展览策划书

展览策划书2篇(精选)

　　不经意间，工作已经告一段落，很快就要开展新的工作了，当然要定好新的目标，是不是需要好好写一份策划书呢？那么如何把策划书做到重点突出呢？以下是小编帮大家整理的展览策划书，希望对大家有所帮助。

展览策划书1

　　活动背景

　　随着教育在人们心目中地位的逐步提高和近年来高校的大规模扩招，越来越多的学生走进了高等教育的殿堂。人口这么多的市场，绝对不能忽视。大学生是中国消费市场上的一个特殊消费群体，他们的消费观念对未来有很大的影响。他们的消费特点和方式将影响和引领整个社会的青年潮流。因此，对于商家来说，大学生市场无疑是一个值得关注的巨大市场，蕴含着巨大的商机。把握大学生市场不仅意味着对企业充满销售前景，还意味着从长远利益出发，把握未来高端商品的方向，培养自己的品牌意识。在这样的情况下，中国高校专网应运而生，现在准备开展它的第一项活动，也就是这次“带回家特产，永远关爱家庭”的活动。

　　活动的目的

　　通过保定特产的展销活动，学生可以居家养老，在保定高校初步宣传中国高校专用网。

　　活动主题

　　特产带回家，家人一直关心

　　市场分析

　　（a）市场环境

　　大学生合群集中购买的特点，非常有利于商家进行季节性重点促销。与其他营销活动相比，校园促销活动对企业品牌的推广、企业形象的树立和销售问题的改善更有意义。这项活动不仅在于产品的销售，还在于宣传中国大学的特殊网络，树立良好的形象，扩大知名度。

　　（二）消费的特点

　　大学生消费的特点是有情感和示范效应，容易被商业推广和促销的方式引导（尤其是重大节假日，比如寒假）。同时，他们在消费上有冲动的特点。因此，寒假带特产回家的活动会立即引起学生的注意，促进消费。

　　（三）消费因素

　　寒假带礼物回家

　　（4）市场潜力

　　寒假快到了，是校园卖特产的最好时机，主要是大一新生会第一时间带一些当地特产回家，向家人表达自己的想法。还有高年级学生的潜在需求。保险类大学在校大学生20万，大一至少5万，按20%的市场看，有1万的销售潜力。此外，高年级学生市场潜力巨大。

　　（e）竞争对手分析

　　根据往年各高校专业产品的销售情况，有的专业产品进入高校，但大多是零散的学生代理，销售有限，价格参差不齐。没有固定长期的购销渠道，没有宣传手段。它们只在摊位上卖一段时间，很难获得学生的信任，也不容易传播信息，影响销售业绩。

　　活动准备

　　（一）目标市场和产品定位。目标市场是大学里的所有老师和学生。

　　产品定位是回家给亲戚朋友送礼！

　　（二）价格定位：低于市场总销售额（具体按成本费用计算）

　　（3）销售方式：校园展览

　　（4）广告

　　1、校园网论坛发布活动信息（时间、地点、产品、优惠政策）。

　　2、从宿舍到住户的传单（队员直接进入宿舍楼发传单）。

　　3、在高校宣传栏张贴海报是高校推广的必要途径。学生熟悉校园情况，对海报柱位置分布清楚，海报本身形状较大，各种吸引人的图案足以吸引学生注意力，所以成本较低。在学校张贴好报纸的一般方法是在固定的宣传栏、公告栏、公寓入口、公共汽车站、食堂等地方张贴以交易会为特色的海报。，从而通过不断的视觉冲击达到宣传效果。

　　4、校园QQ群广告新闻：依靠团队在学校的关系圈查询发布信息。

　　5、展示展板做宣传，展示两个板：一个介绍我们的产品，一个介绍网站。

　　6、在校园特定的拥挤区域悬挂横幅。确定横幅挂在哪里以及何时保存。通过不断的视觉冲击，达到宣传效果。

　　促销计划

　　（1）目标：推广中国高校专用网，提高网站知名度和美誉度，增加会员。

　　（2）广告绩效策略

　　根据产品定位和目标消费者，政策表现的主题是“把爱带回家”。首先，以情感为主线，获得学生的认可，引起对网站的关注，吸引会员加入，拓展网站。

　　市场调查

　　在销售活动中，可以进行市场调查，调查大学生感兴趣的`产品，为网站未来的运营奠定基础。（问卷设计和填写问卷的奖励）

　　销售管理

　　销售总监：云创业团队销售计划：1万件产品

　　高校团队选拔：通过高校团委，选拔优秀的大二、大三学生志愿创业组成团队，每个团队3—6人。选好队伍后，进行统一训练。

　　各团队薪酬制度：按销售利润的60%提成

　　活动的具体安排

　　1、工作人员进入会场布置会场，向学校借桌椅等相关用品，进入会场布置商品，布置摊位张贴海报，最后主持人宣布交易会开幕。

　　2、请摄影师拍照并记录网站材料，以便网站今后的宣传。

　　3、在正在进行的交易会调查中进行问卷调查，确定网站未来的发展方向，统计各高校摊位的销售情况，宣传良好的销售业绩，激励其他团队。

　　4、校园交易会结束后，团队成员清点物品、桌椅，并将其归还给学校，并清理场地。剩余的货物将被召回我们的专车。

　　5、对展销会的销售结果进行统计，得到相应的数据，为以后的素材积累。

　　6、利润分配。

　　7、将活动资料上传到网站首页，进行信息展示。

展览策划书2

　　一、会展主题

　　挥洒自我

　　二、展会时间

　　xx年4月1日——4月3日

　　三、展会地点

　　环保学院体育馆

　　四、办展机构

　　批准方、环保学院

　　主办方、信息技术系宣传部

　　协办方、学生会各部门

　　五、展馆面积

　　馆内200平方米，馆外10平方米

　　六、参展方，观众

　　参展方、信息技术系动漫，图形图象专业各学员

　　观众、全校学员

　　七、宣传方式

　　过道、海报，横幅宣传

　　各班级班长在班上宣传

　　八、经费预算

　　大概100元（主要是海报，横幅）

　　九、展会工作分配

　　学生会纪检部负责展会次序

　　体育部负责展会用品

　　宣传部负责背景的设计

　　其他的随即安排