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方案策划

时间：2023-05-26 10:01:28 策划书我要投稿

【精品】方案策划锦集8篇

　　为了确保事情或工作科学有序进行，时常需要预先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。写方案需要注意哪些格式呢？以下是小编收集整理的方案策划8篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

【精品】方案策划锦集8篇

方案策划篇1

　　书籍是人类智慧的结晶，是走向未来的基石，是文化传承的通道，是人类进步的阶梯。为把我校打造成一个书香四溢的校园，让师生养成多读书、好读书、读好书的习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想，我们启动“书香校园”绿色读书行动工程，在全校范围内掀起一个读书、爱书、用书的高潮，让书香缕缕飘逸校园，让花园式的学校成为学生的学苑、乐园。

　　一、指导思想：

　　以建设“学习型社会”精神为指针，以创建“学习型学校”为导向，以新课程改革为契机，以新颖活泼、形式多样的读书活动为载体，挖掘人、材、物、时间、信息等资源，营造书香校园，努力塑造内涵丰富、特色鲜明的校园文化。

　　二、读书宣言：与经典为友，塑造美好心灵。与博览同行，开拓广阔视野。

　　三、活动目标：

　　1、在教师中倡导“阅读生活化、学习终身化”的学习理念，将朴素的“读书是一种需要”上升为“读书是一种责任”、“读书是一种乐趣”、“读书是一种有益的生活方式”，促进教师提高业务素质，享受阅读、享受教育、享受人生。

　　2、在学生中倡导“与好书交朋友”的思想，以新颖活泼、形式多样的读书活动为载体激发学生的读书兴趣，养成读书好习惯，让读书渐渐成为学生的一种生活方式，为其终身学习打下基础。

　　3、营造浓厚的“书香氛围”，促进学校内涵式、人文化发展，提高办学品位，努力创建“学习型学校”，打造有特色的校园文化。

　　四、活动要求

　　1、教师读书系列

　　教师读书活动做到“五个一”：

　　①每人制定一份读书计划。

　　②每期精读一本教育理论书籍。

　　③每月读一本教育杂志。

　　④每周记一次“读书成长卡”。

　　⑤每期写一篇读书心得体会。

　　提倡教师读好四类书：读经典名著，增文化底蕴。读理论专著，强教学实践。读儿童文学，悟童心童真。读报纸杂志，解世事风情。

　　2、学生读书系列

　　开展“我读书，我成长，我快乐！”活动，做到“八个一”：

　　①制定一个读书计划。

　　②设立一本读书笔记。

　　③每月读一本好书。

　　④每周摘录一句名句名言。

　　⑤每期编写一份读书小报。

　　⑥每月撰写一篇读书心得体会。

　　⑦每天有半个小时的读书时间。

　　⑧每周背诵一首经典诗词或一句文言经典。

　　3、家庭读书系列

　　开展“亲子共读”活动，要求家长督促孩子每天阅读课外书的时间不少于30分钟，按要求做好读书笔记，并在《亲子读书手册》上签字。把双休日某一小时定为“同读一本书”时间，和孩子共同阅读，共同提高，营造家庭读书氛围。有条件的.家庭，要经常带孩子到书店购书，到图书馆借书，拓宽读书渠道，倡导家长在孩子过生日时以书为礼品。

　　五、实施措施

　　（一）扩大宣传，营造氛围。

　　1、发放“营造书香校园，打造人文学校”倡议书，张贴宣传“书香校园”的标语、名人名言，班级开设“书海拾贝”、“书香园地”、“好书推荐”、“读书角”“格言栏”、“成语苑”、“诗歌园”等专栏，营造创建书香校园的浓厚氛围，拉开读书行动的序幕。

　　2、利用班会、国旗下讲话、黑板报、“读书心语”红领巾广播等形式，宣传读书的重要性，介绍读书的方法。

　　3、通过召开家长会、《“书香校园”行动告家长书》等形式，唤起家长对学生多读书、读好书的广泛关注和支持。

　　（二）健全制度，保障实效。

　　1、学校制定“读书活动考核办法”、“书香班级”、“书香家庭”、“阅读之星”评选办法。

　　2、班级结合实际，制定读书方案，做到有目标、有措施、有考评，简洁明了，易于操作。

　　3、学校把“书香班级”建设情况纳入班级评比项目，在读书节活动过程中进行评估。

　　（三）运筹帷幄，搭建平台。

　　1、建立四级书库。

　　①开展“节约零用钱，购买好书看”主题班会，引导学生建立个人小书库。

　　②同学与同学之间建立“好书交换站”，确定一天为“献一本看百本”读书交换日活动，建立班级书库。

　　③完善学校图书馆管理，让图书“流动”起来，使图书馆成为师生借书、读书的开放港湾，建立好学校书库。

　　④指导学生利用专业读书网进行网络书库阅读。

　　2、建立读书成长册。读书成长册含个人小档案、读书计划书、家校联系卡、读书笔记、读书获奖记载等。

　　（四）活动引领，推进行动。

　　1、每学年开展一次“读书节”活动。展示读书成果，交流读书经验，展演课本剧，开展“点燃书香”读书演讲比赛、“我与书的故事”读书征文比赛、“名人名言书签制作”比赛、读书知识竞赛、读书笔记评选、读书小报展、诗歌散文精品朗诵比赛、“享受读书之乐趣，品经典之茗香”古典名著故事比赛、“我的读书名言”征集活动，“书香溢满校园”绘画摄影比赛等。举办教师讲坛、青年教师读书沙龙活动。

　　2、每周开设一节阅读指导必修课，进行美文荐读、读书心得交流或语文实践活动。

　　3、每周一组织好“每周一句古名言”、“我最喜爱的一本书”国旗下演讲比赛。

　　（五）表彰激励，增厚底蕴。

　　1、每学年选出一次“读书之星”、“书香班级”、“书香家庭”、“优秀导师”。

　　2、每学年开展一次读书晋级考核，读书级别分一至六级。

　　知识就是力量。通过“绿色读书行动”，我们期望每一位师生都能捧起一套经典，与知识为友，携大师同行。每一个家庭都能“坐拥藏书、静心阅读、以书为友”，上至天文地理，下至草木虫鱼，大至立身处世，小至人情物理，情的萌动，语的呢喃，灵的呼唤，尽在其中。让师生灵动的心自由地翱翔于“学海”、“书山”之间，让读书成为习惯，让学习成为乐趣，形成一种风气，一种氛围，一种促使师生主动学习、自由发展的人文环境。

方案策划篇2

　　一.活动背景：

　　毕业在即，大家也即将各奔东西，而相聚在一起三年也是一种缘分。因此在这即将分别的时刻，特举办此次晚会，让大家珍惜同学朋友之间的友谊，同时也祝福大家有一个美好的未来。

　　二.活动目的：

　　盛夏来临之际，在这个炎热的季节里，我们即将毕业，我们将满怀着激情踏上全新的征程。毕业了，我的大学。此次晚会是毕业庆典的'盛会，更是我们在学校的最后一次盛会。我们将展望美好的明天，我们将紧跟时代的步伐，我们将把握青春的旋律，让毕业生们感悟明天的真谛。

　　三.活动主题：明天更美好

　　四.参加人员：X学院X级所有学生

　　五.活动时间：20X年X月X日18：00——21：30

　　六.活动地点：X职业学院小礼堂

　　七.活动内容：

　　1.领导及主持人讲话。

　　2.开场vcr。内容有大一刚进校报名的场景，军训的场景，各种活动的场景，上课的场景等。

　　3.歌舞青春《不想长大》《倔强》《朋友》《放心去飞》等。

　　4.诗朗诵《那时花开，刹那永恒》《毕业说再见》《毕业》等。

　　5.文产院相关专业策划的服装秀、化妆秀。

　　6.院长给优秀毕业生颁奖。

　　八.经费预算：

　　外联部的同学负责拉赞助，筹备5000元。因为颁奖涉及奖金及奖状，歌舞表演、服装秀等活动也需要资金准备道具。

　　九.活动流程：

　　主题：明天更美好

　　时间内容专业

　　18：00——18：03主持人上台报幕(后在各节目间串词)

　　18：05——18：10领导讲话

　　18：12——18：17开场vcr(军训及各种活动的场景)文化市场经营与管理

　　18：17——18：22合唱《放心去飞》各班代表

　　18：24——18：30诗朗诵《那时花开，刹那永恒》装潢艺术设计

　　18：32——18：38舞蹈《whattimeisit》环境艺术设计

　　18：40——19：10话剧《时间的代价》文秘

　　19：12——19：17歌曲《朋友》文化市场经营与管理

　　19：20——19：50服装秀(播放背景音乐)服装设计

　　19：52——20：00舞蹈《倔强》摄影摄像技术

　　20：02——20：08诗朗诵《毕业说再见》环境艺术设计

　　20：10——20：40现场化妆秀(播放背景音乐)人物形象设计

　　20：42——20：47古筝弹奏《茉莉花》装潢艺术设计

　　20：49——21：00英语脱口秀文秘

　　21：02——21：07歌曲《明天更美好》各班代表

　　21：09——21：18院长给优秀毕业生颁奖

　　21：20主持人上台宣布晚会结束十.活动执行

　　任务序号执行人责任人时间备注

　　①经费来源：

　　1、外联部成员外联部部长20X年6月1日前晚会所需经费由外联部到校外拉赞助。

　　2、文娱部成员文娱部部长20X年6月1日前确定好活动项目后，才能开始排练。

　　②邀请卡、节目表的制作：

　　3、宣传部成员宣传部部长20X年6月10日前。

　　③晚会宣传：

　　4、宣传部和新闻资讯部成员新闻资讯部部长20X年6月10日前宣传部和新闻资讯部可以很好的利用自己的优势，把这次晚会的宣传做到。

　　④场地申请：

　　5、组织部成员组织部部长20X年6月15日前提前申请好场地可以让参加节目的同学熟悉舞台。

　　⑤邀请嘉宾：

　　6、学习部成员学习部部长20X年6月15日前。

　　⑥服装道具：

　　7、宣传部成员宣传部部长20X年6月15日前充足的道具可确保节目的整体效果。

　　⑦会场布置：

　　8、组织部成员组织部部长20X年6月18日前。

　　⑧排练节目：

　　9、文娱部成员文娱部部长20X年6月19日前文娱部负责督促各专业节目的排练。

　　⑨晚会开始：

　　10、主持人学生会会长20X年6月20日18：00主持人宣布晚会开始。

　　⑩晚会结束：

　　11、主持人学生会会长20X年6月20日21：30主持人宣布晚会结束。

方案策划篇3

　　为保证上海市中小学校舍安全工程（以下简称“校舍安全工程”）顺利实施，保障师生生命安全，根据国务院办公厅、全国中小学校舍安全工程领导小组办公室有关文件要求，结合上海市抗震安全工程的实际情况，特制定本实施方案。

　　一、背景和目的

　　近年来，本市各级政府及教育行政部门高度重视中小学校舍安全工作，通过中小学布局调整建设以及校舍日常维修工作的保障落实，本市中小学校舍安全状况总体良好。但由于早期建造的校舍执行抗震标准相对较低，抗震设防要求及施工工艺水平不高等原因，不少校舍尚不符合本市现行的抗震设防要求。根据全国中小学校舍安全工程实施方案提出的任务和要求，本市各级政府及有关部门要明确职责，建立健全各项工作机制，认真做好本市校舍安全工程的各项工作。

　　二、目标和要求

　　在本市中小学开展校舍抗震检测、加固工作，提高综合防灾能力，使学校校舍达到重点设防类抗震设防标准，并符合洪水、台风、火灾、雷击等灾害的防灾避险安全要求。

　　从20xx年开始，用三年时间，重点对全市中小学存在安全隐患的校舍进行抗震加固、迁移避险，消除安全隐患，提高综合防灾能力。

　　三、工程实施范围和主要步骤

　　校舍安全工程覆盖本市城市和农村、公办和民办、教育系统和非教育系统的所有中小学。

　　（一）对中小学校舍进行全面排查鉴定。各区县政府组织对本行政区域内中小学校舍（不含在建项目）进行逐栋排查，按照抗震设防和有关防灾要求，形成对每一座建筑的.鉴定报告，建立校舍安全信息档案。对20xx年5月后已排查并形成鉴定报告的校舍，可不再重新鉴定。

　　（二）科学制定校舍安全工程实施规划和方案。根据排查、鉴定结果，结合本市中小学布局结构调整和区县教育设施建设发展规划，科学制定校舍安全工作总体规划和具体的实施计划与方案。

　　（三）区别情况，分类、分步实施校舍安全工程。对通过维修加固可以达到抗震设防要求的校舍，按照重点设防类抗震设防标准要求加固改造；对经鉴定不符合要求、不具备维修加固条件的校舍，应当按照高于本市房屋建筑的抗震设防要求和建设工程强制性标准重建；对列入区县学校布局发展规划确应废弃的危房校舍，不再进行改造，但必须确保拆除，不再使用；对具有历史保护价值的校舍建筑，应会同相关部门组织论证制定加固改造方案。同时完善校舍的防火、防雷等综合防灾标准，并严格执行。

　　新建校舍必须按照高于本市房屋建筑的抗震设防要求进行建设，校址选择应符合工程建设强制性标准和国家有关部门发布的相关规定。

方案策划篇4

　　为进一步提高居民文明素质，弘扬邻里和睦，团结互助的传统美德，融洽邻里关系，促进社区和谐建设，提升口岸城市文明形象。城市社区特制定第六届邻里节启动仪式暨文采社区百家宴活动方案。

　　一、活动时间：

　　20xx年8月31日

　　二、活动地点：

　　**社区门前空地

　　三、活动前期准备：

　　（一）活动宣传：

　　1、宣传时间：8月15日—8月30日

　　2、宣传方式：通过社区网站、小区LED电子屏、社区宣

　　传栏等形式广泛进行宣传。

　　3、负责人：**

　　（二）活动报名：

　　1、报名时间：8月19日-8月25日

　　2、报名地点：**社区工作站

　　4、报名形式：业主委员会或居民小组推荐、自荐等方式

　　进行报名，并由文采社区工作站进行审核筛选。

　　5、负责人：**

　　（三）场地设计：

　　（1）时间：8月20日—8月25日

　　（2）场地布置：提前绘出草图，主席台位置、舞台位置、彩虹门位置、条幅位置、每桌编号及摆放区域（分为ABCD四个区域每个区域5桌，合计20桌）等。

　　负责人：**

　　（四）宴前通知：

　　（1）通知时间：8月25日-8月27日

　　（2）物品准备：邻里节活动须知卡制作。

　　（3）活动告知：**社区组织参加活动居民召开会议，

　　并发放第六届邻里节暨百家宴须知，详细向居民介绍活动流程及要求，确保每名居民都能够熟知，并对参与活动居民按区域和桌次编号，确定桌次及桌子摆放位置。并将才艺表演人员

　　名单及节目单统计出来，报送创先争优办**处（内容：姓名、桌次及所在区域、节目）。

　　负责人：**

　　以上准备工作完成后，于8月28日，召开相关人员召开会议，对活动准备情况进行梳理，查缺补漏。同时成立活动领导小组，并根据方案对下一步现场实施阶段工作作出具体安排。

　　四、活动现场环节：

　　（一）厨艺大比拼

　　1、活动内容：参加活动每家做两道拿手菜参加活动。

　　2、活动规则：每桌推荐一道菜，并由工作人员编号，送

　　评委席由评委逐一品评，评委现场在打分牌上打分，工作人员对分数进行统计，并由评委现场公布。

　　3、活动奖励：获胜家庭除获得最佳厨艺奖，还可为本桌积100分。

　　计分员：**（提前做出打分表和计分表）

　　（二）才艺大比拼

　　1、活动内容：歌曲、舞蹈、乐器等。

　　2、活动规则：全员参与，并由评委进行现场打分。

　　3、活动奖励：胜出居民获得最佳才艺奖，同时可为本桌

　　积100分。

　　（三）游戏大比拼

　　1、活动内容：

　　游戏1：

　　盲人移物：2名队员，1个蒙上眼睛，然后背起另外1个

　　队员，并在她的指挥下运送乒乓球，单位时间内运的'最多的获得胜利。

　　活动要求：每桌出2人参加活动，共20对，分4组进行

　　比赛。

　　活动奖励：参赛获胜的一组可获得最佳表现奖，同时为本桌积100分。

　　游戏2：

　　同舟共济：每桌出3人，手持2块脚垫，看哪个队能够在最快时间内将3个人运到指定地点即获得胜利。在运送过程中保持3个人始终脚在脚垫上站着。

　　活动要求：每桌出3人参加活动，共20对，分4组进行

　　比赛。

　　活动奖励：获得胜利的队，3人获得最佳表现奖，并可为本桌积100分。

　　（四）奖项设置

　　和谐邻里奖：奖品四份（每桌四家），在厨艺比拼、才艺比拼、游戏互动三个环节累计得分最高的桌。

　　最佳才艺奖：奖品一份，在才艺比拼环节胜出家庭

　　最佳厨艺奖：奖品一份，在厨艺比拼环节胜出家庭

　　最佳表现奖：五份（可适当上调）

　　五、现场安全保障：

　　安全保障：联系派出所或公安机关现场布置警力应对突发事件，发动志愿者、治安员和其他社区工作人员维持会场秩序。同时在ABCD四个区域，每个区域设置3名工作人员（其中1名为社区工作人员）负责维护秩序和协调活动各个环节。

　　医疗救护：为确保活动期间食品安全，避免集体突发性事件发生，提前与同江镇社区医院和120救护中心联系，公文写作范文做好集体突发性事件应急准备。现场设置2名救护人员，如遇现场无法救治情况，工作人员及时拨打120。

　　负责人：**

　　六、后勤保障：

　　领导小组及分工

　　组长：**

　　副组长：**

　　成员：**

　　具体分工：

　　1、会场布置：小组成员共同负责提前布置会场

　　2、领导接待:**

　　3、现场总协调人：**

　　4、记者接待及主席台服务：**

　　5、道具及奖品管理发放：**

　　6、音响设备：**

　　7、临时性事务：**

　　8、A区负责人：任广丽（菜品编号、对居民进行编号发放嘉宾卡、区域内秩序维护及活动协调）

　　9、B区负责人：**（菜品编号、对居民进行编号发放嘉宾卡、区域内秩序维护及活动协调）

　　10、C区负责人：**（菜品编号、对居民进行编号发放嘉宾卡、区域内秩序维护及活动协调）

　　11、D区负责人：**（菜品编号、对居民进行编号发放嘉宾卡、区域内秩序维护及活动协调）

　　（嘉宾卡及菜品编号规则：（）区（）桌（）人）

　　七、活动要求：

　　参加活动居民要进行认真筛选，对各阶段任务进度严格把

　　控，活动现场由副组长全权负责协调，活动现场各相关人员手机保持畅通，确保遇到突发紧急事件能够及时联系。

方案策划篇5

　　一、活动时间：20xx年3月28日(星期天)

　　二、活动地点：青云山

　　三、主办单位：福建中医药大学药学院广告部，科技部，生活部，青年志愿者部

　　四、活动背景：在紧张的学习能够放松心情习和工作

　　五、前期准备：

　　1.提前做好宣传工作，确定参加人数。

　　2.副部长联系好旅行社，确定车和保险相关事宜(已确定)

　　3.购买食品、水及备用药品(由各部门自行决定)

　　4.参加人员应准备好各自所需物品。(如相机，拖鞋，备用衣物等)

　　六、活动过程：1.3月28 日早上7：20在福建中医药大学

　　校门口集中，7：30准时统一乘坐汽车出发(注意提前通知各组负责人准时通知成员集合) 2.到达目的地大概时间：9：30

　　3.活4.各5.结排注

　　动内容：爬山，玩竹排，观看景点等等组负责人定时清点人数。

　　伴同行，安全第一，不擅自乱跑;玩竹意安全，水深的.地方绝对不能去。

　　6.大概在12：00大家在某地点集合清点人数并就餐

　　7.3：20在山脚集合并清点人数 8.3：30准时坐车回校

　　七、活动经费预算：

　　费用AA制，各部门预收每人50元，按实际发生费用多还少补。

　　八、注意事项：

　　1、本次活动为自愿参加的非赢利活动，活动期间各参加人员对自己的行为负责并承担后果，凡参加者均被确知并同意本次活动各项条款的约束。

　　2、结伴同行，安全第一，团队活动一切听从负责人指挥，约定出发时间务必遵守。请参加活动人员务必牢记。

　　3、提醒所有司机(车主)带齐证件备查，出发前加满油。车辆行驶过程中请所有驾车人员注意安全。

　　保持车速、车距，以防追尾，严禁强行超车，野蛮驾驶，不得脱队行驶，不得任意超车，所有车辆行驶中按顺序行驶。

　　5、请大家出发前带好卫生用品、备用衣物，相机、雨具、通讯工具等。

　　6、结伴游玩注意安全、相互照顾，不要单独行动。

　　广告部：20人杨英祥负责科技部：7人王哲负责生活部：13人王洪负责青年志愿者部：12人邓瑾负责另邀请成员：8人

　　总人数：60人

　　药学院广告部，生活部，

　　科技部，青协

　　20xx-3-26

　　辅导员意见：

　　签名(盖章)：院部意见：

　　签名(盖章)：

方案策划篇6

　　活动目标：

　　1、了解家乡龙舟的特点。

　　2、知道龙舟竞渡是一项集体性的活动。通过游戏感受赛龙舟时的激烈气氛，体会团队合作精神。

　　活动准备：

　　龙舟、竞赛中的龙舟竞渡、普通的船的图片;鼓，纸棍若干。

　　活动过程：

　　一、出示竞赛中的龙舟竞渡图片，引导幼儿了解这项活动。

　　1、图上的人们正在开展什么活动?他们划的船与我们平时看到的`有什么不一样的地方呢?

　　2、引导幼儿观察、讨论。

　　教师小结：图上的人正在开展龙船竞渡比赛，龙船竞渡的船是一条龙的形状，我们平时见到的船就是普通的船。

　　二、通过图片让幼儿了解龙舟竞渡的故事。

　　教师讲述故事《龙舟竞渡的传说》。

　　现在你们知道龙舟是怎样演变而来的吗?引导幼儿根据故事内容讨论回答。

　　三、通过龙舟的图片引导幼儿了解龙舟的特征。

　　1、大家见过龙舟吗?它有什么特点?龙舟的中间是什么样子的?两头呢?龙头在哪里，像什么?

　　2、请幼儿观察图片并回答。

　　老师小结：龙舟上有龙头、龙身、龙尾、桨、舵。龙身上会画有龙鳞，龙舟一般中间宽、两头窄，都有一个长长的龙颈，龙头装在长长的龙颈上，龙头和龙尾向上稍稍翘起，好像一只野鸭浮游在水面上，有时龙舟上还会插一面小红旗。

　　3、你知道江西最大的龙舟在哪里吗?引导幼儿了解上饶的龙舟是江西最大的龙舟。

　　四、了解龙舟竞渡是需要大家合作的集体性活动。

　　1、龙舟需要几个人呢?为什么一个人不行呢?龙舟上的人怎么分工才能使龙舟划得又快，相互之间又不会碰撞呢?

　　2、幼儿观察、思考、讨论后说出自己的想法。

　　老师小结：龙舟上一般最少要有17人，一个人没办法划龙舟，它是需要大家一起合作进行的比赛。人们在划龙舟时分工合作，一人当舵手，一人敲鼓助威，其他的都是桡手，随着鼓声有节奏地前后用力划，步调一致，这样龙舟就可以飞快地前进了。

　　五、通过游戏感受划龙舟时的合作精神。

　　1、今天我们也来学习大人们划龙舟吧!现在我们来分组玩这个游戏，我做鼓手为大家助威，你们做挠手，跟着我的鼓声一起从前向后划浆。大家动作要到致哦!不然龙舟就不能快速向前划动了。

　　2、幼儿以小组为单位，坐在自己小椅子上，跟着老师的节奏尝试划龙舟，体验团队合作的快乐。

　　3、，刚才我们在划龙舟的游戏时，你感觉怎样才能大家的桨都是一个方向不会碰撞呢?

　　老师小结：在玩这个游戏时，我们一定要听同一个鼓声，从一个方向开始划桨，大家的速度、动作都要一致，这样才能合作完成划龙舟。所以你们看到的划龙舟速度很快，都是在家合作得非常好，非常齐心的，才这么出色。

　　活动延伸：

　　引导幼儿回家和爸爸妈妈一起说说龙舟的故事，和爸爸妈妈一起进行划龙舟游戏。

方案策划篇7

　　一、皮肤类OTC产品医药企业现状

　　我国的OTC产品按其种类可分为十四类，包括：皮肤用药、消化系统用药、眼科用药、一般外用药等。由于皮肤类OTC产品常用品种繁多，消费者自主选择的空间很大，品牌的知名度往往成了消费者购买该类药品的标准，往往几个知名领导品牌占据市场的大半江山，一些不知名的中小品牌只能凭借个性化优势、靠特色填补市场空白，或凭借通路优势占领区域市场。

　　此外，20xx年9月，国家药监局规定制药企业GMP认证最后期限为20xx年6月30日，医药商业GSP认证最后期限为20xx年12月31日，这意味着届时一批不符合GMP、GSP要求的医药企业将被依法关闭，随之产生的将是一批全新的或经二次创新的OTC产品企业、产品品牌在市场上亮相，市场格局将因此出现大的变化。

　　面对竞争，所有的企业都要将生存和发展摆到第一位，一方面，企业必须迅速调整、转换经营思路、营销战略和营销组织架构，进行广泛的联合;另一方面，必须大力提升现有的产品，培养、推广和维护品牌，开拓新市场，实现经营目标。

　　二、产品与品牌提升策略

　　由于一般消费者难于识别药品质量的优劣，品牌因而成为消费者购买决策的一个重要依据。一个成功的皮肤类OTC产品品牌可以为企业带来长期而丰厚的利润，但同时也需要不断的维护和宣传推广，关键是广告投入的背后需要有雄厚的资金作后盾。因此，决定一个皮肤类OTC产品企业生存与发展的能力有三个，资本实力，科研创新能力，营销能力，而营销能力又集中体现在对品牌、通路的的运作。

　　皮肤类OTC产品作为一种特殊的商品，包含三个层次的内容：一是核心产品，指皮肤类OTC产品的疗效和质量;二是形式产品，指皮肤类OTC产品的剂型、商标、品牌和包装;三是延伸产品，指皮肤类OTC产品提供给病患者的附加价值和服务。由于皮肤类OTC产品在技术方面的特殊性，将促使更多的同质同类的产品出现。这也意味着，我们的工作只能围绕第二层次和第三层次展开。在无差异性的市场条件下，任何卖点、营销模式、技巧都可以克隆，唯有品牌才具有永恒的生命力。对于一个资本、科技实力一般，产品、市场、品牌已经基本存在但却难见起色的企业，在现有的基础上，通过一系列的营销运作，实现产品与品牌的双重提升，打开市场，显得尤为迫切、现实和重要。

　　如何选准产品，提升品牌，实现销售呢，我们归纳为：两定两广、创新求异。

　　1、两定两广

　　两定：一是企业定位，一是产品市场定位。

　　通过企业定位明确发展思路，经营战略，通过产品定位找准市场，有效切入。

　　两广：一是广告传播，一是广建通路。

　　通过广告传播提升产品和品牌，通过通路运作促进销售，巩固市场和消费群。

　　2、创新求异

　　在皮肤类OTC产品企业，创新是市场发展最具价值的推动力，也是实现企业产品、品牌永续提升、发展的重要保证。创新过程应是产品创新和企业创新的有机结合。其关键在于充分了解市场信息的前提下，建立具备竞争优势的产品体系和营销体系，增强企业竞争优势。

　　2.1创新的三种形式

　　进攻型。企业通过开发或引入新产品，全力以赴追求产品技术水平的先进性，抢先占领市场，在竞争中力争保持技术与市场强有力的领先地位。其特点是风险大、投入大、回报高，可获得规模垄断利润，较适合大型的皮肤类OTC产品企业或新型科技企业采用。

　　防御型。企业不抢先研究开发新产品，而是当市场上出现某种成功的新产品时，立即进行跟踪研发，并迅速投入，占领市场。即“一眼看市场，一眼看大厂”，这种以逸待劳的策略要求企业有高效的情报系统和吸收创新能力，其优点是规避了前期的投资风险和新产品最初形态的缺陷，而使企业能够后来居上，适合科研能力较强的中型企业采用。

　　引进型。企业利用别人的科研力量，替代自身去开发新产品，收效快、成本低、风险小，但回报亦小，易受牵制。适合中小型企业采用。

　　2.2重视研发才能创新成功

　　研发是创新的基础。世界各大著名药企基本都以研究为导向，其研发的投入至少要占年销售利润总额的10-15%，而我国制药企业研发的费用投入一般不超过3%。以葛兰素-威廉公司为例，其销售额最近几年在100亿美元以上，每年拿出10多亿美元用于研究开发新项目，每年公司都能开发出几种新药用化学结构和剂型，新产品储备充足，使公司始终能保持科技优势。

　　2.3差异求生存，特色求发展

　　消费需求永远是有差异的，特别是今天的个性化时代。对皮肤类OTC产品市场而言，空隙和机会是同样存在，关键在于企业能否发现、挖掘、满足需求，把握机会。而创新的目的就是为了寻求差异，实现差异，树立特色，最后转化为目标消费者的购买，这既是整个营销活动的实质，也是一种产品、一个企业生存和发展的真谛。

　　三、皮肤类OTC产品市场研究

　　无论是皮肤类OTC产品的新产品开发、卖点确立、市场进入，还是老产品二次开发、品牌提升，一切都必须以市场研究为基础。唯有通过对市场全面的分析、了解、把握，才能知己知彼，有的放矢。除了对宏观环境、行业动态、科研方向、供求信息等的把握之外，作为一个继续提升产品、品牌的企业而言，更要做好前期的市场调研工作。

　　1、市场调研

　　在西安杨森等一批先进的外资或合资企业，称调研为必做的home work，与国内常见的“某某药厂大大超额完成计划”之类的报道不同，杨森、史克等外企的战略目标与实际结果之间的差距一般不会超过10%，其关键就在于对市场准确的把握。

　　市场调研一般分成产品研发调研、新产品上市测试调研、营销策略调研三大类。主要内容包括消费者研究、市场需求研究、产品研究、竞争策略研究、广告研究、价格研究、市场销售研究、促销组合研究等，每一项研究都要尽最大可能细化，以确保调研结果的科学性、精确性，贴近市场。同时注意调研的先后步骤。

　　企业做好市场调研关键在于两方面，一是要树立科学的市场调研意识，二是要建立一套系统、科学的市场营销信息决策系统，包括内部报告系统、市场营销情报系统、市场调查系统、市场营销决策系统，从组织上给予保证，同时加强与相关的专业机构的密切合作。

　　2、皮肤类OTC产品消费的.特征

　　皮肤类OTC产品是一个特殊的产品类别。既有消费品的特征，由消费者自主决策和购买，又有药品的特征，消费者高度理性决策，有高参与性和不安全感。除此之外，皮肤类OTC产品消费还具备如下特征。

　　2.1皮肤类OTC产品药品直接面对消费者，以消费者为中心

　　皮肤类OTC产品与处方药最大的区别在于，前者以消费者为中心，后者以医生为中心。皮肤类OTC产品是一种必须通过市场营销手段进行推广的药类商品，所以，消费者的意见具有至关重要的作用。

　　2.2皮肤类OTC产品多为常备药，品牌众多

　　皮肤类OTC产品多为治疗一般疾病的常备药，这些药品一般在生产技术上都比较成熟，不具有专利技术方面的竞争优势。而正因为如此，技术进入壁垒低，又使此类药品的生产厂家众多，市场上同一种皮肤类OTC产品往往有多个品牌，市场竞争异常激烈。

　　2.3专业人士仍具有左右皮肤类OTC产品市场的能力

　　尽管皮肤类OTC产品无需医生处方即可购买，但是有些皮肤类OTC产品毕竟是用来治病救人，并且药品知识的专业性较强，还不是一种普及性知识，所以消费者在购买和使用皮肤类OTC产品时，会十分关注专业人士如医生、药剂师等人的意见。

　　3、三种皮肤类OTC产品消费行为模式

　　消费者选择药品的自主权越来越大，针对消费者的营销活动显得更为重要。通过对消费者行为进行细分，寻找出自己产品的目标消费群体，分析其消费心理类型，并针对不同的消费类型采取更有针对性的定位、宣传策略，将使整个营销推广更加有效，同时也将大大减少成本。

　　皮肤类OTC产品药品消费存在三种消费行为模式，即：习惯型、逻辑型和需求型。

　　一、习惯型消费者。是指消费者在购买此类药物时只认准自己常用的一个品牌，对其它品牌不关心、不留意。从习惯型消费者的品牌消费特征看，要改变这些消费者的习惯是很困难的事，需要大量的市场工作和市场投入，才能从思想、习惯上改变这些消费者。一项数据显示，消费者用某一个品牌成为习惯，其中66%的消费者是受医生的影响，29%的消费者则是由于家人/朋友一直在使用，受此影响而形成的消费习惯，只有5%的消费者的习惯养成是由于其它因素的影响。

　　二、逻辑型消费者。是指消费者在购买过程中会注意收集信息，用自己的价值指标去衡量，从而指导购买的消费者。逻辑型的消费者在购买药物时，关注的主要因素依次为疗效、价格、品牌等。由于消费者购买时注重疗效，而疗效很大程度上来源于对品牌的认同度，因此树立高品质品牌形象对影响这部份消费者的购买作用明显。

　　三、需求型消费者。是指哪些有相关症状，但还没有意识到需要用药治疗的消费者，他们会根据接触的信息进行判断，进而收集更多的相关信息，最后决定购买。需求型的消费者根据症状的突出、轻重不同，决定其需求的强烈与否。对需要型消费者，教育、培养和刺激其消费需求是关键。

　　根据统计分析，一般皮肤类OTC产品消费中以习惯型消费占主导地位，和逻辑型消费者成为皮肤类OTC产品的主要消费群，但具体比例受药品不同、区域不同都有相应变化。另外，部分针对新需求的新药和部分医疗保健意识较差的区域往往以需求型消费者为主。逻辑型消费者较易改变，所需费用也较小，但容量不大，习惯型消费者市场容量大，但所需的营销费用会较高，起效时间也长，企业应根据自身实力，选准自己的目标消费群，制定策略。

　　四、市场定位与经营定位

　　1、企业经营定位

　　企业参与皮肤类OTC产品市场的目的和动机不同，市场开发的方式也就不同。长线投资的产品一般通过建立品牌的优势来带动企业的发展，在短期投资的情况下，企业人为缩短产品生命周期，换来最大的利润或皮肤类OTC产品市场的操作经验。

　　作为一个皮肤类OTC产品企业为自己进行经营定位时，必须注意两点，一是要准确把握行业市场的发展状况，一是要清醒自己的资源、实力情况，同时又要充分认识到当前形势的紧迫，果断决策。在每推出一个产品、一个广告之前，必须清楚自己是谁，想干什么，在干什么，要怎么干和达到什么目的，否则，一片盲目，只能把自己逼上绝路。