力。
11：00—14:00
双子星大楼—两座独特的菱形高塔。因电影“将计就计”在此拍摄而名声大噪。在大楼内的高级餐厅享用午餐，欣赏古晋城市风貌。
14:00—17:00
马来西亚首屈一指的未來之城—太子城。看马来西亚政府如何不花一毛錢而能夠在森林开发而健出一座面积264平方公里的末來城市。
17:00—21:00砂拉越博物馆，在纯白色的英国维多利亚式建筑内进行表彰大会。表彰本年度销售业绩好的销售代表。
晚上9点返回酒店进行自助晚宴。
——第3天——
姆鲁山国家公园—“长屋之旅”
8：00早餐后在酒店内进行关于本次来访砂拉越的旅游动员大会及考察有关注意事项。
9：00—11:00
豪巴前往全姆鲁山国家公园，观看世界最大的天然洞穴，男性可以进行小型攀岩活动。然后去森林里寻找全球罕见的石灰刀石林还有珍稀物种红毛猩猩
旅游策划书10
一、旅游活动时间：5月8日
二、旅游活动地点：狼牙山
三、旅游活动人数：金玉普惠业务部全体同事。
四、旅游活动目的：为营造金玉普惠健康积极的工作环境，提升员工的精神文化品位，加深相互认识了解、培养同事之间互亲互爱、增进感情，加强社团团队凝聚力。
五、旅游活动过程
1、各同事于早上8：00准备备好物品在办公楼前集合。
2、会长在清点人员之后传达注意事项，和旅游活动目的，完毕后分若干小组。各组配1-2名干部负责，一名组长，一名通信员。
3、开始出发，队伍行进。队伍行进过程中必须整齐，不可太嘈杂，干部和小组长注意观察队员的情况，确定适当的休息时间。
4、到达山脚时建议有十几分钟的休息时间。
5、爬山。爬山过程中建议各队分开行动，各队之间评比爬山快慢，最快的一组有优先向社旗上写名的权利，最慢的一组要有处罚性的节目演出。过程中有精彩的'部分，做好拍照工作。要有一定秩序，注意安全。
6、休息。建议休息半小时后开展旅游活动。
7、开展娱乐性旅游活动，无固定时间，若爬山用时过长可对时间进行压缩，若短也可以增加。本旅游活动在社团之中展开。备选旅游活动(现场决定进行那几个)
(1)接歌。分若干队，由干部带领，社长唱一句，各队根据其中最后一个字接唱，各队伍之间要有竞争，开始时可降低难度，所接唱的歌曲中必须有上句所唱句中最后一字，可谐音。
(2)拉歌。各队伍之间要攀比士气，互相拉歌。
(3)成语接龙。
(4)类似于击鼓传花的游戏，选一人蒙住眼睛，同时进行传花，数停止后，手中有花者必须表演节目。
(5)给出几个成语编故事。
(6)小型辩论会。推举十个人，分成两队在社团就某一问题展开辩论。
(7)小型舞会，找一块平整的空地，会跳舞者参与其中不会的也可以学习。
(8)超级模仿秀。自愿参加，模仿某一明星唱歌或表演.
8、午餐。计划用时五十分钟。
9、自由旅游活动。原则上不允许单独旅游活动，可以几个人结伴旅游活动或游戏，也可以同事之间互相认识相互交谈，看书或其它。
10、会员感言。再次集聚，每个人一句话来表达西安佳本次旅游活动的感想和收获。
11、全体拍照留念。
12、社团统一组织下山，有序进行，注意安全。
13、回校。(计划用时一小时，到达b楼广场集合)
14、社长做旅游活动总结，并宣布同事写一篇旅游活动感受，然后宣布旅游活动结束.
六、旅游活动安排：
1、分组行动。可以延续培训时的队伍或者以各部为队伍，有队长安排调度。队中也可以男生帮扶女生以收到“男女搭配爬山不累”的效果。
2、队伍在行进和爬山过程中务必统一行动，队伍要整齐，队长要负好责任。
3、建议多准备一面社旗，再爬到山顶时用于社员签名，并作为旅游活动见证存放于社团之中，同时也是各同事心中永久的记忆
七、注意事项
1、一切听从领导，遵守旅游活动纪律，以安全为主，为安全起见，一切同事不准擅自离开队伍，如有特殊向干部报告。单独行动，至少三人或三人以上旅游活动。
2、为应对各种突发时间影响，各同事必须带好各种紧急药品，以防不测，或有专门同学负责
3、个同事注意团队精神，主动关心帮助周边同学。
4、各同事需带好午餐，饮用水及桌布等，切记保护环境，午餐后下山前将垃圾收集起来，统一处理，不得乱扔。
5、秋高气爽，天气干燥，不允许生火。
6、干部或组长维持各组的秩序和纪律。
八、旅游活动声明
1、本旅游活动由社团人员自愿参加。
2、凡是参加者可以允许有请假者的存在，但请假者必须服从上级的安排。
3、由于不服从管理而引发的意外伤害个人承担。
九、准备物品
1、合身的服装(校服)，鞋子
2、药品。如创可贴、药棉等。
3、相机，口哨。
4、每人准备个人适量的水和食物。
5、会期(由两名同学负责)。
旅游策划书11
一、规划主题
1、黑衣壮活态文化全“黑衣壮”已经成为广西旅游文化的品牌，是吸引游客云集那坡的宣传亮点。迎合文化旅游的时尚，借势造势，也必然作为本项目最为突出的卖点。到了处处都有黑衣壮的那坡，唯有集聚“文化全”，才具有吸引游客光临的诱惑力。
2、壮族医药全壮医药作为传统文化，近年有渐成保健诊疗文化热点之势。本项目建于壮医药材GAP种植基地，与黑衣壮文化互为支撑，可以发展成为一个壮族医药展示中心，集种植、观赏、保健、诊疗和购药之全，追求天然、生态的健身疗养的消费新潮流，对区内外和国内外游客均有特而巨的吸引力;也唯有天然、生态的“全”，才能区别于植物园和壮医院而具魅力。
3、桂西风光、天籁神韵依托于秀丽、典型的桂西自然风貌，山环水涌，与狮山相对，有龙山相拥，时而阳光灿烂，时而雨雾缭绕，极其奇丽神秘，也是山水观光的佳境。
二、开发原则
(一)因地制宜原则
开发上劳山旅游资源必须因地制宜，根据当地的实际情况，依靠当地固有的资源，突出黑衣壮和壮药的特色。
(二)特色原则
利用上劳山的资源优势，开发出具个性的黑衣壮民俗旅游产品和壮药特色，深度挖掘黑衣壮文化与壮药内容。
(三)文化原则
深度挖掘黑衣壮深厚的文化内涵，从多学科，如民俗学、社会学、文学、艺术学、人类学等角度来研究黑衣壮，发掘民俗内容，丰富民俗旅游项目的文化意蕴，让游客无论售赏民居、观看歌舞表演、品尝风味小吃，还是参与工艺活动，都感觉到是在享受文化。
(四)多样化原则
文化村的开发针对游客需求的多样性，开发多形式的旅游产品，满足不同游客的不同需求，不仅有观光型，还有参与型、娱乐型、健身型、生态型等旅游产品。
(五)生产性原则
文化村在旅游开发的同时应以生产为基础，旅游的开发不影响居民的正常生产活动，同时也是满足游客对农业观光、生产民俗旅游的需求，壮药的生产、研究与旅游开发相协调。
三、性质与定位
(一)项目性质
文化村以自然生态环境为基础，以黑衣壮和壮药为特色，突出黑衣壮民俗风情和壮药健身保健，以黑衣壮民俗风情体验和休闲健身为主要功能的'特色民俗文化旅游村。
(二)形象定位
黑衣壮民俗风情、壮药观。
(三)功能定位
民俗体验、休闲健身、游览观光。
四、产品开发思路
1、建设必须以自然生态、文化生态的保护和协调发展为基础，在生态保护中开发，以开发促进生态保护。
2、观光、参与、购物、饮食、保健医疗、住宿、娱乐等多功能结合。
3、景区相对集中，各功能区相对立，分布错落有致;
4、中心功能区的联结，贯彻心理诱导：曲径通幽，渐入佳境，高潮迭起。
五、景区划分和旅游项目策划
(一)景区构成
文化村划分为一园、一区、一村、一庄，即黑衣壮民俗文化观园、壮医药种植保健诊疗区、黑衣壮民俗生态村和黑衣壮民俗文化山庄。
(二)项目策划
1、黑衣壮民俗文化观园
景区示意门上劳山公路与南宁那坡公路连接处，内收5米，简易示意性建筑，壮族文化特色，石结构或竹木结构，无顶盖。占地面积15平方米。
壮族特色景区门、停车场中心景区入口处，永久性砖石(仿竹木)结构或竹木性过渡建筑，壮族文化特色，设有售票处、小商品零售店。附近设停车场，占地面积2500平方米，建筑面积25平方米。
多情山歌迎宾门门与中心区之间，壮族特色亭门或风雨桥式建筑，建筑面积15平方米。表演山歌迎客。黑衣婆娑的村姑，声名远扬、极具文化个性和民族亲和力的多声部黑衣壮山歌，令游客耳目一新，精神振奋。
图腾神话传说文化园中心区第一景观，壮族特色亭门或风雨桥式建筑，占地3200平方米。建立图腾门楼一座，在骆、两边，设置壮族图腾崇拜符号建筑物，如铜鼓、青蛙、凤鸟、花山壁画神像、古壮字以及在那坡发现的各种图形、景象，设一个亭子表演壮族师公信仰礼仪。目的是以神圣、神奇、神秘的文化底蕴，将游客带入肃穆、崇敬的文化圣殿。
人生礼仪园中心区重点景观和活动项目。占地15000平方米。由一组壮族干栏式建筑环绕着一个中心广场构成。主要展示黑衣壮的衣食住行、生老病死的人生礼仪，给游客带来一次人生文化的巡礼。
①花婆送子礼干栏式民居内，建筑面积200平方米。婆婆、小姑等人。表现生育礼俗和取名习俗等：门插艾草、红蛋相贺、甜茶敬客等。
②欢腾的歌坡中心广场，总面积6500平方米，可容纳5000多人。设有中心歌台、周边为草坡、树林、树丛。表演以歌交友、以歌择偶的礼仪：山歌对唱、抛绣球、歌舞表演、狮子舞等。
③热闹的婚礼一干栏式民居内，表演黑衣壮婚俗：族内婚、入赘的习俗，喝喜酒、背新娘。表演性与参与性相结合。
④祥和的日子另外一组干栏式民居群、间间相通，曲折有致。每一间展示一项内容。服饰展览表演、黑衣壮锦织染示范、壮族特色饮食品尝、壮族信仰文化体验、古壮字碑林(壮族经书)知识简介等项目。展示、表演为主，可以适当参与。
⑤另外的世界民居群后山处，建筑几处黑衣壮小瓦屋墓地，展示黑衣壮人性化的丧葬民俗和墓区景观。由于有心理禁忌，只作简单介绍，不宜重点导游。
3、旅游开发项目策划书
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现代旅游行业的竞争愈发的激烈起来，各种旅游公司如雨后春笋般纷纷成立，这是对每一家旅游公司的强有力的竞争，在如何在竞争中占得先机，取得竞争的胜利，这就是公司的营销策略的问题了。
现在旅游公司不仅仅是在现实中扩大宣传，在网络上上扩大宣传也是一项非常重要的营销策略。随着时代的不断进步，喜欢上网的人越来越多，他们在网络中获得知识的途径更加的有效丰富了，所以旅游行业网络营销成为很重要的公司宣传的一环。
旅游网络营销以it技术手段为基础，驱动了旅游营销发生彻底的变革。它集传媒与交易场所于一身，利用国际互联网进行旅游营销活动，因而赋予旅游营销组合以崭新的内涵。旅游企业和旅游目的地的旅游网络营销应推行下列营销组合策略：
1、旅游促销策略
旅游网络促销是充分发挥互联网互动式传播功能，借助丰富的网络传播方式进行旅游企业和产品以及旅游目的地形象的促销宣传。其主要做法：
(1)开展网络公关
组织网上旅游爱好者沙龙和旅游俱乐部，广纳会员，不断举行丰富多彩的网上联谊活动，吸引旅游者参与，宣传旅游企业文化和旅游产品，培养旅游爱好，以加深旅游者对旅游企业的.印象，激发旅游者的消费欲望。
(2)网络广告促销
在网上进行广告促销主要有三种形式：一是直接发布各种规范的旅游企业与旅游产品信息，通过形、影、声、色等立体形象构成的旅游产品橱窗展现在上网客户的面前;二是以知识性、信息性、趣味性的卡通片促销。
(3)虚拟网游促销
吸引客户参加虚拟网上旅游，让客户通过网游感受旅游产品魅力，感受旅游企业的形象。
2、推行旅游产品形象策略
旅游产品的特点是其产销同地、主体无形，旅游者在购买前是触摸不到旅游产品实体的。旅游网络营销虽然不能改变旅游产品的这个本质属性，但是却能赋予旅游产品独特的形态——虚拟产品形象。因此，在旅游企业或旅游目的地的旅游网络营销中，首推旅游产品形象策略。
旅游产品形象策略是充分利用旅游网络的多媒体功能，将旅游产品的虚拟形象立体化、仿真化地在旅游网站上展示出来，可使旅游消费者在网络空间中看到旅游产品的形象，认识旅游产品的价值，甚至可以通过虚拟网络旅游感受旅游产品的魅力。
为了使旅游产品形象能够定位在旅游者的心中，应利用旅游网络的即时互动功能进行旅游产品的开发设计。具体做法是：在旅游网站上设置旅游者专栏，开辟“旅游者意见区”、“网上旅游咨询区”、“旅游自我设计区”等网页，通过这些网页了解旅游者的需求，征求旅游者对旅游产品的意见和建议，特别是旅游者对旅游产品的开发设计建议，从而开发设计出符合旅游者需要的旅游产品。
3、旅游产品价格公示策略
旅游产品价格的特点是其成本模糊性和价格集合性，旅游者在购买旅游产品前总是要通过比较来判断其合理性。旅游企业和旅游目的地的旅游网络营销应利用这些特点，推行旅游产品价格公示策略。
旅游产品价格公示策略是利用旅游网络的媒体功能和互动功能，将各个旅游企业的旅游产品价格和产品价格组合列表公示，使旅游消费者在旅游网络空间中同时看到大量同类旅游产品价格，认识旅游产品价格的合理所在，并可以通过互动调价拿到自己满意的购买价格。
在网上推行旅游产品价格公示策略的主要做法一是提供各种旅游产品的系列价格表，这些价格表要标明产品组合，并分淡旺季节和供需变化公布价格调整表。二是开辟旅游产品组合调整价格区，供旅游者自由组合自己需要的旅游产品组合，并获得相应的产品价格。
4、旅游网络化渠道策略
旅游网络销售是旅游网络营销最具革命性的部分，它将旅游产品的虚拟化展示、虚拟化消费、旅游咨询、旅游订购集于一身，并在跨时空的状态下让旅游者与旅游产品销售商甚至旅游产品生产者坐在一起进行交易活动。在这个交易革命中，旅游中间商、代理商的地位受到巨大冲击，生产企业直销与产品零售商取得越来越大市场主动权。面对这场旅游营销革命，旅游企业和旅游目的地旅的游网络营销要推行旅游网络化渠道策略。
旅游网络化渠道策略是以大型专业旅游网站为营销中心，建立覆盖目标市场区域的网络化销售渠道，以便24小时向各种客户提供最近便的服务。推行旅游网络化渠道策略的主要做法是：在旅游企业和旅游目的地的国内三级和国际三级市场以及机会市场范围内，按照市场开发战略计划，逐步在国内外目标市场建立起服务于的销售代理网点。这些销售代理网点与所属旅游企业的专业网站建立起封闭式销售服务网络，并与银行建立起安全、高效的旅游卡票网上结算系统，从而保证旅游信息、产品销路、商品货路、资金结算等业务往来的畅通。
旅游网络营销战略策划重点
发展旅游网络营销是一个需要技术、资金和设备的巨型高科技工程，又是一个需要观念、人才、智慧的系统经济工程。无论是一个旅游企业还是一个旅游目的地，都要站在全球战略的高度充分认识旅游网络营销、抢占旅游网络信息市场的必要性和紧迫性，抓住发展旅游网络营销的战略重点，重拳出击，尽快建立起一套初具形态的旅游网络营销体系，缩短与世界发达地区和发达国家差距。在此，以河南省旅游网络营销战略为例进行重点策划。
旅游策划书13
拟旅行者姓名：秦国栋，罗静，王洁。
日期：20xx年11 月03日
旅游目的地（含旅游线路）：
重庆—沙市—汉口—合肥—黄山—黄山汽车站—汤口—云谷寺—白鹅岭—北海景区（清凉台、录笔生花、如信峰）—西海景区（排云亭、飞来石）—光明顶、天海、鏊鱼峰、百步云梯、莲花峰、玉屏峰（迎客松、送客松）—温泉，品黄山茶、观茶道表演—黄山新港大酒店—黟县—桃花源里人家“宏村”—黄山好客旅店—太平—合肥—武昌—荆州—重庆
旅游方式：自助游
旅行人数：3个人
旅行计划如下：
第一天：共计费用1113元
路线：沙市—汉口—合肥—黄山
所需时间：10小时
交通工具及费用：汽车、火车，291元*3人，合计873元
食宿及费用：黄山市汽车站君豪旅馆（60元/2人标准间*2），进餐120元，合计240元
具体行程安排：
1、上午6：55 沙市长途汽车站乘至汉口金龙大巴（车费70元/人），在汉阳的古琴台下车，转乘402、10路公交车到金家墩车站（位于汉口火车站附近）。
2、中午12:35 从汉口乘坐动车组（车次D3082）赴合肥（135元/人），全程364公里，约2小时后抵达合肥火车站（14:53）。
3、下午14:53 在合肥汽车东站（当涂路与长江东路交叉口的地方）乘大巴车赴黄山（约4小时，86元/人），全程371公里。
第二天：共计费用1055元
路线：黄山汽车站—汤口—云谷寺—白鹅岭—北海景区（清凉台、录笔生花、如信峰）—西海景区（排云亭、飞来石）—光明顶、天海、鏊鱼峰、百步云梯、莲花峰、玉屏峰（迎客松、送客松）—温泉，品黄山茶、观茶道表演—黄山新港大酒店
所需时间：10小时
交通工具及费用：汽车，缆车；270元
食宿及费用：黄山新港大酒店（汤口镇），双人标间160元/间*2，吃饭120元
景点门票及折扣：学生半价；345元
具体行程安排：
1、早6:30在黄山市汽车站（黄山东路，从火车站左面步行前往8--10分钟）乘坐班车去黄山风景区汤口（约1.5小时，15元/人），行程60公里。在汤口下车，进入黄山南大门（学生票115元/人），乘景区中巴到云谷寺（10元/人），坐缆车（65元 /人）上山到白鹅岭，直接去北海宾馆住宿，此时大概12点半，吃饭、稍事休息。
2、一游北海景区：清凉台、妙笔生花、始信峰等。
3、二观西海景区：排云亭、飞来石等。
4、三览光明顶、天海、鏊鱼峰、百步云梯、莲花峰、玉屏峰（迎客松、送客松）。
5、步行下山至温泉，品黄山茶、观茶道表演。黄山新港大酒店（汤口镇）吃住。
景点介绍：
清凉台称为北海的风景窗，三面临空，是观赏后海云海奇景、日出的最佳之处；清凉台旁有扇子松，台前可看到"猪八戒吃西瓜"奇景，附近还有"清凉世界"等石刻；
狮子峰在清凉台以西，站在峰顶，西望可看到丹霞峰上的"达摩面壁"，北望可看到形态肖妙的"猴子观海"，这里留有"不到狮子峰，不见黄山踪"的传说,诱使游客不得不到此驻足。
西海景区：位于黄山风景区西部的西海群峰，是黄山风景区中最秀丽深邃的部分。又被称为是梦幻景区，位于丹霞峰下。景区面积25平方公里，自黄山西大门钓桥庵至排云亭，全长约15公里。峡谷由南部石柱峰、石床峰，东部的飞来石，背面的排云亭、松林峰等奇峰怪石所围成。景区面积25平方公里，自黄山西大门钓桥庵至排云亭，全长约15公里。谷中名峰古木，巧石林立，可见“仙人晒靴”、“文王拉车”、“武松打虎”等怪石，双龙松悬立崖边。排云亭位于飞来石以北，这里是西海观赏黄山怪石、日落最理想的地方，故有怪石陈列馆之称。因为西海时有云雾在山谷中升腾翻滚，扑至石亭前却又消散，故名“排云亭”。站在排云亭放眼望去，但见箭林般的`峰峦，重重叠叠，每当云雾萦绕，时隐时现，酷似大海之中的无数岛屿。左侧不远处有“仙人晒靴”；右侧有“仙人晒鞋”。左靴右鞋，遥相对应，实乃大自然之杰作。其他巧石，能呼其名的还有不少，如“仙女绣花”、“天女弹琴”、“天狗听琴”、“仙人踩高跷”、“武松打虎”等等。排云亭前绝壁千丈，云气缭绕，是欣赏云海、晚霞和奇峰幽谷的佳境。
黄山迎客松位于玉屏楼左侧，倚狮石破石而生，高10米，胸径0.64米，树龄至少已有800年，一侧枝丫伸出，如人伸出臂膀欢迎远道而来的客人，雍容大度，姿态优美。是黄山的标志性景观。迎客松在玉屏楼左侧，倚狮石破石而生，高10米，胸径0.64米，树龄至少已有800年，一侧枝丫伸出，如人伸出臂膀欢迎远道而来的客人，雍容大度，姿态优美。是黄山的标志性景观。
第三天：共计费用420元
路线：黟县—桃花源里人家“宏村”—黄山好客旅店
所需时间：6小时
交通工具及费用：汽车；60元
食宿及费用：黄山好客旅店（太平汽车站旁），60元/2人标准间*2 景点门票及折扣：无折扣；240元
具体行程安排：
早7：00进餐，乘车赴黟县（全程65公里，20元/人），游览国家AAAA级景区：“桃花源里人家”之称的世界文化遗产、中国十大魅力名镇之—宏村（约2个小时，门票80元/人）。
景点介绍：
宏村：古称弘村，是古黟桃花源里一座奇特的牛形古村落。整个村落占地30公顷，枕雷岗面南湖，山水明秀，享有“中国画里的乡村”之美称。山因水青，水因山活，南宋绍兴年间，古宏村人为防火灌田，独运匠心开仿生学之先河，建造出堪称“中国一绝”的人工水系，围绕牛形做活了一篇水文章。九曲十弯的水圳是“牛肠”，傍泉眼挖掘的“月沼”是“牛胃”，“南湖”是“牛肚”，“牛肠”两旁民居为“牛身”。湖光山色与层楼叠院和谐共处，自然景观与人文内涵交相辉映，是宏村区别于其他民居建筑布局的特色，成为当今世界历史文化遗产一大奇迹。全村现完好保存明清民居140余幢，承志堂“三雕”精湛，富丽堂皇，被誉 为“民间故宫”。著名景点还有：南湖风光、南湖书院、月沼春晓、牛肠水圳、双溪映碧、亭前大树、雷岗夕照、树人堂、明代祠堂乐叙堂等。村周有闻名遐迩的雉山木雕楼、奇墅湖、塔川秋色、木坑竹海、万村明祠“爱敬堂”等景观，故有“北有皇家园林，南有徽州民居”之誉。 第四天：共计费用900元
路线：太平—合肥—武昌—荆州
所需时间：9小时
交通工具及费用：汽车、动车；780元
食宿及费用：吃饭120元
具体行程安排：
1、早5:50 乘坐太平至合肥的空调大巴（ 276公里，3小时，70元/人）
2、合肥火车站坐动车组（上海至武昌动车D3081 13:19，票价119元/人）返回武昌（2小时39分，16:00到）。
3、武昌宏基车站乘大巴（车次D029, 16:40）返回荆州（里程235公里，约3.5小时，71元/人），预计21:00到荆州，结束愉快的旅游。 全程2人旅行费用合计：3488元
旅游策划书14
一、大中专院校学生。
二、刚踏入社会的年轻人。
三、年轻家庭。
四、高收入阶层
（2）目标市场选择
在市场细分选择中，经济收入变化决定消费者消费选择方向的走向。大中专院校学生从刚进入学校到走向社会再到经济完全独立，这期间一般要经历3—6年的过程，在这期间，他们所处的消费水平和消费欲望波动不大。同时他们能自由支配的时间相对比较多。
而刚踏入社会的年轻群体是变化概率最大的，他们在追求社会地位或者经济能力上的兴趣远大于其他。同时，她们的经济实力不断增强，消费趋向转移的可能性比较大。因此，这一群体对短距离旅游消费的态度不稳定性较高。
年轻家庭的经济实力属于稳中有升，但开支较大，个体进入成熟阶段，消费态度比较理性，对短距离低端旅游消费兴趣逐渐下降。 高收入阶层的消费能力强，对生活的要求也随着也高。他们对旅游质量超过对价格的要求。
因此我们选择的目标市场主要是在校学生，以他们的需求为出发点，实施营销战略，由此也带动其他年轻群体的消费。
2、营销策略
（1）产品策略—打造充满活力的自然空间活力空间、活力自然、活力娱乐、活力精神。
1、活力自然——在本身拥有的自然资源上做文章，充分挖掘景区内的景点特色。
水——活力的象征
2、活力娱乐——在良好的自然环境基础上，继续完善建设娱乐设施和项目。
3、活力精神——挖掘和打造歌乐山的文化和独特精神。自然旅游是歌乐山的独特卖点，但是不是消费者的动机出发点。歌乐山景区内有许多历史。
（2）公关
在高校开展活动，分层次进行根据调查的数据，指定相应群体的调查方案。()针对高校学生去歌乐山的目的'，如：追访名人古迹、领略自然美景放松心情、与同学之间的团体互动等方面，分层次进行活动宣传。在学校发起“文化之旅”的系列活动。
爬山比赛内容：各高校自行组队进行比赛，按成绩划定名次，给予一定奖励。
举办时间：一年一次 举办时间在6月份中旬
事件营销
举办在学生中相关和有影响力的活动或者策划相关新闻事件。例如可以举行梅岭校园旅游大使选拔赛。以此拉近彼此距离，提升梅岭在学生群体中的形象。
（3）促销策略。促销策略主要起到信息传达作用，通过有效的方式来影响目标消费群的意识，并传播产品或者设计方案来满足他们的需求。
（4）推销策略
利用各高校的代理点，进行校园推销。
宣传册制作：重点突出自然资源，把各代表性的景点图片装订成册。同时个代理点联系方式和网络渠道都有提示。
推销人员的选拔：在校学生，大三以下，活泼勤奋，有团队意识。男女比例稳定在50%，通过代理点的组织，统一进行培训。
八 经费预算：
公关费用：
高校挑战赛——25000元
促销费用（以月为计算周期）：
轻松旅游 赢神秘大奖——2000元
非常问答 大奖你来拿——2000元
推销费用：
视各代理点和高校规模而定——推销人员报酬+培训费+宣传资料费+提成。
九 效果评估
直接经济效益——在营销方案实施周期内，景区的门票收入和其他项目的收入总和。
知名度——在目标消费群体中，对景区的提及度和印象。
联想度——对景区宣传以及其他活动所产生的心理回想和评价。
忠诚度——已消费者对景区形成的满意度以及心理第一心智是否占据。
认同率——对景区的产品和营销活动是否有反感。
旅游策划书15
一、活动主题
领略自然风光，凝聚成员力量-大学生春游活动
二、活动时间：**年*月*号
三、活动人员：手语社全体人员
四、活动地点：水上公园
五、活动目的：阳春三月，春意盎然，大自然正慢慢地在和煦春风的吹拂下苏醒、为增强社团的凝聚力，体现团结友爱的团队精神，让手语社在新一年中更具活力，以积极向上的面貌认真工作，我社准备开展水上公园一日游、在走进大自然美好风光的同时，让经过一个假期后显得有些生疏的`社员们走进彼此，了解彼此
六、活动安排
（一）前期策划准备工作
1、为保障全体社员的利益与安全，选择旅行线路开展春游。
2、了解旅游路线与行程，价格。
3、召开全体会议，为全体社员讲解春游当天的行程，让全体社员们对形成有大致的了解、同时提醒全体社员出行时应该注意的问题，例如不要私自离队，独立行动，注意人身财产安全等。
4、完成活动当天工作人员的安排，维持春游当天的。
5、个人承担全部费用。
6、负责人应该提前了解有晕车症的社员，并做好相应的措施准备。
7、在行车过程中车上娱乐活动安排，如猜谜语，复习手语歌曲等，及时调节气氛，避免车上冷场现象、同时准备出游过程的摄影工具，尽量多准备几台相机，安排专门摄影人员。
8、注意各项工作负责人须及时根本活动负责人及时汇报各项工作的进程。
（二）活动当天事宜
1、活动时间：4月2日早晨八点带指定地点集中，人员到位后即集体乘车前往水上公园，注意确保人员安全
2、活动内容：由专门负责人安排
3、后期工作：
（1）清点各自带的物品，确定人数
（2）了解全体社员对本次春游的满意程度
（3）用本次活动的照片和感想制作成纪念册
4、注意事项
（1）出发前由负责人做好有关出游安全方面的宣传，提醒社员不要私自离队，要集体行动
（2）行为举止大方得体，不在风景区里大声喧哗，乱扔垃圾，破坏公物，破坏环境
（3）在游玩过程中，注意看护好自己所携带的物品，避免丢失或损坏
（4）提醒社员出发前手机充足电，出游全程保持手机处于开机状态，方便联系
（5）出行前有负责人准备应急药品，如晕车药等，以处理突发状况
（6）期间出现任何突发状况时，要及时上报负责人，负责人及时处理好应变工作
（三）后期反馈工作
1、召开总结会议，全体社员交流春游感受
2、负责人听取社员们的意见和建议，并对工作进行总结
七、应急预案
1、如果4月2日出现恶劣天气，不能如期正常进行，则活动时间改期，活动时间再议。
2、如果出发前出现又因身体不适不能参加，对该社员工作进行合理安排，让其留下休息、若发生在游玩过程中，则应当就近联系负责人，并及时联系医生。
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