【推荐】方案策划集合七篇
为了确保事情或工作安全顺利进行，常常需要预先制定方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。方案要怎么制定呢？下面是小编帮大家整理的方案策划8篇，欢迎大家分享。
方案策划 篇1
为扎实做好60周年校庆接待服务工作，确保校庆各系工作的有序开展，顺利进行，根据学校《关于成立山东科技大学60周年校筹备工作总体方案》的精神和要求，特制定本接待工作实施方案。
一、 接待工作指导思想
校庆接待工作的指导思想是总体协调、分层接待、隆重热情、方便高效。总体协调即住宿房间由学校统一分配，接送车辆由学校统一调度，就餐由学校制定统一标准；分层接待即按照市地级以上领导、兄弟院校领导和董事单位来宾、合作单位来宾、校友两个层次区分接待主体，明确接待任务；隆重热情即不慢待每一位与会嘉宾、校友，让每一位嘉宾、校友有到家的亲切感；方便高效即提高接待效率、保证接待质量。
二、接待原则 热情、周到、文明、细致、安全、及时
三、接待口号：最饱满的热情、最周到的服务、最热情的接待
四、接待规模：1000—20xx
（1）学校重点做好市地级以上领导、各兄弟院校来宾接待工作，由学校机关各单位、返校校友较少院系（公共管理与法学院、理学院、外语系、新闻系）抽调干部、教师担任联络员。
（2）董事单位来宾、合作单位来宾、校友接待工作由返校校友比较多的院系和工作联系的院系抽调干部、教师担任联络员。
（3）市地级以上领导住宿集中安排在蓝海大酒店，兄弟院校领导住宿集中安排在山东科技大学学术交流中心酒店；董事单位来宾、合作单位来宾、校友安排在其他酒店，按照毕业院系、工作联系院系集中住宿，既是董事单位负责人，又是校友的，按董事单位安排。
二、具体分工
按照《校庆工作落实、实施细则》，学校在嘉宾、校友入住各宾馆设立接待组，每个接待组由校领导任组长，教学单位和职能部门负责人任副组长，由教学单位按照所负责宾馆来宾单位数量选配联络员（超过四位来宾配备2名联络员），校领导负责定期到宾馆看望、拜访入住来宾；职能部门负责人负责协调入住宾馆，在宾馆内迎候来宾，安排宾馆内餐饮，与校庆各工作组信息沟通等工作；教学单位负责人负责选拔、培训联络员，指挥联络员按职责开展工作，组织嘉宾、校友开展活动等；联络员在两位副组长领导下做好来宾、校友联系和接待工作。
（1）蓝海大酒店接待组（60人）
组 长： 王某某
副 组 长：刘 某 邱某
负责单位：资环学院、地质学院
接待对象：上级领导、董事单位领导、学校老领导、
（2）学术交流中心酒店接待组（80人）
组 长：邢某
副 组 长：王某 王某 张某
负责单位：测绘学院学院
接待对象：兄弟院校领导、
（3）迎宾馆接待组（160人）
组 长：王某
副 组 长：张某 肖某 徐某
负责单位：文法学院
接待对象：董事单位领导、校友
三、具体工作及时间安排
1. 9月13日前，各院系根据所负责宾馆入住来宾数量，预先选择联络员，组织联络员培训。培训内容为：联络员岗位职责及工作要求、校庆活动总体安排及日程、学校基本情况、阜新市基本情况等。待联络员确定接待对象后，督促联络员与所负责的.来宾联系，明确联络关系，确认来校信息。
2. 9月14日，各宾馆接待组副组长负责与宾馆对接，熟悉掌握该宾馆情况，进一步确认房源。督促宾馆做好前期准备工作，包括清理房间，悬挂条幅等。
3. 9月15日，各接待小组在负责宾馆设立会务组，做好接待准备工作。
4. 9月16日，完成以下主要工作：
（1）全天在宾馆迎接来宾入住，主要工作内容为：检查房间准备情况（卫生情况、水果摆放、迎宾卡等），准备来宾房卡，在宾馆大厅迎接来宾，引领来宾办理入住手续，送来宾入住房间。
（2）督促联络员按照工作职责开展工作。
（3）安排中午前报到来宾就餐，安排午饭后入住来宾就餐。
（4）联系车辆，组织参加董事会议的来宾回校参会。
（5）联系车辆，组织所有来宾乘坐车辆到指定宾馆参加学校招待酒会（车号、就餐地点待定）。
（6）安排晚饭后入住来宾就餐，安排迎候晚十点后入住来宾入住及就餐。
5. 9月17日完成以下工作：
（1）安排叫早，组织入住来宾吃早餐。
（2）联系车辆，组织所有来宾乘坐车辆到校参加校庆大会。
（3）视情况安排来宾司机在宾馆午餐。
（4）联系车辆，组织来宾回校观看文艺演出。
（5）协助来宾办理退房手续，及时与服务台通报退房信息。
（6）欢送来宾返程。
四、要求
1. 各学院要高度重视校庆接待工作，积极参与，全力以赴，根据方案要求，明确本单位接待工作总负责人、宾馆接待组负责人、联络员名单，于9月13日前报校庆办公室。
2. 各接待组要制订详细的接待方案，抓紧落实各项工作。
3. 各相关部门和学院要加强沟通、相互协调、密切配合，共同将校庆期间的接待工作做好、做细、做实。
4. 为保证来宾报到后立即入住宾馆，各院系优先安排有车的干部、教师担任联络员，学校根据实际情况给予适当补贴。
5. 各教学单位9月17日早8：30—9：30要组织返校校友到所在院系召开校友座谈会、参观实验室等活动。对早饭后乘坐自带车到校的来宾、校友，有司机的尽量让司机将车开回入住宾馆等候，以缓解学校人员流动、停车问题。
方案策划 篇2
一、活动目的
11月11日是现代人戏称的“男人节”，为了体现平台聊天交友的特色，紧扣“男人节”的活动契机，为广大男女单身客户牵线搭桥，盛世歌朝“桃花大餐”特在11月提出“迎男人节，献桃花礼”的活动方案!
二、活动整体安排
活动时间：20xx年11月11日
活动目标用户群：会员客户、高端客户、中端客户与dj管家、公关模特互动。 活动介绍：情歌对唱、劈酒大赛
内容一：
凡是在“男人节当晚”加入“情歌对唱”的客户可您可邀请dj管家、模特与你比赛
内容二：
凡是在“男人节当晚”加入“劈酒大赛、”的客户可您可邀请dj管家、模特与你比赛
三、宣传方式
短信发送日期：20xx年11月10日 短信文案：
为迎接“男人节”的到来，真情推出“桃花大餐”，不想寂寞的人拨22318888逃离寂寞牢笼，跳进恋爱城堡，另有万元大奖等着你!
四、比赛规则
注：每个房间必须有3组人员或3组人员以上，才可举行此活动，否则视为无效。 情歌对唱比赛规则
1)当晚必须开房消费的客人才可参与此
活动(只限于歌朝区，会所不参加) 2)情歌对唱比赛：(选择2首情歌进行比赛，歌曲由客人和dj管家或公关模特商选歌曲)
①每个包房：情歌对唱比赛由3组或3组以上才可参与比赛，1组2人(由一名客人与一名dj管家或公关模特组成)，在客人自订房人结合，并在客人自订房内进行比赛)比赛获第一名者可获的价值480元的一打啤酒;
② 情歌对唱比赛由评委评出名次，评委(当班服务员、楼面主管、各部门总监共3人)，从而搬发奖品(啤酒一打); ③每个包房的奖品只有一名
劈酒比赛规则
①每个包房：劈酒比赛由3由3组或3组以上才可参与比赛，1组2人，(由一名客人与一名dj管家或公关模特组成)，在客人自订房人结合，并在客人自订房内进行比赛)比赛获第一名者可获的价值480元的一打啤酒;
② 劈酒比赛由评委评出名次，评委(当班服务员、楼面主管、部门总监共3人)，从而搬发奖品(啤酒一打);
③劈酒输赢评定：一局3个回合，共三局定输赢; ④每个包房的'奖品只有一名
五、比赛奖品：啤酒一打(价值480元)
六、其它注意事项
1、 此次活动内部员工参与客人互动;
2、 此次活动在公开，公平，公正的原则下进行; 3、 活动解释权归盛世歌朝所有。
七：部门配合
部门跟进事项一览表
八、评估活动的效果
1)从客户口中取知玩的是否开心来评估(由dj 、营销人员来取证相关信息) 2)从促销的酒水的多少来评估(财务报表)
3)从客人玩的总过氛围来评估(由现场管理人员来评估)
九、活动总结 1)要求增加的内容 2)要求改进的内容 3)要求删除的内容
4)为了下次活动的更加完善，请各部门提出建议和监督
以上妥否，敬请批示! 呈报：总办
抄送：营运部、公关部、财务部、营销部、保安部、工程部
方案策划 篇3
指导思想：
为隆重、热烈、活泼的庆祝中华人民共和国成立60周年，进一步推动班集体建设年工作，激发少先队员的爱国主义情感，增强少先队员的集体荣誉感，进一步加强未成年人的思想道德建设，我校特开展“祖国，我为你骄傲;雅小，我为你自豪!”庆国庆系列活动。
一、活动主题：“祖国，我为你骄傲;雅小，我为你自豪!”
二、活动时间：
三、活动内容：
1、低年级：“祖国，我为你骄傲;雅小我为你自豪”童谣说唱比赛。可以根据班级的情况，由班主任从班中选择组队学生，人数根据情况自定(不少于10人)。为了丰富童谣的表现形式，充实内容，活跃气氛，在童谣诵读时可以采用分角色、加动作、配音乐等不同形式，将表现和创新和谐地结合。时间是3~5分钟。
2、中年级：“爱国、爱校、爱班”红歌大合唱比赛，以齐唱、合唱为主要表现形式，演唱作品可以根据艺术作品的内容进行合理的创编。以班为单位组成合唱队，人数不少于20人。
评分：要求符合主题、健康向上，整齐合拍、音准到位，精神饱满、真挚感人，服装统一，组织纪律好，上下场快静齐，各班设指挥一名，限由本班学生担任，如有特色，可酌情加分。
3、高年级：“爱国、爱校、爱班”集体诗朗诵比赛。以班为单位，人数不少于20人。诗歌内容健康向上，围绕“祖国，我为你骄傲;雅小，我为你自豪”开展，以音诗画的形式，时间不超过5分钟。
四、活动形式：(见下表)
年段组 地点 形式及内容 负责人 辅导员
低年级 音乐教室 童谣集体诵读比赛 (行为规范、文明礼仪)
中年级 多功能教室 集体大合唱比赛 (爱国、爱校、爱班)
高年级 篮球场 集体诗朗诵比赛 (爱国、爱校、爱班)
四、活动要求：
1、一——六年级学生统一穿着整齐，最好是校服。各中队长在活动开始前到队室领中队旗。
2、加强学生纪律礼仪教育，注意会场秩序，给予同伴喝彩，争取组织奖。
3、比赛要求全员参赛。
4、各年段组奖项设置：一等奖1名;二等奖2名;三等奖3名。最佳组织奖1名(按二等奖计)。
5、具体分工：
各年段比赛活动由级部主任全权负责：安排主持人，评委评分，当日分会场组织，各班节目串联，主持词的.撰写。大队部提供辅导小主持人的培训。
摄影负责人：
整体统筹：
6、活动结束后，将活动材料整理交至大队部，各年级组并负责场地的卫生打扫。
7、资料收集。整理材料(活动程序，童谣、朗诵、歌曲文稿一份A4纸)上交少先队。
方案策划 篇4
一、基本情况
二、庆典活动现场布置
三、庆典程序安排
四、经费预算
五、注意事项
一、基本情况
（一）庆典活动的时间：20xx年X月X日
（二）庆典活动的地点：XXX交易中心。
（三）庆典活动的主题：“XX超市盛大开业”，重点突出“隆重、热烈、大气”的庆典场面。
（四）预定目标：
1．对内起到增加员工对公司的信心，加强公司的凝聚力。
2．对外要让更多的群体了解到XX的开业情况，强化在消费者心中的形象，扩大在行业内的知名度。
（五）庆典活动的邀请人员：
1、邀请的领导：
2、邀请的嘉宾：
（六）庆典活动的组织机构：
为了成功举办本次活动，协同成立“XXX超市开业筹备工作小组”，并做如下分工：
1．活动总指挥：
组成成员：XX公司负责人
主要职责：活动全程全面领导、检阅。
2．监督组兼协调联络组：
组成成员：XXX公司活动具体负责人
主要职责：活动全程组织、策划、实施、执行之敦促、监导工作。
3．嘉宾接待组（含礼仪服务）：
组成成员：XXX公司（工作人员1-2名）
主要职责：
（1）负责相关领导、特邀嘉宾、客户等参加开业庆典来宾的接待工作；
（2）同时将接待所需的物品、用品全部准备就绪；
（3）开业庆典庆祝的前期准备、现场接待工作；
（4）安排礼仪小姐接待相关领导嘉宾等，引领签到、佩带胸花、引领入场。
4．宣传推广组：
组成成员：XX公司（工作人员1-2名）
主要职责：
（1）负责联络、邀请、落实相关领导、嘉宾；
（2）负责宣传资料的准备、现场供给；
（3）负责活动广告物料广宣文案的确定。
5．安全保卫组：
组成成员：XXX和XX公司保安人员（ 名左右）
主要职责：负责拟订和实施活动现场的安全保卫方案，提前消除不安全隐患，并制定保卫、交通、治安、防火等应急措施。
6．后勤服务组：
组成成员：XXX公司（工作人员2名）：
主要职责：
（1）饮料、纪念礼品等；
（2）负责协调并保证活动现场广告物料所需电源；
（3）其他各种物料的.筹备、运输和供给保障。
7．庆典执行组：
组成成员：XXX公司（工作人员6名）；
主要职责：活动全程实施、执行（策划、设计、制作、安装、维护、撤除等）。
（七）活动构思：
本次开业庆典具有新闻性、公众性、轰动性。活动宣传广泛，为达到预期的效果，构思如下：
1．确保露天活动主题的完整体现。以花卉盆景为基调贯穿整个仪式，从视觉的享受到精神的愉悦，突破传统局限，追求精湛的、自然独有的风格；
2．以大型舞狮队、开业剪彩为主线，通过开业典礼、庆祝酒会来完成活动目的；
3．充分利用感官冲击带来的非凡效果，采取新颖，别致的活动方法多层出击，大规模营造恢宏气势的壮观场面，以此渗透至各个角落，积聚人气，制造轰动态势，彰显XX的文化魅力，广泛提高XX的美誉度，品牌度；
4．对外展示企业形象、加强公关宣传，使更多的潜在消费者对XXX超市有一个基本的了解，进而吸引广大的目标人群。
方案策划 篇5
策划，就是做某件事情的逻辑顺序就是策划，也称创意策划，简单的策划也可以说是想法，或者是创意，点子。
（自愿参加原则）
一、 活动宗旨：
孩子入小学已一年多了，家长们的认识交流甚少。为此，本次活动以带给孩子们的快乐为导向，达到融入集体，增进感情为目的。通过有趣的活动让家长、孩子、老师增进彼此的了解和信任，促进情感的交流，让孩子们从快乐中体会生活，激发孩子们对大自然、劳动和生命的热爱，并增强孩子们的活动能力及团队精神。
二、 活动时间：10月19日
三、 活动地点：良凤江
四、 活动准备：
1、请参加本次活动的父母安排好时间。
2、家长们配合按组自带食物与同学分享
3、活动材料，奖品采购
五、 活动经费：参与者每人收15元
六、 安全预案：
为应对孩子举行亲子活动中发生一些特殊情况时，我们能够及时、有序、高效地作出相应处理，最大限度控制特殊情况造成的损害，维护本次活动的安全和有序地开展，特制定本预案：
1、事先熟悉活动地点的环境，了解活动场地是否有安全隐患，排除安全隐患；
2、安全分级负责制：根据学生和家长人数，分成小组，家委会设安全总负责人1人，专职安全引导、监控、处置人员5人，全面负责小组活动中的安全；每个家长负责自己孩子和所带孩子的安全。
3、活动前和活动中，严格强调“安全第一，比赛第二”的活动原则。时刻关注孩子在游戏中的表现，发现异常，及时进行提醒。
4、坐车时提醒孩子乘车安全，勿将头、手伸出窗外。若车子出现故障，及时组织疏散到安全地带，强调“任何人不得单独离队行动”。
5、安全卫生设备：准备好创可贴、消毒液、绷带等基本急救卫生用品。
6、车辆安全措施：家委会组织人员需提前验证司机、车辆手续的合法性和车辆状况，车辆需配备有安全逃生设施和防火设施。家长要提醒自己的孩子在车辆行
驶过程中严禁起身打闹。家委会联系有其他车辆作为车辆行驶途中出现车辆故障或事故后的转移预案，出现车辆行驶途中意外的，安全人员和家长应镇定有序地帮助孩子逃生或转移，家委会组织人员也会在活动准备和公告中提醒家长各项安全事项。
7、提醒家长为孩子准备饮用水、小毛巾，家长和孩子着方便运动的服装及鞋子。
七、 活动流程
1、主持人致欢迎词（由主持人农妈准备）
2、主持人提醒以下注意事项:
（1）请在活动中看好您的孩子，以免其受到伤害。
（2）请在活动过程中遵守活动规则、遵守活动秩序。
（3）在活动中表现棒的小朋友可以有我们的小礼品！
3、主持人介绍即将开展的游戏项目，介绍此次活动的宗旨：友谊第一，比赛第二；安全第一，比赛第二；重在参与！说明活动组织形式：活动主要以组为团队，开始主持各项游戏。为了避免不必要的误会和伤害，每轮比赛之前都有相应的人员作出游戏示范。
活动一：热身活动-击鼓传花-小书虫介绍大书虫
（1）．活动目的：家庭展示，锻炼孩子表达能力、展示师生情谊。
（2）．材料：一只鼓、一团花。
（3）．玩法：全体参加，孩子围成一圈，家长站孩子后面，鼓声响起，孩子随鼓声节奏快速传花，鼓声停，停传，得到花的孩子（传递过程中花落地的孩子也一样）带领自己的父母或其他到场的家人走到中间，用自己的'方式介绍自己及父母。参与和展示突出（声音洪亮、有特色）的有奖。
活动时间20-30分钟结束，传花结束后鼓励没接到花的小朋友主动出来介绍父母，争取每个小朋友都来介绍，介绍有奖。
（4）．注意事项：传递时孩子不能走动，鼓声停止时不能再传递。
活动结束后，由主持人组织颁发奖品。
活动二：快乐指路（小组比赛）
（1）．活动目的：培养家长和孩子的配合和谐调能力。
（2）．器材准备：4个眼罩
（3）．玩法：每队4个家庭（一大一小）参加。用眼罩将家长的眼睛蒙住，家长背着孩子，由孩子指挥家长前行。每组到达终点后，取下眼罩，交由下组成员戴上，继续比赛。速度快的一组为胜。（眼罩戴上才来前行，不能边走边戴） 活动结束后，由主持人组织颁发奖品。
活动三 ：拔河比赛（预案，根据时间安排）
（1）．活动目的：培养孩子的团队意识。
（2）．材料：结实长绳一条
（3）．玩法：1、2大组间举行，考虑安全因素，每组每局参加限10人，由各大组的小朋友轮流参加，可以重复参加。每局完毕交换场地，实行三局两胜制。
（4）．注意事项：拔河时需安全人员和各位家长严密监控，当结束哨声响起时，注意提醒并帮助孩子结束用力，避免发生摔倒受伤或是踩踏！
活动结束后，由主持人组织颁发奖品。
活动四：带你走（每个家庭一大一小）
活动目的：增强家长和孩子的协调性，让孩子好好地为家长铺好前面的路。 材料准备：报纸
游戏方法：孩子把两张报纸依次铺在地上，让家长从报纸上走到对面。 以计时的方法评比，先跑完的队为胜。
活动结束后，由主持人组织颁发奖品。
活动五
感谢父母（小孩）
活动目的：通过小孩独自画出“我的父母”，感谢父母的养育。
材料准备：彩笔，画纸
游戏方法：由孩子勾画出自己父母，现场赠予父母。
活动六：
包饺子，烧烤按组进行
活动报名表
方案策划 篇6
一、活动前言
如果说人生是五彩缤纷的，那么青春是其中最绚丽的一株，如果说人生动静交融的，那么青春必是其中最活力四射的一份。灿烂地犹如初升太阳的面纱，灵秀地犹如崖一边的一枝百合，热情地犹如一株红色的玫瑰，散发着撩人的芬芳。
二、活动背景
在西方每年十月三十一日有个叫“Halloween”的节日，中文为“万圣节之夜”，又名“鬼节”，它是西方的传统节日。每当万圣节之时，孩子们会迫不及待地穿上五颜六色的服装，戴上千奇百怪的面具，提着“杰克灯”走家串户，向大人们所要节日礼物，于是不给糖就捣乱的恶作剧就开始了。
三、活动名称及主题
万圣节晚会
鬼夜迷离
四、活动宗旨
弘扬世界优秀文化，活跃院校文化气息，激发当代大学生的激情！
五、活动目标
如今文化竞争在综合国力的竞争中越来越突出，想要在全世界立足，就应该要了解中西方的文化，知己知彼百战百胜，要足够了解中方和西方的文化差异，遵循原则，促进世界文化的发展和进步，争做世界文化的领头羊，从而拉动国家经济的发展。校园是一个传播文化的重要场所，而且学生接受新事物的能力更加强。举行该次活动，不仅可以丰富学生的文化知识，增强文化竞争意识，而且能够丰富校园生活，拉动同学之间的关系，促进人与人之间的交流。
六、活动时间和地点
20xx年10月30日在运动场举行
七、活动开展
1）视频展示。以一段简短的视频引出万圣节背景，包括万圣节的起源和传播，风俗，象征物，以及同名电影等。简要的介绍万圣节，让观众大致的了解万圣节的起源以及主要的活动
2）准备舞台秀。由同学装扮成各式各样的鬼怪，在舞台上走一圈，注重突出服装的特别之处，然后走向人群，给人群派糖果，让观众更加真实，清晰的感受。如：幽灵、僵尸、吸血鬼、巫婆、科学怪人、精灵、半人马、狼人、魔鬼、哥布林、不死鸟等等。（一定要注意背景音乐的风格，制造怪异的风格达到效果）
3）鬼话连篇，主持人讲述一段迷离的鬼故事，为此，该环节的主持人要求一定要具备必要的讲话能力，制造现场迷离气氛。
4）游戏比赛。赢家将获得万圣节象征物——南瓜手机链。游戏以竞猜问答题形式开始，难度逐渐加大。
游戏规则：
①由台下的观众举手参与，人员大概在十个左右。
②由主持人公布题目，台上的游戏家进行抢答，抢答成功者可进行下一轮的比赛，选出8名选手。
③剩下的选手继续回答问题，但问题的难度会更大，抢答成功的前5名选手即可成为赢家，获得手机链。附：问题的具体内容可以包括其他文化节。
游戏观众在台下也可以抢答，一旦抢答该题跳过，进行更高难度的问题抢答。并且，活动场地内会设有不少活动地点进行有奖互猜游戏，包括活动视频内的.知识点，以及辨认魔鬼服装……
5）唱歌秀，由两名擅长英语歌曲的同学以西方的格调带来一首英文歌，可以轻松现场，升华现场气氛。具体的歌曲由歌手决定，但一定要符合主题。
6）小品秀，学生扮演西方某一家庭过万圣节的情形，期间包括万圣节前夜的聚餐，以及万圣节当天的热闹氛围，让同学们体验西方小资生活与中国的区别。
7）活动结束后，观众可以和各种鬼怪合照留影，给观众留下深刻印象。
8）请同学为本次活动作出评价，评价以表格选择题的形式，评价本次活动的效果以及需要改进的地方，以便以后的活动策划可以更加完善，符合大众的兴趣。
附：活动邀请校广播站、记者团、电视台进行跟踪，摄录，以便活动后在学校的宣传。
八、活动进程
19：00—19：30同学进场时间
19：30—19：50开始活动开场白，由主持人拉开本次活动的帷幕并且宣布本次活动的大概环节，让同学们大概地了解本次活动
19：50—20：20万圣节视频展示
20：00—20：15服装秀
20：20—20：35鬼话连篇
20：35—21：35游戏比赛该实践包括现场比赛和场下比赛时间
21：40—21：50歌唱秀
21：50—22：00小品秀
22：00—22：20留影时间
22：20—22：35同学评论，校内媒体采访
22：40活动结束闭目
方案策划 篇7
在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！
从小对经营方面感兴趣的我，现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望在自己的城市开一间超市，用此来发展自己的经济，是沈阳市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大的风险的，加上自己的经验不足。
随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。
市场调研及分析
一、行业动态调研及分析
1.行业饱和程度
2.行业发展前景
3.国家政策影响
4.行业技术及相关技术发展
5.社会环境
6.其他因素
二、企业内部调研及分析
1.财务状况，财务支出结构2.企业生产能力，产品质量，生产水平3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）4.企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）
三、潜在进入者调研及分析
1.行业进入成本/壁垒。2.行业退出成本。3.进入后对本企业的威胁。4.对竞争者的威胁。
四、现有竞争者的调研及分析。
1.财务状况，财务支出结构。2.企业生产能力，产品质量，生产水品。3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。4.企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。
五、替代品调研及分析。
1.替代品工艺。2.消费者认可程度。3.发展态势。
六、互补品调研及分析。
1.是否存在互补品。2.互补品价格。3.互补品对产品的要求。4.互补品发展趋势及其未来新要求。
七、原料供应商调研及分析。
1.可供选择的供应者。2.原材料是否有替代品。3.供应商的讨价还价能力。4.我们对其依赖程度。5.供应商的供应能力。
八、中间商调研及分析。
1.中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…）2.中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例…3.中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力…
九、消费者调研及分析。
1.消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…2.消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。
3.消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。4.购买角色。5.消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的'理解等。
企业战略及产品策略的制定
一产品策略制定。（提供原则或标准）
1.产品。1）品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项）2）包装：陈列显着、方便、符合产品定位、价格等。
2.价格。1）符合企业战略？（长线产品/短线投资）2）符合产品定位？①利润为主/市场占有率为主②根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。③保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。
3.渠道。1）一般通路。对经销商的选择、控制、返点等。2）特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。3）新终端开发队伍。4）直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。5）客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。
4.促销。1）广告：诉求点2）人员推销：a）人员的培训b）人员的岗位界定c）人员的考核d）人员的激励3）营业推广a）对顾客。ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传b）对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架c）对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。4）公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的。
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