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房地产活动策划方案

时间：2023-06-21 20:35:10 策划书我要投稿

房地产活动策划方案【推荐】

　　为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，时常需要预先制定一份周密的方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。方案要怎么制定呢？以下是小编为大家整理的房地产活动策划方案，希望对大家有所帮助。

房地产活动策划方案【推荐】

房地产活动策划方案1

　　一、活动目的

　　1、促进开盘成交客户合同签订;

　　2、提升开盘售楼部现场人气;

　　3、促进项目开盘成交，制造凯悦城的声音，及快速去化房源。

　　二、活动时间

　　20xx年9月份(具体时间待定)

　　三、活动地点

　　凯悦城售楼中心

　　四、活动前准备

　　1、置业顾问电话邀约时间：20xx年9月份

　　2、电器的购买

　　时间：20xx年8月30日

　　3、抽奖券制作到位时间：20xx年9月初

　　4、水果糕点现场布置到位

　　时间：开盘前一天

　　五、活动内容

　　邀请凯悦城开盘，购房签约客户，将在售楼中心内部进行现场“砸金蛋得家电”活动，由项目经理对本次活动类容进行简单介绍，并传递前期购房客户，老带新活动政策，本次活动抽奖由当天购房客户现场抽取，产生以下奖励：

　　一等奖：笔记本电脑(2名)

　　二等奖：海尔冰箱(4台)

　　3000x2台=6000元 1500x4台=6000元 1000元x6台=6000元 600元x10台=6000元

　　100元x90台=9000元

　　费用预估：33000元

　　三等奖：海尔洗衣机(6名) 四等奖：微波炉(10名)

　　五等奖：榨汁机或电饭煲或加湿器(90名)

　　六、活动流程

　　新客户到达售楼中心——进入签到区签到——拿排号单或序号——客户集中到门外——现场维持开盘前客户情绪，待开盘开始，由销售带客户购房，已签订购房认购的.客户——由销售带客户进行现场砸蛋区——由客户砸蛋获取奖券——销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)——核对后领取奖品——销售让客户从后门离开。

　　(置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深入挖掘潜在客户群)

　　七、活动费用

　　1、抽奖券数量：100张

　　抽奖箱：1个费用： 100元

　　2、聘请婚庆公司费用： 2500元

　　3、水果糕点费用：1000元

　　4、预计现场布置费用：费用： 500元

　　5、小礼品购置费：毛绒玩具等 2000元

　　6、不可预计支出费用：费用： 900元

　　7、家电费用：33000元

　　策划部

　　XX年8月22日

房地产活动策划方案2

　　一、活动背景

　　根据中冶尚园项目计划，在20xx年1月14日(农历20xx年十二月二十一日)，即在新春佳节到来之际举办一场“新春嘉年华，看房送大礼”活动，为新老客户献上新年大礼。

　　二、活动目的

　　1、制造新年市场热度，加强市场关注度;

　　2、通过活动为新老客户加深对本项目的深刻印象，传递项目信息等;

　　3、通过现场活动营造热烈气氛，聚拢人气，迅速累积客户。

　　三、活动理念

　　1、注重人气凝聚，营造“中冶”品质;

　　2、加大活动整体“新春嘉年华”氛围展现，充分体现“看房送大礼”活动意义;

　　3、烘托“新春”的“乐与玩”，打造“看房送大礼”相关气氛活动;

　　4、让更多贵宾加深“中冶尚园”的美好印象;

　　四、活动地址

　　信阳市洋山新区中冶尚园营销中心现场

　　五、活动时间

　　20xx年1月14日 8:30 ——17:30

　　六、活动对象

　　看房、购房准客户

　　七、活动项目筹备安排：(1月9日-13日基准筹备)

　　策划：郭森15003760601

　　1月9日：本活动项目策划汇报

　　达成初步合作意向确定本活动方案

　　1月10日：组建本活动项目小组

　　确定本项目活动中所有执行人员

　　活动执行小组构架：

　　总顾问：(甲方) 总策划：周洋

　　顾问：(甲方) 活动总监：李佳文

　　场务：郭树森黄金海范德亮陶然张浩

　　周丽王华张元林

　　确定各种物料、设备、人员等确定的前期筹备工作。

　　1月11日：项目正式筹备和实施

　　现场布置平面

　　1月13日：活动现场布置(准备议程)

　　整个场景布景以迎“新春”，凸显“中国红”，以“嘉年华”活动为主题。外场为客户提供玩与乐的.场地，表现热闹场景;内场(一楼)为准客户打造看房为主的环境，并能显现本活动的气氛氛围;二楼通过排好选房营造抢购氛围，提供热饮，主要为重要客户提供商谈清净空间，并为重要客户发放礼品。

　　安排2架滑翔伞(或动力气球)分别在1月13日9:00——11:00、14:00——16:00两次信阳市上空盘旋营造活动前期氛围。

　　1月14日上午活动期间9:00——11:00在洋山新区上空盘旋营造活动现场气氛

　　1、外场布置(销售中心门前)：

　　18米大跨度拱门2只：横跨路两侧(横幅标语：新春嘉年华看房选房有礼)

　　营销中心前左右各20米的路灯杆牵拉灯笼(灯笼上标有：中冶*尚园)

　　因考虑天气原因，搭建15m*10m*4m桁架，即可抵挡天气变化，有可营造现场气氛，顶部和四周(留进出口)用喷绘(设计图案)进行围挡，地上用红地毯铺设。

　　顶部用小红灯笼依次循序整齐排列(活动结束后可赠送客户)

　　现场安装：老鼠机、电子抓娃娃机、电子投篮机、跳舞机，棉花糖机、电子枪射击、糖葫芦、捏泥人、电子摩托车、烤瓷马克杯供到场客户免费游玩。每台机器安排一名工作人员。现场派送游戏币(每个到场客户5个)

　　现场气氛烘托卡通人：米奇、财神爷、加菲猫、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等，制造现场气氛与客人拍照留念，现场制作烤瓷数码杯免费赠送客户。

　　桁架外侧靠南侧设置儿童游乐蹦蹦床，供来宾客户小孩游玩。

　　2、内场布置(营销中心一楼)：

　　内场顶部用小灯笼或拉画连接，以及大中国结营造新春气氛。

　　玻璃大门和玻璃窗用大小灯笼和窗花等造型图案。

　　以“发财红包”布置现场装饰树。

　　18:00前所有场景布置完毕，安装设施检测完毕。

　　1月14日：活动现场

　　7:00 筹备组人员到现场

　　7:10 开始检查各种设施和设备

　　8:00 所有人员现场准备完毕，迎接到场客户。

　　8:30 活动开始，按方案执行。

　　活动期间有工作人员指导客户游玩项目;

　　室内安排萨克斯现场真人演奏;

　　17:30 活动陆续结束。

　　18:00 各种设施进行撤场

房地产活动策划方案3

　　一、活动组委会

　　1、负责：企划部

　　2、成员：各部门负责人

　　二、活动时间：

　　20xx年9月份

　　地点：

　　准备：

　　三、活动目的：

　　1、促进开盘成交客户签订合同

　　2、提升当天现场售处气氛，使得房子很抢手

　　3、为xxxx打响名气，促使人际口碑效应

　　四、活动主题：

　　庆中秋，迎国庆，送大礼!

　　五、活动口号：

　　望景送情意，中秋礼上礼

　　六、场景布置：

　　(时间开盘的前一天)

　　(一)、场外布置：

　　大门对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节;(条幅或者对联，5元一米，5米xx5=25元)

　　外墙悬挂巨幅：宽：高=10Mxx13M，宣传活动内容;(130平米xx10=1300)

　　在门上方悬挂大红灯笼8个。(26xx8=210)

　　共计费用：30+1300+210=1540元=1600元

　　(二)、场内布置：(开盘的前一天)

　　1、条幅：欢迎光临“xxxx”售楼处

　　2、在一楼大厅设立一个大月饼;(KT板或塑料材料价格不详，预算大概300元)

　　3、在一楼入口处设立一座牌坊，在加上两个人进行现场月饼制作，在牌坊上端悬挂吊牌写上家乡月饼，烘托做月饼和家乡的`气氛;(牌坊加上原料和人工1000元)

　　4、租用婚庆公司的地毯、拱门、音响、(500元)

　　5、在各楼层通道摆放上50个小吊旗(4xx50=200元)

　　6、中厅中央吊一个大型(2.5米宽)的灯笼(用KT板制做)，在大灯笼下方吊方块字样“中秋节快乐”，在从再加上其它的装饰物。(费用500)

　　共计费用：2600元

　　七、宣传策略

　　1、DM海报宣传;

　　A、宣传内容：项目的户型与配套优势等相关内容;

　　B、时间：20xx年8月30日;

　　c、宣传形式：图片加文字。

　　2、场外巨幅、展板宣传;

　　3、场内播音宣传;(售楼处有)

　　4、社区各人流密集处以小条幅宣传，内容：“望景广场祝全市人民中秋节快乐;中秋佳节售房热线：0316—6865555”(20元)

　　活动流程

　　新客户到达售楼中心、进入签到区签到、拿排号单或序号、客户集中到门外、现场维持开盘前客户情绪，待开盘开始，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户、由销售带客户进行现场砸蛋区、由客户砸蛋获取奖券、销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)、核对后领取奖品、销售让客户从后门离开。

　　(置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深入挖掘潜在客户群)

　　八、活动费用

　　外场景布置(巨幅+灯笼+对联)费用1600元

　　内场景布置(kT板+牌坊)费用2500元

　　不可预算费费用500元

　　共计费用：4600

房地产活动策划方案4

　　一、活动主题

　　1、浪漫七夕，相邀美丽

　　2、浪漫满屋，幸福七夕

　　二、活动背景

　　每年农历七月初七这一天是我国汉族的传统节日七夕节。因为此日活动的主要参与者是少女，而节日活动的内容又是以乞巧为主，故而人们称这天为“乞巧节”或“少女节”、“女儿节”。七夕节是我国传统节日中最具浪漫色彩的一个节日，也是过去姑娘们最为重视的日子。

　　人们传说在七夕的夜晚，抬头可以看到牛郎织女的银河相会，或在瓜果架下可偷听到两人在天上相会时的脉脉情话。女孩们在这个充满浪漫气息的晚上，对着天空的朗朗明月，摆上时令瓜果，朝天祭拜，乞求天上的仙女能赋予她们聪慧的心灵和灵巧的双手，让自己的针织女工技法娴熟，更乞求爱情婚姻的姻缘巧配。

　　三、活动目的

　　1、营造浪漫的节日气氛，增加客户对企业的认同；

　　2、真诚回馈客户，同时挖掘潜在客户，提升顾客的品牌忠诚度；

　　3、提升xx地产的知名度，营造良好的企业形象；

　　4、与xx美容机构合作，让新老客户享受浪漫的同时，体验健康美丽。

　　四、活动亮点

　　1、七夕佳节，节日购房大优惠；

　　2、搭建鲜花拱门，搭配粉色地毯，地毯上撒满玫瑰花瓣，地毯两侧有落地鲜花，让前来参与活动的新老顾客感受“鹊桥幽会”的浪漫氛围；

　　3、与xx美容机构-伊丽莎白美容机构合作，为到场的讲授美丽健康的`秘诀；

　　4、活动签到时，每位女性朋友将获得一束美丽的玫瑰花，及由伊丽莎白美容机构提供的美容体验券一张；

　　5、现场好礼送不停，凡参与活动的每对情侣、夫妻，将获得一张抽奖券，有机会抽取大奖；

　　6、现场精彩互动小游戏，为现场情侣、夫妻提供一次爱的体验，见证爱的默契；

　　7、小提琴暖场，营造温馨浪漫氛围。

　　四、活动要素

　　活动时间：20xx年x月23日

　　活动地点：xx地产售楼部

　　邀约人数：100人左右

　　邀约对象：（情侣、夫妻）老客户、潜在客户、xxVIP客户等

　　活动形式：健康美丽养生座谈会+现场互动+节日优惠促销

　　五、活动流程

　　六、流程分解

　　签到

　　1、来宾签到，赠送鲜花，领取资料；

　　2、走鹊桥，合影留念。

　　亮点1：走鹊桥，营造温咖啡馨浪漫的氛围；

　　亮点2：小提琴暖场，用音乐渲染气氛，增添节日元素。

　　茶水点心供应

　　水吧提供足够数额的茶水点心，包括奶茶、咖啡、蒸馏水、汽水、曲奇饼等。

　　主持人开场白

　　1、提前五分钟、二分钟提醒户外的客人入场

　　2、讲解活动，包括活动主题、内容等?

　　小提琴表演

　　小提琴表演，拉奏优美、温馨、扣人心弦的曲子，渲染氛围。?

　　第一轮抽奖

　　抽取三等奖，调动客户的积极性，为健康美丽讲座奠定感情基础。?

　　健康美丽座谈会

　　有xx美容机构讲师主讲，跟到场的来宾，尤其是女性讲授健康美丽的秘诀。

　　互动游戏

　　一：心有灵犀大比拼互动游戏；

　　二：肢体模仿秀。

　　抽奖

　　1、分一、二、三等奖，各项奖品待定；

　　2、第一轮抽出三等奖，最后一轮抽奖同时抽取一等奖、二等奖。

房地产活动策划方案5

　　一、活动时间

　　6月x日～6月x日；

　　二、活动内容

　　向新老客户赠送节日礼品粽子。

　　三、促销政策

　　1、8楼6月27日推出，在6月27日～28日期间购买8楼的客户，可以额外享受1%的折扣优惠。

　　2、为促进5楼的`销售，在6月27日～31日期间，购买5楼1xx。13？或xx0。89？房子的前20名客户，每套可享受5000元的现金优惠。

　　四、媒体支持

　　华商报6月26日发布1/3版彩色广告，向市场公布8楼推出信息，同时告知新老客户赠送节日礼品。

　　五、销售状况分析

　　1、客户来访情况

　　活动期间来访客户74组，平均每天xx。8组；活动期间有效来电15组，平均每天3组。

　　2、客户成交情况

　　六、活动方案

　　1、周末（6月27日～28日）是成交高峰期，共成交11套，其中8#楼占6套。8#楼推出前已经吸引了部分意向的客户，加之周末两天有额外优惠，所以出现了集中成交。

　　2、本周三（6月31日）是端午节，不是大型节假日，各单位都没有安排休假，所以除周末外来现场的新老客户不是很多。

　　3、8楼推出之前，置业顾问提前约访了20组关注8楼的意向客户，其中6组成交，xx组没有成交，未成交客户多是因为8#楼的价格偏高，已经超出了他们的购买能力。

　　4、5楼只在6月30日、31日各成交一套，主要是因为优惠政策即将取消，客户赶在最后时段成交。

房地产活动策划方案6

　　活动日期：

　　20xx年4月8日——20xx年5月1日

　　活动主题：

　　购房xxX五一送旅游

　　活动目的和意义：

　　1、五一这个季节大家喜欢出游，所以做一些户外活动也比拟符合传统习惯。同时，三天的假期，不少人没想好去哪里、做什么，这个时候如果我们能做一些有特色的活动，或者是给点小恩小惠，送点小礼品，很容易吸引客户到售楼部来。所以，节日的促销活动不可少，小礼品或者折扣等都是这个时候的常用手法。另外，节日促销，是做情感营销的好时机，这个时候组织老客户和现在成交的客户一起旅游，会很自然，容易赢得客户的好感，宣扬本工程，扩大影响力度，得到口碑效应。

　　2、利用五一旅游活动，升华情感营销，情感营销就是人与人之间的关心，真情的流露，并没有以产品销售为目的而最终到达销售产品的目的的营销。情感营销是一种以销售人员受人欢送的人格魅力以及对未来消费习惯的.把握上来影响自己身边的人，以自身来引导消费的一种营销方式。情感营销相似于沟通营销，也相似与口碑营销，我认为情感营销是沟通营销与口碑营销的共同体，是两者的结合，合二为一。情感营销是以后营销学的大势所趋。

　　3、抓住五一假期时间，来访客户即赠送小礼品，老客户介绍新客户送物业费，成交客户参加五一旅游活动，衬托案场促进销活动。

　　4、五一旅游活动结合楼盘抽奖活动，给予客户大折扣、大优惠、送旅游、抽大奖，不断提升我们案场人气，情感营销加上SP配合、假客户等，促使客户快速成交。

　　五一旅游活动路线：供参考(一日游不含午餐二日游是全含)

　　1、龙潭大峡谷一日游168元/人

　　2、六羊山一日游128元/人

　　3、龙潭大峡谷+皇城相府二日游388

　　4、云台山二日游398元

　　5、万仙山+郭亮村二日游298

房地产活动策划方案7

　　一、营销概况：

　　房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。

　　二、创意理念：

　　房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成：

　　1、具有高度的自信野心；

　　2、富于竞争，且乐此不倦；

　　3、头脑敏锐，不拘传统；

　　4、感性认识和理性认识相处融洽；

　　5、注重历史，尊重现实，睽重未来。

　　三、构思框架：

　　1）以塑造形象为主，渲染品味和意念；

　　2）展现楼盘的综合优势；

　　3）体现楼盘和谐舒适生活；

　　4）直切消费群生活心态。

　　四、实战流程：

　　1、形象定位：

　　对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排；小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等，都进行精碉细凿，力争完美。

　　好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。

　　2、主要卖点：

　　对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成：

　　1）地理位置；

　　2）楼盘设施结构；

　　3）楼盘做工用料；

　　4）户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。

　　3、绘制效果图：

　　根据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多层单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高，因为楼盘的销售，需要启动购楼者对未来的想象，无数事实范例证明，精美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。

　　4、广告诉求点：

　　1）阐述楼盘的位置；

　　2）阐述楼盘所在地的历史渊源；

　　3）阐述楼盘交通条件；

　　4）阐述楼盘人口密度情况；

　　5）阐述楼盘的升值潜力；

　　6）阐述楼盘开发商的信誉；

　　7）阐述楼盘的背景；

　　8）阐述楼盘的舒适温馨；

　　9）阐述楼盘的实用率；

　　10）阐述楼盘的付数计划；

　　11）阐述楼盘的品质；

　　12）阐述楼盘的深远意义；

　　13）阐述楼盘的物业管理有什么不同。

　　5、广告阶段划分：

　　对楼盘的品牌推广是一个长期的行为，应有战略的考虑，从而使每一期广告都变成一次品牌的积累。都成为对楼盘形象的一次重要投资。其广告推广大致划分为三个阶段：

　　第一阶段（预期到首期交楼入住）：此阶段广告宣传以建立品牌知名度和促进销售为目标，从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品味、档次和形象。此阶段广告费用投入相对较大。

　　第二阶段（首期交楼至二期完工）：此阶段以品牌维持为目的，稳固楼盘高档物业的品牌形象。同时促进销售。此阶段广告费用投入相对较少。

　　第三阶段（二期工程交楼至整体竣工）：此阶段的广告任务重点是维持楼盘的良好口碑，可结合已经入住的众多住户来谈论评估本楼盘并通过口碑带动销售，完成售楼收尾工作。此阶段广告费用投入为中等不平。

　　总体上看，楼盘全程广告投入曲线呈马鞍形，这是根据各销售期要求和工程进程不同阶段而得出的较合理的分配方案。当然，每个阶段中的广告及发布，应依据具体情况灵活使用和调整。

　　6、广告表现：

　　在楼盘预售及正式展销前，应设法积蓄气氛，设计一个别开生面、形式独特的揭幕仪式。在预售参观登记前一周，更新目前围在售楼部和样板间外侧的围布。直到预售和开幕式当天隆重揭幕，让优雅美丽的楼盘示范间瞬间呈现在大众及过往行人面前。届时，乐队奏出美妙动听的西洋乐曲，嘉宾云集，参观人流穿梭样板之间，惊羡之辞不绝于耳。预告广告以渲染气氛为主，配合精彩的揭幕预售仪式先期刊登。

　　7、首期广告内容及时间安排：

　　内部认购展示会和首期展销会定期举行，广告准备工作应在此之前全部到位，具体内容大致如下：

　　①楼盘效果图。

　　②楼盘售价表和汇款方式的确定与制作。

　　③售楼宣传册和促销宣传单的设计制作。

　　④工地围板的设计、绘制。

　　⑤展销场地宣传旗帜、宣传画和横幅的设计制作。

　　⑥展销场地道路指导牌的制作。

　　⑦展板（两套，每套12张）的设计、制作和摆放。

　　⑧影视广告创意构思及拍摄制作。

　　⑨报纸广告首5期的设计、完稿及定版。

　　⑩围绕展示会其它促销宣传用品。

　　五、勾勒卖点途径。

　　1、确立行销要求：

　　楼盘行销观念着重于消费者的分布情形及需求层次，继而设计规划销售策略主题。突显出楼盘产品的价值，进而满足购屋大众独有的品味与格调。故楼盘在行销上须完全符合时代的发展，才能在市场上造成影响，成为大众争先抢购的产品，下列几点是营销方面应重点考虑的问题。

　　①时代性：具有前瞻性的行销观念，符合社会形态的变革与提升。

　　②生活性：完全符合消费者的生活需求，接近消费者的消费水平。

　　③安全性：各项设备充实，设施完善，以强化生活安定性。

　　④方便性：交通、时间、商品等方面消费及额外的需求。

　　⑤舒适性：现代化的消费新空间，具有以符合人性需要为基础的品质。

　　⑥选择性：多样化的产品提供多样化选择。

　　⑦自由性：使生活、休闲、购物紧密结合。

　　2、进行消费者背景分析：

　　①选购本楼盘的动机：

　　a、认同规划设计之功能及附加价值优于其他的楼盘。

　　b、经过比较竞争后，认同本楼盘的价位。

　　c、想在此地长久居住者。

　　d、认为本区域有远景，地段有发展潜力。

　　e、信赖业主的企业规模与财力潜力。

　　f、通货膨胀压力下的保值心态，使其萌发购买动机。

　　②排斥本楼盘的理由：

　　a、消费者本人经济能力不足。

　　b、比较之后认为附近有理想的楼盘。

　　c、购买个体者较少，对后市看空。

　　③购买本楼盘的`理由：

　　a、对本区域环境熟悉念旧者。

　　b、满现居环境品质者。

　　3、设计完美的行销动作：

　　①塑造产品的独特的风格，突显产品市场上的优势与形象，使客户在选择有独特定位的产品之后，能肯定自己的品味和地位，而造成社会影响。

　　②强势吸引广大的自住型购屋客户，以单价实在、总价合理的策略，除了能吸引第一次购屋需求，亦可引导第二次购屋、换屋或投资客进场购买。

　　③根据本区域的地理位置，塑造本楼盘的未来高价值及增值潜力。

　　④慎选现场销售人员与严格执行个案销售讲习，销售人员除了要将房地产景气时的高姿态予以收敛，换成不卑不亢的态度外。更要以耐心、亲切、诚恳的说服技巧加上专业化素养，才能将如业主所愿的销售目标在短期之内顺利实现。

　　⑤销售人员应默契配合，充分准备，以使客户在整个销售过程中确实感受到自然、亲切、实在、信任、诚实、坦诚、自尊的销售氛围。以实现“订屋便不退订”，“补足便能签约”“签约便能代为介绍朋友来买”的完善销售体系。

　　六、房地产营销广告推广业务的策略：

　　1、引导期：

　　首先选搭大型户外看板，以独特新颖的方案引起客户的好奇，引发其购买欲

　　①工地现场清理美化，搭设风格新颖清闲的接待总部（视情形需要，制作样品屋）。

　　②合约书、预约单及各种记录表制作完成。

　　③讲习资料（material）编制完成。

　　④价格表完成。

　　⑤人员讲习工作完成。

　　⑥刊登引导广告。

　　⑦销售人员进驻。

　　注意事项：

　　①对预约客户中有望客户做ds（直接拜访）。

　　②现场业务销售方向、方式若有不顺者要即时修正。

　　③定期由业务主管召开销售人员策划会，振奋士气。

　　④不定期举行业务与企划部门的动脑会议，对来人，来电及区域记录表予以分析后，决定是否修正企划策略。

　　⑤有关接待中心常发生故障或较为客户在意的设施，如灯光照明亮度，冷气空调位置及冷暖度，签约场所气氛，屋顶防雨措施，展图坚牢度等均需逐一检查测试。

　　⑥主控台位置及高度、广播系统音域范围及功能，控台、销售区、样品屋与模型，出入口及过道是否能使众多客户十分顺畅地经过。

　　2、公开期及强销期：

　　公开期（引导期之后7—15天）及强销期（公开后第7天起）。

　　（1）正式公开推出前需吸引引导期有望客户与配合各种强势媒体宣传，聚集人潮，并施展现场销售人员团队与个人销售魅力，促成订购，另可安排鸡尾酒会或邀请政经名人莅临剪彩，提高客户购买信心。

　　（2）每日下班前25分钟，现场销售人员将每日应填之资料（material）填好缴回，由业务主管加以审查，于隔日交还每位销售人员，并于隔日晨间会议进行讲述对各种状况及有望客户追踪提出应变措施。

　　（3）每周周一由业务部，企划部举行策划会议，讲述本周广告（20xx年母亲节活动策划方案）媒体策略、促销活动（sp）项目与销售策略及总结销售成果，拟定派发宣传单计划。

　　（4）拟定派发宣传单计划表，排定督报人员表及（sp）活动人员编制调度表。

　　（5）于sp活动前3天，选定协助销售人员及假客户等，并预先安排讲习或演练。

　　（6）若于周六、周日或节日sp活动，则需要提前一天召集销售管理人员协助销售人员讲习，使其全面了解当日活动策略、进行方式及如何配合。

　　（7）每逢周六、周日或节目sp活动期间，善用3—5组假客户，应注意销售区和主控台之自然呼应，每成交一户，便由主控台主管播板，随即公司现场人员均一起鼓掌，外区人员燃放鞭炮，现场张贴恭贺红纸，使现场气氛达到最高点。

　　（8）周六、周日下班前由业务主管或总经理召开业务总结会，对本日来人来电数、成交户数、客户反映、活动优缺点进行总结与奖惩。

　　（9）实施责任户数业绩法，每位销售成员自定销售目标或由公司规定责任户数，并于每周一作统计，完成目标人员公司立即颁发奖金，以资鼓励。

　　（10）随时掌握补足、成交、签约户数、金额、日期，若有未依订单上注明日期前来办理补足或签约手续者，立即催其办理补足或签约。

　　（11）客户来工作销售现场洽定或来电询购，要求其留下姓名，联系电话，以便于休息时间或广告期间实施ds（直销）、出外追踪拜访客户，并于每日下班前由业务主管总结追踪成果，检查是否达到预期销售目标。

　　（12）每逢周日，节日或sp期间，公司为配合销售，应每隔一段时间打电话至现场做假洽订（电话线若为两条，则轮流打）以刺激现场销售气氛。

　　3、持续期（最后冲刺阶段）：

　　（1）正式公开强势销售一段时日后，客户对本案之认识程度应不浅，销售人员应配合广告，重点追踪以期达到成交目的。

　　（2）利用已购客户介绍客户，使之成为活动广告。并事先告之：若介绍成功公司将提成一定数额的“介绍奖金”作为鼓励。

　　（3）回头客户积极把握，其成交机会极大。

　　（4）退订户仍再追踪，实际了解问题所在。

　　（5）销售成果决定于是否在最后一秒钟仍能全力以赴，故销售末期的士气高低不容忽视。只要脚踏实地的执行本方案，房地产营销将会立竿见影，成就颇丰。

房地产活动策划方案8

　　第一部分活动方式及流程

　　一、活动主题：

　　XX公寓“激情啤酒节，快乐嘉年华”

　　二、活动时间：

　　20xx年5月10日（周六下午17：00—19：30）待定

　　三、活动地点：

　　（待定）

　　四、参与活动对象：

　　XX公寓的初步意向客户

　　五、活动目的：

　　1、在项目正式开盘前确定意向购房客户，防止已登记客户的流失。

　　2、在正式发售前取得良好的预定业绩，为正式开盘打好底气。

　　3、通过前期形象及产品宣传、网络营销、房展会等推广，市场和客户对XX公寓有了一定的认知，趁势进行预约登记，预约登记优惠和先到先得的观念势必产生一定的市场轰动。

　　4、进一步检测客户需求，为制定价格、营销策略提供及时的市场反馈。

　　5、借助“母亲节”庆祝活动的现场营造气氛和相关活动，将主要目标消费群聚集起来，通过渲染现场氛围、制造声势、凝聚人气的同时初步利用VIP卡（感恩卡）策略锁定潜在目标客户群。

　　六、活动内容：

　　1、产品介绍（注重于细节和户型）

　　2、演出团队现场表演（歌颂伟大母亲诗词朗读、歌舞表演、乐队表演等）

　　3、抽奖（项目答题试卷＋试卷编号＝抽奖）

　　4、活动互动

　　5、VIP卡（感恩卡）发放

　　第二部分活动方式及流程

　　一、现场布置

　　(一)场外环境渲染：

　　1)彩虹门：一座（上有文字）；

　　2)祝贺花篮若干，摆放于入口处两侧；

　　3)空飘二个（上有文字）；

　　4）红色地毯铺地迎宾

　　(二)场内环境渲染：

　　1、舞台搭设

　　1)主礼台：10米×5米

　　2)背景板：10米×4米

　　3)舞台上铺红色地毯；

　　4)舞台两侧摆放项目介绍易拉宝宣传板（一块）；

　　5)设置主持台、发言台（鲜花、音响、无线话筒）

　　2、VIP卡（感恩卡）申请领取处

　　1）桌、椅一套

　　2）VIP卡（感恩卡）客户申请领取登记本、笔

　　(三)售销中心环境布置

　　1）活动主题条幅的挂制

　　2）

　　(四)其它物料制作

　　1)音响、无线麦、电池准备；

　　2)舞台搭建物料准备、红地毯准备；

　　3）现场项目展板的制作；

　　4）VIP卡优惠活动说明（X展架2架）；

　　5)照相机及摄影机准备；

　　6)客户领取活动礼品准备；

　　7）项目宣传资料的准备；

　　8）言讲稿件的准备

　　a、主持人言讲稿

　　b、产品介绍文稿

　　c、总经理致贺词

　　(五)活动节目演出安排（待定）

　　二、活动程序

　　(一)当日活动程序

　　16：30－16：55现场背景音乐响起

　　16：40－16：55参会人员入场，同时发放手提袋和宣传资料

　　17：00－17：30主持人开场白

　　☆主持人宣布：“东景公XX迎各位嘉宾的到来！”

　　☆主持人介绍XX公寓概况及活动主要目的

　　☆总经理致贺词

　　17：30－17：40歌颂母亲的诗词朗读

　　☆诗词朗读（配图片、注意配音乐效果）

　　☆主持人讲述感人的伟大母亲的故事并配图片（注意配音乐效果）

　　☆邀请现场当妈妈的客户上台代表世界所有伟大的母亲为其献上鲜

　　花和掌声（音乐响起）

　　17：40－17：50XX公寓的感恩社会回报大家

　　☆VIP卡（感恩卡）活动优惠内容及方式：

　　☆VIP卡（感恩卡）三大权限：

　　1.优先选房权2.特别现金优惠

　　3.获知信息优先权

　　17：50—18：10劲爆摇滚，感恩呐喊

　　☆劲爆摇滚20分钟

　　18：10－18：40感恩就要勇敢的秀出来，用行动展出爱

　　☆八仙过海各显神通――才艺展示

　　☆现场邀请客户在母亲节里与自己的母亲说声“妈您辛苦了！”（送奖品）

　　☆参与选手的奖品颁发

　　☆奖品设置：

　　18：40－19：00重量级的'感恩，是需要用爱赋予的

　　☆项目介绍

　　☆东景公寓抽奖活动

　　答题试卷＋签名＋入场请帖＝中奖兑换

　　☆获奖者讲述自己的母亲并讲讲对东景公寓的看法

　　☆奖项设置

　　一等奖（1名）：

　　二等奖（3名）：

　　三等奖（6名）：

　　19：00－19：10搞笑节目

　　19：10－19：20歌曲舞蹈

　　19：20－19: 30主持人宣布VIP卡领取规则、使用说明、优惠政策和领取处19：30—19：35祝贺致词“XX公寓”母亲节文艺晚会圆满结束

　　19：35－20：10领取VIP卡（感恩卡）

　　20：10－20：30活动结束

　　(二)活动说明

　　1、客户参与流程：

　　活动信息传播－销售中心电话通知－销售中心领取请帖－信息登记－推荐客户参与节目－个人才艺表演申报－携带请帖参与活动

　　2.有奖问答游戏（当日到场客户回答正确问题可给予奖品）

　　问题设置：

　　1.XX公寓是项目地址是哪条路与路交汇处？

　　2.完整的说下今天活动的主题？

　　3.说说XX公寓五种以上户型？

　　4.XX公寓VIP卡（感恩卡）三大权限是什么？

　　5.XX公寓是什么样的建筑风格？

　　6.说说XX公寓的面积区间是多少到多少？

　　7.从XX公寓到市区有哪几路公交车可通往？

　　8.东X公寓的销售中心电话是多少？

　　9.说说XX公寓周边有哪几所学校？

　　10.XX公寓的宣传主题标语是什么？

　　奖品设置：

　　纪念奖（10名）（价值1000元以内奖品）

　　2、现场VIP卡发放

　　活动方式：当日到场观众可凭请贴至VIP卡（感恩卡）申请领取处登记领取

房地产活动策划方案9

　　一、开盘销售

　　1、保留5%的最好房号以后再推出，其余可售房号全部推出。具体可售房号请贵司尽快提供，以便共同商榷。在春节期间成交的客户应可获得促销折扣，以折扣促销积聚人气，促销折扣视当时xx村销售价格情况而定。

　　2、必须制定出完整的价格表供客户选择。

　　3、已经签订了《预订房号意向书》的客户需提前一周通知，样板房做好之后，需立即通知其前来观看，以便让其充分感受到二期的实际情况，尤其是阳光花房的实景，最终达到促使其落定。这部分客户在公开发售后一周内签订正式的《认购书》。

　　通知形式：提前发送华源公司致客户（指作了内部登记的客户）邀请函，售楼员电话访问确认。邀请函内容：通知客户参观xx村二期样板房，同时邀请其参加二期开盘仪式，并向客户表达发展商对客户的新年美好祝愿。

　　促销推广：在春节期间必须配发大量的广告才能完成销售目标，由于是春节期间，广告宣传应以电视广告、路牌广告为主，报纸广告、网络广告为辅。

　　电视广告：发布时间、频率，及频道我司将在调查收视率，及热播节目后作详细的.发布计划。

　　路牌广告：广告公司设计制作完毕后，需在开盘前一个星期安装到位，正式发布。

　　网络广告：更新网页，发布xx村公开发售消息，全面介绍xx村二期。FlashMTV《xx村的MTV》制作完毕，在网上发布，及提供免费下载，以FlashMTV作为一个主要宣传载体。

　　报纸广告：《xx特区报》整版促销广告

　　促销现场：

　　与礼仪公司尽快制定现场包装方案并完成现场包装，制定开盘仪式方案；广告公司完成销售导视系统，及售楼通道、售楼处包装，现场工作要求提前完成，为销售创造出一个良好的氛围。

　　所有的园林、水景都清理、修整完毕，全部开放；对xx村水电设施作全面的检测及维修，如电灯，会所洗手间；地下停车场的绿化装饰，xx村将以一个最佳的状态迎接客户。

　　现场接待：要求物业管理公司对服务人员进行培训，制定为开盘服务的计划及协助人员安排，要求到岗到位，服务周到，并为客户提供精致、可口的茶点招待客户。

　　我司将对售楼员进行专业培训，分工分责。详细制定工作安排表，发展商销售部有关人员及我司策划人员及有关领导在现场处理突发事件。

　　通讯及交通：保证售楼处销售电话的＇畅通，看楼专车必须到位。罗湖关口安排看楼专车。办公用具及所需宣传资料的到位：办公所需办公用具及宣传资料全部到位，发展商安排负责人。开盘发放礼品：贺岁片DVD+xx村flashMTV光碟

　　促销活动：

　　a、举办新年业主茶话会

　　b、新年晚会

　　c、xx村贺新年元宵节花灯猜谜游园活动

　　时间：农历正月十五

　　活动形式：在xx举办xx村灯会，及猜谜活动，邀请业主及客户参加游园活动，现场准备元宵及精美奖品。

　　活动安排：礼仪公司负责彩灯的制作及猜谜活动，彩灯可制作出系列特定主题的彩灯。

　　注：在春节放假期间，我司售楼员一律不放假，以确保销售现场工作正常进行，我司会安排专门的促销策划及管理人员在假期值班，手机保持畅通。希望发展商在假期安排专人值班负责各项工作，处理突发事件及后勤保证。

　　二、春节后开盘

　　1、增加房号，尤其是较好的单位，可售单位（包括已被预定的单位）应占到总数的60%。

　　2、春节期间同样以电视广告、路牌广告为主，网络广告、报纸广告为辅，但发布力度相应减少，将火力集中在年后开盘期间。

　　电视广告：发布时间、频率，及频道我司将在调查收视率，及热播节目后作详细的发布计划。

　　路牌广告：

　　网络广告：更新网页，以FlashMTV为一个主要宣传手段。

　　报纸广告：半版促销广告

　　表明春节期间世纪村销售中心照常营业，恭候客户参观样板房、园林、会所。同时现场有新年礼物派发。

　　目前共成交x套，其中xx客户x套所占比例为11。41%

　　1。置业目的

　　从置业目的上看港人置业主要是为了自住，这部分客户大都在深圳工作，在生活上需求有自己的住所。另外度假者也占到30%左右，他们比较认可世纪村的地理位置及旅游人文环境。投资者也有12%的比例，说明世纪村还是有一定的保值、增值空间。

　　⒉。购房考虑因素

　　从购房考虑因素看绝大多数香港客户对于环境要求较高，户型上考虑也比较多，但对价格不太敏感。

　　3。促销信息来源

　　在现阶段少量的广告推广条件下，朋友介绍及房交会起到了主要的作用，因此维护工作需要加强。另外应该适当加强香港报纸的宣传，争取扩大外销比例

　　4。所购面积分布

　　从购房面积来看，港人置业并非追求大面积户型，而往往是适用为主。

　　从以上分析可以看出x村在作外销时，广告诉求点应放在地域优势上，充分发掘世纪村的地理位置优势，环境优势，旅游优势以及人文优势。受众者是x本地人以及x外资企业。推广户型以90到130m2为主，宣传上一方面利用好已有的客户资源，另一方面尽量从报纸广告上打动客户，以尽可能低的成本实现最好的销售成绩。

房地产活动策划方案10

　　端午是我们中华民族的传统节日，这恰好是一个回温老客户、开发新客户的契机，因此端午蓄客活动是必要的。

　　比拟普遍的活动有以下几种：女儿回娘家，挂钟馗像，悬挂菖蒲、艾草，佩香囊，赛龙舟，比武，击球，荡秋千，给小孩涂雄黄，饮用雄黄酒、吃咸蛋、粽子和时令鲜果等。对于此次活动将做如下安排：

　　一、活动背景

　　1、一期商铺根本一售罄，二期商铺也在x月底开售，在五一的时候也做了相应的推广活动，这时端午正式我们再次加固客户、加大推广力度的时机。

　　2、工程在销期间有众多意向客户，加快逼定意向客户。

　　3、端午节假日，局部外出打工的客户回乡、机关单位事业单位放假，潜在客户量提升。

　　二、活动目的

　　1、维系老业主关系，提供销售人员与业主沟通感情的时机。

　　2、口碑传播，通过老业主以及民众之口为做传播。

　　3、通过此次维系活动，为提高促进二期商铺的销售。

　　三、活动时间

　　20xx年xx月xx日

　　四、活动地点

　　工程售楼处

　　五、活动邀约客

　　老业主及来访客户。

　　六、活动装饰

　　在售楼部门口贴挂钟馗像、挂艾草。渲染节日气氛。

　　七、活动内容以及流程安排

　　(一)、活动内容

　　1、现场品尝各类粽子。

　　2、参与现场活动并领取礼品。

　　(二)活动流程安排

　　1、客户到场，签到。

　　2、现场品尝各类粽子(入会办卡展示)。

　　3、现场品尝各类粽子(入会办卡展示)。

　　(三)案场系列活动细那么

　　1、“投飞镖、赢大奖〞

　　活动时间：20xx年xx月xx日9：00。

　　活动方式：但凡在此期间来访的老业主，均有一次参与本活动的.时机(由销售代表引领客户到活动区域签字确认参与活动)，通过投飞镖，按照所得的环数赢取不同的奖品。

　　活动内容：每位客户均有三次投掷飞镖的时机，累加三次飞镖的总环数，换取相对应的奖品。

　　活动物料：飞镖10枚，标盘5个，登记与礼品桌1张。

　　奖品设置：

　　一等奖(25——30环)：绒线玩具(价值元)。

　　二等奖(15环——24环)：水杯(价值元)。

　　三等奖(15环以下)：钥匙扣(价值x元)。

　　备注：活动奖品以公司原有剩余礼品发放为主。

　　2、“品尝各类粽子〞

　　活动时间：20xx年xx月xx日9：00。

　　活动方式：由销售代表通知客户活动信息，邀请老客户及来访客户，在x日下午17：00时统计参与人数。

房地产活动策划方案11

　　活动日期：20xx年4月8日——20xx年5月1日

　　活动主题：购房xx五一送旅游

　　活动目的和意义：

　　1、这个季节大家喜欢出游，所以做一些户外活动也比较符合传统习惯。同时，三天的假期，不少人没想好去哪里、做什么，这个时候如果我们能做一些有特色的活动，或者是给点小恩小惠，送点小礼品，很容易吸引客户到售楼部来。所以，节日的促销活动不可少，小礼品或者折扣等都是这个时候的常用手法。另外，节日促销，是做情感营销的`好时机，这个时候组织老客户和现在成交的客户一起旅游，会很自然，容易赢得客户的好感，宣扬本项目，扩大影响力度，得到口碑效应。

　　2、利用五一旅游活动，升华情感营销，情感营销就是人与人之间的关心，真情的流露，并没有以产品销售为目的而最终达到销售产品的目的的营销。情感营销是一种以销售人员受人欢迎的人格魅力以及对未来消费习惯的把握上来影响自己身边的人，以自身来引导消费的一种营销方式。情感营销相似于沟通营销，也相似与口碑营销，我认为情感营销是沟通营销与口碑营销的共同体，是两者的结合，合二为一。情感营销是以后营销学的大势所趋。

　　3、抓住五一假期时间，来访客户即赠送小礼品，老客户介绍新客户送物业费，成交客户参加五一旅游活动，烘托案场促进销活动。

　　五一旅游活动路线：供参考(一日游不含午餐二日游是全含)

　　1、龙潭大峡谷一日游168元/人

　　2、六羊山一日游128元/人

　　3、龙潭大峡谷+皇城相府二日游388

　　4、云台山二日游398元

　　5、万仙山+郭亮村二日游298

房地产活动策划方案12

　　由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质根本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争剧烈等等。随着房地产竞争的日趋剧烈，相应的营销筹划也十分火暴，因此筹划创新成为制胜之道。对于房地产的营销筹划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新可以表达在创造一种新产品(如规划设计方面的独特性);提供一种效劳模式(如管家式的物业效劳);倡导一种生活方式(如运动、健康、休闲、品位等);营造一种文化等等。

　　一、未来开展趋势

　　一方面是房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注重对品牌的培养与利用。因此应注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略;同时广告意识要超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。另一方面是消费市场日趋理性和个性化，近年经济持续放缓，居民收入(包括预期收入)持续下降，实惠性的心理占据主导地位;消费者经过长期的广告浸淫，偶然性、冲动性购置行为减弱，理性购置行为增强;各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好，消费者对商品房的选择会更趋“个性化〞，会更加考虑自己的心理需求，寻找更加适合自己的楼盘。随着房地产市场竞争的加剧，大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点;针对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗，以满足不同类型消费需求的消费群;“设计时代〞开始回归，开展商更加重视产品的开发，对楼盘的前期规划和设计将更加重视。竞争手段将会全方位、多元化，如一些大型的`楼盘具备综合的竞争优势，而中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地。在未来的开展过程中，将进一步追求境界(如历史、人文、文化等);追求近距离(如与商务区、高效、车站等接近);追求洁净(对光线、绿化、天然气配备等);追求宁静(密度低、生态景观台等)等等，不仅对配套设施的需求提高，而且对房地产开发商的品牌高要求;不仅对设计有相应要求，可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求;不仅对楼盘的品牌有要求，可能对设计和制造过程中的环节比拟关注。在市场竞争形势进一步白热化的情况下，如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值，稳定价格、吸引客源?如何根据目标消费群的理性购置需求，进一步深化自身楼盘的优点，使目标消费群产生“物有所值〞的感觉?如何继续建立自己独特的品牌个性，突破强劲对手的包围，在市场上继续掀起一股新的旋风?如何适应“个人置业时代〞的新趋势?这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销筹划。

　　二、房地产全程营销筹划

　　一是筹划为先。在整个工程开发过程中，从思维上应该筹划在先，包括工程认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统筹划，筹划是建立在相应的市场调查的根底上，调查既可以是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购置力及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。二是创新为赢。在整个筹划过程中均应该进行营销筹划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合;在价格制定上，有效利用消费者的心理;在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握，房地产开发的全程筹划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。

　　三是塑造差异。差异化能够创造竞争优势，在房地产筹划过程中，应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和本钱方面权衡考虑，因为企业的目的是营利为本。

　　四是整合营销。一方面房地产企业在工程开发或经营中要表达人性化意识，关注企业形象、工程形象、员工形象、产品用料、营销方式等等，另一方面要善于整合，在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合。如引进组合家电、组合厨房;社区综合配套，整合内外部资源等等。在传播方面，从炒地段到炒升值潜力，从炒概念到炒设计和户型;从软文到单叶，从电视广告到车体、播送和户外广告等，在生活方式、生活品味等方面区塑造创意点。在品牌定位方面，根据消费形态和楼盘实际情况，寻找相应的目标消费群体，同时要善于培育楼盘的子品牌。当然，对于房地产销售力的实现，单纯靠品牌概念的输出无法达成，实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在，因此应输出多元化的产品信息，提升楼盘的价值感，打动更加理性的消费群，为产品注入一些新的元素，赋予产品更加新鲜的形象，从而保持品牌的新鲜感。

　　总之，未来的社区将更加在产品自身方面加以关注：如园林设计好，有较大的休闲活动空间;间隔合理、实用率高、采光好、空气流通;楼距较大，有开敞的空间和视野;完善的小区配套，物业管理好，是封闭式管理;交通、购物方便，使房子成为有文化气息的房子，成为有创造力的房子。在营销传播上：抓住目标消费者的心态，务求直指人心，在销售策略、广告策略投其所好，促成他们购置，同时根据目标消费群的特性，配合产品的特点，使广告投入针对性更强更直接。一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告，在设计和投放过程中创新，另一方面是有效把握目标消费群体的消费心理和行为，关注其消费形态，从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。

房地产活动策划方案13

　　一、活动目的

　　利用开盘庆典造势，使我们的目标客户群体知道、认识本案。同时，借美食节的'东风，聚集开盘庆典的人气，为本案的成功启动埋下伏笔。

　　二、活动整体按排

　　1、时间：20xx年6月18日上午9：58

　　2、地点：拟定在XX公园广场

　　3、具体按排：

　　(1)地方政府领导、开发商及各界人士参加开盘仪式。

　　(2)开发商发言。

　　(3)开盘剪彩仪式。

　　(4)开盘庆典大型广场文艺演出。

　　(具体事项包括人员按排、道具使用等代定)

　　三、信息通达

　　(一)美食节信息发布：

　　1、发布时间：

　　本次活动拟在6月16日开幕，预定媒体造势的计划安排在五月中旬开始(具体时间待定)。

　　2、发布方式：

　　主要通过报纸、电视来通达本次活动。采用硬软两种广告相结合的媒体造势方式进行。

　　(二)开盘庆典信息发布：

　　1、发布时间：

　　开盘前一个月为广告预热和市场引导阶段。本案拟在6.18日开盘，预定媒体造势的计划安排在五月中旬开始(具体时间待定)。

　　2、发布方式：

　　略。

房地产活动策划方案14

　　一、前言

　　本案是市政府继xx、xx之后的又一重点、大型居民生活区，整体以“全国最大的生态居住区”为统一的、主要的诉求点。一期工程拥有6块大小与规划均不同土地范围，去除商业用地和没有水域面积的地块以外，本案最主要的竞品项目为3号地华夏梅江xx园。

　　二、推广策划原则

　　本案xx园在推广策划过程中我们的指导思想是“跳出地产做地产”，这种体现了片区或区域经济思维神韵的做法，将随着城市化进程的不断加快，给房地产开发提供前所未有的广阔空间。我们理解的房地产推广策划是，不局限于某一个时期某一个楼盘的成功与否，而是放眼于一个小区楼盘发展到大的综合社区，从单一的房地产开发项目到不同产业与房地产业进行资源整合，甚至期望能够带动一个区域经济版块的开发和兴旺。

　　我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论，说到底是一种思维方式的变革。是在房地产大盘化、郊区化、复合化的摸索中总结出来的。

　　从微观上讲，如果是100亩的小盘子，靠一、两个卖点就够了。但如果是1000亩的大盘子怎么办？小盘是独奏曲，大盘是交响乐。它必须有一个主题和灵魂。因此，必须上升到泛地产的高度，来整合各种可以利用的资源。

　　从中观层面说，今天的地产必将跳出单一地产的格局，也就是我们常说的复合型地产。

　　从宏观上讲，但凡人类活动、居住的建筑环境合空间，都可以纳入泛地产的范畴，包括城市的规划和经济区域的开发。

　　在对xx园推广策划的考虑上，我们力求作到以上各点，宣传新颖、独到，能够充分涵盖本案的特色与特点，创造今后项目正式运作、营销通畅的生命力。

　　三、具体影响梅江xx园推广的六大因素

　　xx园的具体推广受项目规划、价格策略、广告策略、销售执行、市场竞争和政经环境这六大因素的左右。其中，项目规划、价格策略、广告策略和销售执行这四个因素应当是属于我们能够控制的营销组合的范畴，而市场竞争和政经环境则是我们所不可控制的微观环境和宏观环境。

　　我们的任务就是知道应该在哪里，应该怎么去适当安排营销组合合理的项目规划、周密的价格策略、有效的广告策略和彻底的销售执行，使之与不可控制的环境因素市场竞争和政经环境相适应。其实这就是xx园推广能否成功的秘诀所在。

　　整个推广过程类似一个完整的战役。它的第一步是市场调研，如同战前的敌情侦察，是一切推广行为的决策基础；第二步推广策划就是坐在司令部的决策过程，对具体操作而言，就是从项目规划策略、价格策略、广告策略和销售策略这四个可控制方面来入手策划；第三部是策划执行，其中的广告攻势，只等于开战后的飞机轰炸和炮火支援，而销售执行就如同士兵的冲锋陷阵和实地占领。三个步骤相互配合，一气呵成，才能完成既定的销售目标。

　　四、主要竞品物业——xx园情况简介

　　1、xx园开发商介绍

　　华夏经济房建设发展公司是国有一级资质开发企业，以建设社会保障性质解困、安居住宅为主。组建7年来，运用十几亿资金开发了十多片近百万平方米住宅小区，其中x5年开发建设的福东北里荣获全国物业管理优秀示范小区称号，x7年建设开发建设的xx安华里、居华里，同时获得全国住宅试点小区综合金牌和五个单项一等奖，评为国家安居工程优秀住宅小区，荣获中国建设工程最高奖级——鲁班奖。公司先后获得“天津市房地产开发x强企业”、“天津市优秀奖”、“天津市危改信得过企业”、“建行信用AAA级企业”等多项荣誉。

　　2、梅江3号地——xx园简介

　　xx园的7个建设标准：

　　1疏密有序的园林格局；

　　2绿地、水面合理分布，宛在水中央；

　　3家庭垃圾预处理，分类袋装，分类收集；

　　4建立中水利用系统，充分利用水资源；

　　5热电厂供热，减少污染；

　　6提高住宅高科技含量，做到二步节能；

　　7健全安全防范及信息管理。

　　3、xx园广告运作

　　目前由独立个人工作室代理设计、发布。

　　五、xx园客户定位策略

　　一xx园的目标客户群为“新中产阶级”

　　1、时代造就的"新中产阶级"

　　曾几何时，在"允许一部分人先富起来"的口号声中，经济体制的不断完善，市场经济的日趋活跃，人们不在沉迷于"今宵酒醒何处？"的感觉，发出了"再也不能这样过"的呐喊。身体的成长需要日久天长，而观念的更新转换只是瞬间之事。大气候与小气候的成熟，一大批不甘寂寞的有识之士，摆脱了束缚，通过自身的努力拼搏，向着一个新的行列前行，那就是有绝对中国特色的——"新中产阶级"。他们除了养车，购买豪宅之外，还要有足够的时间和经济去追求其固有的高品质的生活。追求精致的生活品味这便是新中产阶级的又一大特点。

　　就中国国情现状而言"新中产阶级"的产生有着重要的局限性。它主要行业大致有：部分私营企业主，流通公司，非金融机构，房地产开发商，三资企业，还有证券经营者，特种行业主，以及策划公司，文化产业等。这些行业经营起来主要运用的是知识与头脑，所以知识经济时代的特征就由此体现出来。

　　2、“新中产阶级”特征

　　"新中产阶级"是一个源于西方的名词，是只属于社会中间层次的占社会人数比例较大的那一部分人。"新中产阶级"是整个社会的安全发展重心，他们在经济来源方面占有明显优势，大部分自己就是老板。他们没有时间观念，往往把工作和休息合二为一，以其独立的姿态出现，是我们这个社会中最能吃苦耐劳的群体。他们以自己的智慧，不计劳动时间，不辞辛劳地做别人不做也做不了的事情。他们大都具有坚强的毅力，所以才能飞快地发展起来。他们大都白手起家，他们的富裕生活xx年房地产推广活动策划方案都是靠自己努力奋斗而得到的。

　　他们具有强烈的自信心，相信自己所做的绝对能成功，便是他们的信条。生活讲究，追求品味，但也不轻易消费，有时甚至还不愿向外公开自己的财产也是他们的特征之一。同时，敢于投资，将所得的钱用于扩大再生产，以期获得更多的利润。

　　"新中产阶级"并不是都智商及高，但是他们善于理财，他们所选择的投资大多是安全性高，获利较大的项目。追求成功，追求财富的脚步永不停止，更是"新中产阶级"的显著特点。

　　3、“新中产阶级”的具体表象

　　第一组，经济问题：

　　1、有公文包专门存放动产票据，如股票认购协议书

　　2、至少请一人帮做家务，如清洁女佣或带小孩的

　　3、住所至少一处以上

　　4、有至少一部车

　　第二组，社会问题：

　　1、每周至少两次在外享用晚餐

　　2、可能有家庭成员是外国公民

　　3、组织过x人以上的聚会或晚宴

　　4、认识公众人物，如艺术家、大老板和政客

　　5、常跟朋友一起外出度假

　　第三组，文化问题：

　　1、名校毕业或有博士学位

　　2、会至少两种语言

　　3、定期参观博物馆

　　4、每月至少光顾一次音乐会、芭蕾或歌剧表演

　　5、收藏艺术品，或古董

　　第四组，特征问题：

　　1、是俱乐部成员

　　2、去过国内大部分地区

　　3、每年因工作之故长途飞行5次以上

　　4、曾被邀至大众媒体（电视、广播或报刊）表达看法

　　5。每年个人捐款达1000元以上

　　二针对xx园的目标客户群聘请形象符合的品牌形象代言人

　　由于“新中产阶级”这个目标定位群的特殊性与“新概念”性，我们建议在今后顺驰梅江xx园的宣传推广中聘请仪态、气质、形象与“新中产阶级”能够有机融合的品牌形象代言人。

　　聘请品牌形象代言人在xx园宣传推广中的作用

　　1、能够与大多数的房地产项目产生有效的区别。

　　聘请一个项目的品牌形象代言人，在如今大多数的产品宣传中被广泛运用，对于品牌代言人所带言的产品，人们的认知程度日益增高。但单就房地产项目而言，聘请品牌代言人的案例很少，目前已知周边地区物业聘请形象代言人的有北京的御景园程峻，天津的世纪花园葛优，均属高档一流物业世纪花园在当时天津的楼市中如此定位。虽然这两个项目对品牌代言人的挖掘并不深入，但此种方式的宣传推广行为仍然为这两个项目赢得了广泛的知名度和销售业绩。2、能够将我们所宣传的主题充分的表达

　　由于品牌形象代言人属于客户定位群中最具有代表性的个体，所以他能够准确、直观的将项目的精髓以个体的形式展现在人们的面前。

　　品牌形象代言人的选择

　　有鉴于xx园项目的客户定位群，建议在品牌代言人的选择上考虑著名电影、电视表演艺术家陈道明或濮存晰，陈道明的`宣传效果较之濮存晰更有代表性。

　　陈道明的在影视作品中的形象已经被大多数人所接受。他的形象多为中国的民族资本家、企业家和有形象、有气质的高级知识分子。基本符合“新中产阶级”的外在形象。且陈的商业形象没有被完全的开发，品牌形象记忆度相对专注。

　　附：关于梅江xx园客户定位选择的建议

　　如今天津的房地产已经从浅海区进入了深海区，房地产策划也从早期的经验主义、偶然阶段走向了今天的分工越来越细，手段越来越高。因此只有作到正确的市场定位，房地产在进行销售宣传时才有可能最有效的针对目标客户群体，以促进销售的顺利进行。

　　目前天津市大多数的房地产项目，在开盘前的准备阶段都会对自己的项目进行详细的市场定位和客户群体定位。这些定位或者是由开发商决定的，或者是由广告代理公司提出的，但结果都是一样的：就是其得出得结论都未经过严格的市场调研和客户考察。

　　在天津市的房地产市场中还没有建立起完善、科学的，能够涵盖天津房地产市场供求关系、市场饱和度、潜在客户数量、客户购买能力的市场调查报告和记录。盲目的市场定位、客户群定位所以造成了大多数项目的滞销和千篇一律。

　　我们起初接手顺驰世纪城时，也曾经苦于没有这方面的资料。后来经过对世纪城现有业主的调查了解，才将世纪城的客户购买群体定在了“H”一族身上。这种“H”的定位基本准确。但随着世纪城销售的不断深入，仅仅“H”的概念已经略显粗糙，这就要求我们制定出进一步更加详细的客户购买群体的分析，充实进“H”的基本概念之中。但如果没有真实、有效的市场调研情况报告，那么即将提出的“H”概念拓展定位仍然会与市场的真正需要相脱节。

　　同理，xx园经过进一年的运作已经进入开盘前的冲刺阶段，正确、严谨、有理有力的市场定位和客户群体定位也正是这个项目目前的当务所急。有了明确的市场定位和目标客户群体定位，才能顺利的寻找到项目开盘的诉求切入点和项目今后的发展增长点。

　　所以，本公司建议，由我们双方公司及相关的第三方共同合作，在一个相对较短的时期内，对天津的房地产市场进行一次完善、精确的市场调查，以求达成我们双方合作的共同利益。合作详情具体商议

　　、项目规划策略

　　梅江生态居住区作为天津市政府继xx和xx之后的更大手笔，始终为天津市民所关注。而梅江所处的地理位置也日益被人们所认可，并存在着无限的升值潜力，但是作为项目的地点是不可变更的，规划设计好的外檐、房型等细节是不可变更的，项目规划的核心是理念开发。就像一部交响乐不能没有主题，xx园的推广不能没有灵魂。我们把这个寻找灵魂的过程称做理念开发。一旦这个理念确立，整个推广过程都必须围绕它进行，这种理念创新在于适度超前的把握人们所追求的各种新的生活方式和思想潮流，然后量身定造、消化、提纯，形成统帅全局的主题思想，并把它渗透、融合、演绎在xx园的整个具体推广策划中。