【热门】方案策划汇总四篇
为了确保事情或工作有序有力开展，通常会被要求事先制定方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。那么优秀的方案是什么样的呢？以下是小编收集整理的方案策划5篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
方案策划 篇1
一、首先，了解预热期间的和双十一当天的营销节奏：
这个是双十一的营销节奏，小店铺可能会少了蓄水期，直接进入预热期,中大型店铺一般都要有蓄水期的,不然在双十一的爆发力不够.小店铺因为可调配的资源少，爆发力也不会很大，为了节省成本，可以直接做预热.。
二、蓄水期
1.蓄水期的三个阶段
这是蓄水期的一个店铺要做的事情,这个阶段，我们主要目标是沉淀新客户，激活老客户，同时让品牌可以大量曝光。
2.店铺蓄水营销怎么玩?
结合蓄水期的阶段目标以及蓄水期买卖双方互动沟通的侧重点，整个蓄水期的营销手法就出来了： 从店铺或者品牌维度到货，再到会员维护维度，我们可以有针对性地开展营销活动。
大家要知道，运营最重要就是在每个阶段目标要清晰，才能制定出合理的对策，不会盲目。
针对新客户，我们可以通过互动活动吸引消费者访问,并以会员分层专享特权来沉淀积累新会员， 还可以结合季度包邮卡、优先发货卡等会员特权类奖品来作为刺激; 针对老会员，我们可以用实用的礼品，例如：踏实的用户特权(包邮卡、VIP卡等)唤醒和激活老客户; 也可以用惊喜的礼包感到老会员，同时影响到身边亲历的潜在用户形成品牌的口碑为未来的大促积蓄人气。
整个蓄水期，我们从店、货、人三个维度部署工作，开展各种针对性的营销活动，最终希望达到以上三个目标： 在大促期间消费者对我们的店铺有印象;我们的产品在大促期间搜索指数靠前;在大促来临之前，能够吸收更 多的忠实会员，并能让会员们在双11大促期间回到店铺进行重复购买。
度过了10月的蓄水期，我们就进入了双11大促备战的聚能期，也是我们称之为预热期的一个时期。那么，这个 时期具有哪些特点呢——距离双十一时间近，周期短，品牌大促信息记忆度强;以及这个时期商家们的阶段目标 和买家进行互动的时候需要从哪些维度出发，都具备它的特性。
二、双十一预热期
和蓄水期一样，这个时期我们的工作也是主要围绕店铺品牌、商品以及店铺会员三个方向出发， 结合时期的特性做针对这三个核心方向进行一系列的活动。
预热期间营销目标——店铺要常进：持续进行连贯性的主题营销，引导消费者重复访问，增加大促期间的自主访问购买人群 产品要锁定：购物清单制定、人气爆款提前加入购物车、大促专供款预定等等，以产品锁定更多潜在消费者; 会员要提醒：蓄水期积蓄的新会员、店铺长期的老会员都要在本时期进行再次唤醒，提醒会员特权和优惠， 针对不同级别的会员选择到达率不同的用户关怀方式和提醒频率。
三、双十一当天
度过预热期，我们就直接进入活动的高峰期——大促当天!这个时间就是验证我们前面的一切准备工作的时刻了， 当然，当天的活动方案也是非常关键的，下面我们来看看大促期间我们要怎样去作战。
虽说，大促仅有一天，但是，从多年的经验来看，双11当天的24个小时其实也是可以分为疯抢期、理性期、扫尾期三个阶段; 从20xx年11月11日当天整个天猫的成交额变化进度，我们可以看到——活动刚开始的十分钟后到凌晨2点，2个小时成交就超过 20xx年，因此在这个时间段，商家们营销重点可以放在限时限购为主;而在凌晨2点以后到晚上20点，整个过程消费者的成交 相对疯抢期的成交进度属于平稳阶段，这时候从消费者的心理角度来看，他们是比较理性的，这时候商家们采取的营销策略 更多地往多重优惠、定时免单为主，优化买家们的购物体验;而在晚上的21点到24点这个时间段，临近大促结束，商家们的 货物也清得七七八八、买家们也买得接近饱和了，这时候我们就要从消费者担心错过优惠的心理设计倒计时免单、拼单优惠 营销手法。
这个20xx年双11当天的销售额过五百万女装旗舰店的实时成交情况，从数据上，我们可以看到活动开始后的2个小时不管是成交量 还是转化率都是当天的高峰期;然后进入低迷时间段，直至早上的6点才开始进入平稳期，一直延续到晚上的20点，才出现活动最后 的小高峰期。
从前面，我们分析得知疯抢期比较适合爆款营销，买家在蓄水期和预热期通过收藏和加入购物车等动作已经把这个时间的 消费目标定位清晰了，并且由于活动开始时期很多商品都是限量供应的，所以，买家在这时候消费心理除了目标明确就是 抢到再说，已经完全不受理性控制。而商家这时候，最好是能够抓住这些点，通过实时数字发布，激化疯抢气氛，刺激买 家尽快下单，通过优化热销产品的导购，帮助消费者第一时间找到要买的商品并下单;还可以进行话题炒作，把店铺的实时的成 交额、订单量或者类目排名等等进行公布，为店铺吸引眼球。值得重点关注的是：随时更新公布售卖情况，给消费者煽风点火， 以刺激买家下单;同时，把买家的购买反馈通过SNS向外围传播，吸引更多额外流量。
清晰快捷的导购——除了配合消费者浏览习惯、按照产品商业逻辑的'商品分类陈列店内产品外，还要把热卖单品进行重点指引。 这个时间段，进行随时更新店铺的售卖情况，把卖光的产品打上“售罄”图标，借助分波限时秒杀、突破百万订单等人气数字，强化抢购氛围。
买家在理性期这个时间段的消费行为是非常理性的，知道当天几乎所有的商家都在促销，通常会货比三家，寻求。 因此，卖家们在这个时期，可以采取以下行动促成消费：配送及客服情况公示 (已经收到货物的买家名单等，打消消费者购物顾虑)， 主动对比买家购物反馈 (向消费者证明我的产品更好)，多重优惠/组合优惠/购物抽奖 (以额外优惠刺激买家下单)。 当然，在这时期经过一轮的疯抢之后，我们也要根据店铺流量情况、买家购买转化情况和买家购物反馈，随时调整店铺页面和产品设置， 并把提前准备好的多套店铺头图素材及广告素材作更换。
扫尾期作为整个大促的倒计时期，除了卖家会有一定的紧张心理，买家也会担心自己买得少，怕错过今年今天这次大促就不知道要等到猴年马月了， 所以，往往还会在最后几个小时冲动一下。这时候，卖家们需要做的就是把大促结束倒计时摆在明显位置，借助实时公告倒计大促结束时间等， 强化“过时不候”的氛围，刺激买家购买;借助限时抢购免单 ，营造最后疯抢氛围,诱惑买家下单;还可以发布双十一后服务及活动预告 ，解除 买家顾虑及为后续销售铺垫。 由于这是倒计时的页面，卖家们更需要关注店铺流量和转化变化, 更迅速调整页面和修改活动，不要放过任何一个成交的机会， 同时，需要及时更新发布后续配送/客服安排。
度过预热期，我们就直接进入活动的高峰期——大促当天!这个时间就是验证我们前面的一切准备工作的时刻了。
方案策划 篇2
一、 活动目的：丰富学生课余活动，锻炼身体，倡导健康体魄享受美好人生。
二． 活动地点：校游泳池
三． 活动主题：激情校园 活力无限
四． 活动形式：水上趣味运动会
五． 活动时间：20xx年3月24日
六． 活动成员：20xx级艺术与设计学院全体研究生
七． 活动项目设置及规则：
1： 水上捞宝活动：总数8---12人4人一组参加，每队比赛时间10分钟游戏规则：在规定时间内将池内气球完好抱回岸上，多者名次列前。所用时间：20--30分钟
2：英雄救美活动：总数6—8人 2人一组参加，每队比赛时间10分钟游戏规则：方案一：男生推救生圈前进，将对面的女生（女搭档）抱到泳圈上，将女伴拉回岸边，女生不能有任何助力等动作、否则视为犯规。首先到岸者为获胜者。
方案二：英雄救美比赛：四组（或两组）同时比赛，每组选两男两女参赛，以游完全程时间最快队为胜。
场地为泳池，每名队员不限泳姿。男队员从深水区出发，游到泳池中心等待，女队员从浅水区出发，带救生圈游到泳池中心，会和男队员后坐入救生圈内由男队员推回浅水区池边后下组队员出发，以游完全程时间最快队为胜。
3：水中皮球接力：设同样的距离，四人一组，四个人在水中四个位置，有执球的'方式把球扔给下一个人，看哪一组用的时间最短，哪组就赢。注意，中间不能跳着过，四人必须一个挨一个的执。
距离可以自己定，可以是单面的，也可以是往返的。
（球就是那种小孩子玩的胶的吹气的球，很轻的卖游泳衣的地方应该都有卖的） 所以，不考虑用篮球之类的球，太重了，扔不动，而且篮球要是一不小心扔到水中的人了，很疼，甚至可能什么造成伤害。
4：打球，分成两队，规则跟排球是一样的，中间最好要找个网牵起来，买个排球或者足球都行
5：水中拔河比赛：可按照班级进行比赛，女生多的班级可两个女生换一个男生。也可抽签分组对决，三局两胜制，胜方进入决赛。场地为泳池宽，水深适宜地带，每组比赛队员为5人（可随时替换）。以绳中心标志物过己方标志线为胜。
6：游泳接力比赛：四组（或两组）同时比赛，每组8人，以全部队员游完全程时间最快队为胜。场地为泳池，每名队员不限泳姿，距离50米（一个来回）。听口令脚触壁出发，以手触壁转身和结束，必须与下一名队员击掌后，下一名队员才能出发。以全部队员游完全程时间最短队为胜。
7：水中捞物比赛：抽签分组对决，以积分最高组为冠。场地为泳池宽，水深适宜地带放置黑白各100个围棋棋子，两组:4名队员分别从池边出发，轮流每人潜水一次打捞棋子，潜水后头部出水必须返回本组池边放好打捞的棋子后下个队员才可出发。比赛时间为10分钟，打捞到白棋子积2分，黑棋子积1分，以积分多者为胜。
8：快乐水球比赛：抽签分组对决，胜方进入决赛。场地为泳池，宽边设立球门（美女志愿者做球门），每组比赛队员为5人（可随时替换）。比赛中除了严禁双手抱人和将球潜入水中为犯规以外，用任何方式将球攻入对方球门为得分，得分后对方发球，比赛时间为5分钟，时间到时打平加时比赛，先得分方获胜。 八：《注意事项》健康安全第一，友谊快乐为主。
1，一切活动听从指挥，比赛服从裁判。
2，参加活动时，带好浴巾浴衣等保暖用品，带好拖鞋和洗浴用品。可带些糖、巧克力、水等补充体力。
3，遵守场馆规定，一定要换拖鞋，着泳装入场。
4，比赛和表演时，无关队员请不要入水，同时为比赛加油助威。
5，互相关心，互相帮助，重在参与，友谊第一。
6，天气寒冷，泳前浴后多穿衣服，吹干头发，小心感冒。
方案策划 篇3
为了培养师生良好的阅读习惯，拓展师生的阅读视野，丰富师生的阅读内容，提高师生的阅读能力，建设书香校园，提升学校文化品味，为师生的终身发展奠基，结合我校实际，现就我校开展“书香校园”读书活动制定如下实施方案。
一、指导思想
以“书香满校园，阅读伴成长”为主题，以“学生主体、全员参与、以校为主、辐射家长”为工作思路，以“内容充实、形式多样、鼓励创新、持之以恒”为工作要求，以深化课程改革和推进素质教育为目的，以读书活动为载体，努力为全体师生营造内涵丰富、特色鲜明的校园文化氛围，为师生的可持续性发展打下坚实的基础。
二、活动目标
1、与好书为友，与经典对话，让阅读成为一种需要;
2、与博览同行，与智慧砥砺，让阅读成为一种收获;
3、创读书特色，建书香校园，让阅读成为一种习惯。
三、活动内容、形式及要求
本次活动的对象是全校师生。
(一)教师读书活动
1、学校结合科教室制定的优秀书目，为教师提供充足的书籍，并制定切实可行的读书计划。
2、读书形式采用集中读书和个人读书相结合的'方式。
3、每位教师每学年至少必须认真阅读两本有价值的教育书籍，并写出心得体会。
(二)学生读书活动
1、学校针对不同年级的学生积极推荐适合阅读的书籍。各班级要充分利用每周两课时的读书课，组织学生交流读书体会，班级要做好记录。教师指导学生采取自读、同桌读、小组读、个人读等多种阅读形式。使学生养成良好的读书习惯，提高阅读能力。
2、学生在读书过程中要注重知识积累，每个学生人手一本读书笔记，摘抄读书过程中的读到的精彩片段、好词好句。三年级以上学生还需记录读书实践活动的心得体会，培养学生的写作能力。
3、继续抓好《经典诵读集》《爱我xxxx》等校本课程的教学，让琅琅读书声充满校园。
4、通过开展读书活动，以小手拉大手的形式，引导家长一同参与读书活动，营造亲子共读氛围。
四、活动具体安排
1、筹备阶段(xxxx年2月底)
(1)组织成立活动小组，做好启动仪式的准备工作。
(2)提供阅读条件，整理、扩充图书室，配备专职图书管理员，为师生创造良好的读书氛围和环境。
(3)教师、学生制定“我的读书计划”。
2、活动发起阶段(xxxx年3月上旬)
(1)举行“点燃读书激情，营造书香校园”读书活动启动仪式。
(2)开展“赠人以书，手有余香一一存五读百”供书交流活动。以班级为单位，建立班级图书角，力求“班级图书角”存书量达到人手5册，实现资源共享。每个学生在供书同时，制作一张书签，展示自己的才艺，书签上写上爱书格言，激励同学爱书、读书、护书。
(3)建议学生在家中建立个人小书柜，与父母共读。
3、积极开展读书活动阶段(xxxx年3月中旬一xxxx年4月底)
(1)精品读书推荐，组织师生阅读并做好读书笔记，并做好书籍漂流活动。
(2)每个班级开展了四个一活动，即一日一句名人名言;一日一次读书笔记;一日一张习字;一日一次经典诵读。并且定期开展朗诵会、故事会、读书知识竞赛、征文比赛、读书论坛、读书笔记评比等展示读书成果。
(3)举办形式多样、内容充实的活动。
①交流类比赛。组织师生展示汇报近期阅读收获，营造家庭书香氛围。
教师组：xxxx市实验小学“校园书香·你我共享”读书博客;“书海拾贝”读书笔记展览;好书推荐传阅;“我手写我心”书法比赛等。
学生组：“我讲书中的精彩故事”讲故事比赛;“快乐就从书中来”课本剧自编自导比赛;“最是书香能致远”经典诵读比赛;“徜徉书海、沐浴书香”手抄报展评;好书推荐卡、最佳书签评比;“阅读笔记”展评;“腹有诗书气自华”辩论比赛;“学海无涯”知识竞赛;“读书明理，成就人生”黑板报专刊;“书香画韵”诗画设计比赛等。
②写作类比赛。检验读书、积累的成果，丰富课余生活，树立起读书活动先进班级和优秀学生典型，推动学校读书活动的深入开展。
教师组：“书香伴我行”读书征文、读书笔记评选等。
学生组：“童年不同样”校园故事大赛;“书香伴我成长一一我的读书故事”征文比赛;“书香妙笔”诗词创作大赛等。
家长组：“我与孩子同读一本书”“陪孩子逛书店”等主题家长征文比赛。
(4)发挥广播、校刊、宣传栏、班级板报等媒介的作用，宣传师生读书情况，刊登学生作品，为学生发展提供自我展示的平台。
4、活动总结阶段(xxxx年5月)
(1)开展总结评比活动，评选出“读书明星”、“书香班级”和“书香家庭”。
(2)做好市级先进个人、“书香班级”评选推荐工作。
(3)举办读书活动成果展。如：阅读特色展、写字教学特色展、德育系列展、最佳书签展、优秀读书作品汇编集等。
(4)做好书香校园建设延续工作，开展“名著鉴赏月”活动，每人写出读后感。
五、保障措施
1、加强领导，提高认识。
为保证读书活动顺利进行，不搞形式，不走过场，抓出成效，抓出特色，特成立读书活动领导小组，切实加强对读书活动的领导，督查、指导本校读书活动的开展。
2、认真组织，精心指导。
在读书活动中，要做到计划有落实、过程有记载、活动有主题、结束有总结。学校还要重视对学生阅读方法的指导，根据学生的年龄特点和阅读能力，帮助学生制定阅读计划，指导学生阅读。另外，建议有条件的家庭要经常带孩子到图书馆、书店等场所进行阅读，增加阅读量与阅读面。并通过召开读书活动经验交流会、展览教师读书笔记、学生知识竞赛、主题演讲等形式，检验读书成果。
3、注重实效，培养习惯。
注重读书活动的实效性，把每个环节落到实处。在培养习惯的同时，培养师生特别是学生的阅读能力，为打造书香校园奠定基础。对在读书活动中涌现出来的优秀典型教师和学生要大张旗鼓地加以宣传，发挥榜样作用。并把读书活动作为一种长效机制固定下来，坚持经常，常抓不懈，要抓出成效，抓出特色。
4、经费保障，完善制度
学校在为班级建图书角、充实学校图书室的图书方面做好财力保障。制定《集体学习制度》《班级图书管理与使用制度》《图书借阅制度》、《读书之星评比办法》《书香班级评选条件》等，通过健全制度，保障该项活动正常开展。
xxxx市实验小学
xxxx年2月
方案策划 篇4
一：时间选定(时机很重要)
a: 调查周边商圈或工厂集体休假时间(建议礼拜天)
b :查看天气预报，排除糟糕天气
二：人员分工
a：设定一个活动指挥
b：成立一个小组：
c:广告，宣传，培训，招促，等分工进行
三：分析市场(重点)
a: 活动主题设计关联附近整个市场，了解对手的活动主题，找一个创新独家的活动主题
b:调查附近竞争对手的畅销机型，杀低价钱，设计出多款差异化机型，调高卖价：
c:礼品采购，也需要差异化，建议分层次采购，重点礼品，催单礼品，活动派送小礼品
四：活动主题设计(联合厂家办露演)
1：找合作伙伴，降低活动成本
2：设计突出主题：例如
(独家震撼送大礼，手机不要钱，免费送)
五：提前设计活动模拟图
1：进行场地考察，利用好所有广告位置
2：进行构想，设计动线，进行简单的图画模拟设计
六：广告设计，物料准备
1：广告设计，建议主题要突出，内容不要太复杂
2：节日物料，帐篷，拱门，等节日物料准备到位
七：设计激励政策
1：店总任务达标奖励
2：个人目标奖励
3：目标机型奖励
八：礼品采购
1：主要礼品(节日主题礼品，具有超强吸引力的礼品)
2：催单礼品(普通礼品，在销售过程中起到再次赠送的催单作用)
3：活动小礼品(舞台派送，进店免费送，起到吸引人气作用)
九：人员培训
1：培训活动主题的口术，(记得要统一口术)
2：节日的主推目标机型的.培训
3：节日快速成交法的培训
4：临促的工作岗位安排
十：活动流程进度设计
1：前期的广告单页宣传(前期预热，建议提前5天，针对附近工业区，菜市场，住宅小区)
2：人员招聘，临时促销(临时促销建议男生，让他们游街，举牌，扮小丑，卖场，起哄)
3：活动一天的流程设计：
A:开早会，提醒安全意识，强调目标，细化目标，鼓励店员，强调奖励
B：目标细化
分3个阶段：
A：早上到12点 ：40%目标
早上强调抓量，(第一阶段的达标，可以大大提高店员的士气，很重要
B：中午到18:00：50%目标
中午强调抓利润(时间长，建议大家冲刺目标利润机型，活动指定机型
C：晚上18:00到收市： 冲刺20%目标
晚上全力冲刺，(晚上人流会稍减，而且很多顾客经过一天对比，所以能抓一台算一台)
十一：活动当天爆场秘籍
内外场气氛要结合，保持人气，统一口号：中国人老话，哪里人多往哪里跑
搞气氛几个建议：
1:外场要有劲爆音乐跟主持喊麦，把门口氛围做好：
2：外场安排临促，穿上奇装异服，吸引人流
3：派临促在对手旁边派单页，抢客流：
4：内场管理要打气，半个小时叫口号，
5:内场管理要组织，每卖一台叫统一叫一下：又卖一台了，快抢购完了
6：内场要有一个小喇叭，组织人多叫广告，起到催单作用
7：内场每到半小时，调动门口临促进场游店：
记住：保持门店人气，不要冷场，就算顾客不买，也要让他进场瞧瞧，增加人气!