【实用】方案策划模板合集5篇
为了确保工作或事情能高效地开展,我们需要提前开始方案制定工作,方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。方案的格式和要求是什么样的呢?以下是小编收集整理的方案策划5篇,欢迎大家分享。
方案策划 篇1
一、班会主题、开展日期及班级
主题:我的青春谁做主
开展日期:5月17日
班级:高一18班
二、班会目的
目前我们同学所处的时期是高中的关键时期,关系到人生的成败。但是部分同学没有认识到该时期的重要性。希望通过本次主题班会,让同学们重新认识青春,好好把握现在,珍惜时间,为实现自己的人生目标而努力。
三、班会过程
见习班主任:同学们我们召开本次班会是为了让大家认识到青春的重要性。现在的我们正处于人生的黄金时期,每一步都关系到人生的成败。但是,在我们当中还有许多同学没有认识到这一点,在这些方面做得还不够好,希望通过参加这次班会,大家能够强化时间的观念,树立坚定的信念、执着的精神以及坚强的毅力,对青春有一个崭新的认识,珍惜学习机会。在自己的人生路上,对自己负责,做自己人生的主人!见习班主任:大家都处于青春时期,青
春是美好的,青春是绚丽多彩的,青春是多种多样的,请用一个形容词描述你心目中的青春!
生:错误、态度、阳光、冲动、美、坎坷、飞扬……
见习班主任:在青春期犯错误不可怕,可怕的`是犯了错之后却不能正确的认识自己的错误,所以态度很关键。
我上高中时,谢霆锋是最红的时候,所以大家都很喜欢他,同学们买各种各样的卡片和贴纸,来表示对偶像的喜欢,那么大家有没有自己的偶
像/他或她做了哪些事或说过哪些话,让你感动?
请大家自由谈一下!
(课件上显示几位时代人物)
(学生自由发言)
见习班主任:青春是个多梦的年龄段,请大家谈一下各自的理想。
(学生自由发言)
见习班主任:我们为了各自的梦想,来到邯郸一中。我们必须付出更大的努力才能使我们的理想得以实现,否则,理想就会转变成幻想,永远也成不了现实。每个人的理想都是美好的,在理想的实现过程中,有些同学认真学习,发奋读书,可有些同学却只将理想挂在口头上,没有付诸行动!
(课件显示部分同学认真学习的图片和某些同学上课睡觉、看小说的图片)
见习班主任:青春的差别在于是否肯对心灵有所承诺,在于是否付出了旺盛的精力和晶莹的汗水。其实图片中的同学也有自己的苦恼,让我们听听他们的心声。
(欣赏“三句半”注:在网上搜集的材料)
见习班主任:看了这个“三句半”,相信大家清楚的看到了我们现在存在的问题,不妨在这我们坦诚的说出来。
(学生自由发言)
见习班主任:既然大家已经知道自己存在的问题,那么大家以后该怎么做,如何对自己的青春规划?
(学生自由发言)
见习班主任:刚才同学们的发言很实在,说出了大家的心里话。现在我们既然正处在人生最美好的时期,就更应该好好把握现在,珍惜时间。理想只能在行动中实现,没有行动的理想只是一个幻想、梦想。
(欣赏歌曲《追梦人》)
班主任总结:刚才听了大家的发言,我感到欣慰。我们班的同学表现得比以前更成熟了,其中有些同学的发言很精彩!这说明大家对青春有了更深一步的认识,真正体会到了青春的实质。高中生活大家己度过三分之一,剩下的时间尤为紧迫。我们高一教学楼内写着“花开高三,根系高一”,为了高三的花朵开得更灿烂,希望大家在这段时间内把自己的“根”扎得深深的,充分吸收营养!同时希望大家能以本次班会为契机,改掉自己的不好的生活习惯和学习习惯,端正学习态度,把握住自己的青春年华,做自我青春的主人,“我的地盘我做主”,我的青春我做主!
方案策划 篇2
男:相聚团旗下
女:永远跟党走
男:尊敬的各位评委各位老师
女:亲爱的同学们
合:大家下午好!
男:正值全院深入学习实践科学发观,促进学院又好又快发展之际,为在我院广大同学中更好的宣传党团知识,使同学们更加的了解中国共产党和中国共产主义青年团,进一步掌握中国共产党和中国共产主义青年团的基本理论和基本知识,坚定共产主义信念,树立正确的世界观、人生观和价值观,努力为学院的迎评创建贡献自己的力量。
女:由院团委主办,院青年联合会承办的xx职业技术学院第五届科技文化艺术节系列活动---第五届“党团知识”竞赛决赛在此正式拉开帷幕。
男:在比赛正式开始之前,首先为大家介绍莅临本次竞赛现场领导有--------
女:让我们来认识参加本次比赛的各代表队他们是: 机电工程系团总支代表队、 建筑工程系团总支代表队、 经济贸易系团总支代表队、 信息工程系团总支代表队和 人文系团总支代表队,让我们再次以热烈的掌声欢迎各系代表队的到来。
男:本次竞赛试题形式为:必答题 抢答题 限时作答题 风险题
女:让我们进入本次比赛的第一个环节--必答题部分,规则为:
(1)必答题部分由每队任意一名队员代表回答,回答时另三名队员不可补充,回答不完全时,按答对要点给分。
(2)各系参赛队依次轮流答题,底分为100分每答对一题加10分,答错不扣分,每队答5题,每题限时20秒,时间到时计时员提醒选手,选手必须等主持人陈述完题目后方可作答,不得抢答,超时作答不加分。
(3)得分评判以主持人宣布分数为最终结果,加入基本分,选手对给分如有异议,可场外申诉,但结果不变。有请第一组代表上台抽题。
男:有请第一组代表回答问题:----计时开始…
女:第一轮比赛已经结束,让我们来看看场上比分情况------
男:在次回到比赛现场,我们将进入下一轮比赛部分--抢答题,规则为:
本轮比赛将采用起立式抢答,抢答题部分由主持人陈述完题目后,符合比赛规则的代表队获答题权,如有异议由评委给予仲裁解决;主持人未宣布开始抢答时,选手起立或抢答,则此队停答一轮,题目答对得10分,答错扣10分,限时20秒作答(共有12道抢答题)。请听题:
女:报分
男:现在场上的比分已经逐渐拉开距离,场上队员经过这样紧张激烈的抢答题之后想必也是有些疲劳,现在请我们的队员看下视屏短片放松一下。
女:好,让我们回到比赛现场,进入下一轮比赛部分--限时作答,规则为:每队有两分钟时间答题,在两分钟时间答题。在两分钟内参赛队尽可能多的答题,答对一题加10分,不会答的`可放弃进入下一题 ,时间到时计时员提醒选手,选手应停止作答,请第一组队员代表上来抽题。
男:报分,最后我们要进行的是风险题比赛,顾名思义就是存在一定风险,但又有很大转机的题目,我们的参赛队就要把握这最后的机会了,规则为:
(1)风险题将放入abcde五个信封中,各参赛队可选择答或不答。答题顺序从分数最低队开始,比赛只进行一个循环,答对一题得40分,答错扣20分,回答不完全,由评委酌情给分。比赛答题时间为30秒,最后5秒计时员提醒选手。
(2)队员答题时可求助现场智囊团代为回答,智囊团成员必须上台回答,场下选手不得作任何提示,每题答题时间最长不可超过30秒。有请-----上台抽题。
男、女:公布各队分数,宣布比赛结束。
方案策划 篇3
一、活动目的及意义 :
1、调动员工的积极性,使其充分感受企业关怀与关爱、提升员工企业归属感与认同感。
2、回顾昨天、感受今天、展望明天。
3、表彰优秀的公司内部优秀员工,通过激励作用,将全体员工的主观能动性充分调动起来,投入到未来的工作之中。
二、年会主题:
20xx收获颇丰,20xx继往开来、继续战斗,载着这份成就迈向更辉煌的明天。
二、年会时间:
20xx年1月10日(星期五)
会议时间:9:30——11:30
户外活动时间:14:30——17:30
晚宴时间:18:00——21:30
三、年会地点:
国家森林公园
四、年会参会人员:
公司全体员工(70人左右)
五、年会流程与安排:
本次年会的流程与安排包括以下三部分:
(一) 年终大会议程安排
9:00—9:30 全体参会员工提前到达指定会议室,按指定排座就位,等待员工大会开始;
9:30—10:00 大会进行第一项,各部门分管经理分别做年终报告。 10:00—10:15 大会进行第二项,员工畅所欲言,对公司未来发展的期许及展望,提出个人意见和建议。
10:15—10:30 大会进行第三项,副经理宣读20xx年度优秀员工获得者名单;优秀员工上台领奖,总经理为优秀员工颁发荣誉证书及奖金;优秀员工与总经理合影留念;优秀员工代表发表获奖感言。
10:30—11:00 大会进行第三项,总经理、副董事长发言。
11:00-11:30 大会进行第四项,董事长发言。
(二)户外活动安排:
活动1:拔河比赛
用具:拔河用绳子
参赛队伍:开投公司、水城河公司
游戏规则:
1、比赛前确定参赛人员名单,公司各选20人参加比赛,要求10名女同事、10名男同事;
2、比赛分为三局:第一局各队分别派10名男同事参赛,第二局各队分别派10名男同事参赛,第三局各队分别派5名男同事、5名女同事参赛。
3、由各队队长代表本队抽签,决定拔河场地:第一局男同事抽签决定场地,第二局场地交换,第三局抽签决定场地;
4、比赛三局定胜负,每局胜负判定:当中心红绳被拉到距中心线1米胜负色线时,比赛结束;
5、比赛不限制时间,一直到能判断胜负为止。
6、如遇特殊情况,每局比赛结束后可向主裁判员提出换人,每场最多可换两人,所换人员必须为本组人员。
活动2:50米趣味接力赛
用具:拔河用绳子
参赛队伍:开投公司、水城河公司
游戏规则:
1、两个公司分为两个参赛队,每个参赛队各10名队员分成五组。(两两一组搭配,男女不限)
2、两个人并排站,将靠近对方的一只脚与对方的脚系在一起,两个合并利用剩下的三只脚快走到50米终点,经过50米时将下一轮选手手中的`气球扎爆,下一轮选手方可出发。
3、以最后一组到达终点时间来判定获胜组。
活动3:爬山
活动人数:公司全体员工分为5个小队
活动规则:
1、各队一起出发,爬到指定地点。
2、爬山过程中建议各队分开行动,各队之间评比爬山快慢,最快的一组每人获得精美小礼物一份,最慢的一组要接受处罚性的节目演出。
3、爬山过程中可以开展娱乐性活动,无固定时间。(如:接歌、拉歌、成语接龙等)。
4、到达爬山目的地全体员工合影留念。
(三)晚宴安排
18:00—19:00娱乐时段:
游戏1:筷子运钥匙链:用具:12支筷子、2个钥匙链;
游戏规则:6个人一组,分为两组,每个人嘴里叼一只筷子,将钥匙链挂在第一个人的筷子上,第一个人将钥匙链传给第二个人,必须用筷子传,不能用手,哪个组最先将筷子传到最后一个人的筷子上,为赢。
游戏2:呼啦圈传区别针:用具:呼啦圈3个、曲别针18个;
游戏规则:3个人,每人一个呼啦圈,手里6个曲别针,每个人在转呼啦圈的同时,要将手里的6个曲别针连在一起,谁先将6个曲别针连在一起,谁就胜出;
游戏3:七拼八凑:用具:托盘
游戏规则:主持人要求大家分组做,分成4-5组,而且一定要有男有女。每组先选出一名接收者,手持托盘。其它小组人员按照主持人的要求提供物品放在托盘中。最先收集齐物品的小组获胜。主持人开始宣读物品,每一个相隔一定时间给队员准备,慢慢加快。
游戏4:空中定格:用具:数码摄像机、三角架
游戏规则:根据人数适当分为几组,人越多越好。每组必须在指定的时间内完成一项任务:需要利用数码相机拍摄一张全组人脚全部离地的照片,每组由有连续3次拍摄的机会,最终由评委选出最有创意照片获胜。
游戏5:幸运抽奖活动:用具:抽奖箱、卡片70张(按人数准备)将每个人手机号码登记到卡片上,(每人限登记一个手机号码)放进抽奖箱,指派专人分别来抽一至三等奖。最后主持人邀请全体员工上台合影留念
19:00晚宴正式开始,晚宴主持人引导大家共同举杯,祝福大家新年快乐,祝愿公司的明天更加美好。
19:00—20:30用餐时段:公司领导及员工到各桌敬酒,同事间交流沟通,拉近彼此距离。
方案策划 篇4
一、活动目的:
中秋节、中国传统三大节日之一,国庆节、国定的长假,中秋节活动方案。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线,全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征,利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线,分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行,通过国庆系列商品促销活动,我们将力求既争取商品的销售高峰,又贏得个性化的商品口碑、价格口碑,从而真正做深做透我们的节假日市场。
二、活动时间:
20xx年9月23日——20xx年10月8日 7号就结束了国庆长假,而中秋送礼,吃团圆饭更是在6号之前的事,所以此次活动的时间定为以上的时间。
三、活动主题:
“同喜同贺中秋国庆,同欢同乐精彩华联”
四、活动内容:
中秋篇:“欢乐中秋,情浓意浓” (本来想做欢乐中秋礼品展的,但总觉得没有一种气势。) “欢乐在华联,情浓意更浓”
1、20xx年中秋美食节——月饼展 结合美食节举办“名月贺中秋——名牌月饼大联展”,集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼,规划方案《中秋节活动方案》。
2、20xx年滋补保健品节 中秋节历来就是保健品的销售旺季,尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传,中秋节送礼选择保健品的消費者已越来越多,从另一方面看,由于保健品具有相當丰厚的利润空间,故而供应商无论是在促销、,还是在配合上力度都是应该相当大的。因此,充分整合各保健品厂家的中秋促销活动,开展一届滋補保健品节,一方面可以有效降低促销成本,另一方面也可以有效刺激保健品在节日期間的销售。
3、20xx年名酒名特产荟萃展 中秋节本來就是酒的.销售旺季,再加之国庆婚宴高峰,酒的消费潜力相当大,因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售額的增长。(烟不让做活动,我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮,再降价销售,便可以避免。)
4、“华联送情意,中秋礼上礼” 凡在本超市购月饼或滋补品满200元,即送精美礼品一份。(礼品建议为红酒、打火机等时尚物品)
国庆篇:“欢乐国庆欢乐颂,华联大礼乐翻天”
1、“欢乐幸运颂” 幸运转盘转不停,大礼连连送! 凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会,132元两次,以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。
2、“欢乐实惠颂” 国庆7天假,每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。
3、“欢乐会员颂” 推出数百种会员商品,让会员能感到,拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处,也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。
4、“欢乐时尚颂” 时尚家纺又送礼,开心赠券送不停! 凡在家纺购物满100元,便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张,以次类推!(建议:家纺还可以针对国庆婚庆高潮,以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。)
五、活动配合:
采购处:与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。 营运处:场地、地堆的提供。
企划处:场地的布置,DM的制作与发放,活动的监督执行。
六、DM 制作页面为大4K、8P,费用约为0.6万
方案策划 篇5
成功的招商会议是企业打开区域市场或者全国市场中很关键的环节,一方面企业可以通过招商会议,向潜在或者意向客户传递产品、营销、代理优惠政策等信息,以吸引客户加盟,使我们通过这样有效的渠道拓展市场。另外招商会也是树立企业品牌与宣传的很好方式。
策划招商会首先要确定一个好的主题,然后拟定会议时间和地点。招商会是个系统工程,分会前、会中、会后三个阶段,每个阶段又分为许多步骤,环环相扣、紧密连接。所以需要整体团队具有高度的协作与执行能力,才能使会议达到理想的目的。
主题:20xx年药品营销财富论坛峰会暨国家一类降糖新药:“xxx“产品招商会
宗旨:展示产品特点及公司实力,树立经销商信心,促成潜在客户签单.
程序及具体细节:
一、招商会议时间策略和地点策略
(1)时间策略:招商会议最好在星期天举行,以方便客户的参与。
(2)地点策略:选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅,会议大厅必须具备音响、音像功能、面积适中,地理位置要在交通繁华地。(例如人民大会堂)
二、招商人员及参会工作人员培训
首先对招商人员作一些必要的培训:
一个球队想取得胜利,仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的,必须进行团队的磨合和训练。同样,招商队伍组建之后,也必须进行培训。一方面,通过培训是团队了解企业的现状、产品,了解招商策略和操作步骤,同时也是进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面:
a.企业及产品知识,以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。
b.沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等),以培养团队成员的职业感。
c.招商专业知识(招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等)
d.招商要旨(招商策略说明及合同解读等)
(1)招商人员必须对产品的各种特点如实掌握。
(2)招商人员必须对自己的客户做事前了解,包括客户的经济实力、销售网络、个人爱好等。
(3)招商人员必须对目前市场具有充分的了解,特别是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。
(4)招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。
三、会议邀请对象确定
主要分为新客户、老客户、媒体、政要4个部分
通过市场细分界定招商对象:通过市场调查,在各省各个市区选择三到四个具有实力的经销商,发出邀请函,最后在招商会上或以后确定一个具有实力的地市级加盟经销商。(邀请比较突出的老经销商作为代表参加,可以现场发言和带动会场气氛。)
四、确定招商宣传渠道
(一)通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商广告。
(二)通过短信平台向具有一定实力的经销商发出招商信息,并予以跟踪确定。
(三)通过公司营销人员,邀请主要准客户参加会议,设计具有超强杀伤力的邀请函。
五、合同策划:对现场签单的客户我们要单独会见,根据不同实力的经销商对招商合同做一定范围内的修改,提供一定的优惠政策。
六、招商会细节安排,招商人员对具有针对性的重点客户整个会议期间全程跟踪服务。
(1)做好与会客户的接待、住宿、饮食、返城等方面的工作
(2)营造一个轻松愉快的招商会氛围,同时让前来参加招商的客户从侧面知道他们本地区有相同实力的经销商也要参与招商,激起经销商的竞争心理。
(3)招商会上要有营销策划人员、产品经理对当前市场和产品做详细的分析讲解。可以由经销商现场提问关于自己的'市场前景和营销策略,营销策划人员做现场解答,帮助经销商树立经销信心。
(4)公司设计的产品手册、招商手册必须有招商人员亲自发到与会经销商手中,并作登记。
(5)现场悬挂、摆放大量产品平面广告(横幅、易拉宝、宣传单等)
(6)邀请已经加盟的经销商,竞争其他地区的经销权,这样就对这个地区想经销而没有经销的准客户产生强大的震撼和压力,使他们看到这个市场的可操作性和利润空间,为了自己的市场不被别人占领,他们可能就会现场签单。
(7)对现场签单的经销商予以更大幅度的价格优惠和政策支持,此信息由主持人现场对与会经销商说明,具体优惠政策由招商人员单独对签单客户说明。
(8)会议结束后赠送礼品。
七、会后跟单流程
(1)电话跟踪回访
(2)营销人员亲自登门拜访
八、招商会结束后做好善后工作
(1)安排好客户的返程事宜
(2)总结此次招商会的得失
(3)对招商会所获取的各种信息整理存档
会议程序:
顺序进行内容(演讲)演讲人时间安排
1致欢迎辞,介绍参会人员主持人5分钟
2公司介绍(配合文字及vcd资料投影展示)公司负责人10-15分钟
3产品介绍(配文字、图片投影展示)产品经理20-30分钟
4营销模式、产品推广方案介绍(文字、vcd及图片投影展示)公司营销负责人或所合作的著名营销策划公司负责人30分钟
5合作方式及合同讲解(配文字投影展示)公司销售管理负责人15分钟
6经销商及广告商代表发言10分钟
7产品展示及广告宣传、促销活动资料图像、vcd展示主持人20分钟
8签约方式公布、问题答疑公司几位主要负责人2个小时
9签约商务代表、营销负责人1天
具体时间安排:
1.9:00-10:00来宾签到(派发礼品),参观展示(人员陪同讲解)。
2.10:00-10:30领导讲话
3.10:30-11:00企业负责人讲解。合作单位介绍(如医院等),
4.11:00-11:20前期客户代表谈经营心得。消费者代表谈服务便利性;
5.11:20-12:00签单会仪式(可安排前期签约者签约),工作人员宣读签约政策,营造气氛,促成签约。
6.12:00-1:30午餐,签约客户抽奖
7.1:30-3:00分组讨论;
8.3:00-5:00公司参观,签约。
九.费用预算(以预计到会人计算)
1.场租费:
2.中餐(桌):
3.交通车:
4.空飘(2-6个)
5.气拱门(1个)
6.花篮(6-8个)
7.礼品(200份)
8.红包:
9.摄影摄像
10.pop(张)
11.展板(2*3米),6块
12.易拉宝:10个
13.邀请函(份)
14.歌舞表演(?)
15.主持人
16.其它
整个会议过程要注意三个关键方面:
1、演讲水准。演讲人衣着、气质、口才、内容准备都关系着效果,因此事先要进行专业而系统的训练。因为招商会议本身就是利用综合展示企业的方式来吸引经销商合作的活动,因此公司的经理人员一定要努力具备可展示的素质。
2、问题答疑。因为会议局面的控制能力最集中地体现在这里。在这里要注意任何问题都不能逃避,不能用外交辞令,必须予以正面回答。为了较好地控制好会场局面,要做好如下几个工作:
(1)“排雷”。参加招商会的经销商虽总体目标趋向一致,但就单独个体来说心态较为复杂,目的、性格各不相同。对个别态度较为偏激的经销商要在事先判断出,并安排沟通能力强的商务代表进行专门有效的沟通、引导;对竞争厂家来人及恶意刁难者要进行有效疏导。
(2)选择合作态度较为积极的经销商作为意见领袖,主动就经销商常规关心的问题进行提问。避免会场的气氛被消极的提问及怀疑、不满的情绪所控制。
(3)作为答疑人的公司主要负责人应具有较强的亲和力、人格魅力及较好的应变能力,对经销商可能提出的问题要准备充分。
3.签约:尽管经销商都是经过理性分析来决定自己的选择,但从众心理在这里体现的仍很明显。为了使会场的签约洽谈朝积极的方向走,要做好以下两方面的工作:
(1)进行有效,有目的的会前沟通,选出有条件,态度积极,合作倾向明确的经销商进行事前确定,同时也听一下他们的建议和意见。
(2)在招商会上,由事先沟通确定的几家态度积极的经销商首先带头签约。
总之,招商会议是一种特别意义的营销公关工作,也是展示公司组织、控制管理、公司基本素质的活动,关系着公司整体招商活动的成败及下步营销运做的顺利展开。因此组织要专业、细致、而周密。
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