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方案策划

时间：2023-06-01 19:25:54 策划书我要投稿

实用的方案策划范文五篇

　　为确保事情或工作顺利开展，预先制定方案是必不可少的，方案是有很强可操作性的书面计划。那么应当如何制定方案呢？以下是小编为大家整理的方案策划5篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

实用的方案策划范文五篇

方案策划篇1

　　“六一”儿童节是世界儿童的节日，也是全世界热爱儿童、爱好和平，为争取儿童健康生存、受教育权利而斗争的日子。为丰富我园文化生活，培养幼儿的竞争意识，让幼儿度过自己快乐的节日，我园特在20xx年“六.一”前夕组织游园聚餐活动。

　　一、活动时间：5月31日上午9：00——11：30

　　二、参加人员：全体师生。

　　三、主要活动内容

　　1、游园前准备活动

　　2、游园活动（9：00——10：30）

　　3、聚餐活动（10：50——11：30）

　　四、筹备活动分工：

　　活动总策划：****

　　活动具体策划及摄像、报道：*****

　　准备师生奖品：****

　　五、游园活动内容

　　1、小猫钓鱼——负责人：托班教师；地点：小托班

　　规则：幼儿人手一根钓鱼线，比赛在规定的时间内谁调到的鱼最多，就为胜利，可以得到小奖品。

　　2、沙画——负责人：托班教师；地点：小托班

　　规则：激发利用各种工具进行沙中作画,丰富的幼儿想象力。体验沙中作画的乐趣。

　　3、车轮滚——负责人：托班教师；地点：小托班

　　规则：利用布类让幼儿连续进行车轮滚，滚得快的即获胜。

　　4、叠叠高——负责人：托班教师；地点：小托班

　　规则：先将木块三根为一层，交错叠高成塔（或者其它叠法），然后轮流掷骰子决定抽取哪种颜色或哪一层的木块（也可任意抽），抽取的'木块要放在木塔的顶层，在抽取和放木块的过程中木塔倒塌则算输。也可DIY,开动自己的脑筋,叠出各种各样的形状.

　　5、打鸭蛋网——负责人：托班教师；地点：小托班

　　规则：幼儿将5根一排的线一个一个的打结，然后依次打结，最终打成鸭蛋网。

　　6、踩气球——负责人：小一班教师；地点：小一班

　　规则：15位幼儿位一组，互相踩对方的气球，谁的气球能保存到一直不被踩爆，就为胜利。

　　7、猜谜语——负责人：小一班教师；地点：小一班

　　规则：教师说出谜面，幼儿举手猜，猜中的幼儿即可获得奖品。

　　8、两人三足——负责人：小一班教师；地点：小一班

　　规则：参赛的两名幼儿绑起两只脚，合作越过障碍能返回即胜利，获得奖品。

　　9、谁的力量大——负责人：小一班教师；地点：小一班

　　规则：两位幼儿站在圈内，分别往两个方向使劲，并且要向旁边的两位幼儿脸色贴上小贴花，贴的多的即为胜利。

　　10、夹豆豆——负责人：小一班教师；地点：小一班

　　规则：6名幼儿为一组，在一分钟内使用筷子夹出豆豆多着为胜利。

　　11、吹球过杯——负责人：小二班教师；地点：小二班

　　规则：准备四个杯子，杯内放一些水，水上放乒乓球，用嘴吹乒乓球，分别从1号吹到2号，从2号吹到3号，依次类推。吹进最后一个杯中，即获胜。

　　12、摸礼物——负责人：小二班教师；地点：小二班

　　规则：幼儿在礼物盒里摸礼物，摸到的礼物就属于自己。

　　13、钓鱼——负责人：小二班教师；地点：小二班

　　规则：幼儿人手一根钓鱼线，比赛在规定的时间内谁调到的鱼最多，就为胜利，可以得到小奖品

　　14、小小投球手——负责人：小二班教师；地点：小二班

　　规则：主持人宣布开始，幼儿将球投进球框内，规定时间内投的最多者获胜。

　　15、打泡泡——负责人：小二班教师；地点：小二班

　　规则：幼儿6人一组，在规定时间内打的泡泡最多者即为获胜。

　　16、鸡蛋宝宝穿新衣——负责人：中一班教师；地点：中一班

　　规则：幼儿4至6人一组，给鸡蛋宝宝穿上漂亮的衣服。

　　17、套圈—— 负责人：中一班教师；地点：中一班

　　规则：幼儿手拿套圈，依次进行套圈，套中的物品归其所有。

　　18、两人三腿走——负责人：中一班教师；地点：中一班。

　　规则：幼儿两人一组，把双方的一只脚捆绑在一起，绕过障碍物，比比谁快谁慢。

　　19、电动玩具——负责人：中一班教师；地点：中一班

　　规则：幼儿4至6人为一组，自选一种玩具并装上电池，大家一起玩玩具。

　　20、驱滚球——负责人：中一班教师；地点：中一班

　　规则：幼儿3至4人一组，同时进行驱滚球游戏，先到目的地为胜。

　　21、投球游戏——负责人；中一班教师；地点：中一班

　　规则：幼儿两人一组合作，一个投球，一个接球。

　　22、魔方——负责人：中一班教师；地点：中一班

　　规则：幼儿4至5人一组，规定时间内，变出新造型。

　　23、打保龄球——负责人：中一班教师；地点：中一班

　　规则：幼儿2至3人一组，比赛打保龄球。

　　24、小猫钓鱼——负责人：中二班教师；地点：中二班

　　规则：幼儿按颜色、数量，将小鱼放入相应的盘子内。

　　25、走迷宫——负责人：中二班教师；地点：中二班

　　规则：掌握走迷宫的一般方法（从进口走向出口；遇到岔路口选路线；遇到死胡同回岔路口换条路线走等），学会反向检查（即从出口走向进口）。

　　26、抢椅子——负责人：中二班教师；地点：中二班

　　将幼儿进行分组，当音乐响起的时候，小朋友就必须找到一个椅子坐下来，没有抢到椅子的小朋友就会被淘汰出局。直到剩最后一个小朋友，得胜的小朋友老师会对他进行奖励。

　　27、投篮——负责人：中二班教师；地点：中二班

　　规则：将幼儿分为3组，每组幼儿能够保持正确的姿势进行投篮，能运球到指定位置后进行投篮。

　　28、车轮滚——负责人：中二班教师；地点：中二班

　　规则：将幼儿分组，3人一组。每组幼儿踩在报纸围成的车轮里向前走。

　　29、汽车蹲——负责人：大班教师；地点：大班

　　规则：5人一组，叫到什么汽车什么汽车就蹲。

　　30、小小锁匠——负责人：大班教师；地点：大班

　　规则：在相应的锁里找到对应的钥匙。

　　31、吸管传圈——负责人：大班教师；地点：大班

　　规则：口含吸管将圈依次传给下一个人，中途掉下的人出局。

　　32、身体传物——负责人：大班教师；地点：大班

　　规则：用身体的任何部位将物品传递给下一个人，中途掉下的出局。

　　33、金鸡独立——负责人：大班教师；地点：大班

　　规则：5人一组，单脚站立，谁的时间长谁获胜。

　　注：1、以上游戏全园幼儿都可以参加游戏活动。

　　2、游戏道具负责人自已准备，各负责人自己去领奖品。

　　3、分管幼儿园的领导和园长负责幼儿园的幼儿安全。

方案策划篇2

　　一、活动目的：

　　弘扬护理文化，丰富校园生活，内强护生综合素质，展示护理系全体师生的风采，提升白衣天使的形象。

　　二、活动主题：

　　“追寻南丁格尔足迹，弘扬人道主义精神” “5、12”国际护士节系列活动。宣传口号：继承南丁格尔精神，做优秀护理人才

　　三、组织领导：

　　组长：谢玉琳唐利亚

　　副组长：李晓芳肖新丽张礼宾蒋晓蓉成员：护理系全体教职工

　　参与对象：护理系全体在校学生

　　四、活动内容及时间安排：

　　(一)、护理系 “弘扬人道主义精神”主题班会

　　由于科技的发展，人民生活水平的不断提高，民众对卫生保健的要求也越来越高，同时对护士的要求也越来越高，护士的角色及功能范围不断扩展延伸。护理工作与人的健康及生命密切相关，是一种脑力与体力并举的工作。这就是对我们护士的自身素质提出了更高的要求。护理工作人员不仅要求身体健康，而且要有良好的文化素质、专业素质、心理素质和较好的礼仪修养。护士的礼仪不仅反映从事护理工作的外在精神状态，更是内在思想素质、道德品质、敬业爱岗的表现。

　　1、活动主题： “弘扬人道主义精神”

　　2、活动目的：进一步加深护士对自身素质的了解,为以后走向社会，面对工作奠定更深的基础。

　　3、活动时间： 4月17日晚7:00--9:15

　　4、参加人员：护理系所有学生

　　5、活动地点：各班教室

　　6、责任人：唐林萍

　　7、活动组织部门：团总支组织部

　　8、活动意义：通过本次活动的开展，丰富了同学们的课余生活，使学生增强了对护理事业的热爱，提高了素质的培养，塑造了个人的专业形象，增强自信，充分体现了作为白衣天使的骄傲与自豪。

　　9、希望同学们积极配合,使我们有个圆满的收获,让大家在这次活动中体会到我们护士的重要性,以使我们在平时学习和工作中有崭新的一面,使我们的自身的素质有所提高,使我们的白衣天使更加靓丽风采,使我们更加自信更加骄傲，更加自豪,为我们拥有这个专业而更加努力奋斗!

　　10、活动要求：

　　主题明确,突出重点。在此活动中,团支书、组织委员、宣传委员要认真筹划,充分调动同学们的积极性。对在本次活动中表现优异的.班级、个人等将给予奖励,作为评优评先量化考核的条件;对本次活动表现较差的班级,将给予建议与批评，使之更加努力。

　　(二) “真我风采，温馨小家”宿舍创意大赛

　　1、活动宗旨：

　　丰富课余生活，营造和谐宿舍，提高学生素质。

　　2、活动目的

　　宿舍是学生在学校的家，是我们的温馨港湾，所以我们要把它建设地更加和谐，为此学生会女生部、劳卫部将在这学期举行“文明之家”评比活动。

　　3、活动主题

　　(1)、促进公寓卫生的打扫与保持，为广大学生营造一个舒适的生活环境。

　　(2)、努力提高学生团结友爱，热爱生活的热情。

　　(3)、拉近各宿舍之间的友好关系，营造一个和谐的生活环境。

　　4、活动对象

　　护理系所有学生宿舍

　　5、活动组织部门：

　　护理系学生会女生部、劳卫部

　　6、活动时间

　　4月9日——5月14日

　　7、负责人：

　　李小玉秦满春高晓静 8、活动流程

　　a、本方案通过审核

　　b、宣传本活动(出几份宣传海报) c、宿舍评比

　　d、专业老师进行专业指导及领导进行评审 e、评审结果(红榜公布获奖名单) f、举行颁奖典礼

　　8、奖项设置

　　每栋公寓每层评选出优秀宿舍一间每栋公寓评选出“温馨小家”示范宿舍一间

　　(三)护理学知识竞赛

　　1、活动组织部门：内、外、妇、儿、基护教研室各选一名教师参与，系学生会学习部配合。

　　2、负责人：魏君

　　3、时间：初赛： 4月16日下午4:30-6:00 决赛： 4月20日下午4:30-6:00

　　4、地点：第四多媒体教室

　　5、参加人员：护理系09级五年制、11级三年制高职共17个班级，每班推选4名成绩优异的同学，组成代表队参赛

　　6、表彰与奖励：评出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名。

　　7、竞赛形式及试题：待定

　　(四)护理专业教育讲座

　　1、讲座内容：护士职业素养、职业道德规范

　　2、主讲人：待定

　　3、时间：待定

　　4、参加人员：护理系全体在校生 5、活动组织部门：学生会 6、负责人：胡志平

　　(五)护士礼仪大赛

　　护士礼仪是一种职业礼仪，是护理人员素质、修养、行为、气质的综合反映，也是护理人员职业道德的具体表现。良好的护士礼仪可以无声地营造完美的医疗护理环境，提高护理服务质量。在“5、12”国际护士节的来临之际，为了弘扬南丁格尔的奉献精神，树立良好的白衣天使形象，护理系办公室、女生部共同举办了“护士礼仪大赛”。

　　1、活动主题：追寻南丁格尔足迹，弘扬人道主义精神 2、活动组织部门：文体部 3、负责人：周建飞

　　4、参赛对象：护理系全体学生

　　5、具体活动方案

　　(1)参赛规则：

　　(2)比赛环节

　　1、护士基本礼仪：

　　1)体态礼仪：

　　(1)良好的站姿

　　(2)端正的坐姿

　　(3)稳健的行姿

　　(4)典雅的蹲姿

　　(5)推治疗车

　　(6)端治疗盘

　　(7)持病历夹

　　2)举止礼仪;

　　3)致意礼仪;

　　4)交往礼仪;

　　5)问候礼仪;

　　2、护理基本知识问答

　　(3)、比赛日程安排初赛：4月15 日复赛：4月22 日决赛：4月30日

　　(4)、评分标准

　　1、印象分：(共30分)

　　仪表整洁10分;动作娴熟10分;气质10分。

　　2、标准分：(共70分)

　　站姿 10分 ;行姿10分 ;坐姿10分; 持物10分 ;下蹲拾物10分 ;举止礼仪10分;知识回答10分。

　　(5)、奖项设置

　　一等奖——礼仪之星 1人二等奖 2人三等奖 3人优秀奖 4人组织奖若干名

　　(6)、活动意义：

　　通过“护士礼仪大赛”丰富了学生的课余生活，使学生增强了对护理事业的热爱，提高了职业能力和素质的培养，塑造了个人的专业形象，增强自信，充分体现了作为白衣天使的骄傲与自豪。

　　(七)教职工趣味游艺活动

　　1、活动组织部门：护理系分工会 2、负责人：吴孟星

　　3、活动内容：15米往返运球比赛 10米往返搬运比赛等 4、参加人员：护理系全体教职工

　　5、时间：4月28日下午4:30—6：00 6、地点：学校运动场 7、裁判员：待定

　　8、工作人员：系分会委员有关人员学生会团总支干部

　　9、表彰奖励:每个项目设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，其余为纪念奖。每个职工只能获一项奖励。

　　(八)庆祝“5、12”护士节大型广场活动

　　1、时间：5月12日

　　2、地点：医学校区田径场

　　3、负责人：周建飞

　　4、参与人员：护理系全体教师、在校生

　　5、邀请嘉宾：

　　6、活动流程

　　1)、悼念汶川地震罹难民众祈福默哀活动

　　2)、护理礼仪表演

　　3)、授帽仪式护士

　　4)、宣誓

　　5)、技能操作表演

　　6)、文艺表演

　　7)、护生代表发言

　　8)、领导讲话

方案策划篇3

　　时间：20xx年03月

　　企业主：联想

　　广告媒介：综合

　　广告地区：海南

　　一、策划背景

　　1、联想集团公司最近宣布推出一系列采用AMDSempron(闪龙)处理器的高性能、低成本个人电脑。AMD(中国)有限公司将与联想密切合作，提高个人电脑在需求迅速增长的城镇中的普及率，目标是赢取更多的新用户。

　　由于省内对个人电脑的需求急速增长，该推广活动将帮助联想在海南个人电脑市场的下一个发展阶段保持领先地位，同时还将增强AMD在中国个人电脑市场的地位。

　　2、本次活动还采用联谊会形式，可以树立联想公司的企业形象，宣传企业产品优势，构建一个畅通的客户关系沟通渠道，营造宽松、良好的交流氛围。希望通过这次具有创新意义的联谊会给客人留下深刻的印象，继而对主办单位(企业)产生美好印象并自发进行企业口碑宣传，采用联想新一代产品。

　　3、公司的合作伙伴以及列席联谊会的嘉宾，在商业背景环境下，可以用功成名就和风云人物来形容。采用突出他们心理优越优势，并借以发挥的互动式联谊活动会让他们感觉意义悠远，最终达到活动目的。

　　二、活动方式

　　1、活动目的：推广新产品、塑造联想品牌形象、巩固客户关系

　　2、活动主题：联想20xx年海南(琼海)AMDSempron闪龙)CPU推广会暨客户联谊会

　　3、活动时间：20xx年09月24日15:30～19:20

　　4、活动地点：

　　5、与会人员：联想集团海南分公司领导、海南地区主要合作公司负责人等,共计20人

　　三、活动内容

　　1、开场阶段：(75分钟)

　　①主持人介绍各位来宾;

　　②联想集团公司领导致辞，并介绍公司新业务开展情况;

　　③业务负责人介绍新产品;

　　④新产品的展示

　　基于AMDSempron;(闪龙)处理器的联想个人电脑实时演示，包括其增强的在线学习应用、游戏和视频下载功能;

　　⑤嘉宾进行自由讨论或向联想负责人关于新产品的提问。

　　2、游戏阶段：(75分钟)

　　保龄球比赛

　　●由主持人将来宾分为两组进行比赛：A组(XX组)、B组(XX组)

　　●比赛规则：

　　①保龄球比赛以局为单位，6局总分决定胜负，一局分10轮，每轮有两次投球机会。

　　②如果第一次把10个木瓶全部击倒，就不能再投第二次。唯有第10轮不同，全中时继续投完最后两个球，补中时继续投完最后一个球，结束全局。

　　③比赛以抽签决定道次。每局在相邻的一对球道上进行比赛。每轮互换球道，直至全局结束。

　　●奖品设置：

　　①最佳竞赛奖1组颁发奖品：

　　②最佳参与奖1组发放纪念品：

　　3、晚宴阶段：(80分钟)

　　公司领导致辞祝福

　　宴会开席

　　活动结束

　　四、前期准备

　　1、内部组织：

　　※文字类：领导的致辞、新产品简介，主持演说词、新闻发布稿;

　　※物品类：请柬、胸牌、饮料，奖品、纪念品;

　　※人员类：礼仪小姐、会务安排人员、组织协调人员、嘉宾名单的拟定。

　　2、外部联系：

　　※活动场所：时间、地点，、音响灯光设备，会场布置，材料、人员准备;

　　※节目准备：主持人、比赛节目的确定;

　　※新闻媒体：与海南具有影响力的《南国都市报》记者联系。

　　五、活动议程

　　12:00-15:00总策划检查落实各项工作，布置到位情况;

　　广告条幅、会场布置、签到台等全部安置安成;

　　会议资料、产品介绍、饮用水等摆放完毕;

　　检查音响、电源、麦克风等到位;

　　礼仪小姐、主持人、相关工作人员，陆续进场，准备好各自工作。

　　14:00-15:00领导、嘉宾乘坐豪华巴士自海口出发/抵达琼海

　　15:00-15:30嘉宾陆续到场，两位工作人员及两位礼仪小姐给来宾

　　发放胸牌、签到，引至会场就座;

　　15:30主持人宣布活动开始，介绍到会的联想公司领导、嘉宾;

　　15:30-15:40联想公司领导致辞;

　　15:40-16:00业务负责人介绍新产品，与AMD公司的合作情况，并介绍产品相关背景，市场状况分析等;

　　16:00-16:20新产品的功能演示;

　　16:20-16:35嘉宾对新产品进行观摩，自由讨论或向联想负责人关于新产品的提问，公司领导与记者作双向交流;

　　16:35-16:40与会全体人员拍摄集体照片;

　　16:40-16:45在主持人与工作人员的`安排下，与会领导、嘉宾步向酒店保龄球馆;

　　16:45-16:50主持人向嘉宾解说本次比赛活动的规则与玩法，并安排嘉宾分为两组;

　　16:50-17:40举行保龄球比赛，活动进入高潮;

　　17:40-17:50比赛结束，主持人公布获胜方，由联想公司领导给两组比赛队伍颁奖;

　　17:50-18:00领导与嘉宾休息，并热烈地交流本次活动的感受，并拍照留念;

　　18:00-18:05在主持人与工作人员的安排下，与会领导、嘉宾步向酒店餐厅;

　　18:05-18:10联想公司领导致辞感谢、祝福来宾;

　　18:10-19:10举行招待宴会

　　19:10-19:20宴会结束，领导、嘉宾乘坐豪华巴士返回海口

　　(留在琼海游玩的嘉宾可安排住宿)

　　说明：1、活动详细议程表将以签到时发布为准。

　　2、因活动中有运动比赛项目，在请柬上注明：欢迎着穿休闲服出席活动。

　　六、费用预算

　　1、物品费用(计3800元)

　　①基础费用

　　请柬制作：20元×20张=400元

　　胸牌制作：10元×20块=200元

　　②礼品费用(计3000元)

　　奖品：200元×10份=2000元

　　纪念品：50元×20份=1000元

　　③茶水饮料：200元

　　2、人员费用(计2200元)

　　①主持人：1000元

　　②礼仪小姐：2个×100元=200元

　　③新闻媒体：记者1个×100元=1000元

　　3、晚宴费用

　　圆桌2×600元=1200元

　　4、租车费用：1200元(1天)

　　5、场地租金：(计2200元)

　　①会议场地：2000元(五星级酒店中等会议厅)

　　②比赛场地：200元

　　费用合计：

　　代理佣金：

　　七、关键控制

　　1、公司领导致辞的煽动性细节把握。

　　2、比赛节目的质量水平和主持的艺术技巧。

　　3、新闻媒体的新闻价值以及内容报道的侧重点控制。

　　4、出席嘉宾的节目互动参与性与现场气氛烘托调控。

方案策划篇4

　　一、项目背景

　　千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都是"美丽"。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。花卉已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位

　　这样我们创办网上校园花店以花卉专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以花卉为试点带动其他产品，最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场。是十分可行的。

　　二、公司项目策化

　　1. 提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进花卉市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。

　　2.公司目标

　　立足地大，服务武汉，辐射华中。创建网上花店一流的公司(喜盒网)。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场

　　三、经营环境与客户分析

　　1.行业分析

　　"地质大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的

　　2.调查结果分析

　　本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：

　　⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为;

　　⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种;

　　⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲;

　　⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性;

　　⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等;

　　⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。

　　3.目标客户分析

　　在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购花卉。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对花卉的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。

　　四、营销策略分析

　　1.品牌策略

　　网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新

　　2.价格策略

　　青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。

　　3.促销策略

　　(1)宣传策略

　　利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式

　　（2）服务方面

　　网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。

　　在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：

　　①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡

　　②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉

　　③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料

　　④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。

　　⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。

　　⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。

　　4 .渠道建设

　　就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见

　　五、网上花店策略实施

　　1.市场范围选择，在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

　　2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。

　　3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括：

　　⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以"青鸟花店"网址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂。

　　⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物花卉，在宣传当天将配送礼品现场送出。

　　⑶请学校广播站播发"青鸟花店"宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。

　　⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有"青鸟花店"网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的花卉，由网站付款。

　　⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等

　　六、营销效果预测与分析

　　1.营业额收入

　　据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上

　　2.支付方式

　　根据有关材料网上在线支付将会达到20%,我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付

　　3.订货方式

　　e-mail定单，直接进入"青鸟花店"网站校园花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购

　　4.客户特点

　　年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象

　　5.消费特点

　　60元以下的花卉最受欢迎

　　6.信息基础设施

　　公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。b2c网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。

　　七、经营成本预估

　　1.原则

　　把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值

　　2.初期投资

　　这一时期，资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机),产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间

　　3.第二期投资

　　这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区。，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的.提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷

　　八、系统开发计划

　　1.系统开发计划

　　根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况，我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能达到公司预期的要求

　　2.系统逻辑方案

　　系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和安全控制模块

　　九、项目小结

　　1.主要工作完成情况调查

　　了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际情况，参阅了大量的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的知识，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案

　　最重要的是，针对目前花卉市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购花卉，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅满足了广大青年学生等切实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求

　　2.不足与困难之处

　　由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善之。在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，青鸟花店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香。我们相信，在以后的努力中，本网站一定会得到进一步的完善。

方案策划篇5

　　一、活动目的：

　　本次活动以“感恩xx中，与爱同行”为主题，借此升华“爱在xx中”的主旨，弘扬xx中的感恩情节，将感恩之情深入人心，通过本次感恩活动表达我们感恩的心声。让“爱在xx中，爱在校园使者团“的思想传得更远。

　　二、活动时间：20xx年11月25日

　　三、活动地点：感恩树前

　　四、活动对象：全体师生员工

　　五、活动流程：

　　第一部分：“爱，要大声说出来”征文活动

　　(一) 活动时间：20xx年11月18日—11月23日

　　(二) 活动形式：征集身边感人的真实故事，将收集的优秀作品于11月29日展出于一教大厅。

　　第二部分：片片真情铭记感恩

　　(一) 活动时间：20xx年11月23日

　　(二) 活动形式：

　　1、制作“感恩墙”展放在一教门前并附带为大家留下感恩话语的卡片，让同学们增添一种表达爱的方式。

　　2、将“感恩长中，与爱同行”活动主题的条幅悬挂在感恩长廊。

　　第三部分：感恩主题电影展播

　　(一) 活动时间：20xx年11月24日

　　(二) 活动地点：于当晚6:00在二教2204播放感恩主题电影《我们俩》。

　　第四部分：放飞红丝带传递祝福情

　　(一) 活动时间：20xx年11月25日

　　(二) 活动地点：感恩树前

　　(三) 活动准备：

　　1、装饰感恩树——悬挂彩灯、彩带。

　　2、红丝带、感恩卡片、笔、音响、照相机、集卡箱。

　　(四) 活动形式：点亮装饰好的感恩树，播放关于感恩的歌曲。工作人员向同学宣传本次活动的主旨及意义，并在现场为同学系上感恩节礼物“红丝带”，并邀请同学们在感恩卡片上留下真挚的话语，将写好的感恩卡片投入集卡箱。活动结束后由校园使者团将这些祝福传递。在活动现场，我们准备娱乐问答，随机有精美礼品奉送。

　　六、任务分配：

　　办公室：

　　(一) 负责本次活动的采购准备工作(11月20日前完成)

　　(二) 负责征集感恩小故事和感恩节当日展出等工作(11月23日)

　　(三) 负责感恩节所用条幅及卡片的制作(11月20之前完成)

　　(四) 制作宣传板、感恩墙和集卡箱(11月20日之前完成)

　　(五) 借音响、麦克、桌子。(11月25日)

　　(六) 装扮感恩树及活动现场的布置(11月25日)

　　思想调研部

　　协助办公室装扮感恩树及活动现场的布置

　　网络信息部

　　(一) 收集关于感恩的主题电影以及电影的展播

　　(二) 协助办公室开展此次活动

　　社会实践部

　　(一) 负责感恩卡片的设计

　　(二) 协助办公室开展本次活动

　　七、注意事项：

　　(一) 工作分配有序，注意协调。

　　(二) 增强时间观念，按时完成任务。

　　(三) 在活动过程中注意使者形象及工作态度。

　　(四) 活动结束后每人写一份活动总结。

　　(五) 活动期间要求全体成员佩戴工作证及徽章。

　　八、经费预算：

　　感恩卡片：500张*0.4=200元

　　条幅制作：75元

　　丝带：90元

　　总计：365元

　　20xx大学感恩节活动策划方案二

　　一：活动目的

　　十一月的第四个星期是西方传统节日感恩节。为了加强大学生的感恩意识，我们特别借以感恩节让同学用眼睛去看，用耳朵去听，用心灵去感受什么是感恩文化，从而在自己的心中培植一种感恩的情感，无论对待父母、老师、朋友或对手，都能以一颗感恩的心去面对。那么，他们就会明白，生活是一面镜子，你哭她也哭，你笑她也笑。当你心存感恩，生活也将赐予你灿烂的阳光.唤起学生的感恩之心，让学生将自己的真实情感表达出来。

　　二：活动主题

　　感恩爱心人，回报恩情人。

　　三：活动时间：20xx年11月×日

　　四：活动地点

　　南昌理工英雄校区、南北院校区和学术报告厅

　　五：活动单位

　　策划书：南昌理工学院志愿者工作部，

　　赞助单位：

　　参于本次活动的是所有学生。

　　六：活动准备

　　1，购买各色卡纸、蜡烛，制成卡片或字条的形式。

　　2，准备一块展板，修饰一下成为感恩板。