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大学生创业策划书

时间：2023-06-13 09:16:30 策划书我要投稿

大学生创业策划书(集锦15篇)

　　转眼间一段时间的工作告一段落了，我们又将开启新一轮的工作，又有新的工作目标，做好策划，才能轻装上阵，在今后奋勇争先。那么策划书有什么格式呢？下面是小编整理的大学生创业策划书，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

大学生创业策划书(集锦15篇)

大学生创业策划书1

　　一、活动主题：

　　安东石油杯西安石油大学创业计划大赛

　　二、活动口号：

茫茫企海寻远帆，

　　规划投资觅卓见。

　　创业构思秀风采，

　　披荆斩棘亮雄姿。

　　四、活动目的：

　　本次创业计划大赛由安东石油技术有限公司举办，响应国家科教兴国，人才强国战略，意在通过比赛的形式吸引我校石油学子有志创业青年积极投入其中，展现创业才华和风采，并通过对其创业想法的评审与奖励，激励学生通过对社会及市场的观察，结合自身特色，策划制定有一定实际价值的创业方案。在创业设计过程中，激发培养我校学生的创新实践能力、主动精神、商业精神以及市场经济思维。

　　五、活动布置：

　　主办：校团委

　　承办：企海寻梦社团理财与投资协会创业者协会

　　协办：安东石油技术有限公司

　　六、活动形式：

　　1、给各学院下发举办“创业计划大赛”的通知，要求各学院鼓励本院学生积极响应和

　　参赛；各学院可成立专门协调机构，在学生中做好充分的'宣传发动工作，要求其通过

　　评选的方式推荐一定指标的学生参加。

　　2、在校园醒目处悬挂宣传本次大赛的横幅。本部，南区，新区。

　　3、制作宣传展板放在食堂等学生经过易关注到的地方，配合横幅为本次大赛的宣传。展板内容为大赛介绍及大致流程。

　　4、向各院分发宣传手册，由院分发至各个班级。

　　5、手绘一定数量的创意宣传海报，广泛张贴于校园各处，以吸引学生眼球，凸显本次大赛的创新和趣味以及可实践性。

　　6、制作彩色喷绘，贴在校园各寝室楼公告栏上。

　　7、联系校内网站以及各院QQ群，着手在网上建立本次大赛特别活动板块。如创业论坛、风采展示等形式。

　　（二）大赛海选

　　1、申报

　　地点：食堂三楼306（新校区）

　　形式：学生提交创业计划方案书

　　2、评审

　　形式：由老师及协会代表（协会代表成员由企海寻梦社团、理财与投资协会、创业者协会的代表组成）通过讨论，并给出建议，选出优秀作品参加复赛

　　（三）中期宣传

　　2、通知竞赛者学校的最新信息。

　　（四）复赛阶段

　　1、提交方案

　　地点：食堂三楼306（新校区）

　　形式：由公布进入大赛复赛阶段个人或团队再次提交修改、完善后的创业计划方案书。

　　2、秘密答辩及评审

　　时间：3月8号开始

　　地点：待定

　　形式：评委提问，选手作答。

　　4、公告

　　时间：3月15号

　　形式：通过张贴海报公布进入大赛决赛阶段个人或团队名单。

　　（五）决赛阶段

　　1、提交方案

　　地点：食堂三楼306（新校区）

　　形式：由公布进入大赛决赛阶段个人或团队再次提交修改、完善后的创业计划方案书。

　　2、公开答辩及评审

　　时间：4月6号19:00（周五晚）

　　地点：腾辉大学生活动中心

　　形式：专家提问，选手作答。

　　（六）大赛表彰

　　形式：由校领导在腾辉大学生活动中心为优胜团队颁发奖项。

　　（七）后期宣传

　　1、展示所取得的成果。

　　2、公布优胜团队名单。

　　七、活动经费预算：

　　（一）前期宣传

　　横幅5条*50元=250元（新校区2条、本部2条、南区1条）

　　大幅海报5张*50元=250元（2、2、1）

　　宣传册800份*2元=1600元

　　合计：2340元

　　（二）申报

　　报名表：500份*0.2元=100元

　　租音响：25元*2天=50元（新校区）

　　合计：150元

　　（三）答辩

　　背景横幅2校区*50=100元

　　合计：348元

　　（四）表彰

　　奖品预计1000元

　　（五）应急资金500元

　　本次活动预算总计：4338元

　　八、负责人

　　指导老师：李浩

　　活动负责人：王明

　　活动财务负责人：杨星祥

　　活动组织负责人：习治邦

　　宣传负责人：张娇、雒琼

　　安全部负责人：柯博、席莹超

　　秘书部负责人：张艳、唐莉宏

　　会议主持人：柯磊

大学生创业策划书2

　　一、前言：

　　很多大学生都会有这样的抱怨：不想每天都在食堂吃那些天天都一种口味的菜，也不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜。他们希望可以自己下厨做菜，可是学校又不允许学生自带厨房设备。

　　二、目的和意义：

　　因为本项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的，而且需要调查到很多同学，他们都很期待大学生厨房的开业，很愿意去尝试一下，并且说会每隔一段时间就会请朋友或和室友一起下厨。所以它的吸引力相信是无限大的。每年一届的新生又为大学生厨房增添新的顾客源，所以它将是经久不衰的。

　　它的规模可大可小，而且前景非常可观，成本较低。可能随时模仿，所以要严格管理各项工作，提升它的品味，不断地从原有基础上创新，从学生中不断反思和改革，来提高我们的竞争力。

　　三、公司简介

　　1、性质：大学生厨房是一种面向全体大学生出租厨房的一种服务性项目。

　　2、设备设施：大学生厨房以单元制形式存在，一个单元有一个厨房和一个餐厅。一个厨房中有四个灶台，四套炊具和燃气灶，和一个砧板台，多套切菜工具，和一个橱柜，里面碗具、油盐等调料一应俱全，配备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具，和几个油烟机；餐厅里有大小桌子五、六张，电风扇，饮水机，电冰箱，消毒柜，电饭煲，时时提供热饭。

　　3、项目服务内容：大学生们只要提着自己喜欢的菜来到大学生厨房来，根据时间或者规模交付一定的租金就可以到指定的灶台上去烹饪了，一个厨房四个灶台、可以同时烹饪。在一个中餐或晚餐时间内，一个灶台又可连续地让几组同学烹饪。这样一个单元的厨房：中餐时间（11:00-2:00）之间大概可以烹饪28（4个灶台*7组／灶台）组同学。同学们可以在这里吃完再走，也可以带出去吃，一切自便。

　　我们大学生厨房还搭配有一个大冰箱，如果是一个常客，且有吃不完的菜，或需要存储的剩菜我们将替他们存储，只需将它们密封好后放入一封闭的篮子，然后写上姓名或其他标记，放入冰箱即可，但因考虑到用电情况和冰箱空间问题，若存放的时间超过一天则支付2元/天的寄存金。

　　4、大学生厨房室内的装饰：可由学生来创造设计，设计核心为自由舒适，绿色环保。主要体现简单美。大学生自己种的花草，手工剪贴画，废物利用等些有创意的设计都可用来装饰大学生厨房。

　　四、组织人员管理制度

　　1、我们将顾客分为大、中、小规模。

　　大规模（20-40人）：如某某班同学聚会，或者是某同学的生日，这样需要出租一个单元的大学生厨房，这需要提前预订。根据要求或者约定一个厨师来帮忙，或请个人来打理杂事。

　　中规模（10-20人）：如某某寝室联谊，或一个小型的庆祝会，也需提前预约，无厨师配备。

　　小规模（1-10人）：随时安排厨灶。

　　2、在大学生厨房里，仅需雇佣一个中年的女性员工来打扫收拾大学生厨房，并且在大学生烹饪期间时时检验液化气灶台的安全性。

　　3、其他管理人员：宣传负责人，厨具、餐具负责人，财务管理人，顾客预订负责人，值班收银人员等均可由学生来担当。

　　4、若有大型的聚会或聚餐，可向顾客预订负责人提前预订，他/她可以提前做安排，中型的（10-20人）也由预订负责人安排，小规模的顾客群，则按先来后到使用灶台。

　　5、财务管理人，负责清算每星期水电费，煤气灶和雇佣人员费用和“大学生厨房”的总收益，适当调整价格，大、中型规模顾客群有固定的订租价格，根据预订厨房的次数来决定下周小规模顾客群前来做菜的租金。

　　6、政府批文：大学生厨房要获得营业执照，问题主要是卫生和安全。因为我们雇佣了人员来打扫大学生厨房和时时刻刻检验并教导学生使用液化气等危险设备，且在大学生厨房内配有灭火器、消防设备。安全和卫生本来就是大学生厨房核心管理的问题，所以能够取得政府批文的，若大学生由学生自主创业可向学校申请资金和批文。

　　五、市场

　　1、市场营销

　　①宣传

　　我们将通过传单、海报、校论坛、个大学生的群，和大学生中的关系网来宣传。我们将邀请各院系的一些好朋友相聚到一起来免费体验一下在我们“大学生厨房”中的自由、快乐和满足感，请他们为我们“大学生厨房”做口头宣传。并逐渐扩展到大学城。

　　②客源

　　既然我们“大学生厨房”的饮食和体验快乐而设计的，那大学生就会有各种各样的理由喜欢我们“大学生厨房”。

　　A．在同学面前一展自己的厨艺。

　　B．请自己的好朋友到“大学生厨房”里为自己做一顿香喷喷的美食。

　　C．某两、三个男女寝室在这里可以搞个厨艺联谊，不会做菜的顺便学学。

　　D．有外地来的同学，让他/她炒炒家乡菜，尝尝鲜。

　　E．不满意外面餐馆，也不满意食堂，还不容易自己弄。

　　在大学生厨房这样轻松自由的`环境里，在一个像家里一样可以出入的厨房。我们不仅是吃了一顿饭，更重要的在这个过程里，我们体验到了自己动手的快乐。一起动手的快乐，这里真的就是大学生们自己的厨房。所以有这样多的收获，我们大学生厨房的顾客将络绎不绝。每一年都将有新生的到来，来尝鲜的同学也将连续不断。

　　③既然大学生厨房是为大学生餐饮和娱乐考虑，那么可以扩展搭配盈利服务可以出租烧烤工具，卖烧烤配料。卖饮料、啤酒、干菜等易存储的菜类干货。也可搭配免费服务，提供怎样做菜的一类书籍和营养搭配的书籍。

　　2、市场前景

　　现在看来，还没有同我们“大学生厨房”这样的规模来出租厨房给大学生一样结构、形式的店，即使有、也只可能是将大学生自己做饭菜当成是一种娱乐的形式。所以我们“大学生厨房”是独特的。大学生们都有一种想体验社会实际，体验自己动手的快乐，也想体验新鲜的积极分子。所以我们“大学生厨房”的前景广阔，全国这么多高校（本科、专科、职业学校）那将是多么广阔的连锁空间。也重视“大学生厨房”在学生中的关注度，信誉度来横向发展其他服务，做到大学生厨房的横向连锁。

　　3、战略目标

　　⑴近期战略目标，在各地不同几所高校周围都建立一个学生厨房。认真组织好内部结构，为学生提供一个方便、舒适、自由、实惠、干净的饮食、娱乐的空间，用自由和洁净来赢得大学生们烹饪就餐的舒适，让他们感觉来了就再来，再来，就想天天来。在半个学期内，在所靠近的学校宣传的众所周知，把名声打造的有界碑，在此期间盈利15%。

　　⑵近期战略目标：在名声、信誉、关注度都建立很好的基础上可发展更多城市，更多高校的“大学生厨房”，也可横向发展，让“大学生厨房”成为一个品牌，开展其他服务大学生的行业。

　　六、投资分析

　　固定成本 2500-3200元/单元

　　可变成本（房租、水、电、油、粮）3000-7000/单元．年

　　煤气 600元/月.单元雇佣人员900/月.单元

　　年总收益 20xx-6000元/月.单元不等

　　因为它的不稳定性，不好估计利润的标准值。估计有半年的时间收回成本，半年时间来盈利。投资形式可以是合资，也可以一个人投资，“大学生厨房”一年的成本大约在2-2.5万/单元之间。所以大学生投资利润的前景是客观的

　　七、大学生厨房的SWTO分析

　　Strength:①目前还没有出现像大学生厨房一样结构单一、独特的店，所以同行业竞争较少。

　　②随意性，它比食堂的饭菜更多选择，顺从顾客自己的爱好。它比餐馆更卫生、更实惠，让人放心，它比任何地方都自由。

　　③灵活性好，适应于客源的淡季和旺季。“大学生厨房”结构简单。灶台都是可移动的，桌椅也是可移动的，而且又是以单元制的（一个厨房、搭配一个餐厅），在同学们放寒、暑假时，可以减少几个单元，缩小规模，减少可变成本（电费、水费、房租费……）

　　④适应性好，能面对不同时期的冷热情况，当期终考试临近，同学们都整天忙于复习功课，迎战期终。这时，“大学生厨房”可能会明显的变冷清，这是，在一定的信誉度和关注度的情况下，而且又靠近学校，我们可以雇佣一个兼职厨师。在短时间内提供餐饮服务，不至于期终期间而变得冷清或产生损失。

　　Wealth:因为他是一种服务性的项目，所以不太稳定。

　　Opportunity:同学们都以一种新奇的心情进入“大学生厨房”，以一种轻松地心态享受“大学生厨房”，可以有很大机会纵向发展，和横向发展。

　　Threaten：因为大学生成本少、形式新颖，所以模仿者将紧随着产生，这以后反倒成为一种强大的竞争力量，所以严谨的工作管理安排和不断地创新改革是很重要的。

　　综合SWOT分析来看，“大学生厨房”应该确保洁净、自由。组织者以严谨的态度来做好各项管理工作。以诚信作为根本，让同学们信赖。在此基础上，时时保持创新改革的思想来灵活运转它。才能长久地存在并发展。

大学生创业策划书3

　　一、活动目的：

　　在当代大学生就业压力大，实践经验少的情况下，为培养大学生的创业意识，发掘大学生的创业典型，引导大学生转变就业观念，提高我校大学生就业创业能力，同时也是为了进一步展现当代大学生的创新创业能力以及社会适应能力，让更多的在校大学生更快、更好的融入社会，迎接新的挑战，开启新的未来。我系团总支学生分会特开展本次创业英雄会大赛。

　　二、活动时间：xx年4月25日至5月14日

　　三、活动主题：创业的日子，我们在感受生活

　　四、活动地点：怀化学院东西校区

　　五、报名时间：4月17日至4月21日

　　六、参赛对象：怀化学院在校大学生（团队的形式参赛，每支队伍4~6人）。

　　七、组织机构：

　　主办单位：怀化学院学生工作委员会

　　策划承办单位：怀化学院经济学系团总支素拓部、组织部

　　权益部、办公室

　　八、大赛流程：

　　宣传启动、理论含现场讲解（初赛）、交流会及颁奖晚会（决赛）三个阶段。

　　1、宣传启动环节 4月17日至4月21日，成立大赛组委会。活动启动宣传和报名组织工作，4月22日，活动筹备正式开始。

　　2、理论环节（初赛） 4月25日于经济学系201教室进行活动初赛，各参赛学生（团队）报名、递交参赛作品，凭选手递交创业计划书，以及选手对创业计划的现场阐述选出五组选手进入决赛环节。

　　3、老师针对活动主题进行讲座。

　　4、交流会及颁奖晚会（决赛） 5月14日，选手通过ppt和视频，分享创业策划与比赛经验，比赛结果将分别依据小组涉及的创业计划书和选手现场表现，分别评选出一、二、三等奖。

　　九、参赛要求

　　1、参赛作品是以参赛项目为核心，以其商业化运作为主体的一份创业计划书。

　　2、参赛作品必须以文字的.形式作为介绍，字数1000字以上；打印在a4纸上，同时递交word文档。发送到474739609@qq.com和435587809@qq.com、948363608@qq.com。

　　3、参赛作品内容包括：商业模式描述、市场分析、产品或服务简介、运营思路、创业团队介绍等（最好是注明该作品的特色）。

　　4、参赛作品必须为选手自己创作，不得抄袭他人作品。组委会将对作者及作品的专一性进行审查，对于不符合参赛资格或有弄虚作假现象者核查属实后，将被取消其参赛资格，对已获奖的将追回所得一切奖励及荣誉，并以适当形式公布。

　　5、参赛学生（团队）必须严格遵守大赛各项规定，逾期未交作品或未按时报到参赛者，视为自动放弃。实践环节中要遵守法律法规、注意人身财物安全。

　　十、评奖标准：

　　创业计划书分数（30%）+团队协作（20%）+现场表现（50%）

　　十一、奖项设置

　　一等奖：1名，奖金+院级荣誉证书；

　　二等奖：2名，奖金+院级荣誉证书；

　　三等奖：3名，奖金+院级荣誉证书；

　　经济学系团总支

　　素拓部、组织部、权益部、办公室

大学生创业策划书4

　　为培养我校大学生公益意识和实践能力，以催生承担社会服务职能的非盈利社会企业为目的，进一步活跃我校创新创业氛围，校团委决定举办20xx年西安电子科技大学“星火杯”公益创业实践赛：

　　一、竞赛主题

　　公益创业(Social Entrepreneurship)，指的是个人或团队在社会使命的激发下，以创办兼顾社会利益的非营利企业等为手段，向公众提供产品或服务的一种新型创业组织形式。公益创业竞赛鼓励大学生关注社会问题，引导学生创建公益企业，以商业运作的模式来做公益，参赛项目应具有公益性、创业性和实践性，以创办非盈利性质社会组织的计划和实践效果等作为主要评审内容。

　　二、组织机构

　　主办单位：共青团西安电子科技大学委员会

　　承办单位：西安电子科技大学校团委实践部

　　西安电子科技大学大学生科协

　　西安电子科技大学经济与管理学院分团委

　　三、参赛资格

　　（一）凡是西安电子科技大学在校本科生、硕士研究生和博士研究生（均不含在职研究生），经所在院（系）团委核定或推荐，均可报名参与竞赛。

　　（二）积极参与公益组织和活动，参加过各类公益创业实践类竞赛或有过公益实践或创业经历的同学优先。

　　四、竞赛形式

　　（一）竞赛以团队形式开展，参赛者自行组队，每队不超过10名队员，公益创业项目由参赛团队自行筹备。

　　（二）参赛项目可为正在运营的公益创业项目，也可为依据针对现有社会问题的公益创意拟定的计划方案，但都须具备公益性、创业性及实践性三个特点。

　　（三）竞赛评比要求：竞赛分三个环节，初赛提交项目材料，复赛为秘密答辩，决赛为公开答辩。所有参赛团队在初赛阶段需提交《公益创业项目书》；通过复赛选拔的团队可获得竞赛组委会提供的启动资金，进行项目实践、调研及运营等工作，并需根据实践对《公益创业项目书》修改完善、并完成《执行总结》的撰写。

　　（四）若参赛团队出现以下任一情况，则取消参赛资格：

　　1.提交的内容不完整，或提供任何虚假信息；

　　2.提交的内容违背相关法律、法规；

　　3.涉嫌侵犯他人知识产权；

　　4.参赛方案缺乏最基本的可行性。

　　五、竞赛流程

　　本届竞赛赛程为20xx年6月日至20xx年3月，具体时间和学校20xx年暑期社会实践安排同步。具体安排如下：

　　（一）6月，发布竞赛通知，启动项目报名，各院系分团委组织好相关宣传工作。

　　（二）7月5日前，各团队寻找项目与团队成员，完成初步的社会调研，提交团队项目申报表（附件1）和《公益创业项目书》（策划书附件3）。

　　（三）7月6日—8日，团委初审团队项目，组织竞赛评委会对各参赛团队的《公益创业项目书》进行材料审定、项目分析、书面评审。

　　（四）7月9日，组织对各入围团队参加公益创业赛复赛，形式为秘密答辩，入围决赛的团队将获项目立项。

　　（五）7月中旬，组织团队培训。

　　（六）7月25日，公益创业实践出征仪式。

　　（七）7月—8月，于暑期开展公益创业实践活动，进行项目实践、调研及运营等工作。

　　（八）9月上旬，各学院组织上报团队和个人社会实践材料。社会实践征文、摄影、微电影大赛等活动征集作品，组织评选。

　　（九）9月中、下旬：整理、汇总各类材料。向上级团组织推荐优秀团队和先进个人。

　　（十）9月下旬，参赛团队根据实际情况修改并提交《公益创业项目书》和《执行总结》，此次提交的材料为决赛评审的书面材料。

　　（十一）10月上旬，组织各参赛团队参加公益创业赛决赛，形式为公开答辩，评委将结合现场展示、答辩以及提交的书面材料，决定最终的获奖团队。

　　组委会邀请创业导师对项目在实践中存在的问题进行指导和建议。

　　（十二）20xx年3月，获奖团队参加“创青春”陕西省大学生公益创业竞赛。

　　（十三）20xx年6月，获奖团队参加“创青春”全国大学生公益创业竞赛。

　　六、奖励设置

　　竞赛将评选出金奖一项、银奖两项及铜奖三项。竞赛组委会将综合考虑各参赛团队的成绩与实际情况，选出三支参赛团队参加20xx年“创青春”全国大学生公益创业竞赛并推荐参加其他大学生公益创业竞赛。

　　七、参赛作品要求及注意事项

　　（一）作品要求

　　参赛项目需满足本赛事的基本要求，即公益性、创业性、实践性，不分组别，统一进行竞赛。

　　1.公益性

　　（1）参赛者应以公益为目的，基于对社会的充分了解和关注，瞄准某一具体社会问题进行立项，进而设计方案、付诸行动来加以解决。

　　（2）赛事鼓励参赛者瞄准当前尚未得到足够关注或支持的社会问题或公益方向进行立项。

　　2.创业性

　　（1）参赛项目应采用商业运作的方式来解决瞄准的'社会问题，应运用组委会配给的相对少量的启动资源，来撬动社会各界的相对大量的发展资源，以完成一项公益项目。

　　（2）项目成型后，其运行状态应是在消耗资源的过程中通过某一商业模式不断引入新的资源，使项目可自身维持、可持续发展，单纯“花钱买公益”的方式将不被接受。

　　（3）赛事将考虑投入资源、吸收资源以及所产生的社会效益的比例。

　　（4）赛事鼓励采用创新性的商业模式。

　　（5）赛事鼓励具有普适性、可推广性的运作模式。

　　3.实践性：

　　（1）项目的设计应充分考虑可行性，即需要考虑在预定的时间、人力、资源范围内，综合当地实际情况，设定切实可行的项目进度及目标。

　　（2）赛事鼓励项目在赛事后继续运行。

　　（二）注意事项

　　1.参赛报名要求

　　（1）以院（系）分团委为单位报送参赛项目；

　　（2）每个参赛团队最多不超过10人，每团队限报一个参赛项目；

　　（3）竞赛组委会将对参赛作品相关资料在一定范围公开，编入竞赛作品汇编。

　　2.作品报送时间和办法

　　各参赛团队按要求填报“西安电子科技大学公益创业赛报名表（附件1）”，团队依据公益创业项目计划书参考结构（附件3）及项目预期运行情况，制作和打印参赛项目《公益创业计划书》。由报送院（系）统一填写推荐意见并盖章；院（系）分团委汇总参赛团队申报表和《公益创业项目书》电子档、纸质档材料，于7月5日前发送至竞赛指定电子邮箱，纸质档提交至竞赛组委会办公室；

　　竞赛组委会办公室设在校团委实践部。

　　申报材料报送地址：

　　竞赛咨询交流群：

大学生创业策划书5

　　一、前言

　　在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。

　　当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为泰州作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。

　　当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战!

　　为此，我们打算建立一个“点子”便尔店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展!

　　这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己----路是自己走出来的!

　　二、创业背景：

　　1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，使得一部分大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做一些事情，有些时候急于需要一个“帮手”来帮他们完成所要完成的事情。

　　2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参加学校里的活动。所以很多事情自己没办法也没时间去完成，无奈之余便幻想的希望自己可以拥有“分身术”。

　　三、创业目的：

　　1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们需要自主创业来为自己铺路。

　　2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道,以真正做到自立自强!

　　四、经营项目及内容:

　　1、经营内容：主要是帮助一些没时间或不愿意自己出面去完成工作、任务、及人际交流的同学完成他们的所需，作为他们的一个“帮手”来认真努力完成他们所要求完成的事情。

　　2、主要项目：

　　代办PARTY策划：根据所需者的个人需要(包括场地、时间、操办等级、风格等方面)，进行生日聚会，同学聚餐，男女约会等项目的策划，并按时按要求完成任务;

　　代替写文字方案：可以替那些有想法但无法用文字表达的需求者写些文字方案，包括策划书、通知、海报、申请书等一系列应用文体;

　　代取物品：代替一些不想把时间浪费在路上的同学取些所需物，并且代保管(保管另外收取费用);

　　代沟通交流：大学犹如小社会，同学、朋友间很容易闹些别扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始终无法先开口解开疙瘩，这时我们就可以代替需要者，作为中介人进行帮助沟通交流，使得原本不畅的关系得以调解;

　　代出点子：吸取各方优良经验，为一些在生活，学习，感情上遇到困难的求助者提供有建设性的点子，从而为需求者排忧解难。

　　五、经营原则：

　　1、真实原则：对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善平等。“顾客是上帝”在这里不再是空洞的`说教，而是一种真实的感受;

　　2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠;

　　3、科学性原则：保证为求助者所提供的策划，方案科学可靠，真正做到切实可用。

　　六、服务群体：

　　1、学习工作繁忙，无暇动脑的人群;

　　2、时间紧迫，求助无门的人群;

　　3、力主创新，个人能力单一的人群。

　　七、市场分析：

　　1、在大学的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。

　　2、另外，大学本来就是个人才济济的地方，“点子”对大家来说都是随手就来的事，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量、真正有效的“点子",先着手树立一个良好的形象，以便更快打开市场。

　　八、经营策略：

　　1、人力上：集纳高思维、有独特创新思想的人才进入;同时，人员必须要有吃苦耐劳的精神。在此基础上采取有秩序的管理模式;

　　2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传;

　　3、经营上：为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上打印复印业务，不仅可以增加收入，还可以在一定程度上增加知名度，让前来打印复印的同学了解本店的业务范围，扩大宣传面;

　　4、策略上：开业期间可采取五折优惠、免费服务等业务;

　　5、店面上：店面需设在引人瞩目的地方，店面设计上需新颖独特，体现智慧形象;

　　6、设备上：需要两台电脑、打印机、复印机、电话、桌椅、及微小办公用品。

　　九、经费来源及分配：

　　1、来源：起初，采取入股制，自备电脑等大件物品;打印机、复印机可以先购二手的以节省资金。

　　2、分配：

　　1)月基本工资分配标准：每月月底将净剩收入的百分之八十按入股金额的比例发放给员工;

　　2) 每月提成分配标准：按个人接受项目、完成项目及顾客的满意度分配，将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级，从而分配提成。

　　十、收费标准：

　　代办PARTY策划：按策划的难易程度收费，基本费为5元，然后按难度稍作调整，其余按顾客满意度自行付费;

　　代替写文字方案：按字数要求付费，基本费为2元，然后按难度稍作调整;

　　代取物品：按路途遥远程度及物品重量收取费用，基本费为2元，然后按难度稍作调整，且代保管，保管另外收取费用，平均1元/天;

　　代沟通交流：根据最终调节程度及顾客满意度收取费用，基本费2元，且第一次调解失败，可免费进行第二次调节，直至顾客满意;

　　代出点子：基本费用2元，如对所需者无用，可免去收费;

　　十一、预想问题及解决办法：

　　在服务过程中，可能会出现顾客因不满意而要求赔偿的事宜，为此，我们必须坚持“顾客是上帝”的原则，尽量满足顾客合理要求;

　　在服务过程中，也可能出现这样的情况，因为本店的失职，导致延误顾客需求项目的进行，这时，我们必须向顾客道歉，并免去收取费用，且承诺下次免费为该顾客服务一次;

大学生创业策划书6

　　大学生是社会的主角之一，大学生的发展倍受社会的关注，而如今，大学生毕业即失业的现象已较为严重，这不仅是人才资源的浪费，也使社会对大学生的信任度大大降低。社会的岗位是有限的，大学生的供应量远远大于需求量，而要解决这一问题，一个重要的途径就是对大学生进行职业发展教育和创业意识培养。大学生创业协会即是一个以增强大学生的实践创新能力为中心，以“就业、创业、创新、发展”为核心，以提高大学生的综合素质和就业技能为宗旨的学生社团组织。

　　1）会长、副会长。会长、副会长负责整体的组织管理工作，组织领导协会各部门进行日常工作和活动开展。

　　2）秘书处：协会会员档案和日常活动资料的管理；会议主持和活动记录工作。

　　3）信息采集部：市场调查，信息收集，创意提出，方案设计。

　　4）创业策划部：策划创意方案的制作、可操作性分析以及实施方案。

　　5）宣传部：活动海报设计制作；联系新闻媒体、广播台、报刊等对内对外发表信息。

　　6）外联部：联系校内各系、学生社团或其他单位共同组织开展活动；联系校外各企事业单位进行活动项目开发人才资源配调等工作（兼职、全职信息提供）以及活动赞助。

　　7）组织部：会员联系与交流、内部信息传递，调动会员积极性，引导开展创新性活动。

　　8）财务部：负责协会经费管理，确保协会日常财务支出与收入帐目清晰。

　　9）兼职组：整体协助会长管理社团的兼职、全职及社会实践等活动的运作和持续发展。

　　10）注：协会指导单位：院毕业生就业指导中心

　　指导老师

　　学术顾问：

　　历届会长：

　　1）就业与创业系列讲座。针对当前就业形势，邀请校内外著名企业家发表演讲和学术报告，分析就业与创业的发展前景，并学习相关的理论知识。如：近期举办的商业名家交流会

　　2）校园模拟招聘会。邀请知名企业主管人员进行模拟招聘，本社团组织会员参加现场面试，在面试中学习应聘知识和应聘技巧，让会员在正式面试前有一次练习的机会。如×年11月底协会的校园模拟招聘会登陆安徽卫视《安徽新闻联播》节目。

　　3）走进企业活动。让同学们亲身感受大型企业的经营理念、生产流程及企业文化。如×年第二届“走进企业——中科大铜陵创业园之行”。

　　4）举办“创业文化节”。节日期间通过海报、展板、广播等形式对本社团进行宣传；对年度优秀会员及干事给予奖励并进行颁奖仪式；举办具有本社团特色的文艺汇演。如xx年4月的独树一帜的第三届创业文化风采展。

　　5）“diy——创业之星”选拔大赛。由评委会进行“创业之星”的选拔。对于切实可行的`创业方案，本社团将积极为其寻求投资商，助其方案得以实施。

　　6）简历制作大赛。参赛选手根据自身情况，制作个人简历，递交本社团评委会，经专业人士点评，评选出最佳个人简历。如×年4月至5月举办的为期1个月的第三届简历制作系列活动。

　　7）个人职业生涯规划设计大赛。参赛选手根据自身情况，首先对自身进行认真、深度的swot分析；对本专业的市场前景、就业状况作出明确的认识；制定切实可行的个人目标；对如何实现目标提出明确的实施方案。

　　8）就业知识培训班。由学院就业指导老师进行专业的就业知识培训，学习就业技巧，提高就业机率。如与学校的大学生自主创业服务员联手推进大学生基础创业与就业。

　　9）商务礼仪培训。是商务交往中一种艺术。细节体现教养，教养展现素质，商务礼仪恰当与否对商业谈判的成败起着至关重要的作用。本次活动将重点介绍商务礼仪的特点、重点、规范，并重视将理论与实践相结合，使我院学生能在服务社会过程中事事合乎礼仪，处处表现得体，从而使商务交往活动顺利进行并达到事半功倍的效果。如×年5月举办的首届商务礼仪培训，受誉无数。

　　10）本协会长期为广大会员提供校内外的勤工俭学与高效高酬的社会实践的机会。并积极提供和帮助会员进行有关大学生就业与创业方面的服务与契机。

　　本协会是一个学习与实践的课堂，是大家学习创业知识、了解就业信息、实现自身价值的平台。我们将尽力解决你的一切有关就业与创业问题，为你将来就业之路铺上坚固的基石。

　　相信，我们这个团队属于你，你也属于我们这个团队，我们将共同学习、共同努力、共同辉煌！欢迎你走进“大学生创业协会”，打造一个成就未来的你。

大学生创业策划书7

　　一、活动背景

　　由于大学扩招引起大学生就业等一系列问题，一部分大学生通过创业形式实现就业，这部分大学生具有高知识高学历的特点，但是由于大学生缺乏相对应的社会经验，所以需要全社会的关注和帮助。大学生创业逐渐被社会所承认和接受，同时也肩负着提高大学生毕业就业率和社会稳定等历史使命。在高校扩招之后越来越多大学生走出校门的同时，大学生创业就成为了大学生就业之外的一个社会新问题。大学生创业逐渐得到高校、政府及社会的大力支持，并出台了各种政策与措施鼓励大学生创协。面对着日益残酷的社会竞争和错综复杂的社会关系，走出校园温床的我们，难免会不知所措，甚至不堪一击。

　　二、活动目的

　　为了能够更好地帮助广大同学树立正确的人生观、学习观、成才观，确立正确的奋斗目标，拓展在校大学生的知识面，提高当代大学生的综合素质，同时也提高同学们的创业、择业、就业能力，丰富同学们的课余生活，提供实践、交流和学习的平台，让大学生参与创业实战来激发大学生的创业潜能和热情，鼓励广大大学生积极参与自主创新，投身创业实践，帮助广大毕业生进一步了解形势，把握政策，感受党和政府及学校对高校毕业生就业创业工作的关注和支持，提升大学生的就业能力和创业素质，

　　增强大学生就业创业的信心，引导大学生成为有创新创业志向、品德、心理素质和知识技能的新型人才，我们河北工业大学大学生创业协会特举办此次“梦开始的地方”DIY创新大赛！

　　三、活动时间

　　20xx年xx月20日——20xx年xx月xx日

　　四、活动地点

　　大学生活动中心乐活或体育场

　　五、活动主题

　　培养创业意识

　　扩展创业思维

　　营造创业气氛

　　树立创业精神

　　六、活动参与人员

　　xxxxxxx

　　七、活动流程

　　1、前期宣传：

　　（1）以传单的形式，在宿舍中进行宣传。

　　（2）在宿舍、食堂、教学楼等地的宣传栏上也要张贴宣传海报。

　　（3）在学校网页及论坛里发表公告，并通过各种聊天工具进行宣传。

　　（4）在校园的广播站宣传

　　（5）外联拉条幅宣传

　　（6）在电子屏幕上进行宣传

　　2、物品准备：报纸、矿泉水瓶、粉笔、雪糕棒、小刀、胶布、签字笔等经济实惠的.东西

　　3、活动开始：

　　（1）报名：从确定之日起，开始网络宣传等上诉一系列的宣传活动，在11月27号与11月28号两天在东西区食堂门口设点报名，提前需要借帐篷和音响，提前打印好报名表，网络报名需提前展开，可发邮件至xxxxx@qq.com。或通过在创协公共账号上留言留下自己的联系方式（最后小组报名人数限制在3~6人）姓名、学院、年级和所报名的种类（在前期报名时分两种方式，第一种，可以自己用自己已经做好的实物（有创意有新意的手工小制作）来参赛。第二种，可以没有自己已经做好的实物，报名之后，我们会在初赛当天提供大家材料。现场制作）

　　（1）初赛：

　　时间暂定11月29号下午两点半，在体育场开始。以第一种报名方式报名的的我们进行现场投票，从创新性创意性几个方面选出比较好的三分之一进入决赛，并将好的作品通知展示。以第二种方式报名的我们会提供报纸，粉笔，雪糕棒，（小刀自带），在半个小时之内制作自己认为可以承重能力较强的东西，然后我们会按承重的能力以及创新性美观程度选出三分之一进入决赛。

　　（2）决赛：

　　时间暂定12月1日下午两点半，在大活乐活或体育场开始。材料还是那么多，比初赛的时候多提供矿泉水瓶，然后我们提前规定要求他们所做的东西，写在纸上，由他们抽签，抽到什么就要在规定的时间内做出，并且接受现场观众和所以工作人员的投票，现场公布得票情况并宣布获奖情况

　　4、活动颁奖：

　　活动分为一等奖（一名）；二等奖（两名）；三等奖（三名）；最具创意奖（一名）奖品待定。

　　现场颁发获奖证书，已经获奖队伍的奖金，暂定一等奖100元；二等奖70元；三等奖50元

　　八、人员安排

　　1、办公室：负责制作报名表等表格

　　2、宣传部：负责前期的宣传海报等的制作

　　3、外联部：负责活动奖品

　　4、xxx部：活动当天的机动人员，活动比赛的参评人员

　　5、xx部：活动所需材料的收集，活动当天的配合，出活动中所需的保安

　　6、 xx部：活动所需材料的收集，活动当天的配合，出活动中所需的礼仪

　　7、 xx部：网络报名的统计和网上的宣传

　　九、活动中注意事项

　　1、赛后卫生的打扫

　　2、活动天气的问题，提前注意，是否更改时间，提前通知3活动的保安礼仪的人的作用，要维护好现场秩序

　　十、活动预算

大学生创业策划书8

　　前言

　　一、团队概述

　　1)团队简介。2)经营项目。

　　二、产品与服务

　　1)产品描述。2)产品SWOT分析。3)销售方式。

　　三、市场分析

　　1)目标消费群。2)市场环境分析。

　　四、市场销售战略

　　1)销售策略分阶段目标。2)营销原则。

　　五、管理团队

　　1)团队的构成。2)管理规划。

　　六、财务

　　1)资金筹集方式。2)财务历史数据。3)财务预算。4)现有资产分析。5)财务走势。6)财务总结。

　　七、机会与风险

　　1) 机会。2)威胁。3)应对之策。

　　前言

　　如今社会上越来越频繁地出现"80后"、"创业"、"新新人类占领市场"等名词，很多大学生认为"创业"本身就是一种职业，在就业高峰，给自己一片更广阔的天地。很多人还认为在今后的社会中，自主创业的人会越来越多，甚至成为就业的主流，成为大学生毕业后就业的首选。而我们认为实现自我价值是证明自己的最好途径。大跃进创业团队不愿意庸庸碌碌，选择自主创业是为了通过这一途径来证明自己的能力。作为在校大学生，我们明白创业有艰辛，收获大于收益。这种成功是属于自己的，就算失败也不会感到遗憾。

　　法国人有句话说：每个人都应该有一双好鞋，因为这双鞋，会带你到最美好的地方去。踩着那些美丽的、优雅的、舒适的鞋子，整个人的精神也会不一样。是的，这也是我团队致力的目标。

　　拖鞋作为老百姓生活的必备品，不像保健品或概念性产品，它一百年也不会消失或者被淘汰。中国平均每人年消费1.5双，而且很多家庭都要备有客用拖鞋，那么按每双10元来计算，整个的中国市场大约有200亿元的市场规模。

　　而就我们民政学院来讲是一块不小的蛋糕，全校有17000余人，其中女生占70%的比例，大跃进团队成立于次背景下，主要是针对拖鞋类销售与管理，实现从生产者到消费者之间的空隙部分。本团队秉承顾客第一、服务至上的经营理念，主动把消费者放到业务的顶端，坚持不懈地为客户提供满意的商品与周到的服务。

　　一、团队概述

　　1)团队简介

　　大跃进创业团队成立于20xx年3月17日，在经过一个星期的市场考察和分析后选择凉拖鞋作为创业项目，销售男女时尚凉拖鞋。我们是一支具有敏锐的市场洞察力的专业队伍，拥有饱满的激情和积极向上的活力。团队成员结合各自的优势发挥所长，相互弥补、学习、提高，体现团队最大的力量将凉拖鞋事业做大做强。

　　2)经营项目

　　各类男女时尚凉拖鞋

　　二、产品与服务

　　1)产品描述

　　拖鞋让人享受一种闲遐的心情，轻松的生活。慢下匆匆的脚步，忘记紧张的生活节奏，缓缓走着，用心体会人生。

　　我们的拖鞋以时尚、舒适、健康、为主要元素，为顾客提供物美价优的产品，靓丽一夏。

　　2)产品SWOT分析

　　优势：时尚，满足大学生个性化的追求;价格合理，明码标价

　　劣势：产品进价价格较高，且渠道不稳定;种类不齐全

　　机会：夏季的来临，凉拖鞋市场需求量大

　　威胁：受行业竞争，凉拖鞋款式越来越多，冲击力大

　　3)销售方式

　　a.以实训超市实体店销售为主

　　b.以摆摊形式为辅

　　三、市场分析

　　1)目标消费群

　　针对民政学院内学生及老师中18-25岁追求个性、讲求时尚的新潮一族为主要目标客户;校外居民为二级客户。其中特为一区女生为重点目标顾客。

　　2)市场环境分析

　　大学校园市场是一个人流量高度集中和稳定的市场，据调查在民政学院以及周边市场上，销售拖鞋的商店主要是精品店、超市、鞋店，据实地调查统计卖鞋的此类商店有22家，竞争相对激烈，产品种类繁多，主要以中低档位主。

　　大跃进团队销售主要区域是在一区寝室，我们了解到一区3000左右的女生，为8-12人为一个寝室单位，消费人群大且集中，消费行为易受寝室成员影响，能形成口口相传的效应带动销售。

　　消费能力方面也以中低水平为主，对价格相对较为敏感。观察了主要目标顾客的消费行为后制定了我们的营销策略，产品选择上要求是舒适，时尚，符合他们追究时尚、美观的需求，价格定位区间在12-15元之内。

　　销售策略上以实训超市为主要的销售网点，平时晚上在一区门口摆摊展销，更加方便目标顾客的就近购买意图。在如此激烈的是市场上我们大跃进走的是精准营销方式，特针对一群目标顾客实施专业化的销售，充分满足消费者。

　　四、市场营销战略

　　1)销售策略分阶段目标

　　我们把公司的营销计划分为以下三个阶段。每个阶段都有不同的目标，针对这些目标，我们将采取不同的'具体性的操作手段。

　　a.告知阶段

　　以实训超市春季促销为契机，进行产品的市场宣传和推广，打造本公司的知名度。

　　b.启动阶段

　　在民政学院一区寝室门口进行连续性的产品展销，培养顾客对本团队产品的认知度，促进产品的销售。

　　c.促进阶段

　　一系列的优惠活动，如："有买有送"凡购买拖鞋一双则赠送精美礼品一份;"好事成双"凡一次性购买两双即可享受第二双8.8折优惠

　　2)营销原则

　　a.营销理念：优质服务原则

　　我们团队信奉优质的服务是团队在竞争激烈的市场中立于不败之地，脱颖而出的法宝。用微笑迎接每一位顾客，用真诚打动每一位消费者是我们的经营原则。

　　"三心"--用心、细心、耐心。销售前用心的观察每一位顾客，揣摩他们的心理;销售中细心的发现顾客需要，满足顾客要求;销售后耐心的告诉顾客注意事项及保养措施。

　　b.营销特色：差异化营销

　　作为学生的我们贴近学生市场，理所当然更能够了解学生的消费需求和消费心理。所以我们的营销特色就是独特的产品和服务来满足每一位顾客的不同需求;以站在消费者的角度去进行每一次的选购产品，价格的制定，销售的方式。

　　因为这次创业不以盈利为主要目的，重点是通过这次创业的实践来了解创业过程的每一个阶段。选择进入合适的市场，如何进货，向消费者推销技巧等等。学习是我们最终的目的，盈利只是起到一个推动作用，所以我们团队推崇"学习营销"为思想指导和行动理念。而这也为我们整个营销区别于其他的商店经营，展开了差异化营销，从而创立独特理念，吸引和稳定我们的顾客。

　　五、管理团队

　　1)团队的构成

　　团队是自由组成的一个共同体，该共同体合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，达到共同的目标。众志成城，力量大，成果也大。

　　团队的构成，具有非凡的意义。选择合适的人群，合适的职务安排将是以后工作有效开展的重要因素之一。经过数次严谨的选择，我们的团队已初步成型：

　　a.团队人数：六人

　　b.成员结构：管理--张**(协调者)

　　销售--张** 李**(创新者推进者)

　　财务--李**(监督者)

　　采购--罗** 苏**(实干者信息者)

　　c.团队成员要求：大局意识、熟悉创业计划的全过程、无私的精神、大度、有激情、团队精神、应变能力等。

　　2)管理规划

　　团队不同于工作团体,因为团队既要求对个人负责,也要求相互负责.团队通过其成员的共同努力创造出一个个工作成果,这就使得业绩水平能够大于所有团队成员个人最佳业绩的总合。因此要想有个好的发展就必须要有很好的预见性，做好管理规划。

　　a.借用第克泰特法，在这里引申为"专用时间"。团队每位成员根据课表选定自己的工作时间，除去上课外，其他剩余的时间全身心投入到团队所选项目中，尽量不做与项目无关的任何事情。

　　b.信息分享:在团队项目进行的过程中,每个人都会有相应的实践收获,我们制定特定的时间进行信息分享,包括一段时间内的销售业绩、个人心得等对团队发展有利的信息。

　　c.分工与合作并存：首先团队成员根据自己职责做好团队分内工作;其次在队友遇到困难时，团队成员要积极主动帮助队友，并按时按量完成团队任务。

　　d.会议要求：

　　会前团队各成员都不许做好相应的准备，不开无目的、无意义或议题不明确的"糊涂会"

　　联系实际，解决问题，不开传声简式的"本本会"

　　权衡轻重缓急，抓住重点，不开"扯皮会"

　　讲究实效，不开一报告、二补充、三强调、四表态、五总结式的"八股会"

　　不开七时开会、八迟到、九时领导做报告的"迟到会"

　　e.激励政策：团队项目实施过程中，根据团队成员为团队作出的贡献大小及影响程度给予相应的奖励

　　f.在团队项目正式启动时，将根据所犯错误的严重程度和造成的损失及影响，给予相应处罚。

　　六、财务管理

　　凉鞋是一种季节性很强的产品，且受今年气候影响，气温一直很凉，影响了凉鞋的销量，鉴于此，我们坚持保守的财务政策，努力使财务风险降低到最低水平。为了实现企业利益最大化，我们尽量降低成本，在人员消费上，压缩每一分钱，绝不盲目开销;在鞋的利润控制上，绝不比别人卖的贵，以优惠的价格和优质的服务吸引消费者，走薄利多销的销售路线，一方面可以增加我们的营业额，另一方面也可以加强我们的人脉关系，在销售的过程中积累人脉也是我们的一种收获。

　　这一系列严谨的财务管理，都是我们创业的重要工作，将决定我们利润收入的重要管理方式。

　　1)资金筹集方式

　　六人共集资1200元，其中采购成本为939元，现总营业额为876元。

　　2)财务历史数据(单位：元)

　　3)财务预算(单位：元)

　　4)现有资产分析

　　截止20xx年5月10日，大跃进创业团队总投资1200元，总采购成本939元(包含交通费)，总营业额876元，总库存约337元。经理人员，销售人员，采购人员，财务等工资目前还没结算。

　　5)财务走势

　　由于天气转热，接下来的日子里将是凉鞋销售的火热季节，企业预计销售量将猛增，营业额较前两月也有很大提升，同比增加约80.37%，预计总营业额为1580元。

　　6)财务总结

　　在这次创业实践中，实现总营业额2456元，总利润736.8元，在接下来两个月，大跃进创业团队成员努力用自己的激情和营销人员的专业水平，把这两个月的销量提升起来，成功的完成这次创业课程，使大跃进每个成员都从中得到基本创业知识和宝贵的经验。

　　七、机会与风险

　　1)机会

　　a.随着夏天的到来，气温的升高，越来越多的人在非正式场合选择穿拖鞋，既方便又舒适。

　　b.拖鞋是夏天大家必备的物品，几乎每个人在夏天都会拥有一双甚至几双拖鞋，它同时也是人们夏天洗澡时必备的物品。

　　c.拖鞋的价格相对于其它鞋子要便宜许多，因此，很多人更换拖鞋的频率较其它鞋要频繁，尤其有新款出来时。

　　d.随着新的夏天的到来，许多人原来旧的拖鞋已过时或找不到了，会促使他重新购买拖鞋。

　　e.我们的位置靠近紧邻一区女生宿舍，不下雨时还可以到宿舍大门口摆摊，可以更方便顾客选购。

　　f.可以有效利用认识的人，进行广泛宣传。

　　2)威胁

　　a.学校内外各类便利店很多，这些便利店中有各种款式跟价格的拖鞋出售。

　　b.由于我们自身的资金限制，使我们每次的进货量跟所进拖鞋的款式不够丰富。

　　c.由于今年雨水较多，气温回升也不是很明显，导致我们能在室外摆摊的时间不多。

　　d.由于这学期学习任务较重，各成员的课余可支配时间也不尽相同，使在室外摆摊的时间不够稳定。

　　3)应对之策

　　a.我们无法做到与便利店的款式多样。但我们可以在服务上胜过他们，我们可以提供更多更好的售前、售中、售后服务，以优质的服务打动顾客，争取更多的回头客。各成员加强在销售技巧方面的学习，提高成交率。

　　b.在我们所买的拖鞋款式不够丰富的情况下，我们可以使我们的产品在质量上胜过其它地方所销售的拖鞋。因此需要进货时在拖鞋的质量上把好关。

　　c.对于今年雨水较多，影响室外摆摊的问题，我们只有尽量在天气条件较好的情况下多到室外摆摊，从而使因天气原因引起的损失达到最小。

　　d.尽量把各成员的课余空闲时间集中起来，合理分配，达到提高在室外摆摊的频率。

大学生创业策划书9

　　（一）市场背景

　　国内最大的二手服务商“易趣、淘宝”其注册用户有61%为在校大学生，其他占25%为社会人士注册，他们每年与学生的交易量占总交易量的85%以上。

　　“易淘”均不向交易双方任何用户提供商品质保和售后服务，所有89%的商品一经售出，一概不理，他们最大的弊端在于交易期的漫长等待，互相信任度低，不提供对而售商品的技术鉴定和评估，让买方始终不放心，优点：规模大，先入市场，利用完善的电子商务网络交易，成本低廉，对商品的详细信息把握到位有一定的透明度。

　　鉴于“同一周期内，大学里学生需求有相似性与差异性，对而售商品需求日益旺盛，一些商品耐用性强，一部分大学生为减轻家庭负担，宁愿购买二手，校内交易可信性高，方便廉价无欺。“大四毕业生大多在忙于找工作，离家远东西托运不方便，不愿意浪费时间亲自处理自己带不走的东西，目前高校内部交易混乱各自位为政，甚至互相压榨坑害自己同学，另一面针对大学生提供专门的服务的市场在中国还是一片空白，潜力巨大在校学生生活单调，精神心理空虚不振等日益暴露，大四出去找工作，要面临好多困难，往往四处碰壁心灰意冷甚至自寻短见，即使找到一般的工作也会有住房对当地不熟安全等一系列社会问题发生而无助。

　　（二）项目概况

　　在对以上的情况数据进行分析推理基础上，我们决定在北院采用“电子商务网+固定电话+固定店址”经营方法，利用统一数据库技术，针对大学生群体提供完美的二手商品售前售中售后服务及其他相关力所能及的服务等，在对内部交提供坚强售后服务后盾的基础上，采用“拿货，送货”等措施加快交易速度，保证交易双方成功，保护我们学生自己的利益，我们的宗旨：以二手商品为先导，一流服务为坚强的后盾！同时利用我们的网络和平台，实施针对北院大四毕业生提供全面人性服务，针对在校大学生推出定期校园活动，力选新人挖掘学生内在潜力，活跃大学生业余生活。

　　(三)市场调研和可行性分析

　　1、你在过去的两个月内是否曾经买过二手商品？

　　2、你在何时何地以何种方式多少钱购买？

　　3、在交易中有何满意的和不满意的地方？

　　4、如果有一个“二手交易平台”你是否愿意去交易？

　　5、你还希望能提供什么服务？

　　没有二手交易的.情况下：

　　1、你不喜欢二手商品，还是其他什么原因呢？问卷调查告诉我们：53%的人在过去的两个月内购买国二手商品类型为电子类书籍类电器类和小商品类等一半以上人抱怨二手质量太差没有相关售后服务，27%称自己想购买二手但是没有找到合适商品或者想卖东西只是长时间卖不出去或者不能以满意的价格卖出去，10%的人称自己暂时没有购买的欲望，如果学校有家专门的提供二手商品信息量大的商店，表示愿意去试试，甚至可能买其他自己没有打算买的东西。10%的人完全对二手不感兴趣，或者根本不放心去尝试，有钱就买新的，同时表示要出售自己手头一些不要的商品，苦于找不到买家只能长期的闲置。

　　“目前，所有高校校内的二手交易仅限于电子类，图书类等有销售先例的商品，其实他们不知道有些东西一样存在潜在买家，不过只是卖家单方认为没有渠道和市场而已”！

　　对本校毕业出外找工作的同学50人进行了详细谈话发觉：44人表示找工作的确遇到麻烦，不得不跟认识的同学一起找工作这样安全可靠，可是又限制了活动自由，人生地不熟，信息不明确，很是失落，当问及要是能有一家大学生自己的组织能随时随地帮忙怎么样?大多惊讶说太好了。6人表示一切无所谓，饿死也不求人！

　　(四)核心竞争力与文化理念

　　我们免去卖家销售中的麻烦，矛盾和误区，向所有的买方提供完善体系售后服务，保障交易公平，诚信度。让买家最短时间最合适价格买到最满意商品。我们的文化理念：“关注大学生，帮助大学生，造福北院”！

　　(五)远期战略

　　由大学北院二手市场入手逐步包围其它大学市场！

　　(六)实施步骤

　　第一步：先自己组织一部分物品，以此带动卖家前来出售，销售价格为稍加手续费的市场行价，观察出售商品的类型，数量，成色和成交价等，充实自己的经验，招募人才，扩大影响！逐步形成自己的经营理念和规则！

　　第二步：当在此市场达到一定规模，组织有经验的市场开拓团队一起去其它大学寻找合伙人和商业机会，探寻其他高校市场情况，开始发掘最佳合伙人。

　　(七)风险规避

　　前期，尽量避免重置成本浪费，投资金力量使用各种手段在广告宣传，加强服务多样化。

　　后期，分散经营风险给所有的合伙人，避免一招失误，全盘崩溃！

大学生创业策划书10

　　一、计划摘要

　　1、项目简介：“花语世界”是一个以实体花店为主、网络为辅助营销模式的销售鲜花、植物及其附属产品的机构。在投入初期，利用地理优势，先在长沙学院创立一个名为“长大花语”的校园实体花店，与此同时，依托实体花店在网上开一个名为“陌上花开”的网络营销花店。在起步阶段，鲜花可从花卉市场进货（努力寻找自产自销的货源以保证最大利润），长期并大规模的销售以中低价位为主的各式各样的花卉植物及附属品！在经过几个月的盈利后，有一定的经济实力，再通过高校花卉展销方式逐步推广到长沙各个高校乃至全国各个高校，在其他高校内逐步扩大宣传力度，进而在其他高校开拓市场，并努力在其他学校设立分支，努力建设成一个长沙市内高校连锁花店机构（花语世界），为广大大学生提供各种鲜花等服务。在花语世界运营良好之后，再慢慢扩大经营范围，在长沙市内人流密集区、繁华区等地建立起鲜花服务机构，将顾客群体从学生扩大到整个社会。同时建设自己的鲜花种植基地——“花现”基地，保证今后自给自足的提供高质量的货源。在拥有自己的鲜花种植基地后，除供应自己外，还为一些中小型花店供货，以及负责星级酒店、影楼、歌舞厅等一些高端场所的鲜花布置以保证多方面的稳定的收入来源。在保证收入稳定的情况下，努力将“花语世界”打造成为全国大学生最满意的鲜花服务机构！打造成为长沙市民最满意的鲜花服务机构！

　　2、创作来源：在各式精美的花卉植物中，每一种都有着特殊的涵义蕴含着极具特色的花语，比如玫瑰常常代表着爱情、郁金香代表着荣

　　誉和祝福、康乃馨则常常被用来表达对母亲的爱??不同颜色的花又有着不同的意思。花语虽无声，但在人际交流中往往是无声胜有声，其中的涵义和情感表达更甚于言语！特别是现在，随着人们生活水平和质量不断的提高，鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近年来呈现越来越旺的趋势。除了花卉本身所具有的俏丽姿容，美化家居的功效外；还有就是人们可以培养自己的生活情调，也可以借送花卉表达自己的心意，使人们在相互交流时更含蓄，更有品味。因此，策划的投入初期的校园实体花店和网上花店是以中低价位鲜花植物为市场切入点，以满足年轻人的个性化消费为主题，以鲜花、植物为主带动其他产品，最终达到销售目标。

　　3、创作目的：立足长沙学院，通过依托功能齐全的校园实体花店，创建网上一流的花店。占领长沙学院市场及其周边市场并有计划的辐射长沙乃至全国各个高校及其周边市场。“长大花语”实体校园花店和“陌上花开”网上花店将用一年的时间在消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡和创造出效益。在投入期选择以长沙学院作为试点市场，借助在长沙学院成功后，以高校加盟的形式再分站推广，将扩张到长沙乃至全国各个高校及其周边！

　　二、项目描述

　　1、校园实体花店名称：“长大花语”；校园网店花店名称“陌上花开”；项目总名称为“花语世界”。

　　2、校园实体花店地址：长沙学院校内生活区附近。

　　3、当前校园花店的地位：长沙学院唯一一个花店，也是长沙高校唯一一个实体花店和网上花店相结合的主要面向在校师生的花店，其可以为在校师生提供更快捷的个性化消费的服务。

　　4、校园花店的战略和未来计划：第一期占领长沙学院及其周边的`市场，第二期占领长沙乃至全国其他高校及其周边的市场，第三期建立“花现”鲜花种植基地并占领长沙，湖南，全国地区的市场。

　　为达成上述目标，我们需要一支合理的队伍。在开花店的初期阶段，首先，一名精干的主管是必不可少的，负责管理理花店的大小事宜；其次，需要一名尽职尽责的会计负责店铺账目；然后需要招聘一名懂得鲜花保养、包装等事宜的花艺师兼导购。在市场调查方面，我们会自己去做并研究调查结果，以便了解市场需求和发展行情。在起步阶段，为提高信誉和知名度，我们将免费提供送花上门服务，为此，需购置一辆机动车，那么在初期，由于经济等客观原因，我们自己将负责这项任务。花店开张数月内，我们会把花店推向网络以提高业绩。之后便再需要一名网络工程师来负责网站的维护以及接待网上的客户。在这样一支队伍的辛勤劳作下，我相信花店定能受到广大消费者的青睐，花店的生意能够蒸蒸日上。

　　等待我们有一定的经济实力后，便会考虑将花店宣传到其他高校，然后在其他高校内招聘校园代理，帮助销售本店的鲜花。然后再进一步，出资在其他高校内开设同等规模的花店（首先根据校代的业绩判断出那些鲜花需求量较高的院校，先在这些院校中开设花店），待经济壮大之后，可在每所院校中开自己的花店。

大学生创业策划书11

　　一、概要

　　某礼品开发和策划机构曾经专门就礼品市场对数千人做过调查，一个人一年中送礼次数最高的达到267次，最少的两次，平均为3、9次。在送礼金额中，最贵重的达到1288元，最便宜的11元，平均35、6元。按照上述数据，推算礼品市场：全国人口13亿×每年送礼人次3、9次×每人次送礼金额35、6元=市场容量为1805亿元。情感是具有普遍意义的概念，它包含亲情、友情和爱情。情感无处不在，凝聚在同学、同事、战友、师生、上下级、父母、兄弟、姐妹、长辈、晚辈、知己、情侣、爱人……等关系中，人们表达感情的方式，最简单、最直接和最有效的方法是赠送礼物，情感礼品行业是一个充满诱惑力的新兴产业，作为新的经济增长点，发达国家已逐步走向成熟，各种档次的专卖店，销售点星罗棋布，各种层次，各种款式的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在国内，这一行业尚处于初期发展阶段。其市场潜力巨大。

　　二、公司描述

　　1、公司名称：xx市xx公司--x98工艺礼品专业连锁店

　　2、公司宗旨：让快乐相伴相随，将平价进行到底

　　3、公司服务：一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐

　　4、公司形式：股份制

　　5、公司经营方式：自主连锁经营

　　三、公司经营策略

　　1、行业现状

　　一方面是专门围绕生日主题开设的生日礼品专卖店和时尚饰品连锁店、目前在西安主要有“广州多彩”“爱情氧吧”、“快乐365”、“花样年华”、“5151”“色可儿”“阿呀呀”“时尚青年”等等、经营方式以加盟形式，其价格较高，平均利润率至少在50%以上，有的高达100%甚至200%以上。管理体制也不完善，各盟店发展不均衡，没有真正形成规模效益。

　　另一方面是传统的个体店或夫妻店、其经营虽存在了多年，但都形不成规模，没有品牌效应，知信度低，经济效益也不是太理想，只当是养家糊口的一种谋生手段。

　　2、市场分析

　　据调查，目前有三种送礼现象：一是一些企业把为员工过生日作为提高企业凝聚力的重要手段，这种现象非常普遍；二是一些商务人士纷纷把生日送礼作为业务往来的亲情筹码，大打亲情牌；三是在学校，为同学过生日，已经成为一种风气蔓延开来。这三种现象导致了送礼的范围已经超越了过去单纯的亲情、友情和爱情的范畴，尤为学生送礼。西安市有各类高校、民办及其他高等教育机构100多个，在校学生达100多万人。这就使礼品市场变得更广阔。

　　3、经营模式

　　以自主经营专业店的连锁形式进行策略扩张，针对大学生消费市场，集中主力于大学周边商业街大学城开设专业店，充分利用当地的批发商以铺货分期结算的方式进行合作。进行品牌推广，力争在三年内把公司品牌做大做强，进而较快的推动公司滚雪球式的发展。

　　4、营销策略

　　实行统一店面、统一品牌、统一形象、统一采购、统一售价、统一服务质量，统一的管理体系等进行全面统一的管理。打造规模效益。

　　四、竟争分析

　　1、竞争对手——个体店夫妻店。他们的经营理念比较落后，市场经济意识和法律意识都比较淡薄，因此，他们经营的局限性壁垒比较大，小农思想比较严重，故其所经营的`商品质量得不到保证，进货渠道比较杂乱和局限，品种单一，服务较差、同时，商品的时尚性新颖性不强，特别是不能吸引青年一代的个性需求。而作为连锁店则是以强大的资金实力和统一的运做模式来作为后盾，从进货源头上就把住了商品的质量关，以及从流通等各方面着手降低了商品的成本，进而以更优惠的价格，更好的商品来面对消费者。同时连锁店可进行一些促销活动，以及做广告宣传，而农家店夫妻店是各顾各，一般只停留在传统的口碑上。且他们的店面较小，从几方面上看他们都是不能与之相抗衡的，加上购物环境的不胜理想，不能给消费者提供更好的购物享受和自由度。

　　2、竞争对手生日礼品专业店和时尚饰品店。具有一定的规范化、规模化、专业化，其产品也较时尚、个性。但其价位较高，利润空间大。而且其加盟公司实力存在较大差异，管理体制不健全。尤其有些公司，只注重发展加盟店的数量，收取加盟费。而忽略了加盟店的扶持、跟进服务和区域保护。造成了加盟店的后期管理混乱，发展不均衡，难以统一，各自为阵，从而失去了加盟连锁的优势和规模效益。而作为专业连锁店，没有中间环节直接管理，连锁经营。拥有更加丰富的产品储备，更加专业化的经营，更加实惠的价格，更加人性化的服务。从而最大地满足人们个性化、时尚化的送礼需求，解决送礼难，送好礼更难的现实困难。一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐，传导快乐消费理念，引领快乐消费新潮流。与此相比具有较强的竞争性。

　　五、经营要点

　　1、员工要求：

　　a、营业员：诚实守信，有责任心、上进心，有较强的表答能力和敬业精神

　　b、店长：

　　必须从事营业员工作满六个月，经考核合格方可当任。

　　2、人员配备：

　　一星标准店长一名，副店长一名，营业员2名（50平方米）。

　　3、薪酬体系：

　　建立人性化工资体系，工资奖金动态分配，员工可参股分红。最大限度留住人才

　　4、用人原则：

　　充分给予每个员工以信任和机会，用其所能，用尽所能；

　　5、店铺规模：

　　一星标准店50-100平方米，三星形象店100-200平方米，五星旗舰店200平方米以上

　　6、定价原则：

　　a、新产品（特色品）上市一律以x9、8元的形式，如9、819、829、8；

　　b、促销品（一个月后滞销品）改9、8为5，如51525。

大学生创业策划书12

　　一、前言

　　在这个人才至上的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。

　　当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为家乡作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。

　　为此，我打算建立一个以时尚服装为主体，各种饰品，纪念品，日用品同时经营的便利店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展!

　　这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己----路是自己走出来的!成功就在眼前!

　　二、创业背景：

　　1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类文明不断进步，追求时尚已成当代大学生一大目标。

　　2、我校大部分大学生来自农村，中等消费水平居多，经济非常好的不多，学校又坐落在这个消费水平居高的旅游名城，很多时尚服装只有专卖店有，这给我们出了很大难题，无奈之余只有穿些朴素的服装，质量难保证，实惠又时尚的服装正是这些学生想要。

　　三、创业目的：

　　1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。学校里面的社团和学生会对我来说已经没有多大诱惑了，所以我需要自主创业来为自己铺路。

　　2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。

　　这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道，以真正做到自立自强!

　　四、经营项目及内容：

　　1、经营内容：主要是帮助一些想要实惠又时尚服装而难买到的同学完成他们的所需，作为他们的一个帮手来认真努力完成他们想要的装扮，追求时尚实惠。

　　2、主要项目：网店~实体店一体化经营模式，以服装为主体，各种饰品，纪念品，生活用品，特色品同时经营。打印，复印业务赚些额外收入，缓解资金紧缺，还可帮人策划生日，聚会，约会等增加收入。

　　具体项目如下：

　　时尚男女服。

　　男女睡衣。

　　精美男女包。

　　运动鞋。

　　运动球衣，球类，日用品，伞，等。

　　古城烙画，披肩等xx特色产品。(可作为促销赠送品)

　　五、经营原则：

　　1、真实原则：对求顾客以礼相待，不欺不瞒，友善平等。顾客是上帝在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受。

　　2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠。

　　3，诚信原则：保证为顾客所提供的产品无质量问题，做好售后服务工作，保证诚信经营，一切为了顾客。

　　六、服务群体：

　　所有在校大学生。

　　七、市场分析：

　　1、在大学的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的'打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。

　　2、现代社会，大学生对产品的质量绝对有顾忌，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量、真正有效的产品，先着手树立一个良好的形象，以便更快打开市场。

　　3、xx物价偏高，实惠又时尚的服装不多，这给我们提供了有利平台，只要我们提供质量有保证的产品，大力宣传，抓住这个庞大的消费群体，打造一个经得起风浪，有威望的品牌店是绝对必要。

　　4、我们学校学生还是比较喜欢买促销产品，而xx的纪念品都是每个同学都想买的，经调查发现一些特色纪念品市场价高，低价批发作为赠送产品还是能受到广大学生的欢迎。

　　5、打印复印业务在这庞大的学校前景可观，据我所知学校复印店每月能赚几万元，我们要以该业务为辅，增加流动资金，要打开这个庞大的市场，必须搞好关系，联系好各班班委，实行优惠政策，降低价格，倾进全力拉拢顾客，达到宣传与效益二者兼得，以这个市场带动解决大部分资金问题绝对必要。

　　6、大学人口庞大，是一个密集型的小镇，消费能力绝对可观，过生日，同学聚会，老乡聚会，男女约会等天天都有，而现在学校还没人帮助策划这些，如果能抓住这一市场还是有发展潜力，不用成本，还可增加些额外收入。(有待研究)

　　7、学校考证多，辅导教程需求量庞大，学校订书是原价，我们能以绝对优惠的价格垄断部分市场，效益绝对可观，这是稳赚不赔的生意，前景不容忽视，真正要想垄断这个市场就必须将关系打入各个班级，大力宣传，创造一个良好的形象是成功的基础。

　　八、前景预测：

　　打印复印业务，推销辅导书，帮同学策划各式聚会，这些项目稳赚不赔，可以增加些收入作为流动资金。

　　主体店利润可观，出现亏本的概率低于xx%，只要这些项目同时落实就能优劣互补，实现真正的零风险经营，作好促销工作，保证无货物积压，进货价绝对低是我作出保证的基础，xx消费高是我无风险的保证。即使货物积压，我可以原价甩出绝对能吸引顾客，100%的信心。

　　九、经营策略：

　　1、人力上：集纳高思维、口才好的人才进入。同时，人员必须要有吃苦耐劳的精神。在此基础上采取有秩序的管理模式。

　　2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传。宣传到位。

　　3、经营上：为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上打印复印业务，不仅可以增加收入，还可以在一定程度上增加知名度，让前来打印复印的同学了解本店的业务范围，扩大宣传面。

　　4、策略上：开业期间可采取优惠、免费服务等业务，如：

　　a，可以批发些古城烙画，披肩，镜子等xx特色产品作为赠送，这样不仅可以让顾客感到实惠，还可达到提高信誉的效果。

　　b，可以批发些游戏点卡作为赠送品满足游戏爱好者的需求。

　　5、设备上：需要台电脑、打印机、复印机。(打印复印一体机)

　　十、经费来源及分配：

　　1、来源：起初，采取入股制，自备电脑等大件物品。打印机，复印机可以先购二手的以节省资金。以后可以在打印复印促销书籍上补充资金紧缺，由小规模经营逐渐向大规模挺进，不断解决经费问题。

　　2、分配：

　　每月提成分配标准：

　　按业绩分配，具体待定。

　　十一、价格标准：

　　待定。

　　十二、预想问题及解决办法：

　　在服务过程中，可能会出现顾客对服务不满意事宜，为此，我们必须坚持顾客是上帝的原则，尽量满足顾客合理要求。

　　在服务过程中，也可能出现这样的情况，服装有质量问题，这时，我们必须向顾客道歉，收回有质量问题的服装。

　　出现顾客无理取闹，要动之以情晓之以理，本着顾客是上帝的原则，处理好与顾客的关系，不能有损信誉。

　　在服务过程中出现货物积压，应完善退货机制，作好一切促销准备，保证只赚不亏。

大学生创业策划书13

　　一、活动背景及目的：

　　据人力和社会保障部统计，全国高校毕业生人数逐年增多，毕业生就业形势十分严峻，大学生创业成功人数占毕业人数的比例很低，大学生创业有很大的潜力和增长空间。我院为培养同学们的`兴趣爱好，增长同学们创业与就业的知识，锻炼同学们团结协助的能力，学会社会实践的吃苦耐劳的精神，所以有院团委主办，学生会创业部举行第一届大学生“城市商业大战”比赛。

　　二、活动名称：

　　“城市商战大赛”——大学生创业实战大赛

　　三、活动宗旨：

　　让更多的同学参与创业实践，感受创业激情，培养创业意识和创新精神。

　　四、活动时间：

　　五、活动地点：

　　重庆市主城区

　　六、活动对象：

　　重庆工程职业技术学院巴南校区xx届同学

　　七、活动评审

　　（1）初赛：邀请部分学院老师及各部门部长

　　（2）决赛：部分学院老师及领导

　　八、活动方案

　　（一）活动宣传

　　1、前期宣传：xx、10、30———xx、11、1

　　（1）通过部门微博、QQ群、飞信等

　　（2）到大一各班宣传

　　（3）由宣传部制作宣传海报和宣传展板

　　2、中期宣传：xx11、02———xx、11、03

　　（1）宣传部公布比赛进度

　　（2）展示优秀团队策划方案

　　3、后期宣传：xx、11、04———xx、11、05

　　（1）通过网络展示比赛实况及赛程

　　（2）制作获胜团队经验分享语录

　　（3）开展活动总结交流会

　　（二）活动准备

　　1、由宣传部制作宣传展板、海报及活动宣传

　　2、由各班班长统计参赛人员xx、10、31下午17：30将名单交于4410教室

　　3、由新闻部负责活动照相、新闻稿撰写

　　4、由创业部及数学建模协会外联部拉比赛赞助

　　5、由文秘部通知初赛、决赛观众

　　6、由相关部门负责全场布置、物品安放等

　　7、由创业部邀请领导及老师

　　活动开展

　　1、初赛：有报名个团队（三人1队）上交比赛计划书做初赛评定材料。

　　（1）各团队进行1分钟团队介绍，4分钟团队计划方案介绍，2分钟（一名队员）谈谈对当代大学生该如何去适应社会的看法。

　　（2）各队进行介绍后，由评委给出相应分数。

　　（3）统计比较后排列出分数较高团队5个进入决赛（决赛队伍数量待定）。

　　（4）评审点评

　　2、决赛：初赛中胜出团队参加决赛。

　　决赛规则：

　　（1）每个团队需将身上手机交出，各队配一个观摩员（配带手机），不允许自身携带钱财和公交卡（自行备带20元生活费），一旦发现作弊取消比赛资格。

　　（2）每团队可向主办部门借贷100―400元，但赛后需归还本金及借贷利息10%。

　　（3）活动比赛时间为11、03―11、04，期间不允许用自身钱财，且不得用自身钱财用于比赛所赚钱中。

　　（4）结果评定：以除去本金、利息外挣钱多的组获胜。

　　活动奖项：比赛奖励前三名、最佳创意团队、最佳风尚团队。

　　第一名：活动比赛各队所赚钱数总和30%奖励礼品和证书

　　第二名：活动比赛各队所赚钱数总和10%奖励礼品和证书

　　第三名：奖励礼品和证书

　　最佳创意团队：证书

　　最佳风尚团队：证书

　　1、主持人开场白

　　2、介绍初赛规则

　　3、各队进行预定比赛描述

　　4、评审评价

　　5、统计分数后续通知入围决赛人员名单

　　6、决赛开幕式合影

　　7、宣讲相关比赛安全和注意事项

　　8、开始正式比赛

　　9、比赛总结

　　10、主持人开场白

　　11、各队代表3分钟活动经验分享和总结，并宣布团队成绩

　　12、由xx宣布比赛结果

　　13、由xx发放证书、奖品

　　14、由xx总结发言

　　九、经费预算

　　1、宣传横幅：40元

　　十、活动安全

　　十一、附件（报名表、承诺书）

大学生创业策划书14

　　一、行业概况

　　明年就要从象牙塔里出来了，因为经济危机的影响已经自己对于餐饮业的兴趣打算毕业后开一家蛋糕店，蛋糕店有很大的发展前景，今下人们的生活好了，消费水平高了，对于生活品质的追求也就高了，综合性的蛋糕店已经成为城市消费的一大潮流，

　　二、蛋糕店概况

　　1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

　　2、本店打算开在社区商业街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、向阳坊、那样的蛋糕连锁店。

　　3、本店需创业资金9.5万元。

　　三、经营目标

　　由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在商业街站稳脚跟，1年收回成本。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的知名品牌。

　　四、市场分析

　　1、客源：本店的目标顾客有：到商业街购物娱乐的一般消费者，约占50%;附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充足，消费水平中低档。

　　2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、向阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。

　　五、经营计划

　　1、先是到附近几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的成本价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的.“小花招”。

　　2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过去和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。

　　3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以的材料制作出品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。

　　4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。

　　5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果

　　6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

　　7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。

　　8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为x先生、小姐，他们会觉得很受尊重。

　　9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

　　10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。

　　11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业人员必须持有“健康证”。

　　六、财务估算

　　启动资产：大约需9.5万元

　　设备投资：

　　1.房租5000元。

　　2.门面装修约2000元(包括店面装修和灯箱)

　　3.货架和卖台投入约1500元

　　4.员工(2名)统一服装需500元

　　5.机器设备的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。

　　月销售额(平均)：21000元。据有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。

　　每月支出：14033元.房租：选址在居民较密集的小区、社区商业街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场附近)，约5000元。

　　货品成本：30%左右，约5000元。人员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计2000元。

　　水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

　　七、风险及制约因素分析

　　因为蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。

大学生创业策划书15

　　活动前言：

　　为深入贯彻落实《国务院办公厅关于发展众创空间推进大众创新创业的指导意见》（国办发〔xx〕9号）和《国务院办公厅关于深化高等学校创新创业教育改革的实施意见》（国办发〔xx〕36号）文件精神，以增强我校大学生创新、创意、创造、创业的意识和能力为重点，以深化大学生创业实践为导向，努力营造浓厚的大学生创业的良好氛围，形成“大众创业、万众创新”的生动局面，同时为备战全省、全国“创青春”大学生创业大赛，在原有“挑战杯”大学生创业计划竞赛的基础上，经研究决定举办长治医学院“创青春”大学生创业大赛（以下简称大赛），大赛每两年举办一次。

　　一、大赛主题

　　中国梦创业梦我的梦。

　　二、大赛组委会

　　1、组长：李华荣郑建中。

　　2、副组长：冯向先宋晓亮。

　　3、成员：学校各院系及相关部门负责人。

　　4、协调单位：校团委、招就处、教务处、学工部（处）。

　　5、大赛组委会秘书处设在校团委。

　　三、大赛内容

　　1、大赛下设3项主体赛事：xx年“挑战杯”创业计划竞赛、创业实践挑战赛、公益创业赛。

　　2、xx年“挑战杯”创业计划竞赛面向我校全体在校学生，以商业计划书评审、现场答辩等作为参赛项目的主要评价内容。

　　3、创业实践挑战赛面向我校全体在校学生或毕业未满5年的毕业生，项目投入实际创业3个月以上，以经营状况、发展前景等作为参赛项目的主要评价内容。