商业模式计划策划书最新

商业模式计划策划书最新

　　日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，此时此刻需要为接下来的工作做一个详细的计划了。相信大家又在为写计划犯愁了？下面是小编整理的商业模式计划策划书最新，欢迎大家分享。

商业模式计划策划书最新1

　　一、工作室概述

　　（一）工作室名称

　　xxxx网络设计工作室

　　（二）工作室概况

　　xxxx网络设计工作室是针对：网站建设网站制作网站设计做网站公司网站推广网站优化营销型网站制作微博营销SEO优化APP二次开发网络安全的一家二人合资型工作室，我们预计选址在xx区60平左右，我司预计需要26万元，目前已自有11万元资金（本人自有8万元，合作人自有3万元资金），仍需借贷15万元。

　　网站建设：我们独特的设计会让您的网站在众多网站中脱颖而出，我们能开发出功能全面，操作方便，性价比较高的企业展示及营销型网站。

　　网站设计：我们很自豪，我们有能力创建更具吸引力和功能更加大的网站，独特创新的设计，网页代码符合最新W3C质量标准，兼容更多浏览器。我们力求在网站设计和功能开发上满足客户的业务目标。我们一直专注、执着，我们将用心耐心的服务每一个客户。

　　网站维护：网络是人们获取信息的重要手段，目前中国已进入主动营销时代，企业网站作为网络营销重要工具，将在这个时代里发挥关键作用，网站制作服务商建站方案的丰富和便利，将推动企业网络营销步伐加快。

　　我们的理念

　　“动心设计”：成于匠心，在第一面就看得出心思和用意

　　“用心服务”：将心比心，专业态度+做法，收获自我认同与他人尊重“放心执行”：做到承诺的，限定时间和费用下的.最佳执行效果。

　　二、工作室的组织机构

　　（一）工作室组织结构

　　总经理：工作室最高人事、行政管理、各项政策、财务管理，为本工作室最高的领导决策由本人担任。

　　财务：财务、结算、出纳、收银、审计、采购、企管、财产管理等中心级权力事务处理由合作人担任。

　　营销（2人）：主要负责市场开发、异业结盟、外展接单。

　　技术（5人）：分为美工、IOS程序员、安卓程序员、网页工程师、调测师。主要负责：网站建设网站制作网站设计做网站公司网站推广网站优化营销型网站制作微博营销SEO优化网络安全APP二次开发等。

　　优质优先——无论订单的大小，我们都及时响应，严格按照一印通技术标准生产操作

　　团体协作——合作的精神，无论是在工作还是在与他人交往中追求卓越——我们努力做到超越我们客户、伙伴的期望

　　勇于竞争——我们坚持公平相待和职业道德及人格力量，着意在市场竞争中取胜

　　褒扬业绩——我们崇尚美德，欣赏并提升为成功作出贡献的员工

　　三、工作室环境分析

　　（一）环境分析

　　1、内在环境分析

　　（1）理论知识的不断深化，让实际操作有了理论基础；(2)课余时间的增多，让理论转化为现实的时机日渐成熟；(3)团队成员日渐成熟，有了承担风险的能力。

　　（二）顾客分析

　　目标群体消费形式特点

　　我们团队的网站工作室主要面对的是公司消费群体，针对个人与团体的意向，为其提供所需服务。

　　（三）竞争分析

　　2、竞争影响力量（潜在竞争者）

　　每个地区的网络公司解析，有每个地区的负责人负责3.工作室竞争优势

　　（1）方便快捷。使工作室能够近距离与消费者联系，第一时间满足需求，反馈信息。

　　（2）价格优惠。会员制、打包销售的各式价格策略为公司省下了可观的开销，方便其更高效地安排支出。

　　（3）目标群体的集中性，决定了消费者间的高相似度，使各种营销活动容易聚焦。

　　（4）服务多元化。对多种业务的整合使得消费者只需要一个网址，就能解决多种需求。

　　4、竞争策略

　　（1）优质的售后服务。妥善处理消费者的意见和建议，树立良好的工作室形象。

　　（2）拥有一套有效的代理人管理、考评和激励制度，培养一支队伍稳、绩效高、业务专的代理人及加盟店团队。

　　（3）了解市场动态，给消费者最新、最全的选择。

　　（4）利用目标客户间的相似性，挖掘其潜在需求

商业模式计划策划书最新2

　　一、企业概况

　　主要经营范围：“梦享家”是提供DIY手工活动的专门机构，项目有手工软陶，各种手工粘土，手工不织布，手工丝带花蝴蝶结，手工串珠等多种DIY制作。“梦享家”提供手工所需要的原材料、制作工具、专业教授指导，以及温馨的体验环静。并且承接各种商业活动，例如房地产的暖场活动，早教、幼儿园的各类手工培训。以及销售公司的品牌推广、老客户回馈等工作。

　　在追求个性，大学生面试技巧，彰显自己的时代，diy是一个可以实现自己理想的地方，和三五个好友一起来梦享家diy一起享受休闲时光，大学生入党转正书，并可以制作出属于自己独一无二的作品，大学生自我鉴定范文，永久保存，一起回忆那甜蜜的一刻！

　　二、竞争对手的主要优势：

　　1、地点为市中心，大学生如何写简历，比较方便，经营场地较大

　　2、开业时间较早，积攒一定的老顾客

　　三、竞争对手的主要劣势：

　　1、不专业，没有老师指导

　　2、产品价格虚高

　　3、产品质量较差

　　4、服务不周到

　　四、本企业相对于竞争对手的主要优势：

　　1、价格适中，消费档次比较分开

　　2、产品质量有保证，厂家直接供货

　　3、经营地点方便好找

　　4、有专业老师指导，可以学会很多diy的知识

　　5、配件齐全，学习资料齐全，图册书籍丰富

　　五、本企业相对于竞争对手的主要劣势：

　　1、开业时间较短，需要一定的时间积累老顾客，形成自己的顾客群

　　2、推广时间较短，消费者需要一定的时间来了解

　　六、市场营销计划

　　1、产品

　　产品或服务主要特征

　　软陶DIY适用人群广泛，自己动手锻炼协调能力

　　粘土DIY适用人群广泛，操作方便，简单易学

　　丝带DIY追求个性，做属于自己独一无二的作品

　　串珠DIY追求个性，做属于自己独一无二的作品

　　2、价格

　　产品或服务成本价销售价竞争对手价格

　　软陶DIY 5 40 60

　　粘土DIY 8 50 80

　　丝带DIY 2 25 40

　　串珠DIY 2 25 40

　　3、地点

　　（1）选址细节：

　　地址面积（平方米）租金和建筑成本

　　（2）选择该地址的主要原因：交通方便，房租便宜，顾客群集中

　　（3）销售方式（选择一项并打√）：

　　将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者□零售商□批发商

　　（4）选择该销售方式的原因：直接面对消费者，有最直观的问题反馈，随时做调整，适合消费者的需要。

　　4、促销

　　人员推销2人成本预测600

　　广告成本预测

　　公共关系成本预测

　　营业推广成本预测

　　七、企业组织结构

　　企业名称：梦享家diy手工工作室

　　企业的'员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：

　　职务月薪

　　业主或经理3000元/月

　　员工2000元/月

　　企业将获得的营业执照、许可证：

　　类型预计费用

　　个体工商户500元

　　企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：

　　种类预计费用

　　纳税300元/月

　　保险1500元/月

　　八、固定资产

　　1、工具和设备

　　根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：

　　名称数量单价总费用(元)

　　烤箱2 500 1000

　　音响1 600 600

　　塑料工具20 5 100

　　合计1700

　　2、办公家具和设备

　　名称数量单价总费用(元)

　　桌子5 200 1000

　　椅子20 20 400

　　合计1400

　　3、固定资产和折旧概要

　　项目价值（元)年折旧(元）

　　工具和设备1700 340

　　交通工具0

　　办公家具和设备1400 280

　　店铺20xx

　　土地

　　厂房

　　合计5100 620

　　九、流动资金(月)

　　1、原材料和包装

　　项目数量单价总费用(元)

　　软陶200 5 1000

　　粘土40 5 200

　　丝带100 2 200

　　串珠150 2 300

　　合计1700

　　2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）

　　项目费用(元)

　　经理的工资3000

　　雇员工资20xx

　　租金1000

　　营销费用600

　　公共事业费

　　维修费

　　保险费1500

　　登记注册费500

　　其他

　　合计8600

　　十、财务分析(略)

商业模式计划策划书最新3

　　商业模式是一种清晰的商业逻辑，具体的商业模式设计包括确定：

　　①客户选择

　　②价值主张

　　③客户关系和战略控制措施

　　④分销渠道和效果评估

　　⑥核心能力适应范围等

　　客户选择，即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性，从而使公司能够（针对这些共性）创造价值，这个过程也被称为市场划分或者是企业的市场定位；进一步引申就是：创业企业到底为哪些顾客创造了一些什么样的价值，提供了怎样的别人不能提供的特殊的产品和服务，这些产品和服务为什么对目标客户非常重要，促使他们愿意花更多的钱来购买创业企业的产品和服务。

　　价值主张，即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值；价值主张确认公司对客户的实用意义，同时确定这些价值的大小并将一部分价值转移成企业的利润，从而确定企业的收入方式，通过什么样的收入流途径来创造财富。

　　客户关系，即公司如何同其消费者群体之间所建立的联系，客户关系管理即与此相关，在建立起客户关系的同时，建立起企业的战略控制措施，确保企业的市场竞争优势，明确有效的竞争措施，在与竞争对手的市场竞争中处于有力的地位，为实现企业盈利目标奠定基础。

　　分销渠道，即公司用来接触消费者的各种途径，也就是公司如何开拓市场，市场和分销策略是什么；通过具体的分销过程真正与客户接触，明白是否能够有效的满足客户的特定需求，在更高层次上理解客户反应的内在原因。

　　核心能力，即公司执行其商业模式所需的能力和资格，其中包资源和活动的配置，即如何运用企业现有的资源来实现战略控制的效果，倘若现有的资源和能力还有缺陷，是否可以通过合作伙伴网络，即本公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成合作关系网络，即公司商业联盟来实现商业模式设计的效果？最后还要考虑成本结构，即所使用的工具方法和资源合作的货币化描述，是否能够在客户本身能力的许可范围内，为客户提供这样的加之服务。

　　倘若企业自己的核心能力不能胜任前几个方面的选择和措施规划，又无法通过战略联盟与合作获得必要的资源和能力，则企业就不得不做出必要调整，重新选择客户或客户服务内容，重新进行企业设计。

　　只有明确了企业的市场定位，有获得市场价值的有效方法，能够在市场竞争中有明确的战略措施，通过各种分销渠道都有良好的反应，并且能够有效的发挥出企业核心能力的作用，这样的企业商业模式设计才是有效的，也才能获得投资者的青睐，创业企业的融资和经营才能获得长足发展。

　　创业计划书，商业计划书如何写？

　　不管创业计划书有多少种，它一定有个规范，有一定的章节，有一定不能少掉的，在这里介绍六个概念。

　　第一个概念。概念指的就是：在计划书里边，要写得让别人可以很快地知道要卖的是什么。

　　第二个概念。有了卖的东西以后，接下来是要卖给谁，谁是的顾客，顾客的范围在哪里要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上的女人也能用的东西吗五岁以下的也是的客户吗适合的年龄层在哪里要界定清楚。

　　第三竞争者。的东西有没有人卖过如果有人卖过是在哪里，是台湾就有还是在美国才有有没有其它的东西可以取代这些竞争者跟的关系是直接还是间接。

　　第四是能力。要卖的东西自己会不会、懂不懂譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜如果没有这个能力，至少的合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。

　　第五是资本。资本可能是现金也可以是资产，是可以换成现金的东西。那的资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少，要很清楚。

　　最后一个是永续经营。当事业做的不错时，将来的计划是什么任何时候只要掌握这六个概念，就可以随时检查、随时做更正，不怕遗漏什么。

　　第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。计划完本体的部分后，再来就是财务相关的数据，比如说预测会有多少的营业额，成本如何、利润如何，为此未来还需要多少的资金周转等等。第三：补充文件。比如说有没有专利证明、有没有专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。

　　为了吸引投资者，就要让他们对我们的创业计划有一个全面地了解，这时我们就需要编写“商业计划书”。商业计划书(Business Plan)是有关企业经营发展整体业务运营的构思与策划，是基于企业的实际而对企业运营涉及的人力资源、产品研发、生产加工、市场开拓与销售、财务管理、资本运营以及企业发展战略等方面、环节所做的计划和规划。企业商业计划详述了企业如何运作、经营、管理和被资本化的过程。商业计划书就是依上述目的'经过整合简化而做成的企业文件。企业商业计划书又叫企业运营计划书，在用于企业融资时，又称企业融资计划书。商业计划书不仅仅是用于适应企业融资需求而做的企业信息披露，还要阐明企业运营的整体设想和策划，它是企业、创业者形象、素质的宣传书，更是公司企业运作的指导书。撰写商业计划书是我们大学生创业的第一步。

　　撰写商业计划书的最主要目的就是要引起投资者对我们项目的兴趣。我们需要以这种正是的书面形式来征服投资者，让他们自愿的资助我们完成我们的事业。但是，天下没有免费的午餐，风险投资上也绝对不是慈善家，他们的资金只肯投入到有利可图的领域和行业。因此，我们撰写商业计划书的时候就要事先弄清楚他们最感兴趣的是什么，投其所好才能事半功倍。商业计划的设计应当从投资者的角度分阶段来考虑。我们编写商业计划书按其考虑问题的不同，大致可以从以下几个撰写阶段：

　　1)第一阶段形成一些计划和想法，公司提供哪些产品和服务，实现什么目标等。

　　2)第二阶段了解市场，客户是谁，如何保证产品或服务具有很强的吸引力和竞争力等。

　　3)第三阶段具体细节的考虑，比如：如何来运营这家公司，今后几年的财务计划是什么，会遇到哪些风险，需要多少资金，怎样筹集资金等。

　　4)第四阶段，文档制作。即将自己前三阶段的想法落实在商业计划书上。

　　5)第五阶段，推销自己的商业计划，以获得投资。

　　项目商业计划书就是说明企业目前情况以及未来发展，项目商业计划书会对企业自身商业模式进行阐述，并预测未来市场机遇，以及实现与私募股权基金共赢的商业计划的论证。可见，项目商业计划书实际上是企业未来3-5年发展的规划图和论证方案。成功撰写一份商业计划书，不仅可以启动私募股权融资程序，而且也有助于企业家形成正确的企业发展方案。

　　一份完善的项目商业计划书主要包括:创项目摘要、公司概述、现有产品和技术介绍、公司市场与竞争分析、公司市场营销与销售管理、公司资金管理、项目风险、财务分析等。从一定意义上说，项目商业计划书的全部内容都是在努力说服私募股权投资者，如果你的项目计划书成功地阐释了项目独特性，可以为你的企业在未来几年里创造出快速增长的财富。

　　商业计划书应该注意的几点

　　当你在写商业计划的时候，应该达到下列目标:

　　1、力求表述清楚简洁。

　　2、关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量。

　　3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。

　　4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。

　　5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。

　　6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。

　　7、请你的读者做出反馈。

　　当你做商业计划并向投资者提交时，必须避免下列问题:

　　1、对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。

　　2、数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。

　　3、导向是产品或服务，而不是市场。

　　4、对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。

　　5、选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上。

　　6、商业计划显得非常不专业，比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长。

　　7、不是仔细寻求最有可能的投资者，而是滥发材料。