产品销售策划方案

产品销售策划方案

　　为了确保事情或工作有序有效开展，预先制定方案是必不可少的，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。我们应该怎么制定方案呢？下面是小编为大家收集的产品销售策划方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　　一.促销目的

　　以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。预计日均销量在促销期间增长10%—20%。

　　二.促销内容

　　1.买中秋月饼送可口可乐

　　买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听。(价值3.6元)

　　买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。(价值9.2元)

　　买300元以上中秋月饼送20xxML可口可乐2瓶。(价值13.6元)

　　2.礼篮：分别为298元.198元.98元三个档次。

　　298元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金

　　198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松

　　98元礼篮：价值40元中秋月饼+20元茶叶+加州西梅

　　3.在促销期间(9.3——9.12)，在卖场凡购满300元者，均可获赠一盒精美月饼(价值20元/盒)。

　　4.在9月10日的“教师节”，进行面向教师的促销：凡9月9—10日两天在购物与消费的教师，凭教师证可领取一份精美月饼或礼品(价值20元左右的)。

　　三.整合促销

　　1.媒体

　　在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，时间8.17—9.12，每天播出16次，15秒/次。

　　2.购物指南

　　在9.1——9.13的“购物指南”上，积极推出各类的促销信息。

　　3.店内广播

　　从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。

　　4.卖场布置

　　(1)场外

　　a.在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传;

　　b.在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势;

　　c.在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅;

　　d.在入口，挂“购物广场禧中秋”的横幅。

　　(2)场内

　　a.在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛;

　　b.整个卖场的'上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗;

　　c.在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月送好礼”的宣传;两边贴上可口可乐的促销宣传;

　　d.月饼区的上空挂大红灯笼。

　　5.其他支持

　　保健品进行让利15%的特价销售。

　　团体购满3000元或购买月饼数量达20盒，可享受免费送货。

　　四.促销费用

　　媒体广告费：1.2万元

　　可口可乐系列赠品：6万

　　场内.场外的布置费：0.6万

　　月饼费用：6万

　　共计：13.8万人民币

　　五.具体作业

　　1.交通频道的15秒广告，由公司委托广告制作，在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容;预定在8月报16日完成。

　　2.购物指南由采购部负责拟出商品清单，市场部负责与晚报印刷厂联系制作;具体见该期的制作时间安排。

　　3.场内广播的广播稿由市场部来提供，共三份促销广播稿，每份均应提前两天交到广播室。

　　4.场内.外布置的具体设计应市场部.美工组负责，公司可以制作的，由美工组负责，无能力制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成。行政部做好采购协调工作;预定场内布置在8月18日完成。

　　5.采购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取500元以上的促销费。同时负责制订月饼价格及市场调查计划，在8月5日前完成相关计划。

　　6.工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装，要求于8月10日前完成。

　　7.防损部负责卖场防损及防盗工作。

　　8.生鲜部负责自制精美月饼的制作。

　　六.注意事项

　　1.若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的，场外就仅选择在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传;

　　2.若在交通频道上的宣传不能达到效果时，可选择在报纸等其他媒体上进行补充宣传;

　　3.市场部应进行严格的跟踪，对出现的任何异样及时进行纠正。