大学生创业的计划书
日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！是时候抽出时间写写计划了。相信许多人会觉得计划很难写？以下是小编帮大家整理的大学生创业的计划书，仅供参考，大家一起来看看吧。
大学生创业的计划书1
一、项目概述
本项目是一家以提供无人售货机为主要业务的创业公司，为特定场景提供最优质的服务和产品。研发团队由具有多年供应链管理和技术开发经验的专业人才组成。
二、市场分析
随着社会的发展和消费者的消费观念的改变，无人售货机市场发展迅速。根据国家市场监管总局数据，20xx年，市场上无人售货机的数量已经超过了40万台，市场规模已经超过了500亿元，市场前景广阔。
三、竞争分析
目前市面上的无人售货机公司有很多，有国内和国外的公司。本公司采用先进的技术和专业的售后服务，掌握自有供应链，具备快速开发和生产能力，可为客户提供可信赖和高效的服务。
四、发展目标
本项目的发展目标是在三年内开拓市场的25%，保持企业盈利，构建可持续发展的商业生态系统。
五、盈利成分分析
本项目主要收入来源为售货机销售和采购成本中的.利润，同时，在无人售货机产品的销售过程中，我们将提供优质的增值服务，为客户提供更好的体验，从而增加收益。
六、市场推广策略
我们将通过多个渠道向用户推广我们的产品。除了在线上进行社交媒体营销、搜索引擎营销和内容营销外，我们还计划在学校、商场、地铁站等公共场所布置无人售货机，展示我们的产品，同时展开宣传活动。
七、团队架构
本公司的团队由卓越的创始人、经验丰富的供应链管理和技术开发专家构成，掌握极具市场竞争力和业务经验的执行团队。
八、资金运营计划
本公司计划融资250万元，用于产品开发、制造、市场推广等方面。同时，我们将在创业过程中不断优化经营模式，确保公司的可持续性发展。
九、风险管理
我们将建立健全的风险管理机制，建立合理的风险控制等方面，确保公司健康和可持续性发展。同时，我们也将密切关注各种市场风险，并根据市场情况及时调整运营策略，保证公司在市场上具有持续的竞争力。
大学生创业的计划书2
1.项目基本情况
1.1项目概述
针对目前国家高校毕业生就业压力大、社会弱势群体还大量存在的问题，我团队策划在宁夏地区开展“高校+公益组织”合作模式，利用双方的社会资源寻找爱心人士、爱心企业成立专项爱心创业基金，通过爱心创业基金帮助大学生创业与帮扶社会弱势群体。项目第一期面向宁夏高校在校学生或毕业三年以内有创业意向的大学生公开招标5—10例市场前景较好的大学生创业案例，爱心创业基金给予全程支持（资金、场地、培训）等，进行孵化。将就业与公益相结合，创业案例在孵化盈利后向爱心创业基金捐赠一份爱心基金，具体金额不限。爱心创业基金的30%用来帮扶宁夏地区弱势群体（一对一资助贫困学生、残疾人、孤寡老人等）70%用来支持孵化高校大学生创业项目。
1.2项目背景
1.2.1需求分析
“慈心为人，善行天下”公益创业项目主要针对目前高校毕业大学生就业难问题与社会弱势群体生活困难问题。大学生就业难问题主要是由高校扩招、学生就业渠道不畅、学生缺乏就业培训、市场需求下降等引起，解决大学生就业问题有利于社会稳定。通过将创业与公益相结合，最终实现社会、学校、在校学生和社会弱势群体我多方共赢。
因此，本项目实施有其一定的必要性。
1.2.2受益人描述
a:直接受益群体
项目实施地区的高校学生、社会弱势群体、支持项目奉献的爱心人士。
b:间接受益群体
其他地区的社会弱势群体；为项目提供支持的政府部门、企业、媒体和爱心人士。
1.3项目意义
1.3.1对个人意义
参加“慈心为人，善行天下”公益创业项目一方面有利于培养个人团队意识、创业意识为以后就业奠定基础。另一方面，个人通过参加此项目有利于借助社会资源去实现自己的创业梦想。
1.3.2对高校意义
“慈心为人，善行天下”公益创业项目有利于营造高校的创业氛围，促进大学生创业的积极性。在一定程度上解决高校的就业压力。另一方面，通过高校学生参与本项目有利于培养大学生的社会责任感，从而可以逐渐的营造高校人人参加公益、支持公益的环境。
1.3.3对社会意义
本项目通过“高校+公益组织”的模式，能够有效地、合理地利用社会资源，去解决社会问题。从而使社会资源利用更大化。
2.项目实施方案
2.1项目目标
能够顺利成立爱心创业基金，在第一期孵化出5—10个大学生创业项目，在一定程度上能够帮助宁夏地区弱势群体解决他们的生活困难问题。
2.2评估项目指标
2.3项目实施计划
“慈心为人，善行天下”公益创业项目将通过四个步骤去逐步实施，首先是通过“高校+公益组织”模式，利用高效跟公益组织撬动社会上资源去成立爱心创业基金、寻找合适的创业孵化基地。当爱心创业基金成立后面向宁夏地区高校或毕业三年内的大学生公开招标创业项目。然后对入围的创业项目进行适当的、合理的培训。最后通过投入一定的物力、财力、技术等方式对这些项目进行孵化。
Step1：首先利用社会各界资源成立“爱心创业基金”。
通过高校跟公益组织两种推力，利用双方的社会资源去寻找爱心人士、爱心企业、基金会、政府等支持成立爱心创业基金、寻找到合适的创业孵化基地。为进一步孵化创业项目做准备，用周边的资源去撬动社会资源，从而使社会资源达到最大化的利用。
Step2：在宁夏地区进行高校大学生创业项目公开招标
在这一步骤中通过高校、媒体等宣传，让大学生知道了解爱心创业基金。在高校中对一些市场前景较好的大学生创业项目进行公开招标。选择合适的5—10例项目进行培训准备。
Step3：对入围项目大学生项目进行培训
在这个阶段通过请专家等以培训的方式对入围的大学生创业项目进行培训，为大学生创业项目提供一定的理论、理念方面的指导。在项目市场需求、财务分析、项目可持续性、实践性项目进行指导。从而使入围的项目向着可持续的专业性方向发展。
Step4：对入围的项目进行孵化
孵化期是“慈心为人，善行天下”公益创业项目极为重要的一个阶段。在此阶段，我们会给予入围的`大学生创业项目以资金、场地、资源、技术等各方面的支持，给予全程的项目孵化。直至该项目盈利并且拥有良好的发展前景。
Step5：盈利项目反哺爱心创业基金进行公益活动
该阶段为本项目最后一个阶段，目的是通过盈利项目反哺基金，从而用这部分资金去帮扶宁夏地区的弱势人群，去解决弱势人群的生活问题。从而促进社会和谐。
3.项目运营管理
3.1项目时间进度
20xx年3月—4月：项目团队组建、创业项目确定。
20xx年5月—8月：爱心创业基金筹备、项目宣传。
20xx年8月—9月：公开招标高校创业项目。
20xx年9月—11月：入围项目进行培训。
20xx年11月—20xx年11月项目孵化。
3.2项目管理制度
3.2.1项目自身管理
在项目前期做好宣传工作为爱心创业基金、大学生创业项目孵化奠定基础。
其次是认真做好项目的过程控制。在项目实施过程中制定详细的衡量评估标准，尤其是在公开招首先是认真做好项目的前评估工作。扎扎实实地做好项目的前期运作，包括资料的收集、市场的调研。标大学生项目进行孵化这个过程中一定要制定出一个可量化的、具体的审核标准。
再次是认真做好项目的后期评估工作。要进一步加大“慈心为人，善行天下”公益创业项目推广力度，促进“高校+公益组织”联合发展模式在宁夏地区的覆盖范围。推广这种良性的公益双轮循环模式在宁夏地区的影响力。
3.2.2项目团队管理
由于“慈心为人，善行天下”公益创业项目的项目执行团队都是宁夏高校的大学生，在社会经验方面存在着很大的不足，所以我们要加强对项目执行团队的培训力度。通过公益组织邀请外界的公益人士对团队进行项目管理方面的培训。
当然，为了能使本项目顺利实施，我们项目执行团队也是得到了公益组织的支持，寻找到了项目支持团队。通过高校项目执行团对与公益组织项目支持团队相互配合、取长补短这样使得项目成果取得更大化。
然后就是制定一定的项目团队考核机制，使团队拥有团队意识，从而提高项目执行效率。
3.3项目沟通机制
3.3.1组织内部沟通
对项目管理者来说：
1.首先应意识到沟通的重要性，因为良好的沟通可以使人际关系和谐，可以顺利完成工作任务，达成绩效目标，沟通不良会导致品质服务不佳。
2.通过正式的沟通渠道:月会，座谈会等。
3.通过非正式的沟通渠道:电子邮件，小型聚会等。管理者以身作则，在组织内部构建“开放的，分享性”的组织文化。
4.管理者用员工可以接受的方式沟通，用心与员工交流。
5.平民化的沟通方式，让管理者与员工双方没有距离。
相互尊重，合作，服务的心为组织服务，为社会服务。
3.3.2组织外部沟通
1.尊重各组织间的差异，求同存异。
2.既要不损害自身利益，又要保证相关爱心企业的利益
3.对相关高校大学毕业生的创业项目要关心，鼓励
4.对于需要帮扶群体，我们本身要有相应规定，避免出现伤害等不良问题
4.项目分析
4.1项目创新性分析
本项目创业性很强，项目通过爱心创业基金去支持孵化高校大学生创业项目，从而使项目盈利并朝着企业的方向发展。
4.2项目公益性分析
“慈心为人，善行天下”公益创业项目通过爱心创业基金将创业与公益相结合，通过全程孵化在一定程度上解决大学生就业难问题。另一方面通过成功孵化的项目的反哺，爱心互助基金去帮扶社会上弱势群体。从而带动培养出一批有责任感的爱心企业。可以形成全民互助的氛围。
4．3项目实践性与可持续性分析
1.实践性：
实践主体分为三个部分：
(1)联系爱心人士，爱心企业成立爱心创业基金。
(2)用爱心创业基金去支持孵化大学生创业项目。
(3)让已经孵化出的项目去反过来支持爱心创业基金。目标明确，通过良性循环去达到共赢的目标，可操作性强。
2.可持续性：
(1)高效的团队构成。团队成员多数在学生会，社团担任重要职务，参加过社会实践活动，积累了丰富的实践经验和处理突发事件的能力。
(2)强大的执行后盾，我们有专业的指导老师，顾问都是团队强大的智囊团，确保活动顺利执行。并且还有爱心人士和公益组织的支持。
(3)项目具体良好的推广潜力，项目是基于公益事业，定会得到很多大学生的大力支持以及爱心人士和企业的帮助。
5.项目财务分析
5.1投资估算分析
做任何项目不管是否是公益性的，我们首先关注的应是投资回报率，当然，这个回报率不一定局限于金钱，因为是公益性创业项目，所有以较小的投入去解决更多的社会问题也当属于投资回报率之内。基于之前一系列研究，深入进行了行业的竞争分析，综合了公益创业的定位思考，制定适合项目实施策略，此时该详细盘算一下投资预算了。
由于“慈心为人，善行天下”公益创业项目前期项目实施中会筹备一个爱心创业基金，以及项目实施过程中会去孵化其他的创业项目。所以该项目前期投入较大。
5.2筹措资金与投资计划
因项目投入数额较大，所以需要高校跟公益组织动用双方社会资源共同出资完成，结合上表可以计算出，本31.2万元跟项目孵化场地一个。
5.2.1资金投资
前期需动用高校跟公益组织各方资源联合爱心人士、爱心企业、政府、基金会筹资31.2万元。
5.2.2场地投资
需动用社会各界资源寻找到创业孵化场地一块。
6.项目风险分析及应对预案
6.1市场风险及应对预案
市场风险主要体现为以下几点，首先是成立爱心创业基金过程中不顺利，其次是大学生缺少这种创业的意识或者没有好的创业项目，同时创业项目在孵化后没有更好地发展，这些都是在本项目中不可避免的可能会面临的问题。当然我们可以利用多媒体、自媒体建立微信公众平台等各种本项目的专门宣传手段，让爱心人士加入关注，对募捐的资金进行实时跟踪。增加彼此间的信任。同时可以通过各种培训给予大学生一定的创业指导，在孵化过程中给予知道及多种培训，孵化后后期长期的跟踪服务。最后是通过与公信力较强的公益组织建立合作关系，通过公益组织的社会资源为项目筹集资金。
6.2政策风险及应对预案
我国的财政政策改变对经济增长带来很大的不确定性，这将是对我们“高校+公益组织”模式的一个巨大挑战。国家的经济政策、土地政策等都会对本项目产生一定的影响，同样也会对我们的项目构成一定的风险。
6.3财务风险及应对预案
对于我们“慈心为人，善行天下”的公益创业项目由于这是由我们在校大学生主持的项目，因此不可避免会因为我们缺乏相关的经验和专业知识而导致在孵化大学生创业项目是会存在很多我们无法遇见的困难，而具有相关专业知识和经验的专业咨询和托管公司能在很大的情况下规避这些我们无法预见的风险。因此我们应该在我们公益创业项目与大学生创业企业建立一个由具有相关资金管理经验的机构和公司作为媒介的新关系。具体的说就是将我们得到的用于为企业孵化的资金交由专业的机构和公司托管在做完相关的调查符合条件的公司在获得孵化资金的时候由专业的机构对其各个阶段的企业运营计划进行评估对其方案的可行性向我方进行汇报以及相关的建议，使得我们能对这个公司的资金援助有更有效的管理。
7.项目总结
“慈心为人，善行天下”公益创业项目是由我团队开创“高校+公益组织”模式设立爱心创业基金，由爱心创业基金孵化高校大学生创业项目，经孵化盈利后的创业项目向爱心创业基金捐赠一份爱心基金，去反哺爱心创业基金。爱心创业基金用这30%的资金去帮扶宁夏地区弱势群体，70%的资金继续去孵化大学生创业项目。通过“爱心创业基金——高校创业项目——爱心创业基金——弱势人群”这种双轮公益循环模式通过自我造血的方法去解决高校就业与帮扶弱势人群等社会问题。
大学生创业的计划书3
一． 公司介绍
（一） 公司类型： 有限责任公司.
（二） 公司成员概述：以在校大学生为主体成分，雇佣少量专业技术人员为指导团队。主要包括我校国商学院，美院优秀学员以及相关专业的授课老师。
（三） 公司业务：主营业务——提供寝室传统和特色装修美化兼营业务——寝室物件更换修理，寝室非施工型装修（寝室壁纸搭配美化，小物件搭配美化等）
（四） 公司经营理念：让以最实惠的价格，满足顾客最挑剔的心。
（五） 企业文化：用严谨甚至刻薄的眼光看待细节，以心映心的方式对待顾客的要求，全心全意的服务让你最舒心的微笑。
（六） 公司创新性描述：寝室装修行业是一个完全新兴的服务行业，这是由于其所定位的市场位置所决定的，这独特的市场定位也给了这个行业宽广的市场前景和奇特的市场规则，这都需要我们去不断的摸索前进，但是这些特性都很符合大学生这个群体，我们本身就身处这个群体中很了解其中信息变化。再加上近年来国家对大学生创业的鼓励，我们相信公司会有一个明亮的前程！
二． 战略规划
（一）公司宗旨：向学校寝室提供具体到位的上门装修美化服务，立足市场，服务优质，发展创新，迈向成功！
（二）公司目标：成为全国知名的学生寝室装修公司，在全国各地建立起连锁门店.
（三）公司的`发展规划
一. 创业初期（半年到一年）
主要是让寝室装潢这种新兴的服务方式走进市场，建立自己的品牌，积累无形资产，并且收回初期投资，准备扩大服务范围，开始准备研究提供新的服务方式：
1.服务进入市场，在学院拿下一个相对优势的市场配额位。
2.为寝室装潢做广告宣传，提高寝室装潢的知名度，初步建立自 己的品牌效应。
3.逐渐占据本学院寝室装潢市场，每天顾客总量开始增加。
4.累计装潢寝室300间，净利润为56000元。
二.中期（1—3年）
1.学校寝室装潢服务已经逐渐成熟，业务手段公司制度不断完善；
2.进一步完善寝室装修的质量和广度，同时不断开拓市场先向南汇大学城进行业务扩展，然后向上海其他大学城进行扩张，保持每年开拓一定的市场数；
3.寝室装潢市场配额占有率达到15%-25%，占据相对主导的地位；
三.长期（3-5年）
利用寝室装潢的独特性，开发新的领域，甚至可以考虑发展跨领域发展。力求成本的最小化和利益的最大化，再度拓展市场空间，扩大市场占有配额，成为学校服务业的领跑者。
（四）公司的营销策略
公司起步阶段，为了更好的推广公司的产品服务，决定采取线上线下互动营销的模式。线上营销充分利用微信、58这样的网络平台，建立公众号，推广自己的产品服务，同时发布一些装修方案，供客户参考选择。线下营销模式则主要采取在校内人员密集处发传单的方式，让更多同学了解公司，了解公司所提供的产品服务。
三． 创业组织和结构
公司发展初期，暂定为10人团队，采用直线型的组织结构。 总经理：一人（负责全局规划与总体决策，同时负责财务） 营销和策划：二人（负责寝室装潢这一产品的推广和宣传以及销 售）
采购员：一人（负责装修用品的采购以及销售）
装修团队：六人（两人一组，负责入寝为客户装修以及销售）
四.产品服务
本公司主要包括以下五种产品服务
1.平面设计
2.产品设计
3.室内设计
4.景观设计
大学生创业的计划书4
为贯彻落实《国务院办公厅关于深化高等学校创新创业教育改革的实施意见》(国办发〔20xx〕36号)，进一步激发高校学生创新创业热情，展示高校创新创业教育成果，教育部发布了《教育部关于举办第三届中国“互联网+”大学生创新创业大赛的通知》(教高函〔20xx〕4号)。为推动我校创新创业工作，定于20xx年3月至5月举办“互联网+”大学生创新创业校内大赛，特此通知。
一、大赛主题
搏击“互联网+”新时代壮大创新创业生力军
二、比赛目的与任务
旨在深化高等教育综合改革，激发大学生的创造力，培养造就“大众创业、万众创新”的生力军;推动赛事成果转化，促进“互联网+”新业态形成，服务经济提质增效升级;以创新引领创业、创业带动就业，推动高校毕业生更高质量创业就业。
重在把大赛作为深化创新创业教育改革的重要抓手，主动服务湖北地方经济发展，创新人才培养机制，切实提高我校学生的创新精神、创业意识和创新创业能力。
三、参赛项目要求
参赛项目要求能够将移动互联网、云计算、大数据、人工智能、物联网等新一代信息技术与经济社会各领域紧密结合，培育基于互联网新时代的新产品、新服务、新业态、新模式;发挥互联网在促进产业升级以及信息化和工业化深度融合中的作用，促进制造业、农业、能源、环保等产业转型升级;发挥互联网在社会服务中的作用，创新网络化服务模式，促进互联网与教育、医疗、交通、金融、消费生活等深度融合。参赛项目主要包括以下类型：
1.“互联网+”现代农业，包括农林牧渔等;
2.“互联网+”制造业，包括智能硬件、先进制造、工业自动化、生物医药、节能环保、新材料、军工等;
3.“互联网+”信息技术服务，包括工具软件、社交网络、媒体门户、企业服务等;
4.“互联网+”文化创意服务，包括广播影视、设计服务、文化艺术、旅游休闲、艺术品交易、广告会展、动漫娱乐、体育竞技等;
5.“互联网+”商务服务，包括电子商务、消费生活、金融、财经法务、房产家居、高效物流等;
6.“互联网+”公共服务，包括教育培训、医疗健康、交通、人力资源服务等;
7.“互联网+”公益创业，以社会价值为导向的非盈利性创业。参赛项目须真实、健康、合法，无任何不良信息，项目立意应弘扬正能量，践行社会主义核心价值观。
四、参赛对象
全体在校学生、毕业五年内有工商登记注册的我校学生。
五、参赛资格
大赛分为创意组、初创组、成长组和就业型创业组。由各二级学院筛选并推荐符合条件的团队参加校内比赛。具体参赛条件如下：
1.创意组。参赛项目具有较好的创意和较为成型的产品原型或服务模式，在20xx年5月31日前尚未完成工商登记注册。参赛申报人须为团队负责人，须为普通高等学校在校生。
2.初创组。参赛项目工商登记注册未满3年(20xx年3月1日后注册)，且获机构或个人股权投资不超过1轮次。参赛申报人须为初创企业法人代表，须为普通高等学校在校生，或毕业5年以内的毕业生。企业法人在大赛通知发布之日后进行变更的不予认可。
3.成长组。参赛项目工商登记注册3年以上(20xx年3月1日前注册);或工商登记注册未满3年(20xx年3月1日后注册)，且获机构或个人股权投资2轮次以上(含2轮次)。参赛申报人须为企业法人代表，须为普通高等学校在校生，或毕业5年以内的毕业生。企业法人在大赛通知发布之日后进行变更的不予认可。
4.就业型创意组。参赛项目有效提升大学生就业数量与就业质量。若参赛项目在20xx年5月31日前尚未完成工商登记注册，参赛申报人须为团队负责人，须为普通高等学校在校生。若参赛项目在20xx年5月31日前已完成工商登记注册，参赛申报人须为企业法人代表，须为普通高等学校在校生，或毕业5年内的毕业生。企业法人在大赛通知发布之日后进行变更的不予认可。
初创组、成长组和就业型创业组中已完成工商登记注册参赛项目的股权结构中，参赛成员合计不得少于1/3。对于高校科技成果转化的项目，允许将拥有科研成果的.老师的股权合并计算，合并计算的股权不得少于50%(其中参赛成员合计不得少于15%)。
六、大赛赛制和赛程安排
大赛采用校级初赛和校级决赛二级赛制，其中初赛形式为各二级学院评审，决赛形式由文艺体育与教育通识课部组织相关部门进行综合评审。
1.校级初赛(20xx.04.07-20xx.04.28)
各二级学院根据“互联网+”大学生创新创业大赛的报名通知及要求，组织参赛团队提交相关参赛材料进行初审，遴选参加校级决赛的候选团队(至少两项)，于4月20日前将评选结果交至文艺体育与教育通识课部。
2.校级决赛(20xx年5月)由教务处、学工处、文艺体育与教育通识课部、校企合作与大学生就业创业指导中心等部门对候选团队参赛作品进行评审，决出金银铜奖若干，并选拔推荐优秀团队参加第三届湖北省“互联网+”大学生创新创业大赛决赛。
七、大赛奖励
学校决赛设项目团队奖项：一、二、三等奖设奖数目占参赛项目数的50%，其它参赛项目获优胜奖，奖励按照学校有关奖励办法执行;同时设置优秀指导教师奖、最佳组织奖、最佳创意奖、最具价值奖、最具人气奖，学院组织和获奖情况将纳入年度工作评估考核。
八、报名程序
1.报名时间：20xx年3月29日-4月15日
2.报名方式：填写《“互联网+”大学生创新创业大赛报名表》、《“互联网+”大学生创新创业大赛项目计划书》，提交至院系统计汇总。
3.报名要求：参赛申报人须为团队负责人。大赛以团队为单位报名参赛，须为项目的实际成员，每个团队的参赛成员不少于3人，不多于5人。鼓励跨院系、跨年级、跨专业组队，每队配备一名指导老师，每位老师可以指导多个团队。参赛团队所报参赛创业项目，须为本团队策划或经营的项目，不可借用他人项目参赛。
4.参赛队员必须使用真实学生身份报名，如实填写参赛者姓名、所在学院、年级、联系方式等，如冒用他人姓名申报参赛，一经发现即取消参赛资格。
九、宣传发动
各学院和各有关单位要高度重视，认真做好大赛的宣传动员和组织工作，切实做好大赛的各项准备工作，为在校生和毕业生参与竞赛提供必要的条件和支持;鼓励教师将科技成果产业化，带领学生创新创业。同时，坚持以赛促教、以赛促学、以赛促创，积极推进我校学生创新创业训练和实践，不断提高创新创业人才培养水平。
“互联网+”大学生创新创业大赛项目计划书
随着移动互联网、云计算、大数据等技术的应用与发展，互联网再次成为社会和业界关注的热点，与以往不同的是，此次关注的重点是“互联网 +传统行业”，而“互联网 +医疗”成为其中关注和投资的重点。
云医疗、移动健康、大数据相关技术的发展，带动了各种基于移动互联网的医疗健康APP的应用和发展，加之可穿戴医疗健康监测设备的推广使用、云医院的建立，为未来医疗健康服务提供了更为便捷、高效的服务手段，也为医疗服务业升级和转型提供了技术保障。然而，此轮“互联网 +医疗”概念热与投资热并未深入到医疗机构的核心业务—诊疗服务，而是徘徊在诊疗服务的外围，典型如网上挂号、网上医疗服务咨询、网上药店等。
现行医疗服务模式存在的弊端是显而易见的，由于诊疗技术、设施、设备的限制，医患双方的诊疗、就医行为大多局限于医疗机构内部，造成了医患双方的不便，而“互联网 +医疗”的服务模式能够有效地破解这一难题，极大地改善医疗服务的提供模式和患者接受医疗健康服务的模式。通过互联网和“医疗专业云”，可以有效拓展并延伸医疗机构的服务能力，如患者网上就医、居家监护、就近抽血、集中检验、远程提供诊疗建议、远程手术及手术指导、个性化健康管理等，从根本上变革现有的医疗服务模式。而随着技术的进步，医学影像电子化，诊疗设备的微型化、可穿戴，以及交互式高清视频都为“互联网 +医疗”模式扫清了技术障碍。
“互联网 +医疗”应用为民众带来的就医便捷以及为医务人员和医疗机构提供的服务能力拓展是推动现行医疗服务模式升级、转型的动力，但是其中所含的阻碍也是极大的，借用一句俗语来形容“互联网 +医疗”模式的未来发展，“前途是光明的，道路是曲折的。”民众的需求、移动互联网以及技术的发展为医疗服务行业带来了变革的机遇，但如何实现依然有赖于政府、业界和社会各方的努力、探索和创新。
所以面对这样的现状，我们团队致力于开发一款基于“互联网 +医疗”模式的医疗服务型APP应用，重点解决人们在看病过程以及日常生活中身体健康方面所遇到的问题。
2项目内容
项目说明，此APP内所含功能重点分为以下X大模块，分别为以下为各功能具体详细的说明
2.1常见症状，药品的分析
此功能定义为一项搜索功能，即用户打开APP后可以直接在搜索栏输入自己的症状，系统会根据患者所输入的症状在此APP自带的病理库中搜索多条与之相近的症状，供患者根据自身具体症状来进行选择，同时，在症状的后面便是解决此病的多种详细的用药，用量，周期，价格，供用户根据自身实际情况做出最合适的选择。
此功能还具备日常生活中最常见的病情的一个列表，用户直接在此列表中输入首字母即可方便快捷的查询此病所包含的症状和解决方案。
同时，此项功能还包含了药品大全，即汇集所有药物于此功能内，用户可直接查询某种药物的主要针对症状，用法用量，不良反应，用药禁忌以及药品价格。
2.2医院信息查询
此功能首先要开启定位，将用户定位到所在的城市，定位之后，在下拉列表中可以查看用户自己所在城市的所有的医院，药店的具体信息，可以根据距离远近，等级高低以及好评度来排序查看。
对于药店，APP中提供了药店各药师的介绍，各个药店所擅长解决的症状，以及各药店的联系方式。
对于医院，APP中详细介绍了各大医院的基本信息，包括每个医院所含科室，每个科室所含医生的介绍，还有各个医院比较著名的科室或者医生的详细介绍。
在此功能下，对于已经登录的用户，可以在下方对该医院或者药店进行评价，供其他用户参考与选择。
2.3在线求医
第三项功能，我们的APP提供的是一项在线咨询的服务，用户可以选择自己想要咨询的某个医院的某个科室的'某位医生，如果用户没有明确的选择，也可以直接输入科室，系统会自动推荐符合条件的医生给用户。
在此项功能中，用户可使用多种方式于医生进行沟通，包括图文沟通，语音通话，视频通话等。
在我们的APP中注册的医生必须是具有行医资格证的已经注册的执业医师，他们均为各大医院的在职医师，因而我们所提供的这项在线咨询的业务并非是一项免费的咨询业务，我们会根据各位医师的等级，各位医师的受欢迎程度以及用户与医师之间的沟通方式而制定不同的收费细则，这样在给用户带来方便的同时也会保障执业医师的利益。
在此功能下，我们为用户提供了反馈功能，即用户在与各位医师沟通的过程中，APP会将沟通的图文、语音或者视频全部保存下来，以避免产生医患纠纷所带来的不必要的麻烦。
同时，此项功能还提供了一个在线预约的功能，即用户可以提前预约各大医院的医生，在约定好的时间直接进行诊断，省去了挂号的麻烦。
2.4电子病历
电子病历是我们的APP所着手的一项特色的功能，针对使用我们APP的用户，用户的每一项就诊记录，包含具体症状和解决方法都会存在电子档案中，方便用户日后调用以及在日后的就诊过程中给医生提供一份可靠的参考。
电子档案中还将记录用户每一次的体检状况，可根据多次体检状况进行一个统计，形成走势图，再由执业医师进行分析，总结其中的不正常的指标，并即时给出解决方案，使用户各项数值尽快恢复平稳。
电子病历中还将记录用户对于各种药物是否有不良反应，为医生用药提供参考，同时，还将记录用户的过敏反应，防止误用药物而产生的医疗事故。
我们还计划将电子病历中的数据与居民身份证相连接，做到在各个医院或者体检中心使用身份证便可读取自己的电子病历，方便快捷，可随时调用。
此外，我们计划将APP与各大医疗设备企业相结合，使患者通过医疗设备所进行的检验实时传输到手机上，并存入电子病历。
大学生创业的计划书5
现在在国内很多城市，特别是北京、上海等大城市已经出现了不少各种规模的健身俱乐部，但相对与这些城市的人口和消费水平来说现在的俱乐部数目还远不能满足市场的需求，并且健身俱乐部在我国发展的时间还比较短，俱乐部的水平参差不齐，所以只要有良好的市场定位和先进的经营治理方法，相信健身俱乐部一定会有非常好的发展潜力和市场。
健身俱乐部的筹建
团对治理与项目分析
组建俱乐部一般分为硬件(装修、设备购置)、软件(指职员、特别是主要治理职员、教学职员的组建)、治理团队是俱乐部成功的关键，其中总经理、财务职员的人选及教学团队的组建应尽可能体现专业、敬业、团结。
教练经理的人选是组织教练团对的关键
教学团队指器械教练、器械服务及健美操教练，目前国内大部分俱乐部都存在以下一些题目：
没有固定的教学团队，缺乏敬业的专业教学治理职员。
没有固定的教学内容，缺乏教学评价。
没有有效的培训体制及培训教师团队。
从事教学职员素质参差不齐。
高素质的教学队伍是保证俱乐部运营发展，会员服务、会员续会的关键，同时教学上风也是保证俱乐部竞争力的关键因素之一，因此应对教学团队，特别是对教练经理的人选给予足够的重视。
(二)、选择开办俱乐部的合适场地
1、位置
俱乐部经营具有明显的地域性，即俱乐部周边3—6km范围是其主要客户服务区域。
俱乐部开设位置大体分为贸易区、办公区、住宅区，选址应对周边人流、收进状况进行分析后确定。
2、物业条件
①场地面积
一般需了解使用面积，通常使用面积800㎡以下为小型俱乐部，800—1500㎡为中型俱乐部，1500㎡以上为大型俱乐部。
②健身房的空间
健身房的层高及柱间间隔是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。
健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及练习空间。
柱间距的大小影响健美操厅的利用效果，一般8m间距较为常见。
③健身房的设计
在专业设计职员的配合下，了解有关方面的参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不可缺少的过程。
与物业合作的方式
租赁
留意场租的支付方方式和是否包含物也费、水电用度等。
流水分成
根据俱乐部的流水收进按约定的百分比提取场地用度。
合资经营
以场地进股的形式共同创办俱乐部，按利润获得场地收益。
以上是俱乐部与物业常见的三种合作形式，具体应根据资金实力、对当地市场的信心、治理水同等诸多因素确定。
三组织设计装修
俱乐部平面布局设计
俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的.关键。
按区域大致分为：
前台
休息区：
阅读、商品销售。
健美操厅：
根据俱乐部总体面积和教学实力设一个或多个跳操厅，内部设备应有独立音响、垫子、踏板等设备。
器械区
***区：
有***柜、淋浴区、卫生间。
俱乐部设备的设计
水、热、电、空调、消防等专业设计。
3、俱乐部装修风格设计
第一步、通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格。
第二步、施工招标、装修。
第三步、内部装饰。
利用壁画营造健身气氛，并设置教练先容栏，会员信息栏。
四、织购置健身设备
等重量练习设备、包括练习身体某一具体部位肌群的设备。
自由练习设备、包括卧推架、杠铃、哑铃等。
健美操设备、包括垫子、哑铃、踏板、健身球等。
电脑、电视、电话、音响等设备。
员工服装、会员礼品、宣传品等。
五、国内健身俱乐部执照办理的程序
目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和行业规定，但大致可按下列程序办理。
俱乐部经营前应办理营业执照、运动场馆经营许可、税务登记、卫生防疫登记等相关手续。
计算机治理软件的应用。
俱乐部实现计算机治理可完成健身卡治理(办卡、缴费、验卡、挂失、补卡等)、储物柜治理、收银治理，俱乐部的业务状况全部在计算机信息中体现，治理者可以方便、快捷、正确地得到一手数据，从而便于治理者进行刚性控制柔性治理。
六员工招聘与培训
1、健身俱乐部一般人事结构如下：
场 馆 经 理 销 售 人 员 教 练 团 队 财 务 职员
行 政 人 员 运 营 人 员
招聘步骤：
发布招聘信息。
对应聘职员进行初步的筛选。
对经筛选后的职员进行相关的考核与口试。
商谈劳资方面双方的权利与义务。
签订相关合同。
招聘要求
一般情况：
姓名、性别、学历、籍贯、健康状况、工作经历与经验。
专业情况：
可以分为专业知识和专业技能两方面进行。
试用。
要求应聘职员参与实际工作，对其工作能力进行考核。
人事治理
员工和教练培训：
当所需要的职员参加工作前，应该对其进行培训，培训应包括一下几个方面：
职业道德、专业知识、实际工作技巧、团对精神与合作精神，灌输企业宗旨。
鼓励机制。
鼓励是一种激发企业内部员工主动精神与扩大企业效率及能量的有效手段，它主要通过治理条文与制度来体现的。
它包括职位与待遇变化、精神奖励、物质奖励等。
评估体现。
对俱乐部每位员工的工作量、工作效率、工作质量与人际关系等进行量化的评估。
如：
建立考勤制度及表格、建立工作任务书与完成情况评估表等，特别是健身会所客户的评价是非常重要的。
健身俱乐部的定位
(一)、健身俱乐部的价格定位
1、决定因素
①俱乐部的投资回报，根据俱乐部的总投资，预期回报率，会员发展猜测来确定年卡基本价格。
②同等俱乐部的价位参考，通过调研同等规模、服务水平的俱乐部的价格来确定价格。
③根据俱乐部的特色，如：
教练团队的优秀、特殊设施等确定价格。
常见价格体系
国内的价格体系分为会员制和办卡制两种，俱乐部目前普遍采取办卡制。
会员制：
必须交纳一定的如会费，同时对进会的身份有所限制。
办卡制：
国内近年通行会员制实际上还是办卡制，其中健身卡的常见设置分类：
按时间分类：
月卡、季度卡、半年卡、年卡、记次卡等。
按服务期限分类：
(根据享受的服务结合有效期的是非)：
金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。
按场地使用峰期分类：
为充分利用又分为高峰期卡、非高峰期卡、单号卡、双号卡等。
(二)、健身俱乐部的市场定位
1、根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心客户群体。
2、在俱乐部运营中要坚持市场定的连贯性，要先知先觉而不要跟在别人之后。
3、不进行价格竞争，立足开拓市场。
4、集中气力巩固现有会员。
四、健身俱乐部的预销售策略
(一)选择合适的宣传媒体
俱乐部对外的应响及信息是依靠相关媒体进行的，他直接关系到俱乐部的生存与发展。
媒体大致可分为：
平面媒体
主要时报刊、杂志与相关印刷制品。
电子媒体
主要是电视、广播、INTERNET为主。
会员的影响
主要是俱乐部会员的传播能力。
组织
会员参观俱乐部
主要流程：
预约 引导参观 讨论健身意义 约定第一次练习时间 跟进。
预约
问候、定下基调、留意电话谈话的技巧。
引导参观
这是很重要的一环，来宾对俱乐部的参观会对他们是否决定加进俱乐部产生直接的影响。
为了让人们深进了解俱乐部的情况，前台工作职员应主动引导来宾参观俱乐部的开放区域，在参观时应留意一下几点：
在参观前，首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”，如客人提出异议，应向客人解释填表是为针对您的具体情况，建议并提供更适合您的服务或练习方式。
参观应遵照事先制定好的路线行走。
引导职员应走在客人的前面。
当停下来先容时引导职员应站在客人的左前方，并保持适当的间隔，为客人先容场地时应伸出左手，一手掌指示目标。
在通过门时应先为客人开门，让客人先进，随后跟上。
在客人感爱好的地方可多花一些时间。
不要慌慌张张，更不能看表。
如来宾的鞋分歧乎要求，应请之套上鞋套。
如未经经理答应，来宾不得在健身中心内摄影照相。
争取首次造访要求销售向潜伏的会员展示会员优惠价或宣传品。
讨论健身意义、提供售价。
主动热情地向来宾交流健身给人带来的益处，积极引导来宾思考健康投资与健康之间的联系，适当时机，明确说明俱乐部各个服务项目的价格，同时说明价格与价值比。
约定第一次运动时间
当接受一位新的会员时，应主动了解客户的要求，并在客户最适宜的时间约定第一次的运动时间。
值得留意的是要负责人地告诉告诉客户最佳的运动时间，同时尊重客户的时间安排与愿看。
运动的跟进
及时得到会员或潜伏客户第一次运动后的反馈资料，并加以分析。
健身过程中假如存在题目，应急时加以解答，坚定他们对健身的信念。
在客人成为会员后仍要与他们联系，让他们感决你是他们的朋友，使他们把健身融进到自己的生活中.
大学生创业的计划书6
第一章执行概要
1.1公司简介
本公司是一个以围绕信息服务为中心的服务类企业，公司致力于打造针对校园内部的网络交易台，利用网络信息传递便利的优点，结合校园交易活动即时性、跨越地域范围狭小的特点，为校园商务活动提供信息交流便捷、涵盖内容系统全面的网络交易台把虚拟的网络拉近学生们的身边，突破网络服务只能提供虚拟服务的局限，让同学们体验到网络生活带来的实体便利：以此为公司运作基础，树立公司良好形象，科学合理运营公司项目，立足于长远发展。
1.2公司战略
燕山大学是我们公司发展的起点和试点，前期从小处着手，深入开拓燕山大学市场，积累经验教训，立足于长远，我们会根据未来发展状况，把这个x台推广到秦皇岛的各大高校中，最终拓展到全国的每一所高校。
1.3执行项目概要
学生自由交易台;二手书出售;超市在线购物;承包培训机构招生;承包旅游机构组团;商家网上开店;常用型产品出售;广告业务。
1.4资金筹集方式
公司运营资金由负责人(周保成、郭慧)筹集也允许公司其他成员的股份的方式融资。
第二章行业特点描述
2.1发展背景
淘宝网：亚太最大网络零售商圈，由阿里巴巴集团在XX年5月10日投资创立。XX年上半年，淘宝成交额就已达到413亿元。其搭建的电子商务生态圈，使超过一百万的网络卖家感受着*网络给商品交易带来的便捷。购物用户在几年内急速增长，成功走出了一条本土化的独特道路。淘宝网提倡诚信、活跃、快速的网络交易文化，为C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)提供网络交易x台，从中抽取交易提成和广告费，已成为网络商务交易的模板。
当当网：1999年11月正式开通，成立以来，当当网一直保持高速度增长，每年成长率均超过100%。XX年图书销售超过六亿元每月约有XX万人在当当网浏览各类信息。它靠网上销售图书获得良好声誉，逐步把销售范围扩大到各种大众商品，采用消费者鼠标轻轻一点，精品尽在眼前-快递公司送货上门，当面收款经营模式，吸引了全球3756万的顾客在当当网上选购自己喜爱的商品。自己售书的同时为其他商品提供交易台获利。
针对于大学生的非常成功的例子就是江西农业大学学生吴子发创办的.大学生168服务网，该网站于XX年建立，到XX年月成交额达百万元。该网站提供集网上订餐、网上超市、网上二手书店的服务，初期经营范围只在一个学校，到后来把业务逐步扩大周边大学校园，采用网上下订单，货到付款的交易方式，大大方便了学生的日常生活，在学生当中赢得了很好的口碑，很值得我们学习。
综上，网络交易台对商品分类，智能查询、购物导航和轻松的购物方式进行了完美的展现，加上每个网站的特色服务，吸引浏览者和商家，这样网站经营者得到了丰厚的回报。
2.2自身发展优势
2.2.1随着网络技术的不断发展，网络以其时效性强，信息交流便捷等特点，成为21世纪另一个市场。虽然互联网已经发展的相当广泛了，但是互联网在学生市场中并没有真正的打开。学生市场与互联网之间还存在着很大的距离，据我们对周围学生的观察，学生们主要利用网络的方式有：学习、查资料、看新闻、网上聊天、玩游戏、发表言论等，可以看到，这些都是比较虚拟的服务，对学生带来很少实体的服务，这些都没有涉及到学生们的切身利益，学生享受不到网络给人们带来的第一章执行概要
1.1公司简介
本公司是一个以围绕信息服务为中心的服务类企业，公司致力于打造针对校园内部的网络交易台，利用网络信息传递便利的优点，结合校园交易活动即时性、跨越地域范围狭小的特点，为校园商务活动提供信息交流便捷、涵盖内容系统全面的网络交易台把虚拟的网络拉近学生们的身边，突破网络服务只能提供虚拟服务的局限，让同学们体验到网络生活带来的实体便利：以此为公司运作基础，树立公司良好形象，科学合理运营公司项目，立足于长远发展。
2.3.3合理构建服务项目，保持生存与发展。
在我们经营的项目中，在线购物、在线订餐、在线购书、学生自由交易台是我们赢得学生欢迎、商家信任的重要策略，是网站生存发展的前提条件;除自由交易台外，其他六个服务都有获利的空间，可以说把校园交易的主要获利渠道容纳进来了，达到团队生存发展的目的。
2.3.4 .借鉴知名网站的服务模式和服务特色，结合校园生活的特点，科学合理的规划，精心细致的设计，打造出功能强大，服务周到，适应学校实际的独具特色的本土化网站。
总之，要用适合学生根本利益的服务站稳脚跟，而不是用宣传获得昙花一现。
2.4行业风险
第三章执行项目解析及营销战略
3.1学生自由交易台
我们开辟一个自由交易的台，为学生免费投放广告，学生只要把广告刊登到相应的分类信息中，就会被消费者轻易浏览到，或者被搜索引擎找到。用这种服务来提高网站的知名度。
3.2超市在线购物
3.2.1市场分析
燕山大学学地域广阔，宿舍区分布广泛，大部分宿舍区距离超市较远，学生购物极其不便，在线购物--上门送货和网上选购的方式正好迎合了学生们的需求。另外超市之间形成了比较激烈的竞争，我们了解到校远周边超市的商品要比其他地方的价格低，这就是激烈竞争的结果，可想而知他们对赢得学生市场的渴望，而我们给他们提供的在线购物服务是他们竞争的有力筹码，只要我们提出的服务费用比他们靠降价竞争的方式划算，他们就会很愿意和我们合作的。
3.2.2行销策略
把校园内外的超市吸引过来，我们打算对超市商家实行页面展示+订单销售战略，超市根据自身情况是否选择订单服务。为他们在网站上提供空间，让他们在网站上开店展示商品。当一个学生找商品时，或者直接打开某一个超市的页面进行选购，或者用站内搜索引擎搜索想要的物品，经过智能化的处理，网站会把所得结果(包括价格、所在超市、型号等商品信息)都罗列出来，以供选择，然后在线下订单，超市看到订单后就会及时组织人员送货上门，各个超市可根据自身情况制定消费底限提供上门送货和送货时间。
3.2.3财务分析
根据我们对西校区利联超市调查：均每天营业额在5000元左右，预计在网站上每家超市的销售额为500元，根据统计周边超市数量，我们把合作目标定在四个。
每月利润=(每天成交额×服务提成×每月天数+每月页面展示费)×合作超市数量
大学生创业的计划书7
融资的方式有很多种。第一种是基金组织；第二种融资方式是银行承兑；第三种融资的方式是直存款；第五种融资的方式（第四种是大额质押存款）是银行信用证；第六种融资的方式是委托贷款；第七种融资方式是直通款；第八种融资方式就是对冲资金；第九种融资方式是贷款担保。在这么多的融资方式中，往往需要起草一个项目融资计划书，这类计划书主要是向银行等金融机构借款时需提交的文件，项目融资计划书基本格式一般分以下部分：
1、项目的经营对象和范围
2、投资规模
3、所需要的融资服务的规模
4、建设周期
5、项目收益的主要来源（这部分要详细可信）
6、项目的年回报率（详细可信）
7、项目建设者和经营者的资历（此处也是重要部分）
8、其他情况，其中包括是否经主管部门批准，有特殊的项目是否已经办理好特殊手续。是否是国家或者地方重点扶持项目等等。
我们已经知道，一个风险投资公司每月都要收到数以百计的各式各样的商业计划书，每个风险投资家每天都要阅读几份甚至几十份商业计划书，而其中仅仅有几份能够引起他的进一步阅读的兴趣，更多的则被无情地扔到废纸篓中去了。所以为了确保你的商业计划书能够引起风险投资者足够的注意力，你必须事前进行充分周密的准备工作。
1、开门见山，直入主题
写作商业计划书的目的是为了获取风险投资者的投资而非为了与风险投资家闲聊，因此，在开始写作商业计划书时，应该避免一些与主题无关的内容，要开门见山地直接地切入主题，要知道风险投资者没有很多时间来阅读一些对他来说是没有意义的东西。这一点对于很多初次创业者来说，在其写作商业计划书时是应当格外注意的。
2、进行充分的市场调研
要知道，当一个创意或者新的投资项目从你的大脑中萌发时，它并不是存在于真空中的。要把你的创意或者投资项目付诸实施并不是说干就干的想当然的事情。因此，你在写作商业计划书以前，应该进行充分的市场调研，做到有备而作。市场调研主要围绕以下内容进行：
你的投资项目中的产品或服务处于什么样的生意范畴？是研发（R&D）性质、生产性质、分销性质或是服务性质？该领域目前的情况如何？
你的产品或服务处于一个什么样的阶段？它的市场前景如何？务必不能遗漏任何可能的细节问题。
你的竞争对手的情况如何？
目前的'市场状况怎样？是繁盛抑或萧条？
3、评估你自己的商业计划
在写作商业计划书的全过程中，风险创业者应该站在风险投资者的角度（或立场）对自己的商业计划进行一番评估，并努力地审视以下六个问题。每个风险投资者都会问到关键问题是否在自己的商业计划书中有明确的答案。
（1）我能获得多少回报？
（2）我会损失什么（可能遇到的风险，如所有的投资、贷款担保、法律诉讼、时间）？
（3）谁认为这个计划可行（对商业计划各项内容的第三方验证）？
（4）交易当中还有谁发挥作用（管理团队班子和投资群体以及他们在各自领域中的地位）？
（5）这个市场有多大？你的企业如何争取到潜在的顾客（对市场开拓能力的验证）？
（6）我的投资何时和怎样撤出（公开上市或购并的退出战略）？
4、全面展示管理团队的素质与能力
在你的商业计划书中，风险投资者将会非常关注“人”的因素，即你的风险企业中管理团队的情况，因此，商业计划书要能够翔实地向风险投资者展示你管理团队的风貌，主要的关注点有如下几个方面：
（1）创业者是否是一个领袖式的人物，具备应有的素质？
（2）这个管理团队的信念是否坚定，目标是否一致，是否具有强大的凝聚力从而始终努力地追求事业成功？
（3）这个管理团队的市场战斗力如何？是否非常熟悉市场和善于开发潜在的市场？
5、组织起一个战斗力过人的智囊团
越来越多的事实已经表明了，仅仅依靠创业者的个人之力是很难做到尽善尽美的，因此，在写作商业计划书的过程中，你还需要一个有很强战斗力的智囊团的帮助来弥补个人的不足。寻求有丰富经验的律师、会计师、专业咨询家的帮助是非常必要的，他们的建议有时能让你的商业计划书看上去更加地完美。
项目融资计划书整理如下：
目录
第一部分摘要（整个计划的概括）
（文字在2—3页以内）
一、项目简单描述（目的、意义、内容、运作方式）
二、市场目标概述
三、项目优势及特点简介
四、利润来源简析
五、投资和预算
六、融资方案（资金筹措及投资方式）
七、财务分析（预算及投资报酬）
第二部分综述
第一章项目背景
一．项目的提出原因
二．项目环境背景
三．项目优势分析（资源、技术、人才、管理等方面）
四．项目运作的可行性
五．项目的独特与创新分析
第二章项目介绍
一．网站建设宗旨
二．定位与总体目标
三．网站规划与建设进度
四．资源整合与系统设计
五．网站结构栏目板块
六．主要栏目介绍
七．商业模式
八．技术功能
九．信息资源来源
十．项目运作方式
十一．网站优势（资源内容模式技术市场等）
十二．无形资产
十三．策略联盟
十四．网站版权
十五．收益来源概述
十六．项目经济寿命
第三章、市场分析
一．互联网市场状况及成长
二．商务模式的市场地位
三．目标市场的设定
四．传统行业市场状况（网站市场资源的基础）
五．市场定位及特点（消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分，特定受众等
六．市场成长（网站pageview与消费者市场）
七．本项目产品市场优势（对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等）
八．市场趋势预测和市场机会
九．行业政策
第四章竞争分析
一．有无行业垄断
二．从市场细分看竞争者市场份额
三．主要竞争对手情况
第五章商业实施方案
一．商业模式实施方案总体规划介绍
二．营销策划
三．市场推广
四．销售方式与环节
五．作业流程
六．采购、销售政策的制定
七．价格方案
八．服务、投诉与退货
九．促销和市场渗透（方式及安排、预算）
1、主要促销方式
2、广告公关策略、媒体评估
3、会员制等
十、获利分析
十一、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
十二、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3—5年）销售额、占有率及计算依据
第六章技术可行性分析
一、平台开发[page]
二、数据库
三、系统开发
四、 网页设计
五、安全技术
六、内容设计
七、技术人员
八、知识产权
第七章项目实施
一．项目实施构想（公司的设立、组织结构与股权结构）
二．网站开发进度设计与阶段目标
三．营销进度设计与阶段目标
四．行政管理部门的建立、职工的招募和培训安排
五．项目执行的成本预估
第八章投资说明
一．资金需求说明（用量期限）
二．资金使用计划（即用途）及分期
三．项目投资构成和固定资产投资的分类
四．主要流动资金构成
五．投资形式（贷款利率利率支付条件转股—普通股、优先股、任股权对应价格等）
六．资本结构
七．股权结构
八．股权成本
九．投资者介入公司管理之程度说明
十．报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）
十一．杂费支付（是否支付中介人手续费）
第九章投资报酬与退出
一．股票上市
二．股权转让
三．股权回购
四．股利
第十章风险分析与规避
一．政策风险
二．资源风险
三．技术风险
四．市场风险
五．内部环节脱节风险
六．成本控制风险
七．竞争风险
八．财务风险（应收帐款坏帐亏损）
九．管理风险（含人事人员流动关键雇员依赖）
十．破产风险
第十一章管理
一．公司组织结构
二．现有人力资源或经营团队
三．管理制度及协调机制
四．人事计划（配备招聘培训考核）
五．薪资、福利方案
六．股权分配和认股计划
第十二章经营预测
一、 网站经营
1．访问人数成长预测
2．会员增长预测
3．行业联盟预测
二、销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据
第十三章财务可行性分析
一．财务分析说明
二．财务数据预测
1、收入明细表
2、成本费用明细表
3、薪金水平明细表
4、固定资产明细表
5、资产负债表
6、利润及利润分配明细表
7、现金流量表
三、财务分析指标
反映财务盈利能力的指标
a、投资回收期（pt）
b、投资利润率
c、投资利税率
d、不确定性分析
第三部分附录
一．附件
1、主要经营团队名单及简历
2、专业术语说明
3、企业形象设计宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）[page]
二．附表
1、市场受众分析（人群分布数量等）表
2、互联网成长状况表
3、主要设备清单
4、互联网市场调查表
5、预估分析表
6、各种财务报表及财务预估表
大学生创业的计划书8
一、计划摘要
大学生课余时间较为充足，接受新事物的能力也相对较强，对网络应用也不陌生，所以开网店不是什么难事。近几年，淘宝、易趣、拍拍等C2C网站发展迅速，还提供个人网店平台，而且有很多是免费提供的，这就更为大学生在网上开店提供了方便。可以说，开网店已经成为了大学生创业的一条捷径。
随着社会的发展，以大学生为代表的年轻一代开始频繁的网络上寻找他们喜欢的商品，网络购物已经在全世界成为了一种新的潮流。但在国内市场，网店还大多是小型的地摊店铺形式，还很少有形成针对某个特定群体的特色整体行销专卖店，尤其是对一直走在时尚前沿的大学生群体。因此，制造一些人性化的，有趣的创意产品给客户，让产品生动起来，让客户感到温暖，不仅能让客户对我们的好感增加，也能让我们大学生的创新能力得到锻炼与肯定。
二、项目介绍
1、网店宗旨
诚信求生存，服务求发展。
网上开店，信用是最重要的，只有良好的信用才能赢得消费者的信赖，才能使网店长久的存活下去。现在网店的竞争相当激烈，除了要以质优价廉的商品去吸引买家外，还要有热情耐心的服务，这样才能让自己的网店在众多店铺中脱颖而出，才能让自己的网店有较好的发展。
2、网店目标
客户的需要，就是我们的满意。本网店将从淘宝的普通店铺做起，并用一年的时间积累一定的信用度，同时树立一定的知名度和品牌形象。有了信用度、知名度和品牌形象后，网店的浏览量就会成倍增加，进而就加大了成交量。有了一定的资本后，就能适当扩大网店规模，增加商品数量和种类。
3、创新为本
创新是人类特有的认识能力和实践能力，是人类主观能动性的高级表现，是推动民
族进步和社会发展的不竭动力。一个民族要想走在时代前列，就一刻也不能没有创新思维，一刻也不能停止各种创新。创新在经济、技术、社会学以及建筑学等领域的研究中举足轻重，这对我们的创业计划也是一样
三、市场分析
(1)市场潜量：网络普及，而且现在上网的人一般都是18-40岁的人，他们为了节约逛商店的时间会选择在网上购物，所以我认为在网上销售是一个很好的路径。
(2)竞争者。目前在市场上的生活用品繁多，竞争激烈。其中很多的品牌占有了市场的绝大部分，且每种品牌产品均有各自的特点和稳定期的销量，所以我们要寻找另一个市场，而创意不是人人都有的。创意具有新鲜感，让人感到思维的迸发，因此利用创意来吸引目光是一个不错的想法。
(3)消费者需求的特点。由于上网的人一般都是一些年轻的人，他们对用品的需求是时尚的、个性的，他们喜欢标新立异，他们所能普遍接受的价格为低价格。
四、行业分析
网上开店对成本的要求低，它占用资金少，也基本不需要水、电、管理费等方面的支出;这样就解决了大学生没有创业资金的问题;网店经营方式灵活，基本不受时间、地域等因素的限制，只要有时间、能上网就能正常营业，而且只要少量存货就能开店，所以也可以随时更换经营其他商品;网店的客户范围十分广，只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者，这个范围可以是全国的网民，甚至是全球的网民。以上也是网上开店创业的优势所在。
五、市场营销
(一)主要业务
主要以零单销售业和团购业务为主，同时，又根据上架时间的不同各自分类，便于客户更好的查找对应时令所需要的商品。
(二)附属业务
线下订单业务：接收线下批量订单，统一注册新淘宝用户，批量拍货，提供送货上门服务;
(三)网店运营模式
1、进/发货模式
买家拍下物品并付款→我们按提交订单发货→买家确认收货→确认交易完成
2、在线客服管理
我们在每个时间段都安排了固定的人员进行旺旺值班。对于光顾我们店的每一位客户，无论他是不是最终能购买我们的商品，我们一定竭尽所能的给予细致入微的`服务。此外，对于每一位成员，我们都会安排出时间来熟悉店里所卖的商品，力争以最专业的服务，最和蔼的服务来对待每一位买家。就具体而言，我们设立在线客服的主要目的在于：
(1)引导初次网购的买家，帮助他们解除网购的心理顾虑，并引导整个购买流程，从拍下商品到通过支付宝支付等等。
(2)介绍小店的商品，包括同类型商品的互推;主打商品的主推等等。
(3)由于服饰行业的特殊性，经常遇到临时缺色的情况。这就需要客服很好地和买家沟通，进行调剂。
(4)对于已发货物的查件。我们通过圆通快递，能查清货物目前的位置和预计到达的时间，给买家一个答复。
(5)售后服务以和客户回访。
3、推广策略
第一、朋友推广：我们可以通过周边的朋友，宣传我们的店铺让我们的店铺点击率上升，自己的产品也得到好的销售量。
第二、广告宣传：我们可以在网上发布贴子，让网上的人在贴子里看到我们店铺地址，来观光我们的店铺。
第三、运用媒体：我们可以运用媒体进行宣传我们的产品，提高产品的知名度，突出我们产品的特色。
4、促销策略
开店初期可进行“包邮”、“打折”、“有买有赠”等促销活动，以吸引客户;
每年的各种节日(如五一、十一、圣诞、元旦等)期间，进行一些适合本店客户的促销活动，如“满就送”、“满就减”等，以增加成交量;
在店铺信用等级上升时进行一些促销活动，如“冲钻包邮”、“冲钻打折”等。
六、管理团队
网店每日设在线客服人员两名，“团队成员分时段值班。
网店设：
经理一名，其职责是店内的全面管理，产品选择，市场宣传和业务联系;
客服主管一名，其职责是掌握供货商存货信息，管理普通客服人员接班的准点情况、服务态度，监督网络交易操作;
财务主管一名，其职责是记录网店的管理费用、前期投入资金、进货费用等账目的记录，每月汇报流动资金状况及网店盈亏。
在非常时期，招收大学城附近的高素质的兼职大学生，主要是在旺季需要人员补充的时候，担任业务宣传和产品经营等活动，也可以以二级代理的身份加入.
七、财务分析
通过自带的订单明细表能清晰的反应所有订单的状态，包括收货人，商品数量，货款，发货地，配送方式，配送单号，运费等等。然后通过淘宝的卖出商品记录中，有更为明晰的订单销售信息，包括订单号，买家的具体信息，买家实际付款金额，以及买家购买商品的大致信息。
八、资金需求
1、初期投资
(第一年)的投资主要是淘宝消费者保障服务保证金、代销加盟费(或预存款)、宣传推广费用等，还要一定的流动资金用于物流配送等。
2、第二期投资
阶段业务量会有较大的扩大，需要有较多的流动资金用于进货、发货等，有必要的时候还要聘请员工。
3、其他成本
费：50元/月;
淘宝增值服务和营销工具软件：100元/月
创意用品制作，加工，实验等
九、资金的退出
1、出售
出售包含售出和股权回购两种形式。
2、破产清算
成立清算组、通知债权人申报债权、召开债权人会议、确认破产财产、确认破产债权。
十、风险分析
人力成本：网店经营貌似在时间上很自由，其实还没有上班轻松自在。除非熬到冠级，可以轻松雇佣客服人员为店主分忧。更多的中小网店卖家利润不足以支撑客服薪酬的，只能自己亲历亲为，从进货，拍照，上货，销售，快递，售后等一条龙工作全由自己完成。
商品质量：对宝贝特点，质量做详尽描述，也许网店卖家对商品质量感觉满意，但质量的评定真是仁者见仁，智者见智。也许，一个小线头，对有些人来说，就会觉得质量不好。来网店购物的消费者多追求物美价廉，几十元的商品有时也会跟几百元的做比较。
货源风险：也许您能找到特色货源，人脉渠道，拿到物美价廉的好货。但是，所售商品如果正赶上销售旺季，货源是否有保障。断货、断码等情况出现怎么应对，没有补货，库存不清楚，何时能上货，是否能一一对答如流，解释周全。充足稳定的货源是每个网店卖家经营的根基，而拼抢渠道，竞争激烈，一切皆有可能发生。做好足够的准备，及时掌握库存，稳定货源供应非常重要。
成本风险：包装、网费、电费等这只是很基本的花销，如果卖家注重细节营销，一些附加包装成本便上来了。小店刚经营时，总是要绞尽脑汁做推广的，淘宝网店推广产品多多，只要肯花钱，都可以一一尝试。
物流风险：点也是不能忽视的。但是我们有没有想过客人是在买到东西后几天内收到的呢，东西有没有破损、丢失呢，有没有达到客人预想的结果呢?
运输风险：有些易碎、贵重物品，在包装和快递选择方面都需要慎重。易碎品如果运送途中被损坏，快递是不赔的啊。快递风险也是淘宝中常见的风险，由于在商品邮递过程中，快递公司可能会失误导致商品损坏或者丢失。这就需要店主与买家耐心交流，避免因快递延误或造成商品破损而导致网店信誉受影响。
评价风险：在准备涉足网店创业时，先对这个行业进行了解分析是必须的，心理、体力、沟通能力是否适合这个圈子?还需要慎重思考。而只要风险分析做的够好，就可以躲开这些风险。
十一、结论
创意网店前途宽广、管理容易、风险较小，但对创业者的个人能力有较高的要求，并且销售对象不能大众化，但以大学生的角度来思考，仍然有可观的收入，不失为一种年轻人创业的方法。
大学生创业的计划书9
为了创业，我有如下工作计划：
一、七问
1、why？我为什幺要开面包店？开面包店源于对面包、蛋糕等甜点的喜爱，先开面包店，面包以营养、健康、美味、养生为主导，再增加蛋糕制作，蛋糕的制作以休闲甜点消费为主，以年轻人DIY为辅。最后发展成为集西点咖啡消费和DIY蛋糕制作综合一体的店面。
2、when？我准备什幺时候开店？资金目前还是问题，如果各方面准备齐全，资金可以贷款或向父母、朋友借。开店要在调研充足、条件具备（生完孩子）的情况下进行。预计20xx年底。
3、where？我的店想要开在哪里？我的店要在学校附近或者居民楼聚集的地方。花园学校附近或者三区附近是不错的选择，目前房租还未做调研。
4、what？我的面包店想卖什幺？主要是以健康养生为主题的面包，比如适合中老年人的藻类面包、麦麸面包等有助于缓解病情的面包；还有适合女性的减肥面包；再就是适合孩子的花样繁多的面包。
5、whom？我的面包打算卖给谁？我的面包店主要是针对正在减肥的年轻女孩和少妇，研制出一种吃了不但不会长胖而且还有助于减肥的产品，让年轻女性依赖上我的减肥面包。最后就是孩子，孩子可以说是甜点的主要消费群体，但吃多了糖对身体有害无益，要研制一种不加糖或加少量糖但却深深让儿童喜欢的儿童面包。儿童面包主要以花样繁多、口味各异吸引孩子的目光。
6、who？开店后，谁来经营这家面包店？自己直接经营面包店。经营方面还没有经验，可以买一些经营管理的'书籍看看。
7、how much？我准备多少资金开这一家面包店？目前的可用资金只有1万元，总体投资需要4-5万元。
二、原则
1、第一次开店不必贪大求全，适合自身实力即可，但必要的装修不可少。
2、投资额控制在5万。面积不可太小政策与设备问题。
三、可行性分析
劣势与威胁：
1、目前已有数家面包店，且显品牌化、连锁化趋势，大峰、稻香园等品牌老店的地位是很难动摇的。具有很强的竞争力。
2、店长营销管理能力（主要表现在：销售口才，结合实际情况促销方案制作，挖掘潜在市场）。
注意事项：
1、面包店是一个顾客忠诚度很高的行业.所以，你从一开业开始，就要保证出品的质量。
现在国家对食品行业的监管越来越紧，有消息称面包店装人实行QS制，到时你的开的店如果达不到QS对面积等方面的要求，就会被强制关闭。不过我个人估计这个要实行还不是短期能实现的（暂略）。
2、味道和卫生状况也是消费者作出购买行为时重要的考虑因素，卫生状况是前提，而味道对吸引“回头客”至关重要；
3、影响购买的因素：新鲜（保质期）、口味、地点、品牌、卫生、促销、价格等为重要因素的递减顺序。
产品定位与差异化营销：
1、精品化路线：少量产品可参考甜甜圈。
2、个性化经营：客户可以DIY生日蛋糕，引导消费者手工制作生日蛋糕。
3、现烤现卖策略。牛角包做好后，不急着马上烤制，而是冷藏起来，等到客人需要的时候才拿出来现烤。
大学生创业的计划书10
一、项目概况
1.名称：众长安·味道面馆(暂定，后续征名确定)
2.投资金额：120万元人民币/100㎡
3.定位：中端特色快餐
4.经营模式：以陕西特色面食结合本地口味，注入三秦文化、校友情怀提高产品附加值，打造美味、卫生、快捷的特色面食餐厅;实现口碑与财富的双赢，逐渐转向品牌营销。
二、资金筹措方式
本项目资金筹措方式为校友众筹，众筹对象为年满18周岁的长安大学校友(含原西安公路交通大学、西安工程学院、西北建筑工程学院校友)，召集50~100位校友股东，筹措资金约120万;众筹细则见详细计划书。
三、运营主体
众筹结束后，成立长大新疆集团有限公司(暂定，后续征名确定)，以集团作为项目运营的主体，以庞大的校友群体为基础，打造创业众筹平台，通过挖掘、评估和投资项目，积累资源和储备项目，实现产品多元化，投资多样化，最终发展成为以投资项目为主，以经营管理具体项目为辅的战略性投资公司，走向正规化，迈向潜力无限的商业舞台。众长安·味道面馆即为公司投资运营的第一个项目;详细介绍见详细计划书。
四、项目可行性
众所周知，餐饮行业具有门槛低、利润率高、回本快等特点;本次认筹对象均为长安大学校友，西安是我们共同的回忆，每位校友对陕西面食都有不同的体会，它不仅是一道道美食，也包含着我们浓浓的校友情怀;因此，本次众筹项目选择以陕西面馆作为切入点。几位热心校友也对乌市特色陕西饭馆进行了调研，新疆人普遍热爱面食，陕西面食在新疆地区被接受程度较大，只要在选址、味道、卫生、特色、服务等几方面下足功夫，必定会成功。可行性研究见详细计划书。
五、餐厅管理模式
由民主选举产生10人以下的.单数董事组成董事会，负责公司的重大决策、决议。成立专门的管理团队和监管团队。本着民主、公平、公开、公正的原则，制定公司管理章程，严格按照章程和公司远期规划执行，制定股东股权管理制度，管理细则见详细计划书。
六、项目的实施
本次项目按照下列顺序实施：
(1)群策群力、初轮众筹;
(2)成立公司、组建团队;确认董事会章程和管理制度;
(3)完成餐厅经营相关手续办理;
(4)装修、采购、招聘、制订菜谱和定价;
(5)前期宣传;
(6)试营业、正式营业。各实施阶段详细安排见详细计划书。
七、风险与收益
生产方面的主要风险为：
1、食品安全;
2、生产安全。
财务方面主要风险为：
1、成本失控;
2、销售不达预期。
初期面馆总投资额120万元根据实际经营情况，计算分红，不少于净利润的30%用于分红。并预留公司发展基金。
大学生创业的计划书11
随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。水果行业是发展最大的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间非常大。并且连锁经营也是最大的热点。
一、项目简介
社区水果店的建立：在社区的居民达到3000个家庭（每个家庭3人计算）的小区建立水果店。
二、市场分析
中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。
我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求（70kg）还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果（80kg）的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国果品消费量将达到11550万t。
三、选择理由
行业的需要：中国缺少水果的销售大户；
创业者的需要：进入门坎低，很小的投入就可以经营；
全新的销售机会：只有水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下。
新颖的销售方式：开放式的自选。
多样的服务项目：提供自动榨汁服务。提供组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费
水果的购买状况和消费者的心理：时间忙，没有多余的时间用来购买水果。超市和批发市场因为是购买别的产品为主，所以不会购买很多的水果
四、特色服务
1、水果行业是发展最大的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间非常大。并且连锁经营也是最大的热点。
也是最多的投资者首选的创业方式。在南方，水果连锁店以小有规模，但都是地区性企业，规模不是很大，但其年销售量已经很大了。单店的年销售额以达到100万，并以开始赢利。在已经取得成功经验的南方水果连锁店的基础上，再增加些服务项目，使水果连锁店更加人性化，并且使水果连锁店成为国内最大的水果零售、批发、连锁企业。
水果连锁店的存在首先方便了消费者消费水果。因为水果店的选址一般在社区（辐射范围：居住户在3000户）。在这以前，人们购买水果的场所一般为：超市、农贸市场、其它（游商和街头水果摊）。而德国的新鲜水果20xx年的销售途径和情况如下：25.5%是通过消费市场，37.6%是由连锁店，11.1%是水果蔬菜店，8.2%是周末市场等。所以说，连锁店是未来水果销售的重要途径。
分析购买地点，超市、农贸市场不是随便在社区门口就有的，不太方便居民购买。并且去以上地方的居民，主要的购买产品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，体积大。对没有汽车的消费者而言，在去了超市、农贸市场购买其它商品后，只能在购买少量和品种单一的水果。在社区开设水果连锁店，可以让消费者购买更方便，增加水果的消费量。
2、给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点
更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售，顺便购买外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地。对于我们的水果连锁店，采用统一装修、统一店面布置、统一采购、统一配送，并且全部产品都经过清洗、打蜡、分级、包装后在进行销售，完全可以给予顾客以上心理的满足。
3、独特的引导消费
现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病病人应该吃什么水果，不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的'消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我会在每家店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。
4、提供多种多样的服务来针对不同的消费群
水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要，我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量（3g、5g）等包装组合，有偿提供给消费者。也就是说，顾客可以随意组合、购买水果。购买完后如果需要包装盒，只需要交纳一定的包装费，就可以得到店内的包装盒（可分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种），并可以得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。
5、深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要
随着人们的收入增加，更多的消费者开始饮用新鲜果汁。针对消费者的着方面的需求，每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用。顾客在购买完水果后，可以自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机，将水果榨成果汁。如果顾客自带容器，公司将不收取任何费用。如果顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话，公司将有偿提供一套容器（包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并帮顾客封装好）的服务，便于顾客把新鲜的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面，顾客每使用完一次榨汁机，工作人员都会对机器进行消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生。
五、竞争对手
1、消费者观念的转变：消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式，由于其它购买水果的传统场所在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内改变消费者的购物观念，让其接受这种商业形态。
2、大型连锁超市：大型连锁超市开始经营水果已经很长时间了，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例，也同时说明了市场的广阔，这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于采购量较大，采购成本较低，客流量较大，购物环境比较好，产品质量和份量都有保证。
我们的优势：我们的水果连锁店的开展，联合果汁企业的采购优势和物流优势，在采购成本上一定会比其低。并且我们的由于把店面开在社区，在招聘一些下岗工人，争取点政策支持。并且我们的购物环境、信誉度和价格都可以和大型超市抗衡。并且我们会提供榨汁服务、水果的宣传介绍、礼品的包装盒等服务相信都是大型超市所没有的。
还有就是可以和一些中型的连锁店合作，例如好又多超市，我们可以和其商谈，把其水果项目承包下来，在其超市中开个店中店，付给其承包租金和销售利润分成。对方节省了采购费用，和经营风险，利润却同样可以保证，我们则增加了销售和展示的窗口。
3、农贸市场：一般是以露天的形式出现。由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。
我们的优势：一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜，所以在购买了大量的其它产品后，一般不会在购买很多水果，因为购买东西太多和太重都会对其行动形成不便。而我们的水果店一般都开在社区附近，这样方便了居民购买水果。相信谁也不愿意走20分钟去买个西瓜在抱回家，大家购买这类水果更愿意在离家较进的地点购买。
4、游商小贩：其特点是流动行强，能把水果车推到社区楼下，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。
大学生创业的计划书12
一、描述
拟定的业主主要是对青年提供免费的资讯服务及向自助旅行者这一特定客源市场提供的旅游导向服务，其体现在uchostelling（大学旅舍）网站上。
HOSTELLING（大学旅舍）立足点在u&c（univercity&college）上，主要体现在hostelling（青年旅馆）上。随着国内大学旅行社的诞生发展及大学旅游热的兴起，如何将分散的大学旅游配套资源有秩序和组织的发展起来，形成一个大型的跨地域性的旅游服务体系，广泛为日益增多的高校旅行学子提供中转站服务，是许许多多大学生希望的，也是不少旅游企业机构正在考虑的。
Hostelling
International（国际青年旅社）虽然已经进入了中国，并获得了一定成功，但其服务目前只集中在经济发达的珠江三角洲地区（广州、南海、珠海、肇庆、深圳），与大学生目前的旅行要求有很大的差距。在广大的旅游热点地区，类似青年旅社的服务是相当缺乏甚至没有，面对大学生这个庞大的旅游群体，近年来出现了旅游点高校接待等萌芽状况的大学生旅游服务中介，但其信誉始终难以稳定。
针对为数众多的大学生旅游者对旅游地区青年旅馆式服务的需求，uchostelling网站将通过网络形式，结合国内各地高校旅行社的建立情况，通过合作兼并（已建立相应旅游组织）和聘用兼职（尚未建立相应体系）等形式，在网上开展大学生领域的异地接应、当地导游和结伴同行等服务项目，以建立以高校为主要场所的流动性青年旅馆服务体系。
二、技术
1、前端：
多位有旅游开发经验的业务联络人员及青年旅馆业务管理经验的人员，同时网站具备一支有经验的旅游信息采编队伍。
（1）——订票系统：为客户提供网上预订机票及其相关服务。
般班查询
机票预计
订单的查询与修改
退票
代理出票/退票/订单维护功能。
（2）——酒店系统：为需要在上查询和预订酒店的客户提供迅速，方便，可靠的在线服务。
客户登录
酒店查询
酒店预订
更改预订
取消预订
房源维护
库存预警
退款模块
（3）——旅游线路系统：为客户提供迅捷，方便，可靠的在线旅游信息服务和在线预订。
客户登录
信息查询
线路预订
更改预订
取消预订
旅行社管理和维护
（4）——支付系统：提供与各大商业银行安全的在线支付功能。
三、访问者得益
通过访问本网站，上网者可以看到丰富的旅游资料及专门为大学生设置的旅游导向，可联系到各种旅游帮助机构，如到达旅行目的地的途径、花费、时间、落脚点及到达目的地后的行程安排等等，从高校到高校，既可享受异地旅行的乐趣，又在食住行方面得到相对可靠的保证，既有朋友式的照顾，又以较实惠的价钱完成旅程。
市场分析
（一）市场介绍
19xx年年末我国上网人数890万，根据不完全统计，目前我国网民已突破1000万，随着以大学生为主的校园网民的成长，中国互联网用户的数目急剧增加。
20xx年3月份开始，在电子商务热潮下，旅游网站作为模式清晰的ICP，其发展前景一度被广泛关注，国内几大旅游网站纷纷有所行动，最为引人注目的是全国最大的旅游网站华夏旅游网与TOM。COM达成合作意向。旅游网站以其不涉及配送和支付问题以电子商务为主要形式，一时成为投资热点。
但无论是华夏旅游网，中国旅游资讯网还是后起之秀的携程旅游网，他们都把业务重点放在旅游行业上面，重点放在飞机订票，酒店房间预约等传统旅游业务上，在个人自助游，学生背包游方面始终搞不起特色，所提供的服务作不到本质实处，表现在只介绍相关的旅游知识和由旅行社提供的路线及景点介绍，有关个人旅游的细节鲜见提及。在去年末异军突起的携程旅游网虽然在个人[FS：PAGE]自助游方面搞出一定特色，但其定位仍带有传统自助游的影子，没有充分顾及大学生旅游阶层，其携程旅游方式对于在校的.大学生仍存在难以操作的地方。
另一方面，随着人们生活水平及知识水平的双重提高，对于旅行的要求也越来越苛刻，传统的填鸭式随团游对许许多多出外旅行者日渐失去了吸引力，在年轻人当中，自主自由的自助式旅游越来越受到认可，但一个严峻的问题是面对发展迅速的自助游（背包旅行一族）群体，国内的社会配套设施源源跟不上需求，造成许多后旅行遗症。uchostelling（大学旅舍）就是通过网络将青年旅馆式的配套服务首先在国内有条件的大学区建立起来。目前在广东以外的中国诸多旅游地区，还没有直接以青年旅馆命名的机构，但相类似的为背包旅行者服务的饭店已经出现，这都体现了市场的实际需要，像云南大理、广西桂林都有为自助旅行者服务的配套住宿饭店，在上海黄浦江边古老的理查饭店也已经很接近青年旅馆的标准，但他们缺乏一定的系统协调，在旅游业中的聚焦效应没有充分发挥。
而另一方面，目前许多旅游网站号称网络旅游便宜、舒适，但熟悉旅行社业务的人都知道，通过网络购票、订房，很难达到旅行团队的人数规模，也即不可能享受到旅行社所得到的折扣，现时网络旅游的风光只不过是网站不惜血本的降价卖广告，不是长期生存的办法。根据一份调查，在整个旅游市场的大批散客当中，90以上原先就不通过旅行社出游，而在这批散客中的上网者，才是目前旅游网站真正争夺的目标顾客。从某种意义上说，传统旅行社和旅游网站说到底并没有正面交锋。目前国内旅游网站的发展主流只不过是旅行社的架构调整，同旅游网站的发展没有什么联系。网上旅游必须根据自己的特点走出自己的路向，做一些通互联网很容易可以实现的服务。
今年3月下旬，中国12个城市的代表在广东青年旅馆协会的组织下，商讨了国际青年旅馆在中国的推广计划，据称，几年内将有多家青年旅馆在全国不同城市开业。一种新的旅游格局处露端倪，中国为未来新的旅游精神做充分的硬件准备。
（二）目标市场
业务内容的受众只要是大学生（年轻人），但从长远来看，服务受众基数不断增加，年龄在30岁以下的网民都是我们可能的访问者。如果网站能顺利起步的话，开站半年内，通过假期前的服务项目宣传和U&CHOSTELLING（大学旅舍）理念的高校巡回SHOW，同时加以一定的推广免费优惠，总访问人数可过数十万，一年后可达百万。同时中介服务业务也会随假期的到来进入正式起步发展阶段，网站浏览人数的增长与使用青年旅舍服务后的二次宣传将不断推广uchostelling。在网站浏览量的稳定情况下，广告收入也会不断上升。
（三）区域聚焦
在uchostelling服务方面，我们立足于区域性，立足于业务密集点。开始发展重点是以广州为中心的华南地区，基础打好后（如U&C
HOSTELLING理念的渗透率在高校学生中达到一定程度），再向北推进，划分东北、华北、西北、西南、华东、华中、华南及港澳台等区域，业务成熟将与国外同类机构合作开展中外hostelling业务合作，争取每个有高校的城市区域开设有uchostelling的服务机构。
四、发展目标
公司最终发展目标是完成对传统旅游业和正统电子商务之间的自由游式旅游资源的整合，使U&C
HOSTELLING（大学旅舍）成为以网络为交易方式，以大学为服务根基的跨地域性的青年旅社，规模最大的大学生（青年）旅游机构，成为大学生旅游者在城市之间的理想驿站。
（一）实施战略
第一步：（时期：六个月）第一笔资金到位后，大部分用于基础运行中去，把有限的人力资源重点放在U&C
HOSTELLING（大学旅舍）理念和网站具体业务操作方式的推广上。与此同时，先与国内已建立的大学旅行社或有类似青年旅馆的机构进行业务联系，再在较为发达但未有相应机构的大中城市的大学开展业务建设。在此基础上，争取更大的投资。
第二步：在华南各大高校校园开展相关活动，并争取一期的服务使用者。一年内U&C
HOSTELLING业务进入正常营运状态，并以此为基础，在非假期时间开发其他服务内容。
第三步：加大融资，扩大业务规模，并适当在业务集中城市（点）建立全权物业。
（二）联盟
公司将与资金和技术较雄厚的网站、全国百强的旅游公司建立联盟，双方互补长短，共同发展。网站将和各大媒体单位建立合作关系。
大学生创业的计划书13
1.1公司宗旨
本公司的宗旨是利用现代科技开发民间独特的中草药配方，弘扬传统中药文化。是一家处于创始阶段的公司，龙人堂药业的法定经营形式是有限责任公司。初定地址：贵州省遵义市高科技园区。
本公司拥有治疗甲肝的祖传配方，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的天然生物产品。
公司注重短期目标与长远战略的结合，短期目标即寻找机会、防御威胁、强化核心竞争力，根据甲肝行业特点，力争在3年内成为甲肝市场领导者。中长期目标即逐步拓宽产品领域，涉足用于治疗胃炎、肾炎、胆肾结石等药品（因我们已有相关民间祖传配方），形成以甲肝药品为核心的多元化经营集团公司。
1.2产品与技术
我们的主导产品“安肝”颗粒,是治疗甲型(黄疸型)肝炎并对乙肝有辅助治疗作用的药物，该药物是以在民间具有很好疗效的祖传配方为基础，利用现代技术开发而成的，表现出药性良好、疗效快、疗程短、整体调节、标本兼治，而且价格比较低廉等特点，是主要为农村打造的新一代治疗甲肝的绿色药品。
我们采取“农业订单”的原材料生产模式,采取合作或委托生产的模式，不但降低风险，而且使我们产品的成本有很大降低，有更强竞争力。我们生产产品所采用的技术比较成熟，目前在很多企业都有广泛应用。
根据专家的观点本产品可以通过国家药品食品监督管理局认证。目前我们正在做一些国家相关认证工作。
1.3市场与营销
1.3.1市场分析
市场潜力巨大:根据市场调查，高达60%的中国大陆省(市、自治区)的甲型肝炎病毒抗体阳性率大于80%，被定为高流行区。每年大约有200万急性肝炎病例，其中甲型肝炎占半数(50%)。甲型肝炎病毒的抗体总流行率为81%。农村人群流行率(84%)高于城市人群(73%)。南方多于北方。甲型肝炎可能主要流行于儿童群组中。据统计20xx年，全国甲肝用药市场规模为6亿元。我们公司可望在第二年销售收入达到2511万元，净利润为533万元。
在中药现代化的宏观大背景下，国家鼓励开发传统中草药，并给予相当优惠的政策。因甲肝分布特点和原材料产地等因素，通过细分市场，我们对甲肝市场、农村市场、OTC市场、西南市场、中药市场作了详细的分析，并确定了我们的市场定位：立足西南，服务周边，辐射全国。
1.3.2竞争分析
我国目前有6000多家制药企业，但受规模及效益的制约，只有数十家制药企业从事肝病药物的研究和开发。而当今甲肝药物市场，要么价格高，要么治疗时间长，缺少强势品牌，有利于新产品的'导入。
从主要竞争对手及产品、替代品、销售商、资源供应商、公司现状等方面对竞争力量作了充分的分析。根据我们的市场定位，我们将直接与贵州地区生产肝药的公司展开竞争。他们的药品基本上针对所有肝炎。而我们的产品定位的选择是有针对性的即专做甲肝，另外我们主要针对农村市场，所以他们对我们不会构成很大的竞争压力。并且还具有很大的竞争优势。
1.3.3营销计划
在充分考虑市场和竞争对手的基础上，我们做出以下相应的策略组合：
市场开拓：按照市场的开拓和进入战略，我们分为西南农村市场、西南市场、中国农村市场。
由于本产品做成非处方药，主要通过药店和医院销售。重点处理与医院、药房的关系、部分利用合作伙伴渠道、部分建立渠道。
灵活的价格与优质绿色的产品相结合，强有力的广告宣传和人际传播与促销相结合。开展有关活动的开展、以提高销量、占领市场、提高公司的经济效益为目的。提供良好的、到位的售前、售中、售后服务，不但使患者用的起，而且用得舒心。
回避竞争对手主战场（城市），深挖其薄弱环节（农村），采取农村包围城市，各个击破策略。
1.4投资与财务
公司设在贵州遵义高新技术园区，享受“两免三减半”的税收优惠政策。
公司成立初期共需资金580万。其中风险投资480万，南湖追梦创业团队内部集资100万。
资金用途：
1.产品的开发和认证及改进费用。
2.“农业定单”的原材料生产及合作和委托生产的生产模式的建立。
3.建立相应的销售渠道及市场的开拓。
4.公司流动资金。
股本规模及结构暂定为：公司注册资本750万。外来风险投资入股480万（64%）；南湖追梦创业团队集资入股100万（13.33%）；配方入股170万（22.67%）。
大学生创业的计划书14
一、 企业概况
（1）创业灵感：
成立大学生兼职中心的想法来源于，一次一位在读高中的朋友需要找
(2)企业概况：
大学生兼职中心主要是针对湛江各大高校学生，为他们提供一个兼职介绍的场所。主要工作是联系企业与学生双向，寻找需要招兼职的公司企业或个体单位、个体等，担任中介的身份为学生介绍相适应的兼职，同时为需要家教的家庭介绍学生家教，双向收取中介费。
大学生兼职中心主要以网站为运作模式，实施会员制，收取合理的会费作为我们联系商家，以及成员的各种活动经费。第一年以联系业务，扩大宣传，服务同学为主要目的。成熟之后再考虑盈利问题。前期目标市场是湛江在校大学生。先在湛江试点，成功后向全省乃至全国辐射。
(3)企业文化：
此LOGO为本创业团队自行设计的企业标志。具有我们自己独特的企业文化、精神和追求。
有六层含义：
1、中间是两只形象的手互相握紧，代表双赢。
2、左边圆形整体上看与我国的古代方孔铜钱相似，代表着我们与顾客合作的目的→共同获取经济利益，实现第一层含义。
3、圆形形状主干与英文字母S相想象，代表单词Superior，预示着我们将提供“优越”的服务。
4、一排绿色斜杠代表道路，绿色一路畅通无阻，找兼职？这里有路即“有兼道”。
5、右下角的“人”字形状，说明我们企业以人为本，以大学生为本。
6、绿色代表希望，喻义着我们大学生的朝气蓬勃和企业积极向上的形象。
二、 创业者的个人情况
本团队由五人组成，都为湛江师范学院07级财务会计教育学生，在读大三，即将毕业。我们都有做过兼职的经历，了解过学生要找兼职的需求和困难。 大学生兼职中心主要的工作人员由我们团队自主管理营运。一个主要负责网站的管理，一个主要负责财务的管理，一个主要负责宣传，另两个主要负责联系招聘单位。
三、 市场背景
大学生兼职是全国乃至全世界都非常普遍的现象，有着巨大的市场。湛江师范学院地处粤西，在校生25000多人，众所周知，师范类在校学生生活水平普遍不高，加上附中和寸金学院、湛江教育学院、湛江卫校、湛江一中、湛江财校等周边学校，这就产生了巨大的供应数量。湛师地处湛江市区，周边和邻近地区商业繁华，众多公司企业平时都需要学生兼职以满足他们的发展，学生兼职费用低，灵活性大，符合商家利益需求。湛江人口数量庞大，各高中小学的学生对家教的需求也很多，专业的教师家教费用昂贵，湛师学生家教符合他们的需求。
学校内的兼职信息到处粘贴，并且差次不齐，时效性差，可靠性，安全性低，同时提供的兼职位置也少。
有大学生的地方就有市场的存在。就我们市场调研得知，98%以上的同学并不清楚或是不知道湛江有兼职机构或网站，而在湛江更加没有专门的兼职服务中心，这是一个空白的市场。
四、 市场营销计划
目标市场：湛江市
定位：湛江师范学院在校大学生
名称：“有兼道”大学生兼职中心
供方会员价：每人每学期20元
需方会员价：兼职工作：企业每人每次10元
家教工作：中介费50元
成员队伍：5人
服务：设立用户跟踪卡
广告宣传：电台，报纸，海报，传单，QQ群，网站链接等
市场调研：大学生兼职中心调查问卷
店面选址：湛师北门祥和小区
五、 市场调查
表一，学生兼职情况调查表
62%
表二，学生对会员制收费的接受程度
50%
40%
30%
10%
0%
10元
20元25元
30元
表三，学生对家教中介费的收费接受程度
50%
40%30%
20%
10%
0%
30元
40元50元
60元
六、 企业组织结构
七、 产品与服务
顾名思义，中介就是出售服务。我们的产品就是我们的服务，就是通过各种渠道收集来的信息在网站上面发布，向学生提供各种兼职信息。同时以最快速的反应向需求方提供劳动力资源。
通过与各大企业公司、中小学家庭联系，挖掘需要学生兼职的市场，为湛江在校大学生提供介绍兼职的平台。大学生兼职中心把职位供应方的要求与求职需求方的要求相对照，找出相匹配之处，在介绍双方合作，从而从中赚取中介费用。我们的.服务宗旨是：尽一切努力为需要找兼职的学生提供适合的职位，力求满足才人需求方与求职方双方需求。
八、 SWOT分析
优势：作为在校大学生成立的兼职中心，在同学心目中的可信度明显大于其它的社会兼职机构，这是不争的事实。在校大学生对创业有一定的激情，一般在开始时不计较待遇，看中的是锻炼自己，这样在兼职中心成立之初会减少开支。作为在校大学生创业，我们可以争取院系的支持。
劣势：缺乏相关的管理和经营经验，在起初联系商家上会有一定的困难。大学生的空余时间相对不是很多，可能会与学习产生冲突。最初的资金筹集上，以及拉赞助上会有一定的困难。因为我们专门面向在校大学生，社会上的一些兼职我们将不予考虑，这样会失去一些潜在的社会兼职群体，尽管如此，我们仍会坚持初衷，我们要做到精而专。
机率：大学生兼职市场非常广阔，根据调查，62%的同学在大学期间做过兼职，86%的同学认为大学生有必要做兼职。同学们并不清楚湛江的兼职机构或兼职网站，这也为我们创立品牌提供了有利条件。
威胁：兼职市场竞争激烈，树立不起品牌将很难在湛江高校一炮打响。
综上所述：我们要利用各种方式加大宣传，提高知名度，扩大大学生兼职中心在各大高校的影响。在各大高校确定联系人，负责宣传事宜。我们要办一个区别于一般专一的兼职机构，人无我有、人有我精，垄断区域大学生兼职市场。
九、 财务分析
（一）第一年的明细收入支出：
主要成本费用：
1、 网站建设 一次性1000元
2、 100M虚拟空间 200元/年
3、 宣传费用 20xx元/年
4、 人工工资（5个人）48000元/年
5、日常经费（通讯费、交通费） 5000元/年
6、实体店转让费：10000元（分2年摊销）
7、店铺租金：6000元/年
8、铺内办公设备：8000元
9、店铺日常办公费用：20xx元/年 共计： 82200元 主要收入：
1、会员费：据官方网站调查湛师全日制在校生25000人左右及其周边高校和大
中专院校一共40000多人，保守估计会员制每人每学期10元 ，吸纳20xx人 等于40000元/年 。
2、中介业务收入费：
（1）从学生处收取的费用---家教：50元/人 每学期200单 共20000元/年 平常周末或寒暑假兼职：共40000元/年 （2）从人才需求方收取的费用： 20000元/年
预计总收入：120000元
（二）资产负债表
第一年资产负债表
固定资产主要有电脑办公桌等预计8000元，而网站的控制权计入了无形资产。到
了年末预计会有20000的收入要到下年才能回收，而应付职工薪酬是扣下一个月尚未发放的工资，年终实现的净利润按每人5000元分配利润。
（三）未来3年利润预测
利润表
预测说明：万事起头难，第一年刚起步，由于知名度不高业务量则不足，而宣传费用、固定
资产等的投入比较大，转让费等开办费的摊销使得管理费用比较大，所以在扣除人工、成本费用等之后的年终净利润不会很高。到了第二年，随着业务量的提高，营业收入也会随着提高，而由于开办费的摊销使得管理费用比较高，第二年预计净利润为一万左右。到了第三年，业务量将会有较大的提高，而随之成本也会提高，而转让费已经摊销完从而使此年的管理费用有所下降，最终净利润达到16万多。表中营业外支出的预测主要是对出现合同纠纷风险的估计。
九、风险预测与规避
1、风险：客户对网站的关注可能达不到预期的估计，主要在于宣传力度不够或
者网站的服务还不能适应客户的要求。
规避：准确把握顾客的需求和需求的变化，根据顾客的要求推出相应的服务。
2、风险：供需匹配不符。供给过多而导致会员部分得不到相应的兼职机会。 规避：需要通过及时了解市场，不断更新信息，达到供需平衡。
3、风险：对供应方和需求方难以深入了解，会造成一些不必要的纠纷。
规避：在介绍兼职时，尽可能的符合双方的要求，使双方的条件尽可能的匹
配，减少矛盾的发生机率。对某些可能存在风险的行业，要求双方在合作前签订协议协商好各细节问题。
4、退出市场：本投资项目以提供服务为主，有着投资小、收益快、退出易的特点。即使遇到重大问题需要退出也不会遭受大的损失。
附.调查表：
兼职问卷调查
性别：( )
A 男 B 女
年级： ( )
A 大一 B 大二 C 大三 D大四
1．大学期间您做过兼职吗？ ( )
A做过 B没有
2．您认为大学生有必要做兼职吗？ ( )
A 有必要 B 没必要 C无所谓
3．您做过（愿意做）哪类的兼职？ ( )
A 家教 B促销 C调研 D翻译 E导游 F 其它______
4．您是通过什么方式了解兼职信息的？ ( )
A网站 B中介所 C海报 D传单 E同学介绍 F其它_____
5．您一般在什么期间做兼职？ ( )
A 周末 B类似“五一”的短假 C 寒暑假 D任意空闲时间
6．您做兼职的目的是？ ( )
A赚钱 B锻炼自己 C二者兼有 D其它______
7．您期望的日薪是？ ( )
A25元 B30元 C40元 D50以上
8．您有过兼职受骗的经历吗？ ( )
A有 B没有 C说不清
9．（假如）被骗后，您会如何处理？ ( )
A与当事人或其领导交涉 B向相关部门投诉 C干认倒霉 D其它_____
10．在湛江，您所知道或信任的兼职机构或兼职类网站有哪些？ ( )
A_____________ ______________ ______________ B不清楚 C没有
11．您认为有没有必要成立一家专为大学生服务的兼职中心？ ( )
A很有必要 B有必要 C无所谓 D 没有必要（多此一举）
12 . “有兼道”大学生兼职中心（将以网站为主要运行模式，为了诚信兼职，我们将采用会员制，您可接受的会员费是多少（一学期内免费提供兼职机会）？ ( )
A 10元 B20元 C25元 D30元
13.你对家教的中介费接受程度是？（ ）
A30元 B40元 C50元 D70元
14．您对我们即将成立的“大学生兼职中心”有什么意见或建议？________________________________________________________________
大学生创业的计划书15
1、概要
一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。
2、公司描述
A。公司的宗旨
B。公司的名称、公司的结构
C。公司经营策略
D。相对价值增值
E。公司设施
3、产品与服务在这里用简洁的方式，描述你的产品服务
注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的.技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。
A。产品优势
B。技术描述：
C。研究与开发
D。将来产品及服务
E。服务与产品支持
4、市场分析
简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。
A。市场描述,
B。目标市场
C。目标消费群
D。销售战略
消费群特点
我们之所以选择这些渠道因为：
1、季节变化引起的消费特点；
2、资金的有效运用可以利用市场上现有产品的销售渠道。
针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些。
5、竞争分析
请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。
A。竞争描述
B。竞争战略市场进入障碍
6、营销略策及销售
A。营销计划
B。销售战略
C。分销渠道及合作伙伴
D。定价战略
E。市场沟通
7、财务分析
财务数据概要。
8、附录
如有以下材料，请列出
A。公司背景及结构
B。团队人员简历
C。公司宣传品
D。相关词汇
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