方案策划

方案策划(必备)

　　为了确保事情或工作安全顺利进行，往往需要预先制定好方案，方案是有很强可操作性的书面计划。那么你有了解过方案吗？下面是小编为大家收集的方案策划10篇，希望能够帮助到大家。

方案策划 篇1

　　一、指导思想：

　　为丰富我校师生的文娱生活，推进学校的.素质教育，发掘学生美的表现能力和创造力，在20xx年元旦到来之际，学校决定举办20xx年元旦文艺汇演。

　　二、活动主题：感恩·和谐

　　三、参加对象：全体师生

　　四、汇演时间：12月31日（周五）下午1：00

　　五、汇演地点：沪江日化厂礼堂

　　六、组织机构：

　　（1）领导小组： 组长：王 骏 成员：徐天林、翁海根、施兰红、宋 耕

　　（2）工作小组： 组长：施兰红 成员：钱黎明、王 晓、许 桦、陈黎萍

　　（3）后勤保障组：组长：吴永刚

　　组员：总务处（负责场地布置）、何军星、张震伟、周影芳（进退场安全）

　　七、节目类别

　　1．合唱 2．综合表演类：舞蹈、音乐剧等

　　3．其它： 声乐（独唱 重唱）、器乐(独奏 合奏)、相声等

　　八、节目要求及上报时间：

　　1．每班级必须申报1个节目。

　　（1）初一、初二年级节目内容自定，形式不限。务求丰富多采，内容健康有新意。

　　（2）初三年级以合唱形式参加。具体要求如下：

　　①合唱歌曲为自选歌曲一首，积极、健康、向上即可；②参加合唱学生数为30人左右，指挥一名；

　　③服装为校服，佩戴好胸卡；④演唱感情到位，能够较好地表现出歌曲的情绪和音乐形象。

　　2．各班积极准备节目，班主任要全程给予指导，统筹收集节目，进行策划及再加工。各科教师要积极予以配合。

　　3．请艺术组老师指导排练时，班主任要在场协调配合，做好服务工作。

　　4．各班必须在12月17号之前上报节目名单。

　　5．12月29日（周三）按文艺汇演流程进行第一次节目实地彩排。（具体情况另行通知）

　　6．12月31日正式演出。（具体情况另行通知）

　　九、评委：施兰红、宋耕、许桦、王 晓

　　十、评分标准： 以元旦文艺汇演评分表为准。

　　十一、奖励办法：

　　设立一等奖四个；二等奖六个；三等奖六个。纳入1月份班级考评。

　　十二、主要工作及人员分工

　　1．节目总编导·舞台总监：陈黎萍、金彪

　　2．活动指导老师：班主任、艺术组老师（负责文艺节目的组织协调指导）

　　3．摄影摄像刻录：张辉、张晓俊、（负责摄影、照相、伴奏带或光盘刻录等）

　　4. 安全保卫 ：德育处及班主任（维持演出秩序、学生纪律和安全）

　　5. 学生主持3人：王仲尧、杜雅静、潘真——负责开场白、串词（陈黎萍老师负责指导）

　　十三、其他事项：班主任做好安全纪律教育、严禁学生在礼堂吃零食

方案策划 篇2

　　活动主题：“传播爱心，传承文明，回报社会，完善自我”

　　活动时间：20xx年10月x日

　　活动地点：xx养老院

　　活动人员：xx作文培训学员50人

　　活动目的：

　　丹桂飘香，金菊怒放，10月28日，我们又将迎来了一年一度的传统节日“九九重阳节”。在这个特别的日子里，我们决定到xx敬老院去看望那些为社会操劳了大半辈子的老人们，为他们带去节日的祝福，并通过与老人们的交流，学习做人的道理，达到完善自我的活动目的。

　　活动内容：

　　1、与老人们聊天，交流彼此对生活中的`一些问题的看法，重点应该放在对老人们的倾听上。

　　2、在聊天的过程中，为老人们（尤其是行动不便的老人）做一些小事，如帮老人按摩、梳头、剪指甲等，在点滴细节上关怀老人，给老人们带去温暖。

　　3、表演自己准备的节目（有唱歌、跳舞、诗歌朗诵等）。

　　活动流程：

　　1、28日上午8：00在江山书画院培训班集合，人员到位后8：20即集体乘车前往敬老院（乘5路车或家长自驾车）。

　　2、到达敬老院后把人员分配成若干组，分别到各个房间去跟老人们聊天。

　　3、9点半左右活动结束后与老人们合影留念，回学校写作文。

　　注意事项：

　　1、行为举止要大方得体，注意措辞用语，切忌在敬老院内大声喧哗，注意活动中老人们的情绪变化。

　　2、穿戴要整洁、遵守纪律，听从指挥，注意安全。

方案策划 篇3

　　一、活动宗旨：

　　开学季活动是进行学校教育的重要组成部分，标志着新学期学习生活的开始，是一次作战总动员。举行开学典礼旨在增强师生责任感和使命感，明确学生新学期的奋斗目标，营造浓厚的`开学气氛，为新学期创造一个良好的开端。并以此激励全校师生振奋精神、锐意进取，以良好的精神风貌投入新学期的工作和学习。

　　二、主题：

　　美在你身边

　　三、时间：

　　9月5日上午

　　四、地点：

　　报告厅

　　五、主持：

　　xxx副校长

　　六、议程：

　　1、主持人宣布开学典礼开始。

　　2、唱国歌。

　　3、xxx校长开学典礼致辞。

　　4、xxx法制副校长上安全第一课。

　　5、新教师代表发言。

　　6、毕业班学生代表发言。

　　7、家长代表发言。

　　8、xxx总辅宣布“弘扬民族精神月”主题教育活动正式启动，提出活动要求。

　　9、全体学生宣誓：我是一名光荣的少先队员，争做热爱祖国，理想远大；勤奋学习，追求上进；品德优良，团结友爱；体魄强健，活泼开朗的好少年。

　　10、教师集体宣誓《xxx市人民教师誓词》。

　　11、主持人小结讲话，宣布典礼结束。

　　12、会后采访：教师、家长

　　七、活动要求：

　　1、全员参与，全体师生穿戴整齐，精神振奋，执旗有序进场。

　　2、各班学生按照指定位置坐好；教师坐在各班后面；家长代表每班4名，就坐队伍左右侧。

　　3、遵守会场纪律，注意集队行进中安全。

　　4、典礼结束后，各班有序退场。

　　八、具体安排：

　　1、少先队：制定“弘扬民族精神月”活动方案，组织活动实施及旗手训练。（xx、xxx）

　　2、电教室：负责音响、摄像、会标、报道、制作。（xx、xxx）

　　3、体育组：负责各班场地位置和主席台的安排。（xx、xxx）

　　4、班主任：布置学生穿校服，戴红领巾；挑选两名家长代表参加活动。

方案策划 篇4

　　一、宴席问题与消费心理

　　1、我们要面对的宴席问题

　　（1）宴席有哪些种类？

　　（2）什么人摆宴席？摆什么宴席？

　　（3）摆宴席的目的是什么？

　　（4）摆宴席过程中有什么烦恼？常出现哪些棘手问题？

　　（5）吃宴席有什么讲究？酒桌上有什么规矩需要注意的？

　　（6）赴宴有什么感受，吃完宴席有什么反映？

　　（7）宴席散了，还能留住什么？

　　2、消费心理

　　从上述问题的研究中我们发现，温州消费者对酒店宴席的要求是很低的，一般只期望“菜要好吃点、服务过得去、环境差不多”，其他的就没有什么奢望了。赴宴的人一般只是为了给亲戚面子，帮朋友捧场，数几张票子给别人，后来别人又数几张票子给自己，来来去去一点感觉都没有，甚至会产上惧怕赴宴的心理。为什么会出现这样的心理，因为各个酒店能够提供给消费者的增值服务太少，能够制造出的新鲜亮点太少，少到他们无法奢望能有什么更多的惊喜出现，更不要说有什么值得回味和留恋的地方。

　　所以，创造出不一样的新宴席，让设宴变得更超值，让赴宴变得更快乐！就是我们需要强化竞争力的要点，就是我们“精品酒席”规划的核心思想。

　　第二、五马条件

　　1、硬件条件

　　（1）有客房、餐厅为一体的综合型硬件优势。

　　（2）有高档、华丽、明亮的酒店装饰环境。

　　（3）有同时容纳3个20桌以内规模的.宴席接待能力。

　　2、软件条件

　　（1）有多年的良好口碑，是温州餐饮的名牌企业。

　　（2）菜品非常丰富，可以为客户提供不同配餐需求。

　　（3）服务系统较为完善，有能力承接各类宴席。

　　第三、宴席定位

　　【整体定位】：温州市最佳中小型精品宴席

　　【宴席诉求】：做有特色的宴席、有创意的宴席、有感动的宴席，让主人惊喜、让客人快乐，让宴席变得更有意义，让每一场宴席都成为永远不散的完美宴席。

　　【宴席文化】：追求细节、创造惊喜、留住感动、珍藏快乐

　　【宴席理念】：打造完美宴席留住精彩人生

　　【宴席使命】：倾力打造永远不散的完美宴席，让人生变得更有意义！

　　【宴席特色】：每一场宴席量身订制，最大程度满足客户的个性化需求。

　　【宣传口号】：同样摆酒席，鸿景不一样！

　　【鸿景特点】：

　　（1）经验丰富的宴会专员为客人提供宴席整体安排，并打点所有细节。

　　（2）量身订做专属的菜单，并进行宴会氛围布置。

　　（3）联合专业策划公司，为每一场宴席提供策划创意、礼仪服务和环境布置。

　　第四、宴席整体规划

　　1、三大主打宴席

　　（1）婚宴（订婚酒、结婚酒）

　　■婚宴主张：让每一场婚礼都惊喜非常。

　　■主题名称：每一个婚宴都要根据客户的特点制订婚宴主题，让宾客一看就能感知新人的一些故事，为礼仪活动埋下伏笔。如“倾诚之恋——魏猛先生与田静小姐新婚之宴”、“e网情深——小龙哥哥与天仙妹妹的新婚大宴”等等，用不一样的方式来诠释宴席、诠释婚礼、诠释爱情。

　　■主题背景：不论是订婚和结婚，每一场婚礼都根据主题名称进行背景设计和布置，让整个现场都能感受到浓浓的主题气氛和热烈的主人恋情。中%国文秘$资源网 - 您身边免费贴心&的文秘专家 - 欢迎访问

　　■主题音乐：根据新人喜爱的音乐，特别是跟两个人因缘有关的音乐，进行现场播放。为司仪主持提供更多的报料，为现场来宾制造更多的欢乐气氛。

　　■特色菜单：在统一宴席菜单的基础上，可以根据客户的特点和要求，进行个别菜式和名称调整，以吻合宴席主题，营造一个统一的主题宴会氛围。

　　■增值服务：

　　a、婚宴筵开10席以上可奉送

　　每席奉送嘉宾名单、宴席菜单和新人画报

　　每席奉送精美请柬10套

　　每度奉送喜庆糖果金币、金花生、红枣、桂圆、贡桔

　　宴会专家免费提供宴席安排和细节打点

　　免费提供舞狮迎接、大厅海报宣传指引

　　免费提供指定背景版和喜庆布置

　　免费提供舞台和音响设备

　　免费布置签到台，敬送嘉宾签到本，签字笔。

　　免费提供投影仪和投影幕一套

　　敬送当天新婚蜜月豪华标房一套

　　敬送婚礼现场电子相册数份

　　e、婚宴筵开15席以上可另敬送

　　免费提供现场司仪及背景音乐

　　免费提供麻将、纸牌甩乐

　　免费提供豪华轿车1辆用来迎亲

　　敬送名贵香槟塔和大香槟两支

　　敬送婚礼现场珍贵相册一本

　　c、婚宴筵开20席以上可另尊享

　　免费提供奔驰或宝马轿车1辆用来做主花车布置

　　敬送新婚当天蜜月尊贵套房一套

　　免费提供10层精美蛋糕塔一座，供拍照留恋

　　敬送婚宴现场珍贵录像光盘一套

方案策划 篇5

　　活动主题：

　　XX酒吧圣诞节活动方案

　　活动目的：

　　稳定已有客源 拓展新的市场

　　活动时间：

　　12月24日 25日

　　活动口号：

　　XX酒吧平安圣诞狂欢夜

　　活动背景：

　　本公司酒吧自8月20日开业以来，经营状况一直不容乐观，且管理层更换反复，公司员工人心浮动,市场竞争日益激烈，想要在衡阳娱乐市场生存壮大，那么，一句话，关健就是要创新，在管理上要创新，在营销上要创新，同时，在宣传上也同样需要创新，而且重中之重、急中之急就是在宣传上要下决心进行创新，要进行品牌化、良性化、规模化的宣传，必须从主流和根本上彻底改变酒吧在衡阳人心中就是藏污纳诟的形象。

　　活动内容：

　　(一)场地布置

　　酒吧门口圣诞屋贴着各式的印有圣诞节的彩画、雪人(腾图)(圣诞老人)(礼品)通道处`雪花`场地内部挂些圣诞喜庆饰品“圣诞快乐”等字样。门口摆着一个圣诞树，椰树上挂有七色的灯泡，晚上把灯打开。(最好安排木工制作一个木房子)

　　1 、平安夜有一个“圣诞老人”在门口为迎接客人。在营业中要不停的出没场内，发放礼品，酒吧内所有的服务员穿戴上圣诞老人的帽子。，准备好抽奖箱还有在舞台上的圣诞饰物装饰`

　　(二)人员安排

　　1， 经理：全面负责接待制定和落实经营项目，进行成本控制;进行行政领导，负责员工的配备使用和有关人员的管理。向外界发布消息和信息，统筹广告宣传活动XX酒吧圣诞节活动策划XX酒吧圣诞节活动策划。

　　2，迎宾人员：负责具体承接预定接待服务，

　　4，收银员：负责每天的.结算工作准确迅速，自觉遵守财务纪律和财务制度每日收入现金与帐面核对相符。

　　5，调酒师：进行花式调酒表演.

　　6，场地组长：督导本班组服务员，优质高效的完成任务，检查服务员的仪容仪表和服务区域的维护，保养，清洁工作。

　　7，服务员：提供高效率和高质量的服务，服从领班的安排，按标准做好各项工作，尽量帮助客人解决各类问题，必要时，将客人的问题和投诉及时汇报给领班解决。

　　8，音响师：提供优质高效的音响服务，维护好音响设备，做好维修工作保证营业。

　　9，采购员：根据酒吧计划分批购进原料及各种器材。

　　10，电工及工程技术人员：做好设备电路的检测和维护

　　11，舞台总兼dj：演员若干：负责整个活动的节目表演及音乐。

　　12，从服务人员中抽出2名装做圣诞老人XX酒吧圣诞节活动策划策划书。

　　(三)准备及宣传工作

　　1，制定促销菜单 (更换现在的酒水牌)

　　2，制定活动的节目表 (由舞台总兼安排)

　　(四)广告宣传出。

　　1，电视广告 传播速度快、

　　2，广播广告

　　3，报纸广告(应考虑成本问题，该项由领导来定)

　　4，宣传品 pop*2广告喷绘(1，平按夜和圣诞节)(2，。跨新年元旦)

方案策划 篇6

　　一、主题说明：

　　国庆节是祖国妈妈的生日，为了让幼儿了解十月一日是国庆节，知道五星红旗是中国的国旗，中国的国歌雄壮有力，天安门是中国首都的象征，“黑眼睛、黑头发、黄皮肤，永永远远是龙的传人”，长江、黄河是中国的象征，从古代的四大发明到现代的火箭卫星上月球，“我们是聪明的中国人”，这些都在孩子们的头脑中留下了痕迹。

　　二、主题目标：

　　1、知道我是中国人，了解中国的`名胜古迹和重要的人、事、物，萌发幼儿爱祖国的的情感。

　　2、知道我国是个多民族的大家庭，并让幼儿了解各民族的传统文化，激发幼儿喜爱各民族的情感。

　　3、激发幼儿参与丰富多彩的游戏活动，体验庆祝国庆的快乐。

　　三、环境创设：

　　1、“欢腾的国庆”主题活动开展的过程中，应结合幼儿收集的图片，实物资料，师幼共同讨论环境布置的形式、位置、所需材料等，可以分别布置出“各族儿童是一家”、“北京天安门”、“旅行去”、“了不起的中国人”等教育环境，环境随着活动的开展不断丰富变化，孩子们的创造力在活动中不断提高，孩子们热爱祖国的情感也在一天天地增长。

　　2、动室内挂一副中国地图，让幼儿了解有关中国的地理位置，中国之最等有关情况，扩展幼儿的认识和视野。

　　3、幼儿收集的各地土特产、服饰、特产的包装盒、袋等，举办“祖国特产展”、“民族服饰展”，师幼一同讨论展览的位置、物品的分类等。

　　4、幼儿将收集的北京名胜古迹的图片、自己游览北京及其他名胜的照片、各自画好的作品合理地组合布置。

　　四、家园共育：

　　1、识地通过看电视、上网等形式，让孩子欣赏、了解祖国各民族的服饰特征、习俗、文化，向孩子介绍各民族的风土人情和节日。

　　2、带领孩子共同制作和品尝1——2种不同民族的小吃，如羊肉串、馄饨、牛肉、奶茶等，体验各民族的饮食文化。

方案策划 篇7

　　一、时间：

　　20xx年1月1日-20xx年12月31日

　　二、年度目标：

　　1、完成专业营销型网站建设(改版参考“如何打造出高转化率的营销型网站”)。

　　2、完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广。

　　3、整合各种网络推广方法。结合有效的长尾关键词，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，提高企业市场业绩。

　　4、控制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比重。

　　5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇，报道超过15个行业网站以上的8篇，高权重的B2B和分类信息浏览量超过3万人的1000篇，博客论坛浏览量超过1万人的贴子500篇。

　　6、实现网站访问量达到3万人，B2B、分类信息、博客、论坛、视频网站、问答百科、新闻软装浏览量10万人，品牌软文行业网站转载300余次。

　　7、安装网站统计代码，对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。实现在行业谈季网站日均访问量大于200人，行业旺季网站日均访问量大于300人，并对网络客户的转化率进行跟踪统计。

　　三、年度具体工作安排表：

　　网络推广将分四个阶段进行(3个月为一个阶段)

　　第一阶段：1月1日-3月30日

　　1、完成专业营销型网站制作（改版），整合相关内容并添加完毕。

　　2、对网站全面优化，重点针对搜索引擎优化(第一阶段)，实现企业主要“关键词”搜索自然排名居于前列。

　　3、分析网民搜索习惯，针对付费搜索筛选适合企业不同阶段推广的关键词，并整合相关宣传推广内容。

　　4、配合企业年度战略方向，选取有影响力的品牌新闻网络宣传平台，并制定品牌软文内容年度性方案。

　　5、筛选出较有影响力的20个B2B、分类信息平台，并根据企业的营销区域设定推广方案。

　　6、每周跟进付费广告、品牌新闻发布、 B2B、分类信息、博客论坛等方式进行推广宣传。

　　7、整理收集企业潜在客户、竞争对手等信息，并制定出有针对性的营销策略。

　　8、完成网站综合访问量1万人，B2B、分类信息、博客论坛、视频375篇，浏览人数1万人，品牌新闻报道60篇以上，预估最低的询盘量30人次。

　　9、每周、每月总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并及时调整网络推广方案，汇总给客户。

　　第二阶段：4月1日-6月30日

　　1、重点针对搜索引擎进行网站优化(第二阶段)，实现企业主要 “关键词”居于搜索引擎前列。

　　2、按品牌新闻及B2B分类信息、博客论坛等推广方式的年度性规划，整合相关新闻及每周发布推广信息，成各网络媒体的发布、更新等工作。

　　3、针对公司五一”促销活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。

　　4、结合网站统计调整、优化付费广告。

　　5、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息，并制定出有针对性的营销策略。

　　6、完成网站综合访问量3万人，B2B、分类信息、博客论坛、视频375篇，浏览人数2万人，品牌新闻报道80篇以上，预估最低的询盘递增量60人次。

　　7、 周结、月结、半年总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并及时调整网络推广方案，汇总给客户。

　　第三阶段：7月1日-9月30日

　　1、按品牌新闻及B2B分类信息、博客论坛等推广方式的年度性规划，整合相关新闻及每周发布推广信息，成各网络媒体的`发布、更新等工作。

　　2、结合网站统计调整、优化付费广告宣传。

　　3、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息，并制定出有针对性的营销策略。

　　4、完成网站综合访问量5万人，B2B、分类信息、博客论坛、视频375篇，浏览人数3万人，品牌新闻报道100篇以上，预估最低的询盘递增量90人次。

　　5、周结、月结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并及时调整网络推广方案，汇总给客户。

　　第四阶段：10月1日-12月31日

　　1、按品牌新闻及B2B分类信息、博客论坛等推广方式的年度性规划，整合相关新闻及每周发布推广信息，完成各网络媒体的发布、更新等工作。

　　2、结合网站统计调整、优化付费广告宣传。

　　3、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息，并制定出有针对性的营销策略。

　　4、完成网站综合访问量8万人，B2B、分类信息、博客论坛、视频375篇，浏览人数4万人，品牌新闻报道120篇以上，预估最低的询盘递增量120人次。

　　5、周结、月结、年结网站数据，并针对下一年度制定网络推广计划。

　　四、计划投入网络金额：

　　百度预计：X万元

　　搜索引擎关键词优化：X万

　　品牌新闻发布预计：X万元

　　网站建设费用：X元

　　行业网VIP会员费用：X元

　　其它：

　　总共预计：X万元

　　具体安排如下：

　　行业谈季(2月、3月、4月、6月、7月、8月)： 搜索引擎费用

　　百度预算X元/天

　　预计：X万元

　　门户网站、行业网站软文发布

　　每个网站发布一次价格X元/篇

　　6个月预计：X万元

　　行业旺季(1月、5月、9月、10月、11月、12月)： 百度预算：X元/天

　　预计：X万

　　门户网站、行业网站软文发布费用

　　每个网站发布一次价格X元/篇

　　价28000元/平米起，总价1300万。

方案策划 篇8

　　活动背景和主题： 自VVTV成立以来，承蒙广大客户的支持和关爱，因为您的的参与我们不断发展，不断前进，为了表示我们的谢意，特面向社会推出此次感恩活动。

　　活动宗旨： 通过此次活动让更多的人了解VVTV，让更多的人感受VVTV的热情和专业，让更多有消费潜力的女士成为我们的.顾客，让每一名员工有更多的收益。

　　活动内容：免费赠送感恩卡一张，内含RMB肆佰捌拾元整，仅限女士烫染使用。消费时，高于480的烫染项目，需现金补足差额，低于480元时，此卡内余额不退，并限一人一卡一次，并需现金支付造型费用。

　　活动时间：x年xx月xx日至x月x日

　　活动期间推广事宜：凡在活动时间内持感恩卡来消费的客人，不推销产品，不推销高价项目，发型师在即将完工时，向客人询问对我们的技术和服务是否满意，并告知活动期间充卡有优惠，如果发型师没有说服，那么到收银台时由收银员继续推售，并展示相关赠送礼品。(切记要适度，不要让客人反感)，因为此次活动的宗旨只是为了提高人气，扩大知名度。

　　活动期间的卡级内容： 烫染卡(此卡仅限烫染护，并按价目表扣除，不享受另外优惠)

　　1、烫染卡20xx(存1200消费20xx)

　　2、烫染卡3000(存1800消费3000)

　　3、烫染卡6000(存3500消费6000)

　　4、烫染卡10000(存5000消费10000)

　　凡办卡者均有相关礼品赠送(如洗发水、护发素、发腊等)

　　通用卡：此卡可消费VVTV全场所有项目

　　1、500卡享受烫染8折，洗剪吹9折

　　2、1000卡享受烫染7折，洗剪吹8折

　　3、20xx卡享受烫染6折，洗剪吹7折

　　4、5000卡享受烫染5折，洗剪吹6折

　　均同样赠送相关礼品

　　活动期间注意事项：

　　1、每名员工要以高度的责任感和积极性参与此次活动，为达到活动效果，活动期间将严格执行奖惩制度。树立大局观念，不计较一时得失，共同谋求公司发展壮大。

　　2、强化服务意识，认真做好每位顾客的接待工作，如有顾客对活动内容不清楚，耐心做好解释，树立VVTV服务好，讲诚信的形象。

　　3、收银员做好登记工作，每位凭卡来消费的客人，都要记录姓名、生日、号码三要素，届时店内将用短信进行跟踪、回访。

　　4、每名发型师可持有本店此次消费卡20张，发给活动期间你认为有发展潜力的客户，一方面可以树立良好的客房关系，另一方面可以发展体验或营销，让顾客带动顾客。

　　5、如果短时间内出现客人井喷现象，将实行预约制。

　　活动期间店内布置：

　　一、店内悬挂气球、彩旗，营造温馨气氛，员工时刻保持笑容，店内单曲循环播放(感恩的心)

　　二、进门处设置海报，详细阐述此次活动的内容和消费注意事项

　　三、彻底清理店内卫生，物品摆放井然有序，卫生间要随时有专人打扫，保持时刻清洁卫生，并适当张贴一些标语和头发保养护理知识。注重管理的细节的人对卫生间的要求都是很高的

　　四、设置一处积分礼品兑换处，礼品要新颖独特，有眼球冲击力，一看就想有占有欲望的礼品。礼品按照积分等级进行摆放，让顾客能为最高积分的礼品而冲刺!

　　五、店内标语内容：

　　经济虽然危机，美丽不能出现危机

　　店里所有项目和产品都可以打折，唯有对您的美丽我们从不打折

　　我一直在这里，等待您的到来

　　愿以后的日子里，都有我们VVTV陪伴

　　告诉朋友，如果我不在VVTV，就在去VVTV的路上

　　走进VVTV，感受头发与美的全新定义

　　是的，我很贪婪，永远不会满足，因为我始终觉得您还可以更美丽

　　有谁可以告诉我，头发是干吗的?

　　诚实守信、平价消费、技术过硬、服务周到，是VVTV的经营宗旨

方案策划 篇9

　　一、打好经营基础

　　餐厅经营的基础可以概括为“一个中心”和“两个基本点”。

　　1、餐厅经营的“一个中心”。餐厅经营的中心是市场，是目标顾客。餐厅必须关注市场，以市场为导向，围绕市场开展工作。餐厅以市场为中心就是要遵循市场规律，做好市场调查，了解市场需求，不能靠主观臆测进行经营，而要随市场变化及时调整经营策略，有目的的开展餐厅经营活动。

　　2、餐厅经营的“两个基本点”。市场经济无时无刻不存在竞争，有时竞争还是非常残酷的。餐厅要在激烈的竞争中获胜，必须首先练好内功，把企业内部各方面的工作管理好、协调好，才能增强经营实力，在变幻莫测的市场中立于不败之地。要做到这一点，就要在培育和造就高素质的员工队伍以及树立正确的经营理念上狠下功夫。这是餐厅经营的两个基本点。餐厅服务的生产与消费是同时发生的，客人与提供服务的员工接触也是多层面和广泛的。没有一流的员工，就不会有一流的服务;没有满意的员工，就不会有满意的客人。员工是餐厅最宝贵的财富和资源。培育和造就具备良好素质，丰富知识，娴熟技能，规范礼仪，诚信商业道德和热忱工作态度的员工队伍是餐厅经营最根本的工作。餐厅是传统的服务行业，服务要尊客为上，让顾客来到餐厅切实感受到宾至如归、处处满意。做到这点，就要在餐厅上下全面推行“宾客至上”的经营理念，树立“使顾客满意为第一己任”的工作理念，全方位为顾客着想和服务，从思想建设上奠定良好的经营基础。

　　二、经营要有创新思维社会越发展，市场越细分，餐厅经营越应该专业化。

　　我国近年来餐厅产品雷同、千篇一律、百店一格的现象比较突出，致使餐厅间竞争愈演愈烈，导致成本上升，效益下降。消费者需求的多样化，要求餐厅产品也必须多元化。餐厅硬件不能一味攀比豪华、气派、大而全，而应该立足于在有限的投资中尽量设计出各自不同的风格、品味、气氛和文化特色。餐厅软件也要在具备“老三化”(规范化、标准化、程序化)的基础之上做到“新三化”(个性化、特色化、形象化)。餐厅如果不去进行这种创新改造工作，就会被市场无情地淘汰。餐厅创新要遵照顾客的要求去进行，充分征求顾客的意见，听取多方面的反映。对于老顾客应主动征求改进意见，及时改进工作，使老顾客不断感受到新的服务和新的变化，提升他们对产品的`忠诚度。对于新顾客要加强宣传餐厅的功能特色，突出与其他餐厅不一样的地方。要留住顾客，产品就必须有变化、有创新、有突破。餐厅若要表现出与众不同的差异性，最容易的突破点就是文化。文化的地域特点特别明显，入住的客人绝大多数是异地客人，且越高客人与餐厅所在地的距离往往越远，文化差异性也就越大。餐厅可以在房屋造形、室内装修、服务人员服饰、服务形式、饮食文化、背景音乐、娱乐活动等方面突出表现本地方特点，吸引顾客选择自己的餐厅消费。餐厅提供的是生活服务，客人的一般心理总是求新、求异、求变的，对于异地的各种文化往往表现得乐意接受。如果在服务中一味去迎合客人原有的生活方式，不一定能取得理想效果。因为客人来自四面八方，程式化的模式不可能适应所有客人，有时候客人也许会觉得这种迎合是一种蹩脚的服务。当然，创新服务不能强加于人，要给客人提供多种选择的余地，并尊重客人的选择，做好个性化服务。

　　三、做好餐厅内部营销

　　餐厅内部营销就是餐厅内部全员促销，这是餐厅营销的继续和延伸，是节约营销成本的形式。

　　首先，内部促销是面向已经入住的客人或老顾客进行的促销，稳住已有的顾客就是稳住已有的市场份额。其次，内部促销不需要专职人员，与外部促销活动相比既容易又方便。从总经理到服务员，从前台到后台，人人都可参与，餐厅全员都是义务推销员。只要把全体员工的积极性、主动性调动起来，再适当地掌握一些方法和技巧，餐厅就会形成强大的内部推销力量。再其次，内部促销不需要专门的经费投入。它不象广告、公关等要有专项经费开支，而是在完成本职工作的同时，不失时机地、恰到好处地向客人推销，只需多一些灵活的方法、语言技巧和形式的变换而已。这是成本最低，见效最快的促销手段。另外，内部促销不受任何限制，在服务过程中随时随地都可以展开促销，非常便捷。所以，内部促销是一种非常有效的营销。它是外部促销的一种延伸。内部促销取得成效的保证是服务的优质化。只有优质的服务才会令客人满意，才能让客人乐于接受内部促销的诱导，愿意增加消费和再次消费。此外，建立健全一套激励内部促销机制是做好内部促销、树立全员营销意识的制度保证。

　　1、假期餐厅的气氛。在餐厅消费，很大程度上人们消费的是餐厅的整体服务，而不单单是食品，因此，在整个餐厅的气氛上要做好相应的布置。

　　餐台。在餐桌上摆一瓶光彩艳丽的插花或盆花，如月季、杜鹃、米兰等。其艳丽的色采，清馥的香昧，可以使人的大脑处于悠然之境，并能增加消费者的食欲。

　　音响。餐厅中特定的音响效果能够产生独特的气氛，在餐厅中布置山水小景，山石滴泉叮咚声响令人犹如漫步泉边溪畔。餐厅播放一些行云流水的背景轻音乐，如克莱德曼的钢琴曲等.都能使餐饮消费者的就餐心情变得格外愉快。

　　灯光。餐厅灯光的强弱与光色的照耀，对餐饮消费者的就餐情绪有侧重要的影响。公道的餐厅光色，既可以激起消费欲看，又可使消费者乐于在视觉舒适的餐厅环境中就餐。

　　色调。不同的色采能引发餐饮消费者的不同联想意境，产生不同的心理感受。餐厅的色采假如调配得当，醒目宜人，对餐饮消费者和餐厅服务员的情绪调理、预防冲突都将具有重要意义。

　　布局。餐厅的整体氛围是消费者产生愉悦的就餐心理的又一重要因素。假如其布局能根据餐厅主题和餐饮市场定位的消费者心理进行设计，势必遭到顾客的青睐。

　　2、劳动节餐厅的服务。促销活动中人的因素是很重要的，它体现了一个餐厅的态度，人们消费更喜欢服务周到人性化的地方。所以在促销之前，要做好职员的基本服务培训，促销特点培训，态度意识的培训等等，这样可让促销活动更好的发挥它的效果。

　　3、劳动节餐厅的食品促销。餐厅里食品的促销方法有很多。

　　菜式。劳很多商家会推出相应的套餐，推出相应的菜式，以供消费者选择。

　　制作。让消费者参与到整个制作进程中，更能满足消费者的成绩感与体验的欲看。

　　观赏。在消费者眼前进行食品的制作，吸引消费者的留意力，也为餐厅增加无形招牌。

　　价格。通过价格来吸引消费者，这也是商家经常使用的方法，太要拿捏到位，不要下降价格的同时也下降了餐厅的品牌。

　　赠品。提供一些节日相干的赠品可以拉动一定的消费者。比如说提早预订可以得到赠品，消费在多少金额之上可以得到一些赠品。赠品要与自己餐厅的品牌风格相应。

　　餐馆活动策划方案

方案策划 篇10

　　在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。为了区别于普通的女性饰品店，我们将以壁挂、藤编容器等家居小饰品作为经营项目，以专业化和个性化为主导理念，以普通消费者为客户群。我们将采用网上经营的模式，构建自己的饰品店网站，采用一站式销售实现经营利润的最大化。以电子互动平台来全面提高产品供销链的上市速度，及时补货，与客户进行充分的交流。经营饰品店的想法源于我们自身对个性饰品，家居装饰的浓厚兴趣，以及饰品行业巨大发展潜力的吸引。我们希望我们的产品一个藤编花瓶，一副泰式壁挂，一盏贝壳灯具，能为您的温馨小家增光添彩，营造出浪漫满屋的氛围。

　　一、公司介绍

　　1、公司经营宗旨及目标

　　本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的家居饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。

　　靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标!

　　2、 公司简介

　　(1)公司名称：猴哥淘艺

　　(2)业务范围：家居小饰品各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。

　　3、 公司管理

　　(1)管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准(如成本、质量、服务和速度等)上取得重大突破，完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制，实现集权和分权统一，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。

　　(2)管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、网站技术主管，财务主管。

　　(3)管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加，共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。

　　4、 团队概述

　　我们公司的四位创建者都是在校的女大学生，目前均就读于电子科大人文社科学院行政管理专业。扎实的管理理论功底和深厚的友谊使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系，让大家能够各司其职，各尽其责。

　　以下便是公司四位成员简介：

　　职务：总经理兼网站技术主管

　　职务：市场营销总监

　　职务：财务主管

　　职务：产品服务

　　二、成本及经济效益分析：

　　4、目标市场

　　销售对象主要集中于有一定消费能力的白领阶层，对生活品质和格调有较高的'需求和期望，，喜欢休闲有情调，更加关注物质以外的生活质量。所以在销售过程中要锁定这种消费群体:高学历收入较高的波波族，新贫族，白领.也包括高中生和大学生.

　　5、顾客的购买准则

　　遵守购买时自愿平等，诚实信用原则，用支付宝付款结算，遵守淘宝网的网上交易协议.

　　三、产品与服务

　　产品简介

　　猴哥淘艺主要从事礼品、挂图、手工艺品等艺术产品销售，产品由xx1公司、xx公司生产。xx1公司产品有什么系列，某系列有什么型号、颜色，规格。。。xx公司产品有。。

　　服务细则

　　承诺:

　　1、凡在猴哥淘艺购买任一商品的顾客均是本商店的普通会员，普通会员的积分达到15分(每花一元积一分)时即可上升为贵宾会员，贵宾会员积分达到3分时即可上升为钻石会员。普通会员可享受98～9折优惠，贵宾会员可享受9～8折优惠。钻石会员可享受75折优惠并提供免费邮寄或免费送货服务(成都市三环以内)。

　　2.猴哥淘艺将根据客户自己选择的运输方式，免费代办运输。邮寄费用或长途运输费(含保险费)将由客户承担。

　　3.因邮寄或长途运输而造成的货物损失，猴哥淘艺不承担责任。

　　结算:

　　4.为确保订单的有效性，猴哥陶艺将在客户订单发出一天之内通过手机短信、电话或e_mail确认是否购买，在收到客户准确答复后视为合同生效，货款及其邮费余款应在其2天之内到帐，并在到帐后当天或第二天邮出物品。如因其他原因造成客户费用汇出而我方显示未到帐的，我方将在汇款到帐后发货，或者客户可以提供相关证明证实实际情况的，我方认为合理的情况下在提供证明后3天内发货。

　　5、客户2天内买下多件商品可一起邮寄。6.如果客户所购的礼品涉及到特殊设计和印刷及其它方面的问题，猴哥陶艺在接到客户订单意向后，将与客户联系并最后商定价格。(附：所涉及的商标侵权责任应由客户承担。)

　　7.猴哥陶艺将根据客户会员级别给予折扣优惠，最终价格将在接到订单意向后与客户具体商定。

　　售后:

　　8.客户在收到所定的商品时，发现质量问题，若因本店人员疏忽或商品本身质量与说明不相符的，自收货之日起3天内本店为客户无条件包换包修，但客户需承担返还商品的费用，而不需承担再次邮寄费用。

　　9客户再收到商品后若不满意猴哥淘艺可以包换，但必须未对该产品设计、材料等作任何改动、并损坏标志印刷，无质量问题不影响再次销售，而且因此产生的费用由客户承担。

　　1.因客户行为造成的商品外观、包装、性能破坏并且影响再次销售时，请原谅本店将不予退换。

　　四、资金需求、筹措方法及投资回报

　　因为公司为网上公司，经营货品占地不大，起步初期可以先根据市场需求作一份需求分析，根据此分析再逐步扩大购买规模，故起始资金的投入相对较小，公司预计需要3(待算)元启动资金，主要用于库房购置、员工培训、市场宣传推广。资金的筹措方式是个人或者机构的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。公司预计在未来的一年内收回成本，按每月销售一件产品计算， (平均销售利润率3%计算 ) 。

　　1、设备费用

　　pc机(启动投入)：初期拟采用2台一般pc(现成)，保证每天8小时有人在线，上网费用，在校期间平均每月投入2元，假期期间共投入6元

　　软件(启动投入)：1元;

　　租用办公地点(每月投入)：拟租用办公室约2平方米，月租2元(按季付)

　　设备的启动资金合计76元

　　将来随着访问率的提高及购买队伍的扩大，将会在已有的淘宝网猴哥淘艺小店的基础上，把网络买卖重心转移至公司独立网站的构建上，就需要提高服务器的档次、增大专线带宽、增加pc机的台数、扩大办公面积等。预计将在一年后追加设备费用。

　　2、行政费用

　　人员工资：初期工资为工资，属于朋友间创业阶段，故以股份形式为个人所有。

　　宣传费用：印发宣传单每次1份，初步范围为电子科大女生公寓(寓苑和15栋)，宣传海报(成华区附近小区和八里小区附近)1份。

　　通讯费用：估计每月1元

　　参考资料：网上和货品来源地为参考。车费开支。

　　行政费用启动资金预合计为15元

　　3、盈利回报

　　网络时代，注意力即是经济，猴哥淘手工艺饰品网以指向性强并且相对忠实的注意力为基础，以便实现以下的盈利方式：

　　收费

　　在线一口价：以每年有约6元交易额计算，收取5%劳务费用，年收入：3元

　　在线拍卖：(在小有盈利的基础上)以每年有约12件的交易量计算，减少部分劳务费用收取，提高产品美誉度和顾客吸引

　　由于我们所采用的是网上经营的方法，因此省去了传统店铺所需的经营费用，我们的资金主要用于商品的采购和运输及仓储。

　　就我们所知，进货渠道多种多样，有直接从厂家进货的、有从设计公司进货的、有批发市场批发来的，还有连锁经营从总部发过来的。从厂家进货时费用要低一些，因为厂家没有设计能力，产品大多是来料加工和来图加工，产品会比市场略微过时一点。从设计公司进货则要高一点，但可以保证货品的新鲜度。批发市场中的拿货价格则遵照了一般原则，给经营者留出了5%的空间。

　　通过在荷花池批发市场的调查，我们决定并选择了一家较熟悉的供货商，进货价比零售价低一半，这使我们有足够的利润空间，也降低了经营风险。初步估计首次资金投入为3元，由我们公司四位成员均摊。