方案策划

时间:2023-05-29 08:21:45 策划书 我要投稿

【推荐】方案策划范文合集七篇

  为了确保我们的努力取得实效,就常常需要事先准备方案,方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。那要怎么制定科学的方案呢?下面是小编为大家整理的方案策划7篇,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

【推荐】方案策划范文合集七篇

方案策划 篇1

  一、方案背景:

  网站原创内容不足,缺乏品牌栏目,急需提升在同行网站中的竞争力。

  二、方案目的:

  打造品牌特色栏目,逐步确立自己的优势点,探索创新发展思路

  三、详细方案:

  1、 栏目概述:当前房产网站的“看房,评房,淘房”等相关信息报道都是站在专家角度或者行业人士的角度来写的,对于大多数平民百姓来说有种理解上的隔阂。我们这个栏目定位服务对象为普通百姓,这一群体并不具有房产专业知识,我们以普通人的角度,用平白的话语,风趣的语言风格来讲述对楼盘的.评价。用平常话讲述我们购房人的平常故事。

  2、 栏目详情:

  栏目名称:楼市巡捕 模仿楼市刺客,目的意义一样,捕捉楼盘最新消息,寻找楼盘不足之处,捕捉房产交易问题,寻找物业中介“损招”。第一时间,客观,简单,真实的对楼房做出评价,为购房提供指导。

  子栏目:踩盘先锋:提供最新看房团信息,房产圈小道消息(目的是吸引受众)

  防不胜房:容易上当之处,购房技巧

  窝窝访谈(俺说俺家,吾房吾谈):采访业主,提高互动性,参与性,建立受众资料库

  楼“语”点点通:房产基本知识学习

  3、服务对像:广大有房产信息需求的普通百姓,这是个最大的受众群体,争取他们参与进来,提高网站的参与性和互动性,留住人气,提升名气。

  4、资料来源:主栏目“楼市巡捕”完全有网站编辑原创,可适当增加辅助说明性材料。(有点难度)

  子栏目有网站编辑和互动对象提供,并可以整合网络相关资源重新发布。(除访谈之外,其他内容在网上应该容易找到)

  5、推广方法:自身网站推广 论坛贴吧推广 但我感觉不能马上见效,最重要的做原创,做特色,内容为王,更新及时,持之以恒。(或者活动联盟,目前没有具体思路)

  6、有关问题:虽然不是专题,是个长期栏目,固定栏目,但技术允许的话,最好做专题页面,至少要有点色彩,不能像普通网页那样单调(背景都是白色),至少提供两种页面设计效果,对比中才能发现问题,发现最好的,最适合的。征求大家的意见。

  附注:

  我个人感觉如果内容局限在看房评房淘房范围,除语言风格可稍微变化下,其他点很难实现新颖、亮点。因为楼盘信息几乎都是那几个因素:价格、位置、质量、户型,配置、周边环境等。房产网站本身是行业网站,要想娱乐化、趣味性,我感觉建立论坛是最好的。论坛最能活跃人气,留住人气,提高参与性和互动性。论坛就是大杂烩,这就是吸引人的地方,人多了才能多彩,才能娱乐趣味。

方案策划 篇2

  一.促销时间:

  20xx-05-06--20xx-05-13

  二.促销目的:

  背景:

  学校只有一个超市,垄断了学校的超市消费市场,在一定程度上学校超市占有一点优势。就是这样,学校超市的经营模式松垮,没有一点促销手段。使学生都在学校外面购买,从而使学校超市的销售量下降。为了使我们学校的市场占有率提高,我们利用了五一假后开学这段时间,进行校园超市促销活动。

  我们针对消费者的用促销目标有:

  (1)以现有顾客群体为基础,增加销售量、扩大销售;

  (2)吸引新客户、巩固老客户;

  (3)树立企业形象、提升知名度;

  (4)提升超市整体外在形象;

  (5)清理库存,新产品系列推广;

  三.促销主题:

  校园超市营销策划方案设计的核心是利用价格折扣、实惠、儿时产品回忆的方法来带动学生光顾从而提高销售。

  促销主题:超时代的消费,超时代的安享冰凉享受

  宣传口号:还记得小时候的零食吗?让我们再回忆一下吧!

  四促销活动:

  学校现在的超市虽占有校园的垄断市场,对于在学校来说没有什么竞争的压力。但现在外面超市的进行了促销校园超市营销策划方案,这对学校的`销售还是有一定影响。我们为了使校园超市立于不败之地,从而进行这次促销活动。

  我们主要是先让同学们看到我们的海报。回忆味道,会让他们感觉到好奇,也有些同学想去尝试一下。通过这个我们把顾客拉拢过来,同学在购买商品的同时,还会有很多食品的价格是比外面的价格底的,而且还会有礼物赠送。所以他们再过来看的同时就会不知不觉就买了我们的商品。这样我们的销售量就上来,同学只要感受到一次我们学校的优惠,他们以后就会再来。

  我们这次促销的商品与以前的有了一些变化。这次除了有以前的零食,生活用品之外,主要增加了饮料销售、水果销售和小时候零食销售。我们学校超市是在学校的食堂里,一天在食堂吃饭的人很多,而来商店买饮料的人却不是很多。针对这一个问题,我们这次促销就加大了商店的饮料促销,通过买一瓶送一包餐巾纸、买二送一的方式

  来提高销量。我们校园超市的水果是非常新鲜的,我们采用的保险方法的有名的玫瑰保鲜法。这样可以是我们的学生每天都能买到新鲜的水果,而且价格十分合理。还有就是五一假之后天气会越来越热,学校超市还可以买各种好吃、好看的冰激凌,同学们听到有好吃的冰激凌都会来抢购。

  我们的促销方式:

  在校园促销中,我们选择以营业推广为主,人员促销为辅的促销组合校园超市营销策划方案。食堂是一个人员流通快的场所,我们选用的是在超市外面贴特价条的方式,贴在能引起大家注意的地方。在里面商品会摆放得很整齐,所有商品的价格我们都会标清楚。我们的促销形式:

  我们根据消费者的喜好设置了特价促销、赠送促销、有奖促销的营业推广形式。利用这一些促进消费者购买的愿望和行动,使我们的销量增高。在促销期间,在学校超市买10元以上商品,会得到一份精美礼物,每天限额三十名。购买15元商品,加一元可购得355ml百事/统一奶茶一瓶,每天限额三十名。购买商品20元,可获得40g可比克薯片一包,每天限额三十名。

  同时商店里的音乐是不可缺少的一部分,在超市里会放着大家都喜爱熟悉的流行歌曲,使大家在购物的同时感受到欢快的喜悦。

  海报采用彩色报的形式,在超市门口放两张大的海报。在外面我们贴在人员流动大的地方(校门口,宿舍楼下面、店子街),采用彩色小海报的形式。

  五.促销宣传校园超市营销策划方案

  1、环境布置

  在超市的进出口地方悬挂宣传牌,以突出活动的主题,超市卖场以清凉舒爽的布置,洪托出清凉的气氛,为顾客提供一个舒适的购物环境。

  2.宣传广播

  在学校的广播里,不定时地播出广告,内容是:

  (1)校园超市商品大特价,一元等于百事可乐,果汁

  (2)喜讯校园最新推出彩色冰激凌,有不同口味,好吃不贵,大家快来抢购。

  (3)同学们还记得儿时食品的回忆吗?现在校园超市推出了我们儿时的小零食,让我们一起回忆一下吧!

  (4)校园超市又推出新产品了,新鲜水果,保证你买得放心,吃得开心。

  3、POP宣传海报

  (1)、制作商品特价优惠海报

  (2)制作宣传单

  六促销费用预算

  七促销实施进度安排

方案策划 篇3

  一、活动主题

  “传承智慧与文明 献礼学院建设”院标-院训-院风 征集活动

  二、活动背景:

  XX年应用外语系和旅游管理系合并为旅游外语学院。为了提升新成立学院整体形象,展现学院欣欣向荣,生机活力,增强同学们的荣誉感和责任感,展示我院深厚的文化底蕴,彰显我院教师和学生的精神风貌,同时为了营建一种和谐的校园氛围,更好的弘扬传统,凝聚人心,促进学院更好发展,更上一层台阶。我院决定策划开展征集院标、院训、院风的活动。

  三、活动时间

  XX年3月21日——XX年4月11日

  四、征语对象

  旅游外语学院全体师生员工

  五、活动流程

  1、活动宣传

  (1)立项出划海报

  由宣传部负责活动策划书、出海报,包括教北楼,一食堂,二食堂主要三块的前期宣传动员工作;以及征集项目的投票点装饰工作(含组织部,体育部,女生部协助)。

  (2)宣传比赛事宜

  先由学习部成员利用晚自习时间到班大力宣传,再发动各班班委后期宣传,班委并起带头作用,达到最大限度告知目的',尽量让每个同学了解与积极参与活动。

  2、活动细则

  (1)作品征集

  采用纸质文稿的形式征集各班作品。可以以个人、小组、宿舍或者班级集体共同创作的任何完成形式(且为原创),完成后交由班长,并由班长交给收集负责人。

  (2)作品评选

  (初评——复评——展评投票——审核)

  初赛:团总支负责老师,学生会主席,各部长组成评审小组,参赛选手依次介绍自己作品的含义,(无法到场者可将含义,主题思想,附在征集稿上交由评审小组)。晋级形式通过10分制比分进行筛眩(初赛时间地点另订)

  复赛:将进入复赛的作品进行展示,复赛时再由评委进行评比打分。(复赛时间地点另订)

  决赛:将进入决赛选手的作品公布于一食堂,二食堂(中午),通过全院学生投票选出最受欢迎的作品(积极参与投票的同学可获精美礼品一份)

  审核:最后将结果递交院领导审核。

  3、活动要求

  (1)、要求旅游与外语学院所有班级积极参加,为班级争光以及作者保证作品的原创性及质量。

  (2)、简洁大气,具有动感和较高的识别度。

  (3)、富有创意,能体现我学院办学特色和文化底蕴。

  (4)、主题鲜明,能代表学院师生蓬勃向上的精神风貌。

  【附:新闻中心全程参与新闻的报道以及辅助宣传工作】

  六、奖项设置

  最佳创意奖1名,颁发证书和奖品

  最佳标语奖2名,颁发证书和奖品

  优秀奖3名,颁发证书和奖品

  七、经费预算

  项目

  金额

  海报纸,颜料(及笔)

  80元

  投票所需工具(马克笔、笔、纸及积极参与奖品(笔或便签)

  90元

  横幅4条

  200元

  奖品、证书

  500元

  初赛复赛评委所用水(水果),纸笔

  100元

  总计

  970元

  旅游外语学院党总支

  XX年xx月xx日

方案策划 篇4

  (一)、活动总述:

  一、活动主题

  二、活动意义

  三、活动对象

  (二)、活动组成:

  一、护士节系列活动启动仪式暨护理专业技能实验室揭牌仪式

  二、“平凡岗位,传递无私关爱”护理讲座

  三、“诠释理论引导实践工作,储备知识造福人类社会”护理基础知识、操作技能竞赛

  四、“携手义诊,共创健康社会”社区义诊活动

  五、“天使展翅爱满家园”朗诵比赛

  六、“天使在人间”授帽仪式

  (三)活动总预算

  活动总述

  一、活动主题:

  天使展翅爱满人间

  二、活动意义:

  护士的工作是高尚伟大的,她们微笑面对每一个患者,她们奉献自己不求回报,她们用爱心、耐心、细心、责任心,用她们宝贵的青春,换来千家万户的幸福和健康拥有者的安详。护士的工作是琐碎不易,艰辛劳苦的,可是很多时候她们的工作却不被人理解。护士节,让我们对护士的`工作有更多的了解,从而给予更多的理解、支持、配合,尊重护士,感谢她们的付出与关爱。南丁格尔的精神,“燃烧自己,照亮别人”,护理战线上的“白衣天使”以较强的事业心和高度的责任感,把真诚的爱心无私奉献给了每一位患者“,为此我们要在这神圣的节日里让我们从事护理工作的或即将从事护理工作的人员能够开心而有意义地度过这个属于她们自己的节日。

  三、活动对象:

  广陵学院化工与医药系护理专业全日制本科生

  护士节系列活动启动仪式暨护理专业技能实验室揭牌仪式

  一、仪式方案

  1)宣布仪式开始,介绍到会领导、来宾

  2)学生代表发言

  3)学院领导讲话

  4)请学校领导、社会实践基地领导揭牌

  5)合影。

  6)宣布揭牌仪式结束。

  二、具体分工:

  1、方案策划:负责全过程的组织协调工作。

  2、主持人:负责主持词,现场主持。技能实验室的意义

  3、领导讲话:准备发言稿。

  4、前期准备:

  5、物品准备:

  1)布置横幅、揭牌用红布红绸

  2)安排2名学生抬牌并训练

  3)安排新闻部准备拍照等工作

  5)训练礼仪学生2名

  6)资料收集,包括发言人发言稿等,并整理成电子版

  7)安排学生会相关部门维护现场纪律、做好保卫工作、安全工作。

方案策划 篇5

  一、活动主题:

  喜迎“三八”真情回馈

  为回馈广大新老客户长期对本行的支持,支行特举行喜迎“三八”真情回馈活动,借此活动提升提升我行的品牌知名度,提高服务水平,赢得良好口碑,为支行完成20xx年第一季度及全年任务目标打下坚实的基础。

  二、活动目的:

  通过本此活动,银行业务力争在20xx年初实现以下目标:

  1、客户新增数量超过历史同期水平,并使客户结构得到改善,质量得到进一步提高。

  2、储蓄余额净增300万元,网银激活率达到50%,理财销售量同比增长20万元。

  3、圆满完成各项业务指标。

  三、活动时间:

  20xx年3月5日-20xx年3月8日

  四、活动对象:

  所有持我行银行卡、存折的客户和新开户客户。

  五、活动内容:

  1、活动期间,凡在我行办理定活期存款客户均可得到喜迎“三八”真情回馈活动赠送的礼品。

  2、活动期间,为庆“三八”妇女节我行特推出两款专为女性同志制定的理财产品:财富债券77期,153天,年化收益率可达5.15%;财富债券83期,365天年化收益率可达5.4%;样样高收益,等你参与。

  六、成立活动领导小组

  分工:活动期间,网点柜员统一佩带工作胸牌,增加员工亲和力,突出我行员工热情、亲切的服务形象。

  由韩丹负责在网点统一悬挂宣传横幅,宣传展板;由吴晓明主要负责网点宣传咨询台的引导工作,引导客户进行有序的参加活动,积极做好相关领取奖品工作;由冯变强主要负责公司客户的接待与服务工作,积极引导公司客户,记录好公司客户的基本信息,引导公司客户进行有序的参加活动,积极做好公司客户的礼品领取工作。

  前台当天的营业人员,积极开展网点优质服务工作,提高柜台办理业务的服务质量,做好客户的指导工作,切实提升网点服务形象。

  不当班的工作人员,一名负责在门口的接待工作,切实做好对VIP客户的引导工作和绿色通道服务。

  另一名负责礼品的发放工作,及后台的服务工作。

  网点信贷人员分别做好信贷客户的.引荐工作,积极参与我行活动。

  七、实施安排

  1、大堂经理做好营业大厅的前期宣传工作。

  具体要求:大堂经理披挂彩带,在大堂宣传并疏导客户。

  理财经理披挂彩带,在大堂为等待办理业务的客户宣传并讲解理财产品。

  2、与市分行个人业务部联系,利用信息库搭建短信宣传平台,对我行社保IC卡客户进行短信告知。

  具体要求:与个人业务部安斌联系,利用短信平台为IC社保卡客户发宣传短信。

  3、每天不当班人员进行各单位上门宣传。

  具体要求:营业员分为两组,由行长助理代领每天不当班人员进单位,宣传我行各类产品并发送名片。

  八、奖品设置:

  品牌洗化用品,化妆品等女性用品。

  活动期间,凡来参加我行举办的“喜迎“三八”真情回馈活动的,均有礼品相送。

  妇女节策划方案范文4

  一、活动目的

  为了更好传递品牌文化,增进顾客对鑫万源美誉度和忠诚度,以活动带动销售,提高品牌的知名度及顾客的购买率。对于接受赠品的消费者登记个人信息,为稳定消费群体,储备VIP打下基础。

  二、活动主题

  感恩心,珠宝情

  三、活动时间

  3月7日-11日

  四、活动内容

  1、旧饰换新颜活动期间进店女性免费提供清洗饰品服务。

  2、鲜花赠佳人活动当天进店消费女性前38位赠送康乃馨一束。

  3、超值换购活动当天购买钻石系列+38元可以获得吊坠或戒指(注意控制换购产品的成本)

  4、良金美玉活动当天进店消费女性购买翡翠可享受3.8折优惠,黄金享受每克优惠十五元,

  5、380系列针对三八期间推出380元、1380元、2380元一口价产品,有针对性的380专柜(专柜主要放置彩金、铂金)。

  6、欢乐主妇大礼包凡在活动期间,购买任何珠宝饰品满一定价位,均有大礼包相赠送:满1888元,送精美雨伞一把+舒肤佳香皂一块满3888元,送食用油一瓶+精美雨伞一把+舒肤佳香皂一块满5888元,送千足金铸金摆件一件(小)一件+精美雨伞一把满7888元,送千足金铸金摆件一件(小)+食用油一瓶+精美雨伞一把满9888元,送千足金铸金摆件一件(大)+食用油一瓶+精美雨伞一把。

  五、活动宣传

  1、展架放置分店门口,主要进店人流通道

  2、4台牌放置柜台

  3、吊旗悬挂商场(由经销商与商场沟通)

  4、在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告,主题是《珠宝感恩心珠宝情》,内容包括旧饰换新颜、鲜花赠佳人、超值换购、良金美玉、380专柜、欢乐主妇大礼包活动的参与细则。

  5、信息群发:向VIP会员手机号发送活动详情短信。

  6、广播广告投放:交通广播FM90.8、音乐广播FM96.1私家车主收听最多的频道。

  文案:

  短信文案:感恩心珠宝情!迎接三八节,鑫万源珠宝精美推出专柜、旧饰换新颜、鲜花赠佳人、超值换购、良金美玉等活动,购物同时获取欢乐主妇大礼包!

  六:活动评估

  1、在活动中做好顾客咨询,人流量、购买率、客单价、消费者年龄段、销售额等详细记录

  2、活动后期做好代理商反馈意见、消费者的意见反馈、同期销售额对比等总结以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

方案策划 篇6

  一、活动的整体策划

  1、活动的主题:XX外展动态秀

  2、活动的目标对象:

  主要的目标对象是25周岁左右准备结婚的年轻群体。

  重点的目标对象是无年龄区分的追求美丽,追求时尚的群体。

  3、目标客户定位:中高端婚纱消费人群为主,辅以个人写真和艺术照。

  4、活动的口号:XX婚纱摄影,抓住永恒的瞬间(暂定)

  5、活动的'目标:巩固XX婚纱摄影在市场主导地位、大幅度提高XX婚纱摄影的影响力、知名度以及提高市场份额。

  6、活动前期宣传及活动现场宣传方式

  (1)前期宣传:海报、宣传单。4月底在店内张贴主题POP广告,公司员工派发宣传单,可选择夹报派发。

  (2)活动现场宣传:司仪

  7、活动的背景、音乐及氛围:体现浪漫、时尚、激情和活力!

  8、活动的联合赞助:可联合红酒、服装服饰,美容美发行业,并以此次活动为契机,在以后的经营活动中实现异业联盟。

  二、活动安排

  1、活动的地址:人流量大的黄金地段

  2、活动的时间: 20xx年5月1日至20xx年5月5日,12:00-19:00

  3、活动的形式规则:以文艺演出、模特走秀、现场抽奖、趣味游戏、签名、拍照留念、经典作品展示和现场互动的方式来进行促销和宣传。

  (1)文艺演出:以年轻人喜欢的流行歌曲、劲暴舞蹈为主。

  (2)模特走秀:除了展示婚纱,还要展示联盟商促销产品,模特兼做礼仪小姐,参与抽奖活动。

  (3)现场抽奖:奖品界定为以后期消费为主,赠送优惠券、海报、免费个人写真券或其他物品。

  (4)趣味游戏:听歌猜曲、现场情侣比划猜(幸运52)、接吻大赛等(如果可以的话、可安排内部人员进行,游戏可以造成很大的社会效应)吸引流动人群,增加现场人气。并附带有奖品。

  (5)签名,拍照留念;制作珍藏维纳斯喜庆签名簿,现场的客人都可以在上面签名留念,摄影师负责签名时拍照,提高顾客的满足感。

  (6)经典作品展示:展示XX婚纱摄影经典作品,加深在客人、现场观众中的印象。

  (7)新婚派对,集体婚礼:5号在人民广场进行集体婚礼,集体婚礼的新人不少于5对,并对全程拍摄带转制Vcd光盘转赠给每一位新人。参加集体婚礼的新人必须是在秀场活动中预定并且付齐全款的新人。

  (8)赞助商真情祝福新人大抽奖:由赞助商提供奖品,现场参与抽奖的新人必须是在XX婚纱摄影成功预定婚纱套系得新人,奖品由赞助商提供,于5号新人集体婚礼期间抽奖,成为活动的高潮期。

  4、活动的具体安排:考虑到活动的时间长、持续5天。我们建议5天的活动分不同的5个小主题来展示,分别为时尚秀、美丽秀、青春秀、活力秀和集体婚礼

  5、活动的背景板:XX婚纱摄影LOGO、大字符“维纳斯,抓住永恒的瞬间”(暂定),旁用小号字符标明“5月1日XX婚纱摄影时尚秀、5月2日XX婚纱摄影美丽秀、5月3日XX婚纱摄影青春秀、5月4日XX婚纱摄影活力秀、5月5日XX婚纱摄影集体婚礼”。(活动有持续性,能吸引更多的人关注)

  6、活动需要物品及人员(具体要求具体安排)

  备注:活动只是一个形式,对XX婚纱摄影进行促销,提高签单量才是我们的目的,在活动中、现场穿插着对自己的宣传。包括主持人的宣传和现场发放的宣传册。

方案策划 篇7

  一年一度的“六一”儿童节到了,为了增添节日氛围,让学生过得开心有意义,丰富少年儿童的学习生活,使之从中得到锻炼,让学生度过一个快乐、精彩、向上的“六一”儿童节。希望通过活动,使学生人人自主地参与活动之中,在活动中陶冶情操;在活动中获取知识;在活动中培养能力。经校领导小组研究决定,我校将举行丰富多彩的活动,为使活动开展得安全有序,现将活动内容拟订如下。

  一、活动内容

  (一)新队员入队

  (二)体育项目

  1、篮球比赛

  2、乒乓球比赛

  3、拔河比赛

  4、赛跑比赛

  5、跳绳比赛

  6、呼啦圈比赛

  (三)游园活动

  1、钓鱼

  2、蒙眼打球

  3、套圈圈

  4、定点投球

  5、手持乒乓球拍顶乒乓球步行

  二、具体活动安排

  1、新队员入队仪式

  2、跳绳比赛:分低、中、高年级组,每班男女生各选送4名队员。

  3、赛跑比赛:

  (1)单项跑:分男女生两组,且分低、中、高年级组同组比赛。

  每班选送男女生各3名队员。

  (2)接力赛:分男女生两组,且分低、中、高年级组同组比赛。

  每班选送男女生各4名队员。

  4、乒乓球比赛:每班选送男女生各3名队员队员。

  5、拔河比赛:分低、中、高年级组,人数根据实际情况来定,男女生分组进行比赛。

  6、呼啦圈比赛:每班选送男女生各4名队员。

  7、篮球赛:五、六年级,只限男生。

  三、裁判安排

  1、“跳绳”的`裁判:

  2、“呼啦圈”的裁判:

  3、“赛跑”的裁判:

  4、“拔河”的裁判:

  5、“篮球赛”的裁判:

  6、“乒乓球”的裁判:

  7、负责登记、拍照:

  8、总负责人:

  四、游园活动项目负责

  1、钓鱼

  2、蒙眼打球

  3、套圈圈

  4、乒乓球

  5、手持乒乓球拍顶乒乓球步行

  五、时间安排

  1、篮球赛:5月29日下午课外活动课进行。

  2、乒乓球赛:5月30日下午课外活动课进行。

  3、新队员入队仪式:5月31日上午7:00进行。

  4、其它项目比赛顺序:呼啦圈、跳绳、单项跑、接力赛、拔河

  比赛:5月31日上午进行。

  5、游园活动下午3时开始。

  六、奖项设置

  1、集体奖:颁发奖状。

  2、体育单项设一、二等奖各一名,学校给予实物嘉奖。

  3、游园活动每赢一次就获得糖果或其他一些实物。

  七、意外事故安全保卫:

  xxxx

  八、后勤保障工作:

  xxxx

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