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淘宝活动策划书

时间：2023-08-08 06:55:54 策划书我要投稿

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淘宝活动策划书

　　时光在流逝，从不来停歇，一段时间的工作已经告一段落，我们的工作又将迎来新的阶段，又有了新的目标，做好策划，才能轻装上阵，在今后奋勇争先。相信写策划书是一个让许多人都头痛的问题，下面是小编帮大家整理的淘宝活动策划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

淘宝活动策划书

淘宝活动策划书1

　　从20xx年开始，每年的11月11号，以天猫、京东(为避免利益冲突，有些电商会在11号前开始促销)为代表的大型电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。成为中国互联网最大规模的商业活动。

　　一、策划书名称：

　　淘宝网店双十一营销策划书

　　二、活动背景：

　　随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。

　　因此，在如今的淘宝环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的双十一，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。

　　三、活动目的和意义：

　　在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的`销售业绩与在消费者心中的印象在双十一期间得到良好的提升。

　　四、活动内容：

　　1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满双十一大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个：

　　(1)节前：渲染双十一的气氛，提前吸引消费者对双十一大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注;

　　(2)双十一：店面要体现出在尽最大力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务;

　　(3)节后：体现双十一过去，但是促销余热还未褪去，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到双十一带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。

　　2、促销方式：

　　(1)直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。

　　(2)买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格最高的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优惠。

　　(3)两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。

　　(4)满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。

　　(5)搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝，加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是最受消费者欢迎的。

　　3、客服：

　　双十一期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里最好加上双十一大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。

　　4、售后：

　　当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼貌，和善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到淘宝网来维权。

淘宝活动策划书2

　　一、活动目的及意义：

　　目的：

　　1向全院师生宣传淘宝社，并服务于校园

　　2在校内建立一个良性的二手货交易市场，方便交易3丰富校园文化生活

　　意义：

　　1立足于淘宝，服务于校园，备战与社会

　　2锻炼大学生的社会实践活动

　　二、活动地点：

　　常州信息职业技术学院一号食堂门口

　　三、活动时间：

　　20xx年4月

　　四、活动对象：

　　常州信息职业技术学院全体师生

　　五、活动内容：

　　1、跳蚤街

　　要求：

　　淘宝社跳蚤街成员在活动之前到各个寝室、班级进行宣传，并收集相应的二手货物

　　参加者把物品交予淘宝社跳蚤街项目组，由项目组的'成员进行交易

　　淘宝社跳蚤街项目组将对货物提供者进行一系列的产品信息等级，提供安全可靠的服务

　　本着负责的原则淘宝社跳蚤街项目组将货品进行登记，如果在货物在淘宝社期间丢失或者损坏，淘宝社跳蚤街项目组将进行全价赔偿或折价赔偿

　　六、活动方式：

　　在男生食堂门口进行市场式交易，跳蚤街项目组成员将货物分类，进行交易。

　　七、前期宣传活动计划：

　　关于宣传：

　　A白天在每个宿舍楼下、图书馆入口处、食堂门口张贴海报及宣传字报，在图书馆门口及食堂门口拉起横幅。

　　B晚自习时，到全院班级进行宣传。

　　关于准备：

　　A活动前一天，工作人员确定每位同学主要卖出的商品，进行分类管理

　　B活动前一天，将各活动地点划分好，准备桌子，椅子，电源，幕布，音响。工作人员将涂鸦所需的画纸，彩笔准备好。

　　C准备好相应的展板以及咨询台

　　具体实施当天：

　　A十点钟各部门成员到活动现场开始准备现场布置，十点半活动正式开始。

　　八、活动主办方：

　　xxxx

淘宝活动策划书3

　　金秋的九月，原本是平凡的日子，却有着辉煌的内涵和五彩缤纷的色彩！在教师节来临之际，祝福天下所有的教师，节日快乐！教师，崇高而神圣的职业。在这属于您的日子里，道一声：老师您辛苦了！

　　一、促销目的

　　教师节学生对教师感恩的'心，威智德为您传递真情，展开快递礼物传心意的活动，提高知名度，达到销售的目的。

　　二、活动时间

　　20xx年xx月xx日——x月x日（5天）

　　三、促销主题

　　“特别的爱献给特别的你”

　　四、商品促销惊喜不断

　　惊喜一：教师凭借教师证购物8折优惠。

　　促销方式：

　　在活动期间，凡是凭借本人教师证购物的客户享受全场消费8折的优惠。

　　惊喜二：快递礼物传心意

　　1、促销方式：

　　在活动期间购物可以在x月x日当天送到您想送的礼物

　　2、促销内容：

　　（1）登记自己要送礼物的教师名字及联系方式，并写下对最想说的话，并选购礼物。

　　（2）本市地址：购物满100元，可免快递费；不足100元消费的客户，支付百分之五十的快递费。

　　（3）非本市地址：购物满200元，可免快递费；不足200元消费的客户，支付百分之五十的快递费。

　　（4）免费赠送礼品包装。

　　注：费用和价格标准可以根据当地市场的快递费用情况进行适当的调整。

　　五、店铺布置

　　在店内的收银台的位置，设置登记本，并要做好详细地记录，登记本的纸张选择最好精致一点的卡片纸。

　　备足团购促销所需的优惠产品，产品数量可根据各店的情况而定，设置一个专门的赠送区域。

　　在活动期间要联系好快递公司，以保证礼物能准确地到达。

　　店内准备好包装用品，促销工具等。

淘宝活动策划书4

　　活动策划框架

　　标题：活动策划-国庆活动优惠大行动

　　框架目标（活动需要达到的最终目标最终结果）框架元素（活动时间、活动地点、活动面向对象、活动主题、活动总体预案、活动总体流程图后两项是在作系列化活动的时候必须要书写的）

　　工作分解预案

　　1、流程图

　　也就是用直观的.图标来解释活动的总体方案和流程

　　活动运行流程图：

　　2、详细预案

　　活动宣传期一周

　　一.淘宝站内活动推广

　　1、找合作淘宝网站，放优惠活动在其淘宝站内宣传

　　2、直通车活动推广

　　3、淘宝论坛推广

　　4、自己站内优惠活动链接的添加，增加优惠活动推广的曝光率。

　　二.淘宝站外推广

　　1、站外论坛、博客、微博推广活动

　　2、免费发布平台发布优惠活动信息

　　3、团购网站、秒杀网站、威客信息发布

　　活动三大项目时间安排（活动时间：10-1至10-7）

　　一、限时折扣（直接软件设置）时间：9-30

　　北蓝鼠音箱9.9包邮（时间：10-4号21:00）

　　硕美科极智MM600鼠标9.9包邮（时间：10-6号21:00）

　　二、全店集分宝返利活动（直接软件设置）9-29

　　三、压轴国庆1元秒杀活动

　　（1元秒杀产品于9-30号早上公布，神秘产品一款）

　　1、一号产品秒杀（时间：10-1号21:00）

　　2、二号产品秒杀（时间：10-3号21:00）

　　3、三号产品秒杀（时间：10-5号21:00）

　　4、四号产品秒杀（时间：10-7号21:00）

　　四、满就送（满100送5元现金）（满200送镇店之宝308麦克风）（满500送店内3宝“308麦克风、北蓝鼠USB音箱、北蓝鼠38元声卡）（时间：10-1至10-7）

　　活动预算

　　1元秒杀产品20件（不包括邮费）

　　折扣产品9.9元包邮USB音箱、硕美科极智MM600鼠标各30件

　　满就送产品优惠送（镇店3宝若干）

　　全店集分宝5%返利

淘宝活动策划书5

　　一：活动目的

　　1、向全院师生进一步宣传淘宝社，并服务于校园，服务于广大师生

　　2、更好的为大家提供良好的购物环境及服务

　　3、丰富校园文化生活，并且激发大家的热情、激情、豪情

　　二：活动意义

　　意义：

　　1立足于淘宝，服务于校园，备战于社会

　　2锻炼大学生的社会实践能力，拓展大学生的知识及技能等

　　三：活动地点

　　xx信息职业技术学院一号食堂门口

　　四：活动时间

　　20xx年x年x月

　　五：活动对象

　　常州信息职业技术学院全体师生

　　六：活动内容

　　1、网店店铺展示

　　要求：只要有网店的都可以来报名，各位的'网店必须要正常经营，货物来源

　　真实

　　方式：分预先报名组和现场报名组（将网店的网址或网店名报给工作人员），

　　在电脑上逐一展示

　　2、网店大PK

　　要求：各位必须要认真对待，一人两次机会（对自己喜欢的网店进行投票）方式：各位只需在纸条上写上自己喜欢的网店名或网址票据保管：由秘书部和纪律部负责作品评审：由秘书部和纪律部核实统计

　　奖项设置：一等奖：一名二等奖：二名三等奖：三名

　　3、代购（活动重点）要求：参与者必须真心实意地需要我们在网店上代购（不管你是相中活动中的网店里的东西，还是相中其他网站上的东西，

　　只要合理我们都可提供服务）

　　参与者必须要交要购买商品的金额，还要留下准确的联系方式、信息附加：如果有人想要送货上门，额外给小费（待定）

　　方式：与策划部或项目部联系4、爱的鼓励

　　要求：提出的建议要合理（如果有好的活动方案或者对我们活动的其他建议可以告诉我们）

　　方式：可以写在纸条上给我们的宣传部，或者直接跟我们的工作人员讲。

　　七：活动宣传计划

　　关于宣传：

　　白天在每个宿舍楼下、图书馆入口处、食堂门口张贴海报及宣传字报，在图书馆门口及食堂门口拉起横幅。晚自习时，到全院各班级进行宣传。关于准备：

　　活动前一天，工作人员确定每位同学主要网店，进行分类管理

　　活动前一天，将各活动地点划分好，准备桌子，椅子，电源，幕布，

　　音响。工作人员将纸笔准备好。准备好相应的展板以及咨询台具体实施当天：

　　各部门成员到活动现场开始准备现场布置

　　八、各部门分工：

　　宣传部：活动前期进行宣传活动，活动当天宣传部还要负责现场宣

　　传，致使活动达到最佳效果，负责活动当天的拍照。外联部：活动前进行器材准备，活动后清理现场。财务部：活动前进行财务预算，活动后进行收支总结

　　纪律部：活动当天进行秩序维护，考核社员，进行奖励加分

　　执行部：活动之前进行店铺登记分类，对活动当天进行场地排布技术部：活动之前调试好音频影像，准备活动当天所需的音乐，活

　　动当天负责音乐的调制。

　　秘书部：活动当天负责后勤工作，活动之后进行工作总结。策划部：活动之前负责活动策划工作

　　九、所需费用

　　xxx

　　十、活动主办方：

　　常州信息职业技术学院淘宝创业社团

　　扩展阅读：

淘宝活动策划书6

　　一、活动相关信息

　　主题：“淘宝市集”活动

　　时间：（暂定）20xx年4月7日和4月11日中午12：00-13:30

　　视情况可于14日中午加开一场

　　地点：主院国旗杆下

　　主办方：天津美术学院学生会自律委员会

　　物品范围：鼓励出售原创物品；旧书籍、学习用品、交通工具、电子产品、生活用品等也可参与买卖。

　　二、活动目的：

　　鼓励原创，推进大学生创业意识的培养与创新能力的实践，发挥美院特色，为广大学生提供一个服务交易的平台。同时也可以将自己不需要的物品转给有需求的同学，提高资源的有效可持续利用。

　　三、活动前提条件

　　1、获得校方的活动准许，争取到学生会支持；

　　2、争取到至少20~30名的学生参与活动；

　　3、所有参与活动的学生要求登记，以方便活动的组织。

　　四、活动前期宣传

　　1、在饭堂、宿舍等人流量大的地方张贴宣传海报；

　　2、利用人人网等的宣传途径提前对此次活动进行宣传；

　　3、由各公寓负责人把报名的同学统计好联系方式及所卖物品；

　　4、与广播社协调好，做好本次活动的.宣传。

　　附：各公寓负责人名单

　　第一公寓：宋爽张xx

　　津浦公寓：刘磊

　　北洋公寓：张昊

　　月纬路公寓：李思聪

　　新媒体艺术学院：杨琛

　　五、活动现场组织

　　1、自律委员会根据参与的摊位数在活动当天上午11点前布置好场地；

　　2、现场安排人员负责维持秩序，摄影和清场工作，每组人数视人数而定；

　　3、采访部分同学和工作人员，为后期总结做好准备；

　　4、由部员在活动现场放置几个宣传板，张贴不方便带来的物品的销售信息；

　　5、设立留言板，同学们可以在留言板张贴便利贴进行留言祝福。

　　附：工作人员安排

　　现场拍照：佟佳亮郝志涛

　　组织: 宋爽李思聪万明坤李佳农

　　维持秩序：学生会自律委员会成员

　　六、活动规则

　　1、报名者可以是个人也可以以团体报名；

　　2、凡报名者都可获得一个摊位号；

　　3、本活动本着公平自愿的原则,由买卖双方商议价格；

　　4、活动中不可使用扩音器,音响等太吵闹的机器。

　　七、参与范围

　　所有有意愿出售废旧物品的同学

　　八、报名时间

　　活动海报张贴即日起，三天后进行进宿舍宣传

　　九、活动结束

　　清理活动现场，对活动进行简报、总结。

　　简报：刘磊

　　总结：张xx

淘宝活动策划书7

　　活动产品准备：确定活动产品

　　雨季精灵特价促销春夏新款欧美通勤插扣包单肩斜挎女包包xx月xx日分时段(10时，15时，20时，23时)免费送。

　　全场38个小时5折包邮，规定从3月7日10时开始销售。全场6折包邮，规定从3月1日0时至3月7日10时止。

　　1、活动种类：38妇女节、女孩节优惠大行动(包括限时送、全场38小时5折包邮、全场6折包邮)。

　　2、确定大体活动流程把活动分成几个大块来做。

　　第一块：活动产品准备(活动宣传图准备，店内活动店铺装修)；

　　第二块：活动宣传期(站内站外推广本次活动的详细流程及时间)；

　　第三块：活动开始

　　3、确定时间推进表，安排整体活动工作的进程，拿出详细的时间推进表，对于每一个细化的'任务都要明确的确定完成时间。

　　4、确定活动预算。

　　活动策划框架

　　标题：活动策划-3.8活动优惠大行动。

　　框架目标：(活动需要达到的最终目标、最终结果)。

　　框架元素：(活动时间、活动地点、活动面向对象、活动主题、活动总体预案、活动总体流程图，后两项是在作系列化活动的时候必须要书写的)工作分解预案。

　　1、流程图

　　也就是用直观的图标来解释活动的总体方案和流程

　　活动运行流程图：

　　2、详细预案

　　活动宣传期一周

　　一、淘宝站内活动推广

　　1、找合作淘宝网站，放优惠活动在其淘宝站内宣传

　　2、直通车活动推广

　　3、淘宝论坛推广

　　4、自己站内优惠活动链接的添加，增加优惠活动推广的曝光率。

　　二、淘宝站外推广

　　1、站外论坛、博客、微博推广活动

　　2、免费发布平台发布优惠活动信息

　　3、威客信息发布

　　3、具体实施

　　注：

　　1、博客：到各大权重高的博客注册帐号。如：百度空间、新浪博客、搜狐博客、网易博客、博锐博客、qq空间等;然后每天在这些博客上宣传促销活动详情，写的博客要转载到其他博客中，但转载时标题要换，可以是一个关键词，要围绕活动关键词和网店;

　　2、互动：百度知道、新浪爱问、搜搜问问、雅虎知识堂、qna互动问答等提出问题，不同ip隔日回答。

　　3、b2b：在阿里巴巴、慧聪网注册并提交网店信息。

　　4、分类信息：在百姓网、赶集网、58同城网、今题网、易登网、口碑网、叫卖网、列表网、帮帮网、快点8、站台网等发布信息

　　5、论坛：天涯论坛、中华论坛、搜狐论坛、新浪论坛、网易论坛、华声论坛等

　　6、微博：每天宣传。

　　7、各部分的执行时间和力度视具体效果而定。

　　活动三大项目时间安排(活动时间：3.1-8)

　　一、限时限量免费送(直接软件设置)时间：3-8 20xx (时间：3.8 10:00、15：00、20：00、23：00)

　　二、全场38小时5折包邮(直接软件设置)(时间：3.7 10:00-3.8 24:00)

　　三、全场6折包邮(直接软件设置)(时间：3.1 0时至3月7日10时止)，活动预算

　　免费送产品38件(包括邮费)

　　全场38小时5折包邮、全场6折包邮。

淘宝活动策划书8

　　20xx年11月11日淘宝嘉年华来了，下面，我们针对20xx年淘宝11.11活动做一个项目安排。整体策划分为五步，我们用十个字来简单的概括：目标、预热、升温、爆发、后手。

　　1、目标

　　先看两组公式，前者是销售目标，后者是流量目标。作为中小卖家，假设我们期望双十一当天的销售额是10万元，我们的平均客单价是200元，转化率是4%，那么，我们的访客数就是10万&pide;4%&pide;客单价=12500访客。

　　销售额目标=访客数x转化率x客单价

　　访客数目标=销售目标&pide;转化率&pide;客单价

　　有一句话说得很好“没有计划就是，计划着失败。”我们不管做什么事情，都应该事先做好计划，再按照计划来执行，这样执行的目标会更明确，效率也会更高。明确了推广的目的之后，就要针对推广目的制定一份详细的推广计划。在此期间可以选择哪些推广方式进行推广、这些推广方式要在什么时候开始进行、推广时间多久等。制定出详细的推广计划，再按照计划一步步执行推广。

　　2、预热

　　什么是预热，把这个概念通俗化一些，就是在11.11来临之前，让我们的展现率、点击率、转化率提升起来。这个时候我们做什么呢?梳理出11.11需要主推的宝贝，做好详情页的美化，标题关键词优化，品牌优化，新品发布，老客户免费试用，店铺收藏、宝贝收藏、加购物车等等。预热在10月初就可以开始进行了。

　　3、升温

　　升温其实就是让准客户动起来，预热阶段的措施仍需继续，但我们还要做这几件事，：进一步促进收藏(收藏有礼)、引导加入购物车、购物送优惠券(使用时间为11.11当天)、预售返利等，以及可以开展一些其它的相关活动，例如：寻宝活动，让客户在店铺找全某些信息，就可以免费获得奖励一份。

　　有数据显示，11.1-10日加入购物车和收藏夹的宝贝在11.11当天的成交金额占总金额的26%，可想而知购物车与收藏夹对于11.11活动当天的销量有多大的帮助。

　　这时候，我们还要做的一件事，就是执行推广宣传。店铺在11.11备战期间，可以通过试用营销推广来增加店铺收藏量，店铺可以从现阶段开始，拿出部分商品用来发布免费试用活动，吸引买家对店铺的关注，同时在买家进行商品试用过程中，加深买家对店铺的印象。

　　同时，在试用活动中，买家在申请试用即领取试用品的时候都会帮助收藏店铺商品，增加店铺商品的收藏量。商家通过试用营销推广也有了与买家面对面交流的机会，商家可以在交流当中，把店铺11.11活动的信息传播给这些试用的'买家，以优惠券、现金券等形式引导买家把喜欢的店铺商品加入购物车中。方便商家11.11通过收藏夹及购物车进行营销，增加11.11店铺销量。

　　在这个阶段，如果经济允许，一定要把直通车、钻展、淘宝客等全部动起来，加大额度的投放，加大对淘宝客的11.11奖励等，切记切记。

　　4、爆发

　　当所有的措施都集中在11.11当天，如加购物车的优惠只在11.11当天可以享用，优惠券仅限11.11使用，预售的开售日期仅在11.11当天，寻宝的奖励需在11.11当天拍下，直通车都付费推广都在11.11当天达到峰值。

　　当所有箭都射向11.11的靶心时，我们还要进行搭配购、满就送、购物抽奖、满就减等各种促销活动。我们相信，当这一切都有付出切实有效的努力，在当天我们的流量会大爆发，而我们销售额也大爆发，一定会赚得盆满钵满的。

　　5、后手

　　后手就是让这次活动的流量，继续转化为持续的流量。比如，我们可以通过设计卡片，让已经购物的客户继续好评和继续采购;我们可以通过购后送现金券的方式，促进二次销售;我们可以通过客户在当月总购物额满多少，送多少或减多少的方式，促进客户再一次的冲刺消费额等等。

　　11.11，这是一个一天顶一个月的日子，也是一个一天影响一年的日子，你的策划有多好，你的结果就有多好。这篇帖子聊作抛砖引玉，期待大家能发表更多的看法和观点。

淘宝活动策划书9

　　一、促销方法：

　　1、利用打折进行促销

　　2、免费礼物满就送

　　3、积分换购或积分抵现金

　　4、加价购

　　5、满就减

　　6、买就赠

　　这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。

　　二、促销的目的：

　　节双利用中秋节、国庆节客户流量大的优势进行促销。目的就是留住大客户量。从而赚更多的信用、钱。

　　三、促销前工作：

　　1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，再者就是关于

　　打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对咱们的好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。那可就不值得啦。

　　2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财富来源，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

　　目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，，博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。都可以起到传播信息的作用。顾客确定了，才能选择合适的促销方法。

　　四、活动促销方案介绍

　　1、免费礼物满就送

　　购物订单到一定金额（10）即送免费礼物一个（国徽一枚）。

　　2、积分换购或积分抵现金

　　积分换购商品。十元为一分。这对老的忠实用户是一个非常好的`回报。此举也能让那些目前积分不是很多的买家多购物。如果你的积分换购商品够吸引人的话，说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物呢。这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度！

　　3、折扣大打折

　　凡是在中秋节和十月一当天到我店铺买东西的都可以”您只要花2元就可以买到我们店里价值5元的商品“或者”您只要花1元，就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品“。这有这样买家才能更被我们的宝贝所吸引。

　　人们总是普遍认为打折的东西质量总是会差一点，这是心理暗示，要打消这种心理暗示就要让买家觉得我买的这个商品其实是原价的，但是我花了更少的钱买到他了，我赚到了。

　　这其实和打折差不多。但是给买家的感觉是完全不一样的，如果你给5元的宝贝打个折，那买家感觉这个宝贝就是值3块，那他的质量估计也就是3的质量。但是你把打折改称”花2元就可以带走价值5元的商品“，买家就会觉得这个商品的价值还是5元，但是我只要花2块钱就得到了，他的质量品质还是5元的。

　　4、加价购

　　消费者在购买特定的商品基础上，增加活动金额即可低价获取活动内容之商品；例如买一件上衣装备加点金额可以低价买取头饰类等装备。

　　5、满就减

　　凡在中秋节和十月一期间购买我店铺东西满五十元我们就给你件十元。满三十元就减五元。

　　6、买就赠

　　中秋节和十月一凡在我店铺购买指定商品即赠超值物品；案例如买上衣服装备就送精美头饰等。

　　7、抽奖

　　抽奖是一个非常有着诱惑力的促销方案。在中秋节十月一期间凡是在我店铺购买过的东西买家都可以参加抽奖一次哟。机会不容错过。百元大奖等着你哟！！！

　　再者就是一发表精华帖子，软文也可，只要包含了促销信息或者产品信息；二是多建友情链接，特别是那些浏览量特别大的店铺，很多人在进行浏览的时候，一不小心就看到了你的店铺；三是巧用搜索，建议店铺和宝贝的名字要加多一些买家常用的搜索关键字，可以增加网店的曝光率，例如国庆促销，国庆特价。

淘宝活动策划书10

　　一个新的商业神话在推出的“光棍节”促销中诞生：单日交易额达到9.36亿元，超过购物天堂香港一天的零售总额，更是xx店单店日最高销量的2.6倍。在这样一场商业盛宴中，xx网实实在在展现了电子商务的人气。光棍节是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为傲(“光棍”的意思便是“单身”)。

　　光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种光棍节的文化。1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。而一般光棍节则指11月11日的大光棍节。国家统计局抽样调查显示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。据推算，到20xx年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。

　　关于光棍节客户群的分析

　　光棍节客户群细分：

　　大学生，办公室一族，多集中18岁~30岁之间。

　　光棍节客户群特点：

　　单身，时尚，娱乐

　　光棍节客户需求：

　　心理自嘲，娱乐，爱情

　　策划光棍节公司资源现状

　　活动目的：

　　多店资源整合，借助光棍节为托管店铺引进流量

　　2，资源支持

　　多店资源，产品线较丰富，具备主流渠道传播的推广执行团队

　　光棍节活动的.整体构思和部署

　　活动的卖点

　　以店内折扣优惠为核心卖点

　　活动页面秒杀送礼为辅助

　　活动的整体引流构思

　　由于对付费推广的效果无法预估，各渠道也难以收集到数据(例如返利网，SNS主流社区的合作方式及广告位数据需要和各平台沟通，调查)，所以整体采用免费的软文营销和微博营销

　　流量入口分析

　　引流示意图

　　推广流量以直接引流到活动页面和官方微博

　　(关于xx店铺流量跳转到微博的解释：由于xx网无法挂外网连接，所以利用关注进行跳转为活动页面引流。

　　引流方法：店铺通过悬挂双11活动预告的广告图，以给予优惠的形式吸引顾客关注微博)

淘宝活动策划书11

　　第一种，价格折扣方案1超值一元——舍小取大的促销策略例：选几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销，虽然看起来是亏本的，但吸引来的顾客可以以连带销售的方式来营销，利润反增不减。

　　方案2一刻千金——让顾客蜂拥而至例：“10分钟内所有货品1折”，可以给客户抢购的商品是有限的，但客流却可以带来无限商机。

　　方案3降价加打折——给顾客双重实惠例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元减10元，并且还可以享受八折优惠”，先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元，但满100减10元再打8折，损失28元，力度上的双重实惠会诱使更多的顾客销售。

　　方案4临界价格——顾客的视觉错误例：10元改成元，这是普遍的促销方案。

　　方案5错觉折价——给顾客不一样的感觉例：“花100元买130元商品”。折价等同打七折，但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。方案6阶梯价格——让顾客自动着急例：“销售初期1—5天全价销售，5—10天降价25%，10—15天降价50%，15—20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

　　第二种，变相折扣方案1组合销售——一次性的优惠例：将同等属性的货品进行组合销售，提高利润。

　　方案2账款规整——让顾客看到实在的实惠例：元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。

　　方案3加量不加价——给顾客更多一点例：加量不加价，一定要让顾客看到实惠。

　　方案4多买多送——变相折扣例：注意送的东西，比如“参茸产品”可以是“参茸”，也可以是“参茸酒”，也可以是“参茸胶囊”。赠送的商品是很灵活的。

　　第三种，奖品促销方案1箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。

　　方案2百分百中奖——把折扣换成奖品例：将折扣换成奖品，且百分之百中奖。新瓶装老酒，却可以迎合老百姓的心理。而且，实实在在的.实惠可以让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻，收销匪浅。

　　方案3“摇钱树“——摇出来的实惠例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物，让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，给店铺带来创收机会。

　　第四种，会员促销方案1退款促销——用时间积累出来的实惠例：“购物50元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。

　　方案2超市购物卡——累计出来的优惠例：购物卡的优点是稳定客源，双赢，广告效应。

　　方案3自主定价——强化推销的经营策略例：5—10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意，一定先考虑好商品的价格浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

淘宝活动策划书12

　　一、活动前言

　　在这个春暖花开，万物复苏的美好季节，在校团委领导的大力支持和其他兄弟部门的大力配合下，我们平顶山学院学生会第三届淘宝市场今天正式开始，通过前几次淘宝市场的探索和成功举办，本次活动将更具新颖性和趣味性，展卖产品更为丰富，希望同学们能积极参加，在本次活动中找到自己心仪的产品。

　　二、活动介绍

　　活动名称：淘宝市场

　　活动对象：平顶山学院全体学生(以毕业生为主)

　　活动时间：5月20日

　　活动地点：学院扇形广场

　　活动单位：平顶山学院学生会

　　三、工作分配

　　1、前期宣传

　　将具体策划书下发到各院系外联部，提前做好宣传工作，宣传工作由校宣传部、网络部和各院系宣传部、网络部具体负责，将展板海报展放粘贴到主要教学楼和校园主要道路，条幅悬挂到校园主要道路，活动网页在活动前由网络部上传至学生会网站，并置顶，扩大宣传范围。

　　2、各院系外联部

　　各院系外联部收到策划书后，立即行动，通知各院系宣传部网络部，安排好宣传工作。此外，各院系外联部统计好将参加淘宝市场的单位和个人，活动前三天汇总到校外联部。活动当天，在院系展卖地点负责现场协调安排。

　　3、外联部工作

　　在收到各院系外联部汇总上来的具体信息后，在扇形广场划定各院系展卖位置，并及时通知到各院系，保证活动当天秩序井然，正常顺利开展。

　　四、当天活动安排

　　1、在活动当天早上7:00，校学生会办公室人员到场点名签到，确保活动的`人事安排和顺利进行。

　　2、安排人员提前将展台和音响设备准备到位，并提前调试好音响话筒，检查音响设备。

　　3、主持人上台宣布第三届淘宝市场正式开始并介绍本次淘宝市场详细内容。

　　4、安排到场领导及毕业生代表上台致词

　　5、由活动主持人通过播音设备现场轮番介绍本次淘宝市场具体情况，介绍展卖产品信息，扩大活动宣传范围，和效果。

　　6、根据提前统计信息划分各院系展卖范围，安排商品及时摆放到位

　　7、产品分区摆放时需对同一类产品进行归类摆放展卖，并标明该产品类型，以便买方(在校就读学生)方便选择和购买。

　　8、活动结束后，由学生会人员负责清场，将设备返还到位，打扫现场卫生。

　　五、注意事项

　　1、策划书下达后，各院系外联部务必认真执行，认真负责好各自宣传组织上报工作，如当中遇到问题可及时反映给校学生会外联部人员，避免影响当天活动的顺利举办。

　　2、各院系外联部将统计的院系展卖信息必须要在活动前三天上报至校外联部，避免因上报滞后影响活动统筹安排。

　　3、在活动开始前各院系要组织好展卖商及时到场，将商品摆放到位，以便于活动有序进行。

　　4、搬运展卖商品时，注意商品的保管，避免丢失、遗漏和损坏。

　　5、在活动当天早晨7:00校学生会办公室人员需准时签到，

　　以便活动当天人事的安排。

　　6、活动前由文艺部人员负责检查音响话筒设备的正常使用

　　7、活动结束后，校系外联部及时完成活动总结，总结活动经验与教训并上交。

　　六、活动总结

　　活动结束后，先请领导和嘉宾离席，再组织同学们有序的离场,归还所借设备。

　　总结活动，将活动总结书上交学生会办公室。

淘宝活动策划书13

　　一、活动目的

　　1、把握520的促销策划商机，并给予客户新鲜感，刺激其在店铺消费

　　2、提高网店的'浏览量，吸纳新客户

　　3、提升店铺美誉度，提升客户的忠诚度

　　二、活动时间

　　20xx年5月10日xx20xx年5月20日

　　三、活动主题

　　因为是你，所以爱你

　　四、活动对象

　　针对20x35岁的女性客户

　　五、活动内容

　　1、“因为是你，所以爱你”商品特惠活动

　　2、上传买家秀，分享美丽赢大礼

　　（1）分享即奖：上传试穿宝贝真人图，写下内心感受，即可获奖

　　（2）幸运降临奖（520当天随机一名顾客免单）

　　六、宣传手段

　　1、宣传重点时间：活动前两天

　　2、通过旺旺消息、店铺公告、微博、、论坛等手段宣传

　　七、其他工作

　　1、货源问题，促销前做好市场分析，分析哪些商品比较受欢迎，各类商品按实际情况增减数量

　　2、售后服务要做好，随着订单量的增多，带来的就是客户的各种提问，要做好与客户沟通，力保让每一个客户都满意。

淘宝活动策划书14

　　时间：20年12月13日15时18分

　　策划人：蓝冥羽

　　梗概：货源

　　具体内容：首先得找到合适的货源，现在是冬天，天气冷，脚需要特别保护，这就需要有一双保暖的鞋子。去那弄鞋子呢我可以到各个商场去实地考察，和各个鞋店的老板商量跟他们合作。那么货源就可以搞定了。从那先拿货来供我拍摄图片用，这整个流程大概需要一天时间。

　　第二是拍照，作为大学生的我没有足够的设备，但是我可以借，就借张老师的那一套。这个工作估计得要好好做一下。不管任何办法能弄到设备就行。拍摄时，得先拍鞋子细节图，各个细节部分都得在图片上展示的清清楚楚。然后在班上请一两位女生来当模特，拍人物图，这需要找到一个好的风景点，我想好了就我们学校的芙蓉溪就很不错，地名也文雅。

　　拍照拍完后就需要处理图片，这一步我自己也可以做好，首先在网上收集一些别人的宝贝图片及宝贝描述，吸取一些精华，把人家的亮点搬到自己图片上来。

　　接下来就是最重要的一步了，推广。这方面我会给身边的朋友好好介绍介绍我的店铺以及我店铺的宝贝。同时用我仅有的电脑资源进行大范围的发帖，以生动形象的`文字和图片来打动网友们让他们有兴趣进我的店并且被我的宝贝图片吸引。

　　在客服很重要，流程为：问好提问分析推荐谈判帮助核实告别

　　在这过程中我会告诉自己：1、及时的回复客户的消息，这将得到客户良好的印象2、不要用过于简单生硬语言，这会将影响服务体验3、必须使用标准化的客服礼貌用语4、必须配合恰当的旺旺表情

　　使用开放式的问提。对于买家的任何问题都必须如实回答，要体察客户的意图，所以要七分听三分问，提问应是一种引导，语气忌简单生硬，要做到用提问激发客户的潜在需求，提问中穿插推荐，促进销售。

　　每天必须在各个贴吧发帖，推广我的网店以及我的产品。

淘宝活动策划书15

　　一、活动前言：

　　随着6月毕业季的日益临近，高年级学长学姐们将相继离校，留下许多物品，丢了可惜，带走又不方便，特别是各种学习书籍往往对低年级的同学有着特殊的价值，现在大家就可以通过这个安全规范的平台来交换平时不常用的物品，这样同学们不仅可以得到物美价廉的物品，还能减少同学们上当受骗的机率，更能提高物品使用率，减少资源浪费的思想道德素质。

　　此外，在创建节约型校园，弘扬低碳环保之风的同时，为挖掘同学们的创业意识，培养市场观念，实现同学们在实践中增长能力的目标，故在大四毕业生即将离校之际，举办此次“淘宝市场”活动。

　　二、活动目的：

　　（一）通过本次活动，引导大学生树立正确的`消费观念。

　　（二）宣传建设节约型社会的重大意义，倡导大学生养成节约光荣浪费可耻的观念。节约是中华民族的传统美德，体现了求真务实的品质。大学生要从节约入手提高自己的思想道德素质。

　　（三）以这次的活动宣扬一种环保理念，提高大学生的环保意识。

　　（四）以淘宝市场的形式，提供一个学生之间互利互惠的交易平台。

　　（五）为了缓解在校大学生物品去留问题，以二手市场和营销市场为平台，推进资源循环利用，倡导同学们节约意识，树立正确的价值观人生观。

　　（六）提高大学生的就业与自主创业意识。

　　（七）通过此次活动，加强学生会成员之间的团结互助意识，锻炼每个成员自身的能力。

　　三、活动主题：

　　“大学淘宝——共建低碳校园”

　　四、活动时间：