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精酒店中秋节活动策划方案

时间：2023-10-18 07:30:56 策划书我要投稿

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精酒店中秋节活动策划方案

　　为确保事情或工作高质量高水平开展，时常需要预先制定一份周密的方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。方案应该怎么制定才好呢？下面是小编为大家收集的精酒店中秋节活动策划方案，欢迎阅读与收藏。

精酒店中秋节活动策划方案

精酒店中秋节活动策划方案1

　　一、活动目的

　　借助此次中秋佳节，结合xx酒店的实际情况和中国传统的民族风俗，以直销为主，推动全员销售，提高xx酒店的经济效益和社会效益。

　　二、活动组织机构

　　组长：xx

　　副组长：xx

　　成员：营销人员及各部门经理

　　三、活动时间

　　20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

　　四、销售渠道及促销活动

　　1.按部门分配进行销售。

　　2.举行月饼品尝展销会暨答谢老客户冷餐酒会。

　　3.通过市场营销部和餐饮部到市内各大单位上门推销，拜访客户，争取大的订单。

　　4.实行酒店全员销售，采取提成销售制度，以刺激员工的销售积极性。

　　5.在酒店网站及网络订房设月饼销售点。

　　6.有潜力的商店、超市代理销售。

　　7.销售渠道为各大企事业机关单位，酒店协议客户。

　　8.在大堂开设月饼品尝促销展台，促销员穿嫦娥式服装，各一线服务台及所有客房摆放中秋月饼销售宣传彩页。

　　五、各相关部门负责工作

　　1.营销部

　　（1）组织“答谢老客户暨xx酒店月饼展销会”的节目及维持活动秩序。

　　（2）负责活动期间重要客户的引领、接待、迎送。

　　（3）协助各相关部门进行月饼展台、活动场地的布置。

　　（4）负责月饼活动的广告宣传页、楼体广告、团购提取券的`设计、制作；

　　（5）统计“答谢老客户暨xx酒店月饼展销会”邀请人员名单、群发短信、发放请柬。

　　2.总办、人事部

　　（1）负责广场月饼销售点的布置及组织销售。

　　（2）负责大堂展台的管理。

　　（3）对“答谢客户暨xx酒店月饼展销会”邀请人员做好引领服务。

　　3.房务部

　　（1）做好大堂服务人员中秋节促销活动的对客宣传。

　　（2）将中秋宣传彩页摆放到客房房间。

　　（3）设计中秋入住客房赠送月饼的销售方案，并做好月饼销售的统计。

　　4.餐饮部

　　（1）答谢酒会的准备、服务。

　　（2）协助工程部对大堂月饼展台进行布置。

　　（3）协助营销部维持“答谢老客户暨xx酒店月饼展销会”活动秩序。

　　（4）负责“答谢老客户暨xx酒店月饼展销会”会场——台型的设计、摆放、服务工作。

　　5.财务部

　　（1）协调厨房展示月饼品种。

　　（2）协助营销部组织有奖竞猜活动礼品的发放。

　　（3）组织印刷中秋节宣传彩页。

　　（4）提供团购月饼提货券。

　　（5）提供“答谢客户暨xx酒店月饼展销会”有奖竞猜活动奖品。

　　6.工程部

　　（1）协助营销部粘贴楼体大型广告图片。

　　（2）负责大堂月饼展台的制作。

　　（3）负责酒店广场月饼销售点的搭建。

　　（4）负责“答谢客户暨xx酒店月饼展销冷餐酒会”会场，活动期间灯光、投影仪、音响的调试。

　　六、相关工作时间要求：

　　1.月饼货品的领取、销售统计负责人于x月xx日x∶xx分前到位。（财务）

　　2.“答谢老客户暨xx酒店月饼展销会”会场——多功能厅的布置于指定x月x日xx∶xx分前全部到位。（餐饮部、工程部、营销部）

　　3.户外广告、宣传彩页于x月xx日前完成。（营销部）

　　月xx号前联系月饼盒生产厂家并设计盒样，xx号前月饼盒到位。（采购部、总办）

　　5.大堂月饼展台的布置于x月xx日前完成。（工程部）

　　6.活动邀请人员名单、请柬发放、群发短信告知指定日期（x月x日）xx∶00前完成。（营销部）

精酒店中秋节活动策划方案2

　　中秋是中国传统节日，以合家团聚、喜庆团圆为节日要点，周边小区住户多为商品房住宅房间数量有限，加之安客至家中多有不便，本店可以趁次佳节举办一次活动，加大营销力度。

　　一、目标市场分析

　　本酒店的顾客主要是周边小区住户及企事业单位，其中企事业单位以学校规模，正直新学期伊始，教师节期间定有师生同庆、领导关怀、新生家长与老师拉近关系等宴请活动。中秋则为中国传统节日，以合家团聚、喜庆团圆为节日要点，周边小区住户多为商品房住宅房间数量有限，加之安客至家中多有不便，必定选择商务实惠型酒店。

　　二、定价策略

　　1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折或者直接降低价格的办法。

　　2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。

　　3、教师节特色宴席，可主推中低档标准桌餐，引导客人包场订餐，鼓励客人订餐娱乐一条龙组合消费。

　　4、中秋节的套餐的价格不要偏高，人均消费控制在20—30元（不含酒水）。

　　5、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到（但要针对酒店的纯利润来制定）。

　　三、营销策略

　　1、特色套餐

　　①制定专门针对教师节的.特色餐，如：谢师宴、感恩宴、团体同庆宴。团体包场（包场费用可暂定1500至2500元/5小时）。四桌以上餐标在588元/每桌以上可免包场费，茶水费用自理。

　　②推出教师节感恩特价房，凭教师证住房128元/间/夜（限定为大单和标双房间每日限量十间左右），以教师身份入住的客房均赠送感恩果盘（以桃李为主）一份。

　　2、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼（价格不需要太高）。

　　3、如果一家人里有一个人的生日是x月x日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受7—9折（根据酒店的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。住房享受生日免费房一间（限定为大床单人间）。

　　4、如果手机号码尾号是815.910，可凭借相关证明（个人名片或号码现测），在酒店聚餐可享受7—9折，住房享受128元/间。夜（根据酒店的实际决定）的优惠并获赠水果拼盘一份。

　　5、在客人离店时赠送一些和中秋节相关的小礼物（上面要印上酒店的名称、电话、地址）。

　　6、活动的时间定于x月x日—x日。

　　四、推广策略

　　1、在酒店周边小区、学校、金沙车站、企事业单位人员地毯式的发放传单。

　　2、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的活动。

　　必须要保证酒店的安全；对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）；在大厅里放一些品位高的音乐；上菜的速度必须要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。

　　五、效果预测

　　如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的1.5倍以上。

精酒店中秋节活动策划方案3

　　酒店开展此次中秋节促销活动，旨在通过中秋节节日的氛围推销速8酒店品牌，提高酒店的知名度，为节日后的人气奠定基础。

　　一、现场布置

　　中秋是中国人民的传统节日，在布置方面不能另类和实在要以大众化，以喜庆方式为主，以红为主，大厅及门口挂有红灯笼；并能体现到速8酒店店庆及国庆的'喜庆氛围，酒店吧台；洗浴吧台做写真中秋图案，能更好的渲染中秋特色。

　　二、活动时间：9月8日——10月8日

　　三、活动主题：合家团圆渡中秋；龙腾虎跃迎店庆。

　　四、活动内容：

　　活动一：为迎接中秋；店庆；国庆三节到来，凡通过速8中国总部预订热线400 603 8888预订房间可享受住10送1（活动房价相当于125元/间会员相当于135元/间。）

　　活动二：中秋节—店庆当天入住速8酒店就可享受团员月饼一份及精美礼品一份（速8杯子和餐巾纸盒）

　　活动三：店庆当天晚上8点—9点入住速8酒店贵宾免费赠送价值38元会员卡一张；餐巾纸盒1盒。

　　活动三：凡活动日入住宾客凭有效证件（身份证；驾驶证；军官证；学生证；银行卡；车牌号等最后数字为15（中秋晚）8（店庆晚）即可享受：

　　1、赠送会员卡一张；即可享受会员价。

　　2、客房房间或洗浴立即减去8元15元。

　　3、赠送精美礼品

　　4、快乐大摇奖；幸运自己转。（此转盘放在洗浴大厅）

　　（1）特等奖

　　（2）一等奖

　　（3）二等奖

　　（4）三等奖

　　（5）参与奖

　　以上4种任选1种

　　活动四：爱琴海洗浴：足疗单间洗浴做一次送一次。所送项目只可享受下次使用。

　　五、活动要求：

　　1、全体员工加强学习了熟练了解活动内容

　　2、以上活动可通过都市传媒；滕州日报刊登；以便增加酒店知名度。

精酒店中秋节活动策划方案4

　　1、活动期间，男女夫妻（情侣）订中秋情侣套餐优惠x元；

　　2、活动期间，父母子女二代人订中秋二代同堂团员套餐优惠x元；

　　3、活动期间，祖孙三代同堂订购中秋三代同堂团员套餐优惠x元；

　　4、活动期间，四世同堂订购中秋三代同堂团员套餐优惠x元；

　　酒店中秋节促销送礼篇——送美满

　　酒店中秋节送礼还是月饼好，在月饼价贵，人们不想掏钱买的形势下，酒店可和月饼制作方合作，大批量定制月饼。首先是价格上得到实惠，也满足了顾客的需求，同时在月饼或月饼包装礼盒上印上本酒店的logo，对酒店品牌也是一种营销。笔者有一位商友，她叫伍神连，通过网络找她定制月饼用来送礼的人络绎不绝。

　　一、目标市场分析

　　本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。

　　二、定价策略

　　1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折（建议使用这种办法）或者直接降低价格的办法。

　　2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。

　　3、中秋节的套餐（下面有说明）的价格不要偏高，人均消费控制在20—30元（不含酒水）。

　　4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到（但要针对酒店的纯利润来制定）。

　　三、营销策略

　　1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼（价格不需要太高）。

　　2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5—6折（根据酒店的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。

　　3、如果手机和固定电话号码尾号是815（临汾地区以内），可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5—6折（根据酒店的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。是酒店直接联系一下这些人。

　　4、由于本酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐。

　　5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）。

　　6、活动的时间定于农历8月10日—20日。

　　四、推广策略

　　1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告（户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式）。

　　2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。

　　3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

　　4、xx网站xx上做个弹除框广告或者比较大的flash动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。

　　5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。

　　注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。

　　五、其它相关的策略

　　保安必须要保证酒店的`安全；对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）；在大厅里放一些品位高的音乐；上菜的速度必须要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。

　　六、效果预测

　　如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的1.5倍以上。

　　七、其它建议

　　1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。

　　2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库（关键是顾客的名字和手机号码），为以后的推广服务（以后可以细化这个内容）。

　　3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页要一个大的flash动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销（的优势是受众范围大，花费少）增强酒店的知名。

精酒店中秋节活动策划方案5

　　一、活动目的

　　中秋节是我们民族仅次于春年的欢度盛会，而今年的中秋节的农历日期恰好与国庆节相连。中秋结束后马上迎来国庆小长假。对于酒店来说更是一次难得的促销机会。将中秋节与国庆节结合成一个活动周期，这样是两个活动可以互相造势，另外也可以节省媒体投入资源。降低宣传预算成本。更重要的利用活动连续性，在做好酒店促销的同时带动旅游市场。进一步扩大景区的市场影响力。

　　二、活动对象

　　本酒楼的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒楼在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。另外注意周边城市的旅行团队。和有能力消费的自驾游团体。

　　三、活动主题

　　与国同庆，共谱天伦

　　四、定价策略

　　1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折的方式。

　　2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的.办法。

　　3、中秋节的套餐的价格不要偏高，人均消费控制在20—30元。

　　4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价。

　　五、营销策略

　　2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日或者10月1日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受7折（根据酒楼的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐（套餐不打折扣）。

　　3、如果手机和固定电话号码尾号是815或101（寿县、凤台、六安、合肥地区以内），可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受7折的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐（套餐不打折扣）。最好是酒店直接联系一下这些人。