【推荐】方案策划范文集锦七篇
为了确定工作或事情顺利开展，往往需要预先制定好方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。方案应该怎么制定呢？以下是小编帮大家整理的方案策划7篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
方案策划 篇1
一、活动准备
1.发给家长邀请函
2.家长为孩子设计好化妆舞会的衣服、面具
3.教师布置大厅
4.食堂工作人员准备自助餐食物
5.安排好人员清扫场地。
二、活动目标
1.体验毕业离园时的惜别之情，萌发对小学生活的向往之情。
2.体验与老师、同伴、父母一起参与活动的乐趣、增进师生、同伴、家园的互动。
三、活动时间地点
1.时间：20xx年6月28日
2.地点：幼儿园大厅
3.人员：幼儿园领导、部分老师、大班组全体幼儿、家长(代表)
三、活动流程
1.主持人出场
甲：亲爱的小朋友，
乙：亲爱的老师、爸爸、妈妈、叔叔、阿姨，
合：你们好!
老师：离别的钟声即将敲响，我深深的感受到那份与你们分别的伤情。作为老师，我内心既高兴又有说不出的不舍，为你们即将成为一名小学生而高兴、又为你们即将离开我们而依依不舍。
甲：此时此刻，我们的心情非常激动，让我们珍惜这一特殊的日子，把美好的时刻永远留在心中。
乙：请听由大(1)班小朋友朗诵的诗歌《毕业诗》。
甲：幼儿园给了我们很多很多，我们将永远铭记。
乙：我们非常感激培育我们成长的老师，也舍不得离开我们的园长老师。小朋友们，让我们再次感受园长老师那慈爱的笑脸、听听园长老师的教诲和对我们的殷切希望吧!
2.园长寄语：幼儿园是一个花园、一片沃土，园长、老师是辛勤的园丁。如今，幸福、健康、茁壮成长的小苗苗就要离开这块土地了。家长的心中也充满了无限的感激和敬意。
3.家长发言：小朋友们，还记得刚入园时的'情景吗?玩具满地扔、耍点小脾气、遇到困难哭鼻子!三年了，当爱哭的小不点已经长大，是老师像妈妈一样一点一点教我们学习，关爱着我们的成长，让我们在离园之前，再一次听听老师说的话。
4.大班老师寄语：现在我们大(2)班的小朋友也有许多心里话想对大家说呢!让我们一起来听听大(2)班小朋友的《毕业献词》吧!
5.大班汇报演出：大一班小朋友表演《学做解放军》、大二班女生小组唱《小鱼的梦》、欣赏舞蹈《南泥湾》、大一班演唱的歌曲《人人叫我好儿童》、大一班小朋友演唱的歌曲《妈妈的眼睛》、大一班小朋友表演的舞蹈《哈达献给解放军》大二班小朋友演唱歌曲《我爱》、欣赏舞蹈《太阳花》、欣赏大二班诗朗诵《再见了，幼儿园》。
6.开始聚餐
7.化妆舞会
8.整理工作
9.主持人发言稿
今天，我们就要依依惜别，千言万语汇成一句话：祝各位家长工作顺利、心想事成;愿我们的孩子健康成长、学业有成。大班组汇报演出到此结束。为了大家共同的心愿，请一起举杯。预祝我们的明天会更辉煌!
方案策划 篇2
一、★实施背景：
教师偶然目睹了孩子冷漠对待长辈，对年迈的姥姥恶言相向的行为，深感心痛，感觉到此刻的孩子不懂感恩，缺乏感受爱的本事，没有表达爱、回报爱的意识。结合现状设计了主题中队活动：感恩——你、我、他!唤醒孩子们的记忆，让他们经过一系列的主题讨论学会感受爱、发现爱，进而回报爱和表达爱。
★时间安排：x年10月
★组织分工：
1.中队辅导员制作多媒体课件
2.各队员写写生活中最让自我感动的事。
3.各队员按自我的需要制作1-3张心意卡。
二、★预期目标：
让队员感受和体会现实生活中存在的各种类型的爱，了解父母之爱、师生之情、朋友之爱，陌生人之爱，体验爱的无私和伟大。引导队员学会感恩，学习如何去表达自我的感情，以实际的行动来回报关爱自我成长的人。
三、★主要资料：
一、各小队报数。
二、出队旗，敬礼——礼毕。
三、唱队歌，全体坐下。
四、主题活动：导题，解题
(一)中队辅导员致辞：亲爱的同学们，20xx年5月12日我国四川遭受8.0级地震，无数家园瞬成废墟，无数亲人生离死别，无数孩子成为孤儿。然而，在这场灾难面前，我们却看到了无数感动人心的故事，让我们明白，爱无所不能，爱无处不在!让我们一齐去感受爱，感激爱吧!此刻我宣布：五(4)班主题班会——“感恩就在身边”此刻开始!有请主持人。
(二)感受爱
1.主持人A：请欣赏小品——《阿姨，您家有蜡烛吗》
阿姨，您家有蜡烛吗
旁白：兰兰是个四年级的学生，她的爸爸去年得了重病去世了，此刻家里只剩下她和妈妈相依为命。这天，她家隔壁搬来了一位年轻的白领——张小姐。
晚饭过后，兰兰在做作业，妈妈在给兰兰补衣服。隔壁传来吵闹的音乐声。兰兰：妈妈，隔壁搬来的阿姨，我看见她家有好多电器哦!跟我们家以前一样多!妈妈：对不起，孩子，我们家
兰兰：妈妈，我不羡慕别人!等我长大了，就给我们家买很多很多新电器!妈妈：嗯，好呀，那你此刻要努力读书哦!
旁白：突然，停电了!
兰兰：哎呀，没电了!
妈妈：我找一下蜡烛。
旁白：妈妈从抽屉里找出两根蜡烛。一根长一根短。妈妈把短的蜡烛点燃了。兰兰：还好我们家有蜡烛，不然今日晚上什么都做不了啦!
旁白：妈妈突然想起隔壁新搬来的张小姐。她把长的那根蜡烛交给兰兰。
妈妈：不明白我们的新邻居有没有蜡烛!兰兰，你把这根蜡烛拿去给隔壁的阿姨吧，此刻她也许很着急很害怕呢!
兰兰：好的，我立刻去!
旁白：此刻，张小姐正在找蜡烛，她自言自语地说着话。
张小姐：妈妈非要我带几根蜡烛，说什么停电了用得着。我还嫌麻烦，这次真的派上用场啦!可是，我把蜡烛放哪了呢
旁白：听到敲门声，张小姐不高兴了。
张小姐：谁啊
旁白：张小姐打开门，看见是隔壁的小女孩。
兰兰：阿姨，您家有蜡烛吗
旁白：张小姐想：隔壁那家穷得连蜡烛都没有吗不行，我不能给她们，不然以后老跑来问我借东西了!
张小姐：我没有蜡烛!(说着就把门关上了)
旁白：她刚想转身继续找蜡烛，又传来了敲门声。她怒气冲冲地开了门。兰兰笑着把手中的蜡烛递给她。
兰兰：妈妈担心你没有蜡烛，让我给你送来了!
旁白：张小姐呆住了，突然，她抱住了兰兰
2.主持人B：看了这个小品，同学们有什么感受
3.指名谈感受，主持人评价，中队辅导员个别点评。
主持人A：妈妈和兰兰这种为他人着想的精神真值得我们学习呀!
主持人B：是啊，真让人感动!仿佛一股阳光，温暖着我们的心!
(三)发现爱
中队辅导员：其实，我们的生活中也有这样的爱，只是，往往我们都没有察觉。请同学们看屏幕。
1.出示课件：
四人小组交流：
你的身上或者身边发生了什么感人的事跟同学们分享一下。记住，要谈谈自我的感受。
2.主持人指名回答，简单评价。中队辅导员个别点评。
3.主持人A：听了同学们所说的事，我觉得，值得我们感激的人太多了!主持人A：我要感激父母，生我、养我，不求回报地疼着我，爱着我。主持人B：我要感激教师，传授我知识，告诉我做人的道理。
主持人A：我要感激朋友，在我需要帮忙的时候伸出热情的双手。
主持人B：我要感激所有关心我、爱我的人，是你们的爱鼓舞着我不断提高。主持人A、B:感激这个世界上所有值得我们感激的人。
4.中队辅导员：同学们刚才谈到的感人故事深深感动了我。平凡的小事蕴藏着深深的爱!你们有一双发现爱的眼睛，有一颗感恩的心，教师为大家感到骄傲!心中有爱才能发现这个世界充满爱心;心存感恩方能感知生活施予我们的恩泽。古人说得好：“滴水之恩，当涌泉相报。”让我们拥有一颗感恩的心吧!(出示课件)
5.主持人A：请听：诗朗诵——《感恩的心》
拥有一颗感恩的心，我们才懂得去孝敬父母。
拥有一颗感恩的心，我们才懂得去尊敬师长。
拥有一颗感恩的心，我们才懂得去关心，帮忙他人。
拥有一颗感恩的心，我们就会勤奋学习，珍爱自我。
拥有一颗感恩的心，我们就能学会包容，赢得真爱，赢得友谊。
拥有一颗感恩的心，我们就会拥有欢乐，拥有幸福，拥有一个完美未来。
(四)回报爱
1.主持人B：黄华熙，我觉得，有那么多人爱我们、帮忙我们，可我却很少回报他们，真惭愧啊!
2.主持人A：我也这样想过，可是，我们年纪还小，力量也不大，能够做点什么呢
主持人B：是啊，很多时候我想去做，可是没有机会去做呀!
3.中队辅导员：你们别着急，先请大家看看下头的一则广告，期望你们能用心去感受一下!
出示课件：广告——给妈妈洗脚
4.主持人A：同学们，请谈谈你看了这个广告后的感受。
5.主持人指名回答，简单评价。中队辅导员个别点评。
6.主持人A：我觉得这个小朋友有一颗感恩的心，他看见妈妈给姥姥洗脚，他也学着妈妈的样貌，给妈妈倒水洗脚。
主持人B：是啊，我从来没给妈妈洗过脚呢，今日晚上我也试一下。
7.主持人A：同学们，大家想一想，你能够做点什么来回报社会，回报那些爱你、帮忙你的人
8.主持人指名回答，简单评价。中队辅导员个别点评。
9.主持人B：听了同学们的发言，我才明白：原先生活中的看起来微小的事，里面竟然蕴含着深深的爱!
中队辅导员：对啊!其实爱就是一点一点的积累，你们能做到的事情，就应当尽力去做。此刻请同学们看看，我们学校组织的一些回报社会的爱心活动。(出示课件)
(五)表达爱
1.主持人A：如果今日我们的家长在场，他们必须会被大家的感恩之心和回报之心感动。我们手上最少有一张心意卡，我想，此刻你们必须有许多话想说，那就把这些话写下来吧!请看要求(出示课件)
2.主持人及中队辅导员查看学生制作的心意卡。展示个别学生制作的心意卡，并让该生用响亮的'声音读出来。
3.中队辅导员：教师被同学们所写的心意卡深深感动了!我期望同学们能勇敢一点，对你要感激的人亲口表达你的感恩之心。谁愿意打个电话说出你的心声电话连线，让学生在电话里表达自我的感激。
4.主持人A：在座有你要感激的人，你能够把你的心意卡亲手送给他。主持人B：你也能够把你的心意卡贴在我们的“感恩树”上。
五、总结
1.中队辅导员：刚才同学们大胆地向你们要感激的人表达了自我的爱，此时，教师想起了一首诗歌——《感恩有你》。请同学们和教师合作读一读这首诗歌。注意这首诗歌最终一句，大家把你要感激的人的名字用响亮的声音喊出来!(出示课件)
感恩有你
常怀感恩之心的人是最幸福的
常怀感激之情的生活是最甜美的
学会感激——感激我的父母，因为他们给了我宝贵的生命
学会感激——感激我的教师，因为他们给了我无穷的知识
学会感激——感激我的朋友，因为他们给了我克服困难的力量
学会感激——感激我周围的一切，因为他们给了我和谐健康的成长空间不要忘记说声——“多谢”，在我们的成长道路上，要感激的人太多太多
有一个词语最亲切，有一声呼唤最动听，有一个人最要感激，有一个人最应感恩。她的名字就是—
2.反复读最终一句。
3.中队辅导员讲话：听到同学们所说的，看到同学们所写的，教师觉得很欣慰。在此，教师要感激你们，是你们的努力让你们不断成长，是你们的提高让教师看到了期望!
4.主持人总结：
主持人A：我们也要感激教师，是你们辛勤的教育让我们不断成长，不断提高!主持人B：此刻请大家用热烈的掌声感激我们班的任课教师，以及坐在后面一向关注我们的辛勤的园丁!
六、呼号
七、退队旗，敬礼——礼毕，全体坐下。
合：此刻我们宣布：五(4)班主题班会——感恩就在身边，到此结束!
方案策划 篇3
一、现实环境
1、背景浅析：随着社会的发展，现代生活中存在着许多的隐患，而且有时我们出现了事
故还不知道通过什么途径、找什么部门解决问题，所以我们栏目的宗旨是：剖析百姓身边事。
2、企划动机：关注民生
二、节目设定
1、节目名称：《事实面对面》
2、节目类别：访谈类
3、节目主旨：针对现实生活中新近发生的玻璃幕墙伤人的事件进行现场报道讨论，在对
新闻事实还原的基础上，深入、具体、详细的对新闻事件进行报道。以玻璃幕墙伤人的新闻事实的这一个点，带入到受损方找谁负责这一条线再由这一条线引入到公共安全隐患这一个面，这样从点到线从线到面依次深入，反应实际生活中所存在的公共安全隐患问题。在节目播出的过程中给广大的人民群众一个正确的舆论导向，同时也对相关的政府部门做出有利的监督。真正做到用事实为群众说话。做好党和人民的喉舌的作用。
4、节目目标：剖析百姓身边的难题
5、节目定位：关注百姓，服务百姓，做百姓的贴心人
6、节目内容：老百姓身边的事（安全隐患、劳动就业、社会保障、医疗卫生、教育收费、食品安全、安全生产、司法公正、收入分配、企业改制、环境保护、城市拆迁、土地征用。）
7、节目特色：“民生、民情、民意”
8、节目风格：讨论式谈话节目
9、主持人要求：一位女主持人，要具备较强的理解能力，驾驭话题、组织讨论的能力，现场应变能力等多方面的`素质。
10、节目长度： 每档30分钟
11、播出时段： 日播 每晚在电视剧黄金时间刚结束时播出
12、播出次数：每晚 9：50-10：20 （首播） 次日中午1：00-1：30 （重播）
13、节目嘉宾：周泽斌（玻璃研究专家）刘俐汝（社会人士）钟燕君（热心网友）以及现场观众若干人。
14、节目内容：
（1）开场
主持人的开场白：各位观众大家好！我是主持人XX，欢迎收看本期的《事实面对面》
（2）介绍近年来的玻璃幕墙伤人事件
开场白结束以后，对近年来因为玻璃幕墙造成的伤人事件做一个总体的列举。
主持人：近年来玻璃幕墙伤人的事件时有发生，例如20xx年7月8日杭州庆春东路双菱路口庆春发展大厦一块幕墙玻璃突然掉下，砸中刚好经过的女子，致其左小腿伤口20多厘米长。同年8月3日，上海南京西路恒隆广场2号办公楼钢化玻璃突然自爆。8月9日一男子骑电瓶车途经永源路近镇宁路时，又被“玻璃雨”擦伤。算上7月份上海已经发生6起玻璃幕墙坠落事件，两个月时间，上海下了8场“玻璃雨。（大屏幕上是这几次事故的录像）
然后主持人根据案例提出问题：为什么玻璃幕墙会频繁坠落？被砸伤的以后造成的损失应该由谁来负责？
（3）请出第一位嘉宾——玻璃专家周泽斌
主持人：带着这些问题首先请出玻璃专家周泽斌，让专家帮我们解释一下玻璃坠落的原因。 周泽斌：钢化玻璃自爆和外界温度有关，业内认可的钢化玻璃自爆率是千分之三，近年来，一些重点工程对所使用的钢化玻璃进行均质处理，可将自爆率降到千分之一以内。玻璃幕墙在安装后的前两年自爆率较高，幕墙脱落除了自爆，还存在密封胶失效、五金件锈蚀脱落等情况，这些隐患如不消除，很可能发生严重事故。引起钢化玻璃自爆的有玻璃自身的原因，比如质地不均匀，里面含有硫化镍。
（4）主持人总结周泽斌的说法
主持人：根据专家的说法我们可以看出，玻璃幕墙虽然美观，但是在美观的背后我们的使用者却要承担很多风险，众所周知，玻璃幕墙目前已经被许多大中城市所使用，那么在已经不可避免使用了的情况下，如何减小玻璃幕墙带给我们的危害呢？让我们一起来听听社会人士和广大网友的看法，有请社会人士刘俐汝和热心网友钟燕君。
（5）请出第二、第三位位嘉宾——社会人士刘俐汝和热心网友钟燕君
社会人士刘俐汝和热心网友钟燕君出场。
刘俐汝：关于我们头顶上的玻璃幕墙的N个问号，再一次被推到风口浪尖。当然，时下的N个问号中，以往玻璃幕墙的耗能与光污染等质询已退居其次，此番矛头则直指其安全性，那么从受损者的方面来说，面对飞来横祸造成的损失当然希望是能够得到一定的补偿，然而从另外一个方面来说，玻璃幕墙究竟在谁的（业主和建筑公司）管辖范围来说似乎模糊
不清，以至于现在出现了被背玻璃幕墙砸伤无处伸冤的现象。所以我认为现在的当务之急就是找到玻璃幕墙的责任方，尽快给那些受到伤害的人一些物质上的补偿。同时也希望各级各部门加强对这些玻璃幕墙的监管制度。
主持人：刘小姐说的很实际，有危险没关系，但是一定要尽快解除危险，有伤害也没有关系，但是一定要找到对上海负责的人。最近这一连串的玻璃幕墙伤人事件在网上也是掀起了大波，那么就让我们一起听听网友代表对这件事情的看法。
钟燕君：据调查20xx—20xx年间，中国幕墙协会曾组织50名幕墙专家，从南到北抽取了100座存在安全隐患的幕墙的数据，结果表明：9.86%的幕墙存在伤人损物的隐患。要减少玻璃幕墙造成的伤害最直接的办法就是铲除，问题是谁来铲除，谁出钱？是不是都要铲除？还是在检测后铲除？如果是检测以后铲除，那么检测的高昂费用，谁来承担？既然不能铲除，那么只能做到定期进行质量检测，对不合格的玻璃幕墙强力执行整改，以减少玻璃幕墙造成的伤害事件。那么剩下的就是要看相关政府部门的执法力度严不严格。
主持人：钟小姐强调了加大对玻璃幕墙的监测力度，的确，从某种意义上说如果我们的执法部门在这方面能够加强一点，那么或许像朱依依这样的悲剧就会少发生一点。
（6）主持人做出最后总结
主持人：其实早在1996年上海就出台了《上海市建筑物使用安装安全玻璃规定》，20xx年、20xx年和20xx年又进行了三次修订。《规定》明确，幕墙安全玻璃使用满8年的，建筑物所有者或者管理者应当委托由市建设交通委核准有资格的技术鉴定机构进行勘查，以后应每年进行一次查勘。但是，这个规定不具有强制性。一些楼宇交付使用后，开发商和物业公司权责不明。由于资金问题，自查和勘查成了一句空话，因此玻璃幕墙伤人事件不断发生，这里我就不得不说了，既然有了规定为何却没有执行，这恐怕就要问问我们的执法部门了。其实在我们的现实生活中诸如玻璃幕墙这类“无处诉冤”的伤人事件还有很多如：未干油墙漆房子住入业主，造成业主中毒事件，这些一系列的事件都在时刻提醒我们安全的重要性。而这些问题正在考验着我们城市管理者确保城市公共安全的决心和智慧。这些问题给我们的城市管理者提出了更高的要求，但是我们还是要相信有关部门会给我们的广大人民群众一个稳定和谐没有安全隐患的生活环境。
（7）结束
主持人结束语：好了，今天的节目就到此为止，感谢你的收看，同时也要感谢我们的张专家、刘小姐和钟小姐。我们下期节目再见。
方案策划 篇4
一、 项目运作背景
缤纷的大学生活处处绽放，绚丽时光的留连，回放爱的记忆，放飞青春纷扬的梦想，我们拿起手中的闪光灯，记录我们曾经共同的拥有，不让美丽遗失，我们以“采集青色的时光”为主题，举办xx师范大学首届校园风采摄影大赛，一起感受快乐，感受自然，感受人生。
二、 项目对象
xx师范大学全体在校学生
三、 项目目的
普及照相机使用知识，提高同学们的摄影和鉴赏水平，激发同学们在摄影艺术上的潜能，发现高水平的摄影人才，活跃校园文化氛围，丰富学习课余生活，提高实践动手能力，推进大学生的素质拓展进程。
四、 项目策划
利用海报、报纸、网站等方式对本次大赛在全校范围内作前期宣传，在全校范围内形成一定的影响力。
五、 项目主体
1、张贴大赛宣传海报、在校内报纸和社联网站上登刊相关的'赛前报道；
2、在全校范围内征集摄影作品（包括各院系选送作品参赛）；
3、摄影作品于社联网站上展出，由同学们进行网上选票；
4、专家评审，选出入围作品；
5、优秀作品集结在大赛影展会上展出。
六、 项目评估
在该项目的计划、准备、执行过程中对该项目进行充分的评估，分阶段包括项目的准备工作、组织进展、目标人群参与状况、媒体报道情况及社会影响力等进行考察，收集意见建议、总结经验教训，完善机制运作，争取更新的突破，更好的发展。
七、 项目经费预算
五千元人民币
方案策划 篇5
为进一步展示我县纪检监察干部的精神面貌，营造团结奋进、昂扬向上的工作氛围，树立纪检监察干部忠诚干净担当良好形象，根据《关于在全县纪检监察系统开展“三比三争”主题实践活动的通知》精神，现就“寻找最美基层纪检监察干部”微信评选活动制定方案如下：
一、活动目标
发掘我县基层纪检监察干部优秀典型，进一步加强基层纪检监察干部的'思想作风、工作作风，进一步强化基层纪检监察干部队伍素质，营造争当执纪标兵、争做守纪模范、争创一流业绩的良好氛围。
二、活动对象
1、各乡镇（银三角管委会）纪检监察干部
2、各乡镇（银三角管委会）村（居）纪检委员
三、活动安排
第一阶段（10月12日---10月20日）：宣传发动。各乡镇（银三角管委会）纪（工）委要积极宣传本次活动，鼓励纪检监察干部踊跃报名，并对报名者资格条件进行初选审查。
第二阶段（10月21日---11月3日）：初审上报。各乡镇（银三角管委会）纪（工）委向县纪委报送2名“最美基层纪检监察干部”候选人（乡镇、村社各1名）。上报内容要包括候选人姓名、职务、工作照片、优秀事迹简介（一百字以内）。上报邮箱为：xxxxxxxxxxx以“最美基层纪检监察干部+单位+职务+姓名”形式命名邮件及附件。
第三阶段（11月4日-11月10日）微信投票。县纪委对“最美基层纪检监察干部”候选人进行资格审查后，将名单在“昌南清风”微信公开。具体投票方式为首先关注“昌南清风”微信，然后点击下方链接，进入“寻找最美基层纪检监察干部”活动专栏进行投票，每个微信每天可投一票。
第四阶段（11月11日－11月18日）表彰奖励。县纪委监察局采取适当方式对微信投票得票数排名前六位的“最美基层纪检监察干部”进行表彰奖励。
方案策划 篇6
目录
一、市场分析
二、营销策略
三、营销计划
四、销售方式
五、行销模式
六、工作流程
七、配合协作
策划人：陈勇
一、市场分析
1、行业容量
目前，昆山目前有200多万人，每年需要体检的人数在30-50万人之间，而实际体检人数仅有30万人。以人均60元体检金额计算，还有至的空白市场。
昆山市场的体检率仅为5%~8%，而上海等大城市已达20%，至少还有3~4亿的市场开拓空间。体检行业整体上升以后，市场容量将进一步扩大。
2、行业趋势
世界公认的最具发展潜力的产业――健康服务产业近年来在中国得到了快速发展。经历市场调查计算，我国狭义健康服务(体检)产业市场规模在100亿左右，目前年增长速度在20-30%之间。研究结果表明，中国狭义健康服务市场即体检市场及相关服务产业3-5年内可200亿左右。
决定中国健康服务机构未来命运的主要因素不是资金，而是发展战略与发展模式。目前我国健康服务产业还远未进入全国市场格局竞争阶段在，但区域市场内多所有制结构、多细分市场的竞争格局将明显加剧。
3、行业特点
目前昆山体检市场有30多家机构在运营，竞争模式主要体现在价格战上，相互杀价，使体检市场价格混乱，利润不足。导致其对客户维护不力，品牌建设和检后服务不足，客户忠诚度不高，到目前为止，还没有真正的领军品牌。
市场混乱给佳士体检开拓市场带来难度，同时品牌建设不力，又给佳士体检创造了树立品牌的机遇。
4、体检中心状况
新体检中心面积约1000平方米，设备、技术力量雄厚，可承担每天约250人的体检任务，树立佳士品牌的硬件基础已经具备。
二、营销策略回避劣势，发挥优势，实行差异化竞争，是现代商战中的一大法宝。
为了避免进入价格战的泥潭，决定以准确、有效的体检服务为基础，完善的检后服务体系为依托，针对中高端人群实施差异化营销。
1、创造时间和空间上的差异
在体检淡季的时候，用主动营销和公关活动开拓市场，逐渐缩小淡旺季销售额的差距。在体检等候过程中，用舒适宜人的环境吸引客户。
2、创造营销管理的差异
用电话营销和行销相结合的方式，尽量规避无效拜访，参加营销的成功率。利用检后服务系统增加客户忠诚度，树立佳士品牌。
3、创造宣传推广的差异
利用医院内外的宣传，电话、网站的沟通，健康讲座和活动策划的运作，逐步树立口碑效应，建立品牌形象。
三、营销计划
1、营销目标：
根据上述市场分析和体检中心现有状况，暂将20xx年度营销目标定为600万元。其中3~7月为体检旺季，月营销额度定为70万元/月。而10月和11月市场状况相对而言，利于开展营销工作，因此将月营销额度定为50万元/月。其余5个月份，属于体检市场的'淡季，暂将月营销额度定为30万元。
因为年度营销目标为600万元，所以需要10名营销人员，人均任务量为每月3~4万元，其余部分由中心自己完成。
2、岗位职责：
目前，暂时将营销人员分为2个部分：
(1)市场营销
维护客户，提高销售业绩，反馈市场信息。
(2)电话营销
开发新客户，对体检产品进行电话及网络销售，了解客户需求。
3、开拓计划：
(1)以医院为依托，在稳定原有客户的基础上，开拓医院附近的政府机关、企事业单位、中小学、大中专院校、科研设计单位、商场等客户。
(2)以城北为基础，向周边相邻区域辐射，如等，确保在20xx年度市场的美誉度和市场份额，在现有行业中占5争4的地位。
四、销售方式
1、院外销售：
以团队行销为主，辅以品牌推广的广告支持，采取多渠道营销模式。把可合作的渠道筛选出来，对这些渠道进行分级管理。
(1)行销：客户拜访、教育推广、形象展示等。
(2)同行业协作:等健康医疗机构。
(3)不同行业互助：如民生银行、保险公司等。
2、院内销售：
导医介绍、x展架指引、形象墙展示、体检体验、电话、网站等各系统的跟进服务。
五、行销模式
1、针对团检：
通过电话黄页、网站对目标客户进行选择，用既有客户的影响力向潜在客户渗透。
通过电话、邮寄、直接拜访等方式与客户进行合作。建立发现新客户、积累以往客户的信息和数据的机制，建立起客户数据库，通过数据库有针对性地进行行销。
2、针对个体
通过广告投入扩大社会认知度，树立品牌、进行促销和社会沟通，跨越拼得你死我活的价格战和信息战直接衍变为产品形象和企业信誉的竞争。
六、工作流程
行销队伍建设——宣传资料的设计、制作——有选择地拜访客户——在完成一定的销售目标基础上，通过活动策划和产品策划，增大市场占有率——建立客户管理体系。
七、配合协作
1、新中心所有人员的规范行为和举止，使每个来中心体检的客户都能感受到细心、温馨和关爱。
2、vi系统的设计和应用。
树立良好的品牌形象，建立统一的视觉管理体系，完善企业对内外的传播系统，加速佳士体检中心的良性运转。
3、营销政策的确定，包括营销人员的折扣权限，提成奖励等。从而增强协同作战的能力，增强团队的战斗力和稳定性。
4、中心服务系统支持。尽量减少营销人员的工作量，使其能够把主要精力放在营销上。
5、营销人员的招聘及培训体系的建立，创造良好的竞争工作氛围，让有能力的人才能留下来，有业绩的人员有利益。
方案策划 篇7
一、 活动的目的
家电维修协会为校园电视台提供校园电视台播放端电脑日常维护服务，统计故障计算机问题发生原因，维修使电脑正常播放校园电视台节目，减轻校园电视台老师维修压力，并以此为契机锻炼家电维修协会会员的电脑维修知识与实际操作能力
二、 活动背景
家电维修协会成立于1997年3月，是由一批电器电子爱好者自发组织，创建的一个专业性很强的社团。为校园电视台提供校园电视台播放端电脑日常维护服务，统计故障计算机问题发生原因。此维护活动是我协会系长期开展的活动。我们通过长期开展，希望将维修队伍不断壮大，使其成为我系的品牌活动，使更多的学生加入到家电维修中
三、活动题目
校园电视台播放端电脑日常维护活动
四、活动意义
统计故障计算机问题发生原因，维修损坏使电脑正常播放校园电视台节目，减轻校园电视台老师维修压力，并以此为契机锻炼家电维修协会会员的电脑维修知识与实际操作能力
五、活动前期准备
物品：键盘、鼠标
软件：系统安装U盘，播放端程序安装包
六、活动时间、地点
时间：利用会员课余时间每十五天统计播放端电脑问题并维修
地点：xx
七、活动内容
我们的技术人员通过实地调查的形式，到每所学院的'电脑进行检查维修，检查内容有：电脑是否可以正常开机，开启电脑后能否自动启动电视台播放终端，以及电脑每天的自动开机关机时间。检查出的问题及时记录，然后技术人员针对所在问题进行针对性检查，技术人员需要携带鼠标、键盘与电脑连接后进行相应操作，例如进入BIOS调整开机时间、在网络和共享中心修改合适的IP地址。
八、活动应注意的问题及细节
1、在其他学院进行维修时需结伴同行，指定第一安全负责人，充分考虑安全隐患，把人身安全放在活动开展的首要位置。
2、维修正在工作的电脑是做到不乱拔，接插头，手指不乱点乱按以防触电。3、在每次维修时需认真仔细记录电脑工作状况，一些电脑由于内部损坏如硬盘损坏，协会技术人员不能修理的电脑要上报给负责老师，由专业人员修理。
3、维修好电脑后需将电脑药钥匙孔锁好，以防非技术人员操作。
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